維迅科技商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142目 錄目 錄31. 公司背景41.1 公司的宗旨41.2 公司的發(fā)展規(guī)劃42. 產(chǎn)品與服務(wù)62.1 創(chuàng)新的產(chǎn)品62.2 技術(shù)優(yōu)勢(shì)73. 產(chǎn)業(yè)分析93.1 產(chǎn)業(yè)規(guī)模和機(jī)遇93.2 產(chǎn)業(yè)鏈分析104. 商業(yè)模式124.1 傳統(tǒng)商業(yè)模式124.2 維迅的商業(yè)模式134.3 維迅的盈利模式155. 市場(chǎng)分類(lèi)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略165.1 市場(chǎng)分類(lèi)165.2 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略176. 發(fā)展規(guī)劃206.1 產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃206.2 科研攻關(guān)規(guī)劃206.3 公司重大事件217.

2、經(jīng)營(yíng)與管理227.1 經(jīng)營(yíng)理念227.2 管理理念227.3 組織結(jié)構(gòu)227.4 靈活高效的管理模式238. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與風(fēng)險(xiǎn)管理248.1 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)248.2 風(fēng)險(xiǎn)管理241. 公司背景維迅科技（verivision）起源于上海交通大學(xué)以趙峰博士為首的優(yōu)秀研究團(tuán)隊(duì)，以國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的研究成果占據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)；結(jié)合具有多年經(jīng)驗(yàn)的管理人才、市場(chǎng)銷(xiāo)售人才以及資本運(yùn)作人才和工程師，構(gòu)成強(qiáng)有力的企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)明確，執(zhí)行有力。團(tuán)隊(duì)已經(jīng)掌握的專(zhuān)利，以及以往的工作對(duì)生物特征識(shí)別技術(shù)的廣泛應(yīng)用起到了重要作用。維迅的產(chǎn)品具有獨(dú)創(chuàng)性，并且掌握所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對(duì)于市場(chǎng)具有獨(dú)占性。1.1 公司的宗旨維迅科技（verivisio

3、n）的宗旨是向客戶(hù)提供高效、可靠的芯片級(jí)生物特征識(shí)別（人臉識(shí)別、虹膜識(shí)別、指紋識(shí)別等）解決方案：為系統(tǒng)集成商提供生物特征識(shí)別算法的單芯片產(chǎn)品（基于fpga）；為生物特征識(shí)別算法設(shè)計(jì)公司提供算法的芯片級(jí)設(shè)計(jì)服務(wù)；同時(shí)，以軟核（soft ip core）的形式出售已經(jīng)設(shè)計(jì)成熟的算法軟核以及配套的外圍部件的軟核。維迅將以企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益為基石，吸引和提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作；以企業(yè)的社會(huì)效益為遠(yuǎn)景，建立和升華企業(yè)文化！1.2 公司的發(fā)展規(guī)劃維迅科技（verivision）的戰(zhàn)略目標(biāo)是在3年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)生物特征識(shí)別領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，5年內(nèi)在國(guó)際市場(chǎng)具有重要影響力。維迅的發(fā)展規(guī)劃以產(chǎn)品形態(tài)的不同，整體來(lái)說(shuō)分為兩個(gè)大的階段

4、，基于fpga的單芯片產(chǎn)品階段和專(zhuān)用芯片階段，這實(shí)際上代表了公司資本規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模的不同階段。單芯片階段不需要太大的投資，以目前的投資規(guī)?？梢詽M(mǎn)足需求，由于可供應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小，該階段是公司發(fā)展的初級(jí)階段，這個(gè)階段估計(jì)為12年。這個(gè)階段的產(chǎn)品我們已經(jīng)設(shè)計(jì)成功，進(jìn)入到了規(guī)模投產(chǎn)階段。我們?cè)诖穗A段的主要任務(wù)是建立銷(xiāo)售渠道，形成千萬(wàn)級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模，從而增強(qiáng)公司的資本規(guī)模，同時(shí)要注意研發(fā)的投入，保持公司的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。公司運(yùn)營(yíng)2年后可以進(jìn)入專(zhuān)用芯片階段，通過(guò)各應(yīng)用領(lǐng)域的應(yīng)用，已經(jīng)形成了一定的市場(chǎng)規(guī)模，并建立了產(chǎn)品品牌，同時(shí)產(chǎn)品的成熟度也達(dá)到了一定程度，我們可以有資本實(shí)力去進(jìn)行流片，從而形成生物特征

5、識(shí)別專(zhuān)用芯片，這大大降低了產(chǎn)品成本，可以維護(hù)更大規(guī)模的市場(chǎng)。公司未來(lái)五年階段性規(guī)劃（預(yù)測(cè)）：20082009201020112012技術(shù)階段單芯片銷(xiāo)售軟核設(shè)計(jì)單芯片銷(xiāo)售軟核設(shè)計(jì)專(zhuān)用芯片開(kāi)發(fā)單芯片銷(xiāo)售專(zhuān)用芯片流片軟核設(shè)計(jì)單芯片銷(xiāo)售專(zhuān)用芯片銷(xiāo)售軟核設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)15人25人35人40人50人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)10人25人25人35人50人分支機(jī)構(gòu)無(wú)錫、上海美國(guó)歐洲建立中國(guó)、美國(guó)、歐洲三大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)業(yè)額1320萬(wàn)元2750萬(wàn)元6000萬(wàn)元6950萬(wàn)元11250萬(wàn)元2. 產(chǎn)品與服務(wù)維迅目前設(shè)計(jì)的主要產(chǎn)品是人臉檢測(cè)芯片（基于fpga實(shí)現(xiàn)）以及基于該芯片的嵌入式視頻疊加器。該產(chǎn)品可以以實(shí)時(shí)速度（每秒25幀）對(duì)高分辨率

6、視頻流進(jìn)行高效檢測(cè)，主要用于視頻監(jiān)控系統(tǒng)、安防產(chǎn)品、智能玩具等需要具有較高人工智能的產(chǎn)品中；同時(shí)，我們提供其他生物特征識(shí)別技術(shù)的芯片設(shè)計(jì)服務(wù)和具備生物特征識(shí)別功能的軟核。2.1 創(chuàng)新的產(chǎn)品1基于fpga的實(shí)時(shí)人臉檢測(cè)芯片2007年9月，維迅科技（verivision）設(shè)計(jì)成功了基于fpga的實(shí)時(shí)人臉檢測(cè)芯片，該人臉檢測(cè)芯片采用一種adaboost人臉檢測(cè)算法，使用了2424的陣列單元架構(gòu)，構(gòu)成橫向和縱向兩組流水線(xiàn)。首先縱向掃描待測(cè)圖像中的每個(gè)2424的窗口，將窗口數(shù)據(jù)裝入陣列并進(jìn)行檢測(cè)?？v向流水線(xiàn)在裝載圖像的同時(shí)完成了積分圖的計(jì)算，橫向流水線(xiàn)在理論上每一拍完成一個(gè)矩形特征值的計(jì)算，從而大大加速

7、了人臉檢測(cè)的速度。由于采用的是xilinx公司的低價(jià)位芯片spartan3a-dsp芯片：sd1800a，該芯片實(shí)時(shí)性高、成本低，易于集成，從而開(kāi)拓了人臉識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域與應(yīng)用形式，將極大的促進(jìn)生物特征識(shí)別產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。具體特點(diǎn)如下：l 檢測(cè)速度(對(duì)cif圖像)：每秒200幀圖像；l 檢測(cè)精度：等同于pc機(jī)的檢測(cè)精度；2具備實(shí)時(shí)人臉檢測(cè)功能的aquila嵌入式視頻疊加器該產(chǎn)品根據(jù)客戶(hù)具體需求設(shè)計(jì)，具備兩路視頻輸入，對(duì)其中一路進(jìn)行人臉檢測(cè)，并將檢測(cè)到的人臉圖像，疊加到另外一路視頻中，具體特點(diǎn)如下：l 實(shí)時(shí)人臉檢測(cè)：200fps；l 2路cvbs輸入、1路cvbs輸出、1路vga輸出；l xili

8、nx fpga：sd1800a或sd3400a；l 64m bytes sdram、16m bit flash；圖2.1 具備實(shí)時(shí)人臉檢測(cè)功能的嵌入式視頻疊加器3人臉檢測(cè)soft ip維迅科技（verivision）為soc芯片設(shè)計(jì)公司（如美國(guó)xilinx）和系統(tǒng)集成商（如上海銀晨）提供具有人臉檢測(cè)功能的soft ip core以及配套的視頻輸入和視頻輸出的soft ip core。維迅的客戶(hù)通過(guò)獲得高性能的生物特征識(shí)別芯片、并將其集成到他們的各種應(yīng)用產(chǎn)品中，從而大大降低獲得此種技術(shù)的代價(jià)、降低集成此種技術(shù)的難度、減小終端產(chǎn)品的體積和功耗，使相應(yīng)產(chǎn)品得到批量生產(chǎn)。該技術(shù)將大大推動(dòng)生物特征識(shí)別技

9、術(shù)在監(jiān)控系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、智能玩具等領(lǐng)域的推廣。由于低成本、低功耗、小體積等優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)基于維迅科技（verivision）提供的技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品將具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。2.2 技術(shù)優(yōu)勢(shì)生物特征識(shí)別行業(yè)中，算法提供商往往只提供pc平臺(tái)上的純軟件的sdk（software development kits）產(chǎn)品，不具備進(jìn)行單芯片系統(tǒng)的設(shè)計(jì)能力，而如果尋求芯片設(shè)計(jì)公司合作，則由于難以理解和分析復(fù)雜的算法，以及高昂的設(shè)計(jì)費(fèi)用而不具備可操作性，這個(gè)問(wèn)題在一些算法設(shè)計(jì)公司中已經(jīng)有所體現(xiàn)。我們致力于填補(bǔ)算法供應(yīng)商和芯片設(shè)計(jì)公司之間的巨大空白。在維迅科技（verivision）剛剛完成的人臉檢測(cè)芯片研究項(xiàng)目中，研發(fā)團(tuán)

10、隊(duì)成功的分析了算法的運(yùn)算特性、設(shè)計(jì)了適合硬件實(shí)現(xiàn)的運(yùn)算模型，最終得到了fpga上的完全由硬件邏輯組成的單芯片人臉檢測(cè)系統(tǒng)。芯片級(jí)產(chǎn)品與傳統(tǒng)生物特征識(shí)別產(chǎn)品的技術(shù)比較：性能分析體積大小成本分析市場(chǎng)占有技術(shù)優(yōu)勢(shì)基于pc平臺(tái)產(chǎn)品較好最大最高（數(shù)千元）90以上檢測(cè)率高，速度較慢嵌入式產(chǎn)品最低較小較高（數(shù)百元）10以下檢測(cè)率較高速度最慢維迅科技的芯片級(jí)產(chǎn)品最好最小最低（數(shù)十元）目前市場(chǎng)上沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，是人臉識(shí)別技術(shù)得到廣泛應(yīng)用的主要產(chǎn)品形態(tài)速度最快，檢測(cè)率高通過(guò)我們的查新工作和市場(chǎng)調(diào)研，在市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn)。這主要基于如下原因：l 生物特征識(shí)別是一個(gè)新興市場(chǎng)，從世界范圍來(lái)看，正處于迅速發(fā)展階段，而

11、在國(guó)內(nèi)則處于起步階段，故而，投入生物特征識(shí)別技術(shù)的財(cái)力和技術(shù)力量還不足以設(shè)計(jì)此類(lèi)產(chǎn)品；l 生物特征識(shí)別技術(shù)是一個(gè)技術(shù)門(mén)檻很高的領(lǐng)域，既需要對(duì)算法的原理和處理流程非常清晰；并且要求能夠利用微處理器體系結(jié)構(gòu)的知識(shí)，針對(duì)硬件實(shí)現(xiàn)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)獨(dú)特的并行架構(gòu)；同時(shí)，需要有足夠強(qiáng)的芯片設(shè)計(jì)能力保障芯片的邏輯實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的核心人員對(duì)生物特征識(shí)別有超過(guò)5年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，而對(duì)芯片設(shè)計(jì)也有4年以上的經(jīng)驗(yàn)積累，形成了扎實(shí)和長(zhǎng)期的技術(shù)積累，并總結(jié)了一條合適的技術(shù)路線(xiàn)，得以較順利的完成該創(chuàng)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。l 同時(shí)，維迅得到芯片設(shè)計(jì)商和下游系統(tǒng)集成商的大力支持，較準(zhǔn)確的定義了此類(lèi)創(chuàng)新產(chǎn)品的功能與性能。3. 產(chǎn)業(yè)分析3.1

12、產(chǎn)業(yè)規(guī)模和機(jī)遇隨著社會(huì)上群體和個(gè)人對(duì)財(cái)產(chǎn)安全和人身安全的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，監(jiān)控系統(tǒng)、門(mén)禁系統(tǒng)、安全認(rèn)證系統(tǒng)等的需求越來(lái)越多，這刺激了生物特征識(shí)別的市場(chǎng)份額迅速增長(zhǎng)。據(jù)ibg（international biometric group）（）權(quán)威的分析報(bào)告“biometrics market and industry report 2007-2012”預(yù)測(cè)，2007年全球生物特征識(shí)別總銷(xiāo)售額在30億美元左右，而今后五年，將保持810億美元的年增長(zhǎng)速度，如下圖所示，至2012年，該產(chǎn)業(yè)將達(dá)到74億美元的市場(chǎng)份額。圖3.1 20072012年生物特征識(shí)別工業(yè)年度收入預(yù)測(cè)在2007年度的收入中，按技術(shù)分類(lèi)統(tǒng)

13、計(jì)，如圖3.2所示，自動(dòng)指紋識(shí)別系統(tǒng) (afis) 和活體檢測(cè)傳感器(live-scan)占了33.6%的市場(chǎng)份額，其他依次是指紋識(shí)別技術(shù)、人臉識(shí)別技術(shù)、虹膜識(shí)別技術(shù)，分別占有25.3%、12.9%、5.1%的份額，合計(jì)占到了76.9的市場(chǎng)。911以來(lái)，隨著各國(guó)政府對(duì)于安全監(jiān)控的重視以及各類(lèi)新法案的設(shè)立，全球的生物特征識(shí)別市場(chǎng)將迎來(lái)爆發(fā)性的增長(zhǎng)。圖3.2 2007年生物特征識(shí)別工業(yè)市場(chǎng)份額分布(按技術(shù)類(lèi)別)圖世界級(jí)的市場(chǎng)培育世界級(jí)的公司，作為一個(gè)國(guó)內(nèi)的公司，我們非常關(guān)注中國(guó)的市場(chǎng)，根據(jù)ibg分析，中國(guó)正成為繼美國(guó)、日本之后最具潛力的發(fā)展中市場(chǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)生物認(rèn)證市場(chǎng)收入將達(dá)到300億

14、人民幣。3.2 產(chǎn)業(yè)鏈分析在生物特征識(shí)別領(lǐng)域，已經(jīng)初步形成了一條產(chǎn)業(yè)鏈，上游公司生產(chǎn)傳感器和采集設(shè)備；中游公司提供各種識(shí)別算法，并包裝成可供用戶(hù)在pc平臺(tái)上使用的軟件開(kāi)發(fā)包；下游公司做系統(tǒng)：購(gòu)買(mǎi)傳感器、采集設(shè)備與算法的軟件開(kāi)發(fā)包、針對(duì)客戶(hù)的需求進(jìn)行軟件的二次開(kāi)發(fā)與系統(tǒng)集成。l 美國(guó)authentec公司 （1998年成立，已在上海松江建生產(chǎn)基地，手機(jī)、個(gè)人電腦等訪(fǎng)問(wèn)控制設(shè)備的設(shè)計(jì)）l 美國(guó)a4vision公司（已被美國(guó)bioscrypt收購(gòu)） （3d人臉采集設(shè)備的設(shè)計(jì)、3d人臉?biāo)惴ㄅ涮祝┥锾卣髯R(shí)別產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D：產(chǎn) 業(yè) 鏈 上 游 企 業(yè)生物特征識(shí)別產(chǎn)業(yè)的上游企業(yè)主要是傳感器供應(yīng)商，整體來(lái)說(shuō)，

15、上游企業(yè)由于與我們?cè)跇I(yè)務(wù)上沒(méi)有交叉，不形成直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，更多的時(shí)候更是一種潛在的客戶(hù)和合作伙伴的關(guān)系。l 美國(guó)l1 identity solutions公司 （由viisage、identix、integrated biometric technology、securimetrics、iridian、spectal、comnetix、mcclendon和advanced concepts inc.等公司合并而成，其中：n identix是人臉識(shí)別領(lǐng)域鼎鼎大名的公司n viisage也是著名的提供2d和3d人臉識(shí)別技術(shù)的公司n integrated biometric technology使集

16、成商將指紋識(shí)別功能整合信用卡成為現(xiàn)實(shí)n securimetrics和iridian是專(zhuān)業(yè)從事虹膜識(shí)別的公司l1 identity solutions可以為系統(tǒng)集成商提供所有主流的生物特征識(shí)別技術(shù)公司2007年第二季度收入達(dá)到九千零十萬(wàn)美金，比去年同期增長(zhǎng)2.6倍。）l 美國(guó)daon公司 （daonengine集人臉識(shí)別、指紋識(shí)別、虹膜識(shí)別、智能卡、rfid于一體）l 德國(guó)cognitec公司 www.cognitec-systems.de（一個(gè)非常純粹的算法供應(yīng)商，通過(guò)系統(tǒng)集成商了解目標(biāo)市場(chǎng)，在sdk的基礎(chǔ)上，針對(duì)典型領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)針對(duì)具體市場(chǎng)的軟件包，為系統(tǒng)集成商弱化二次開(kāi)發(fā)難度。）l 北京海鑫

17、科技公司 （專(zhuān)業(yè)從事以多生物特征識(shí)別技術(shù)和智能監(jiān)控技術(shù)為核心的基礎(chǔ)技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、信息化系統(tǒng)建設(shè)、系統(tǒng)集成和技術(shù)服務(wù)）產(chǎn) 業(yè) 鏈 中 游 企 業(yè)中游企業(yè)提供各種生物特征識(shí)別算法，他們的產(chǎn)品往往以sdk軟件開(kāi)發(fā)包（software development kits）的形式存在，當(dāng)然也提供設(shè)計(jì)服務(wù)。他們面向各個(gè)領(lǐng)域的系統(tǒng)集成商，同時(shí)居于中游的公司，往往也會(huì)直接承接政府或軍方、警用的各種項(xiàng)目，因?yàn)檫@些系統(tǒng)往往需要對(duì)算法進(jìn)行某種針對(duì)性的改進(jìn)。維迅科技也屬于中游企業(yè)，只不過(guò)維迅的產(chǎn)品形式不同而已：維迅的產(chǎn)品是具備檢測(cè)、識(shí)別功能的芯片（fpga）、soft ip core（軟核），同時(shí)維迅也提供相應(yīng)的

18、設(shè)計(jì)服務(wù)。l 上海銀晨科技公司 （專(zhuān)業(yè)從事人體生物特征識(shí)別核心技術(shù)研究、應(yīng)用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)推廣）l 產(chǎn) 業(yè) 鏈 下 游 企 業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的系統(tǒng)集成商構(gòu)成了該產(chǎn)業(yè)的下游，他們直接面向終端用戶(hù)，將生物特征識(shí)別帶入各個(gè)行業(yè)，比如監(jiān)控系統(tǒng)、銀行網(wǎng)點(diǎn)的身份認(rèn)證、警用布控系統(tǒng)、機(jī)場(chǎng)的出入境控制等等。諸如此類(lèi)的系統(tǒng)集成商數(shù)量非常龐大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在上海一地，安防領(lǐng)域的系統(tǒng)集成商即超過(guò)100家。當(dāng)然很多業(yè)務(wù)龐雜的國(guó)際大公司也都提供系統(tǒng)集成服務(wù)，比如德國(guó)的西門(mén)子、日本的富士通等等。這些都是生物特征識(shí)別技術(shù)的傳統(tǒng)客戶(hù)，以上僅做簡(jiǎn)單介紹。4. 商業(yè)模式維迅科技（verivision）把自身定位于產(chǎn)業(yè)鏈的中游企業(yè)。

19、除了上節(jié)敘述的四家產(chǎn)業(yè)鏈中游企業(yè)外，美國(guó)科進(jìn)cogent ()、nuance、pay by touch、precise biometrics、recognition systems、saflink、sagem morpho等公司也都提供生物特征識(shí)別技術(shù)與相關(guān)產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)他們的認(rèn)真分析，我們可以對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中游企業(yè)作如下特點(diǎn)概括：l 算法供應(yīng)商一般都以sdk的形式提供生物特征識(shí)別軟件產(chǎn)品；l 指紋識(shí)別、人臉識(shí)別、虹膜識(shí)別是大家最關(guān)注也是市場(chǎng)前三的識(shí)別技術(shù)；l 一般都提供多種生物特征識(shí)別算法；l 一般都會(huì)直接承接系統(tǒng)集成項(xiàng)目，直接面對(duì)最終用戶(hù)；l 隨著市場(chǎng)的拓展與競(jìng)爭(zhēng)，美國(guó)出現(xiàn)了算法提供商合并的現(xiàn)

20、象；4.1 傳統(tǒng)商業(yè)模式傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中游公司通常采用以下三種商業(yè)模式：1 銷(xiāo)售pc平臺(tái)上的具備生物特征識(shí)別功能的軟件開(kāi)發(fā)包（sdk）給各領(lǐng)域的系統(tǒng)集成商；作為一種崛起中的高新技術(shù)，具備生物特征識(shí)別功能的sdk這種軟件產(chǎn)品，憑借其高附加值帶來(lái)極高的利潤(rùn)，除了研發(fā)人員的人力成本，基本沒(méi)有其他額外支出，但是產(chǎn)品的價(jià)格高、功耗高、實(shí)時(shí)性差等因素導(dǎo)致了采取此類(lèi)商業(yè)模式的公司的市場(chǎng)容量非常有限。2 直接承接政府、軍方的重大應(yīng)用項(xiàng)目涉及安全的政府和軍方項(xiàng)目往往資金巨大，而具有sdk的中游企業(yè)，這些項(xiàng)目對(duì)他們來(lái)說(shuō)，或許僅僅是設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的界面和后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)，產(chǎn)業(yè)鏈中游公司所具有的軟件開(kāi)發(fā)能力，綽綽有余，而這種項(xiàng)目

21、的硬件成本和施工成本所占比例都是非常小的。采取此類(lèi)商業(yè)模式的公司由于對(duì)政府和軍方項(xiàng)目依賴(lài)性大，公司的成長(zhǎng)性和業(yè)務(wù)模型的延續(xù)性難以得到保障。3. 為系統(tǒng)集成商提供設(shè)計(jì)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中游公司的觸角不可能波及各個(gè)領(lǐng)域，系統(tǒng)集成商的數(shù)量極其龐大，因其在各應(yīng)用領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性，很多系統(tǒng)集成商可以發(fā)掘新的應(yīng)用，拿到大量的應(yīng)用項(xiàng)目，但是技術(shù)能力的欠缺往往需要尋求技術(shù)服務(wù)甚至設(shè)計(jì)外包，這就給中游公司帶來(lái)了設(shè)計(jì)咨詢(xún)和服務(wù)項(xiàng)目。目前絕大部分產(chǎn)業(yè)鏈中游企業(yè)采取的是該種商業(yè)模式。維迅自身定位于產(chǎn)業(yè)鏈中游，但與傳統(tǒng)中游企業(yè)主要為客戶(hù)提供軟件級(jí)別產(chǎn)品不同的是，維迅為客戶(hù)提供的是具有生物特征識(shí)別功能的芯片級(jí)產(chǎn)品和相關(guān)軟核設(shè)計(jì)服務(wù)，

22、獨(dú)特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了維迅科技（verivision）獨(dú)特的商業(yè)模式。4.2 維迅的商業(yè)模式維迅產(chǎn)品形式的改變帶來(lái)了自身商業(yè)模式的豐富與改變。首先針對(duì)傳統(tǒng)的安防市場(chǎng)，由于維迅脫離了pc平臺(tái)，可以給用戶(hù)帶來(lái)新的應(yīng)用以及對(duì)原有系統(tǒng)的改造革新，維迅的產(chǎn)品可直接提供給下游系統(tǒng)集成商（如上海銀晨科技）開(kāi)發(fā)嵌入式平臺(tái)上的產(chǎn)品，甚至直接提供給上游制造傳感器和采集設(shè)備的公司；產(chǎn)品可以以軟核（soft ip core）的形式提供給系統(tǒng)芯片設(shè)計(jì)公司（如美國(guó)xilinx公司）；針對(duì)消費(fèi)類(lèi)電子市場(chǎng)，未來(lái)甚至可以以專(zhuān)用芯片的形式提供給消費(fèi)電子產(chǎn)品和智能玩具生產(chǎn)公司，使其產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)智能化，這將給廠(chǎng)家和購(gòu)買(mǎi)者帶來(lái)驚喜的變化。由

23、于維迅科技（verivision）在芯片設(shè)計(jì)上的領(lǐng)先性，取得了國(guó)際著名芯片設(shè)計(jì)廠(chǎng)商xilinx在芯片供應(yīng)以及科研經(jīng)費(fèi)上的支持，xilinx把維迅開(kāi)發(fā)的板級(jí)人臉檢測(cè)產(chǎn)品應(yīng)用到其全球大學(xué)計(jì)劃項(xiàng)目中，這也成為維迅商業(yè)模式中獨(dú)特的一個(gè)部分。維迅科技（verivision）的商業(yè)模式可以歸納為“把生物特征識(shí)別的ic設(shè)計(jì)及soft ip core設(shè)計(jì)作為公司業(yè)務(wù)核心，面向客戶(hù)群體以國(guó)際為主、國(guó)內(nèi)為輔，通過(guò)xilinx這樣的國(guó)際合作伙伴將創(chuàng)新的芯片級(jí)產(chǎn)品和soft ip core銷(xiāo)售到國(guó)際市場(chǎng)”。維迅科技（verivision）的商業(yè)模式：傳統(tǒng)生物特征識(shí)別產(chǎn)業(yè)行業(yè)fpga技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域提供芯片和軟核設(shè)計(jì)服務(wù)給

24、上游設(shè)備采集公司傳感器供應(yīng)商產(chǎn) 業(yè) 鏈 上 游 企 業(yè) 軟核設(shè)計(jì)生物特征識(shí)別算法 www.cognitec-systems.de 產(chǎn) 業(yè) 鏈 中 游 企 業(yè)低價(jià)芯片供應(yīng)算法合作教學(xué)板返銷(xiāo)提供芯片和軟核設(shè)計(jì)服務(wù)給下游系統(tǒng)集成商和消費(fèi)電子產(chǎn)品生產(chǎn)商系統(tǒng)集成商 產(chǎn) 業(yè) 鏈 下 游 企 業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手角度來(lái)看，國(guó)際上有些廠(chǎng)家已經(jīng)開(kāi)始設(shè)計(jì)單芯片形式的生物特征識(shí)別產(chǎn)品：全球生物特征識(shí)別系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之一，cogent systems（科進(jìn)）已經(jīng)具有asic單芯片指紋識(shí)別系統(tǒng)，與之相比，我們的單芯片人臉檢測(cè)解決方案目前還占有一定的先機(jī)，需要盡快將此技術(shù)形成真正的產(chǎn)品，并去占領(lǐng)市場(chǎng)，才能確保我們?cè)谂c對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中

25、搶占和鞏固領(lǐng)先地位。們的產(chǎn)品是具備識(shí)別功能的芯片(fpga)、soft ip(軟核)，同樣，也提供相應(yīng)的設(shè)計(jì)服務(wù)。4.3 維迅的盈利模式獨(dú)特的商業(yè)模式?jīng)Q定了我們的盈利模式，我們計(jì)劃5年內(nèi)形成國(guó)際銷(xiāo)售40萬(wàn)片、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售10萬(wàn)片芯片級(jí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)模，盈利方式包括：銷(xiāo)售芯片級(jí)產(chǎn)品、銷(xiāo)售soft ip core、授權(quán)soft ip core使用、板級(jí)oem合作以及承接政府及軍方重大科研項(xiàng)目等。維迅科技（verivision）的近期主要盈利模式：項(xiàng)目政府、軍方重大科研項(xiàng)目ip授權(quán)消費(fèi)電子生產(chǎn)廠(chǎng)商：手機(jī)、相機(jī)、智能玩具板級(jí)oem軟核銷(xiāo)售芯片級(jí)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入比例（預(yù)測(cè)） 65% 15% 10% 5% 5%目前

26、主要合作伙伴：板級(jí)oem板級(jí)oem芯片級(jí)產(chǎn)品軟核設(shè)計(jì)低價(jià)格的芯片供應(yīng)科研經(jīng)費(fèi)支持5. 市場(chǎng)分類(lèi)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略5.1 市場(chǎng)分類(lèi)l 傳統(tǒng)市場(chǎng)我們將與安全相關(guān)的市場(chǎng)定義為傳統(tǒng)市場(chǎng)。911之后，美國(guó)對(duì)于生物特征識(shí)別產(chǎn)品的需求急劇增長(zhǎng)，政府項(xiàng)目和軍方、警用項(xiàng)目占了主要的市場(chǎng)份額。指紋識(shí)別系統(tǒng)在美國(guó)機(jī)場(chǎng)的應(yīng)用已經(jīng)非常廣泛了。美國(guó)一家高技術(shù)公司研制出的虹膜識(shí)別系統(tǒng)已經(jīng)在美國(guó)得克薩斯州聯(lián)合銀行的三個(gè)營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)試運(yùn)行。儲(chǔ)戶(hù)兩手空空地來(lái)辦理銀行業(yè)務(wù)，無(wú)需銀行卡，更不需要輸入煩惱的密碼。他們?cè)谠撊】顧C(jī)上取錢(qián)時(shí)，一臺(tái)攝像機(jī)首先對(duì)用戶(hù)的眼睛進(jìn)行掃描，然后將掃描圖像轉(zhuǎn)化成數(shù)字信息與數(shù)據(jù)庫(kù)中的資料匹配，以鑒別用戶(hù)身份的真實(shí)性。l

27、 爆發(fā)前的消費(fèi)電子市場(chǎng)同時(shí)，生物特征識(shí)別技術(shù)正在迅速的進(jìn)入以大眾的為目標(biāo)用戶(hù)的民用市場(chǎng)：消費(fèi)類(lèi)電子市場(chǎng)。帶指紋識(shí)別功能的手機(jī)、筆記本已經(jīng)比較普遍；2007年的很多新款數(shù)碼相機(jī)，都增加了人臉檢測(cè)功能以用于自動(dòng)對(duì)焦，盡管只是個(gè)輔助功能，但是各家競(jìng)相宣傳，似乎不具備此功能就不是一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)了，這給了我們一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，生物特征識(shí)別技術(shù)已經(jīng)達(dá)到了一定的成熟度，到了進(jìn)軍消費(fèi)類(lèi)電子市場(chǎng)的時(shí)候了。而單芯片的生物特征識(shí)別解決方案是降低產(chǎn)品成本、降低功耗、減小體積的關(guān)鍵技術(shù)，這使我們?cè)谙M(fèi)類(lèi)電子市場(chǎng)可以大展身手。l 重點(diǎn)突破額玩具市場(chǎng)玩具對(duì)生物特征識(shí)別技術(shù)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常好的應(yīng)用場(chǎng)合，由于玩具對(duì)于識(shí)別技術(shù)的指標(biāo)

28、要求不像傳統(tǒng)市場(chǎng)那樣苛刻，但是對(duì)實(shí)現(xiàn)方案的體積、功耗、成本的要求卻特別高，這恰恰與我們的業(yè)務(wù)范圍是非常吻合的。所以，我們將重點(diǎn)在玩具市場(chǎng)中尋求突破。生物特征識(shí)別產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分類(lèi)：涉及領(lǐng)域客戶(hù)群體市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品要求傳統(tǒng)公司應(yīng)對(duì)方案維迅產(chǎn)品特色傳統(tǒng)市場(chǎng)監(jiān)控、安防等銀行、公安、軍隊(duì)、機(jī)場(chǎng)、海關(guān)、政府機(jī)構(gòu)、公司、廠(chǎng)礦企業(yè)等對(duì)實(shí)時(shí)性、穩(wěn)定性、可靠性均要求很高基于pc平臺(tái)的產(chǎn)品可提供更可靠、實(shí)時(shí)性更好的產(chǎn)品消費(fèi)電子數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)等手持設(shè)備等以成年人為主的各年齡層次的人群體積小、功耗低、性?xún)r(jià)比高；實(shí)時(shí)性好軟件方案實(shí)時(shí)性差實(shí)時(shí)性最好；功耗最低；性?xún)r(jià)比最高；體積最小玩具市場(chǎng)高端智能玩具、電子寵物等青少年及兒童對(duì)體積、功

29、耗要求很高；無(wú)此類(lèi)方案市場(chǎng)空白體積、功耗均占有不可比擬的優(yōu)勢(shì)5.2 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略維迅公司位于產(chǎn)業(yè)鏈中游，產(chǎn)品形式的改變帶來(lái)了商務(wù)模型的豐富與改變。首先針對(duì)傳統(tǒng)的安防市場(chǎng)，由于我們脫離了pc平臺(tái)，可以帶來(lái)新的應(yīng)用以及對(duì)原有系統(tǒng)的改造，產(chǎn)品可直接提供給系統(tǒng)集成商開(kāi)發(fā)嵌入式平臺(tái)上的產(chǎn)品，甚至直接提供給上游制造傳感器和采集設(shè)備的公司；針對(duì)消費(fèi)類(lèi)電子市場(chǎng)，可以以芯片的形式提供給電子產(chǎn)品制造商，可以以soft ip的形式提供給系統(tǒng)芯片設(shè)計(jì)公司；對(duì)于我們特別關(guān)注的玩具市場(chǎng)，我們可以芯片的形式提供給玩具設(shè)計(jì)公司，使他們的玩具實(shí)現(xiàn)智能化，這將是給廠(chǎng)家和購(gòu)買(mǎi)者帶來(lái)驚喜的變化。l 傳統(tǒng)市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略隨著政府對(duì)公共安全

30、越來(lái)越重視，上海市政府于2007年9月1日起正式實(shí)施重點(diǎn)單位重要部位安全技術(shù)防范系統(tǒng)要求，要求明確規(guī)定在地鐵及車(chē)廂中必須安裝具備人臉識(shí)別功能的設(shè)備，用于對(duì)設(shè)定嫌疑人的監(jiān)控與實(shí)時(shí)報(bào)警。對(duì)于傳統(tǒng)的實(shí)施方式，安裝數(shù)量不等的前端攝像頭（對(duì)于地鐵站，需要幾十路），通過(guò)視頻采集與壓縮卡采集這幾十路視頻信號(hào)到計(jì)算機(jī)，目前主流的pc實(shí)時(shí)完成1路視頻信號(hào)的人臉識(shí)別已屬不易，更不用說(shuō)這幾十路了，且不說(shuō)pc機(jī)在全天候的高速運(yùn)轉(zhuǎn)下帶來(lái)的穩(wěn)定性、散熱、人機(jī)界面友好等問(wèn)題。如果將我們的具備人臉檢測(cè)功能的單芯片實(shí)現(xiàn)方案以合適的形式集成到前端攝像機(jī)中，那么在前端攝像頭完成人臉檢測(cè)功能，將檢測(cè)后得到的人臉圖片和攝像頭標(biāo)號(hào)發(fā)給后

31、端的pc，那么pc僅完成幾十路攝像頭采集到人臉跟數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)定人臉的比較，這工作對(duì)于pc來(lái)說(shuō)易如反掌，并且隨人流的數(shù)量變化，檢測(cè)到的人臉數(shù)目也在發(fā)生變化，pc不會(huì)始終處于高負(fù)荷工作狀態(tài)。在這種場(chǎng)景中，我們只需要尋找合適的攝像頭設(shè)計(jì)廠(chǎng)家，在攝像頭的電路板中加入我們的芯片；或者，直接將我們的soft ip集成到攝像頭的電路芯片中（因?yàn)楹芏鄶z像頭都帶有圖像預(yù)處理的專(zhuān)用芯片）。以出售芯片或者收取一次性的soft ip費(fèi)用和從每臺(tái)攝像頭中提取專(zhuān)利費(fèi)用為盈利模式。l 消費(fèi)類(lèi)電子市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略很多高端手機(jī)都已經(jīng)加入了指紋識(shí)別以控制實(shí)際的使用權(quán)力，在此場(chǎng)景中，可以提供給手機(jī)設(shè)計(jì)公司一套在嵌入式處理器（如：arm

32、）平臺(tái)上實(shí)時(shí)運(yùn)行的指紋識(shí)別算法軟件即可。當(dāng)然也可以提供一個(gè)用于指紋識(shí)別的芯片。以銷(xiāo)售嵌入式軟件或芯片為主要收入。l 玩具市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一個(gè)只有見(jiàn)了你才會(huì)搖尾巴狗肯定會(huì)讓你非常開(kāi)心，特別是如果它只不過(guò)是一個(gè)皮絨玩具狗。單芯片形式的人臉檢測(cè)產(chǎn)品很容易內(nèi)置到這只狗的肚子里，配合一個(gè)非常簡(jiǎn)單的事先錄好音的語(yǔ)音芯片和一個(gè)控制尾巴搖擺的小電機(jī)，它就可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能了，在這個(gè)場(chǎng)景中，愿意進(jìn)行這個(gè)嘗試的玩具廠(chǎng)家或許不用離開(kāi)上海就可以找到。同樣的，廠(chǎng)家需要支付一次性的費(fèi)用和提取每只狗的專(zhuān)利費(fèi)?；蛟S這種情況下，我們需要提供免費(fèi)的技術(shù)支持，以加快產(chǎn)品原型的設(shè)計(jì)，這畢竟是一個(gè)全新的市場(chǎng)。l 獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)渠道，協(xié)助產(chǎn)業(yè)

33、標(biāo)準(zhǔn)制定者共同推廣新技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用作為fpga技術(shù)的創(chuàng)始者與推廣者，xilinx致力于不斷地鼓勵(lì)和推動(dòng)fpga技術(shù)走向新的技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域，通過(guò)逐步實(shí)現(xiàn)的ic設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)革新，從而推動(dòng)其fpga產(chǎn)品及服務(wù)的推廣。維迅作為一家率先將fpga技術(shù)應(yīng)用于生物識(shí)別產(chǎn)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，xilinx不僅將其技術(shù)與產(chǎn)品納入xup的全球項(xiàng)目予以推廣，同時(shí)，xilinx還將提供更為優(yōu)惠的板卡進(jìn)貨渠道，從而確保了維迅團(tuán)隊(duì)的研發(fā)及產(chǎn)品生產(chǎn)成本。此外，維迅與美國(guó)的xilinx公司和digilent公司建立緊密的合作關(guān)系，利用xilinx遍布各高校的fpga聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，推廣我們的電路板；同時(shí)，與ultrawise進(jìn)行通力配合，利用u

34、ltrawise全國(guó)130多個(gè)分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷(xiāo)售。對(duì)于產(chǎn)業(yè)用戶(hù)，主要是從事生物特征識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)的公司，由于專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，而典型公司很突出，我們需要與標(biāo)志性公司（國(guó)內(nèi)首先選擇上海銀晨公司）共同做好典型應(yīng)用的成功案例；同時(shí)，加強(qiáng)與國(guó)外該產(chǎn)業(yè)公司的合作，計(jì)劃選擇美國(guó)的l1 identity solutions company，明確其需求特點(diǎn)，建立合作關(guān)系。由于我們的產(chǎn)品具有獨(dú)創(chuàng)性，并且技術(shù)門(mén)檻較高，所以我們可以采用較寬松的價(jià)格策略，并且由于我們建立了很好的采購(gòu)渠道，使我們的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于通常情況，我們可以在保持滿(mǎn)意的利潤(rùn)空間的前提下，盡量壓低價(jià)格，以達(dá)到銷(xiāo)售量的突破。6. 發(fā)展規(guī)劃6.1 產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃維訊

35、科技(verivision)依據(jù)生物特征識(shí)別市場(chǎng)對(duì)于芯片級(jí)產(chǎn)品和軟核設(shè)計(jì)服務(wù)的需求，以產(chǎn)品形態(tài)的不同將公司發(fā)展規(guī)劃分為兩個(gè)大的階段：基于fpga的單芯片產(chǎn)品階段和專(zhuān)用芯片產(chǎn)品階段。l 基于fpga單芯片產(chǎn)品階段此階段不需要太大的投資，以目前的投資規(guī)?？梢詽M(mǎn)足需求；而可供應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)模也相對(duì)較小，是公司發(fā)展的初級(jí)階段，這個(gè)階段估計(jì)為12年。這個(gè)階段的產(chǎn)品我們已經(jīng)設(shè)計(jì)成功，進(jìn)入到了規(guī)模投產(chǎn)階段。我們?cè)诖穗A段的主要任務(wù)是建立銷(xiāo)售渠道，形成千萬(wàn)級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模，從而增強(qiáng)公司的資本規(guī)模，同時(shí)要注意研發(fā)的投入，保持公司的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。該階段預(yù)計(jì)投資700萬(wàn)元。l 專(zhuān)用芯片產(chǎn)品階段公司運(yùn)營(yíng)2年后可以進(jìn)入專(zhuān)用芯片

36、階段，通過(guò)各應(yīng)用領(lǐng)域的應(yīng)用，已經(jīng)形成了一定的市場(chǎng)規(guī)模，并建立了產(chǎn)品品牌，同時(shí)產(chǎn)品的成熟度也達(dá)到了一定程度，我們可以有資本實(shí)力去進(jìn)行流片，從而形成生物特征識(shí)別專(zhuān)用芯片，這大大降低了產(chǎn)品成本，可以維護(hù)更大規(guī)模的市場(chǎng)。6.2 科研攻關(guān)規(guī)劃維迅科技（verivision）主要科技攻關(guān)內(nèi)容包括：人臉識(shí)別算法的硬件并行架構(gòu)研究與設(shè)計(jì)、xilinx fpga上的人臉識(shí)別單芯片方案的設(shè)計(jì)、面向asic的人臉識(shí)別芯片的設(shè)計(jì)?？萍脊リP(guān)階段目標(biāo)：時(shí)間科技攻關(guān)目標(biāo)完成情況短期目標(biāo)（第1年）基于fpga的人臉檢測(cè)芯片完成實(shí)現(xiàn)人臉檢測(cè)功能的soft ip完成采用人臉檢測(cè)芯片的演示系統(tǒng)完成申請(qǐng)不少于6項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利已完成2

37、項(xiàng)中期目標(biāo)（23年）基于fpga的人臉識(shí)別芯片在研實(shí)現(xiàn)人臉器官定位的soft ip在研采用人臉識(shí)別芯片的演示系統(tǒng)人臉檢測(cè)asic芯片的設(shè)計(jì)與流片圖像處理標(biāo)準(zhǔn)soft ip庫(kù)的基本建成在建申請(qǐng)不少于20項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利申報(bào)省級(jí)科技獎(jiǎng)項(xiàng)長(zhǎng)期目標(biāo)（410年）人臉識(shí)別asic和soc芯片的設(shè)計(jì)與流片圖像處理標(biāo)準(zhǔn)soft ip庫(kù)的完善指紋識(shí)別asic芯片的設(shè)計(jì)與流片虹膜識(shí)別asic芯片的設(shè)計(jì)申請(qǐng)不少于50項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利申報(bào)國(guó)家級(jí)科技獎(jiǎng)項(xiàng)6.3 公司重大事件1基于fpga的實(shí)時(shí)人臉檢測(cè)芯片設(shè)計(jì)成功2007年9月，維迅科技（verivision）設(shè)計(jì)成功了基于fpga的實(shí)時(shí)人臉檢測(cè)芯片，該人臉檢測(cè)芯片采用一種

38、adaboost人臉檢測(cè)算法，使用了2424的陣列單元架構(gòu)，構(gòu)成橫向和縱向兩組流水線(xiàn)。首先縱向掃描待測(cè)圖像中的每個(gè)2424的窗口，將窗口數(shù)據(jù)裝入陣列并進(jìn)行檢測(cè)?？v向流水線(xiàn)在裝載圖像的同時(shí)完成了積分圖的計(jì)算，橫向流水線(xiàn)在理論上每一拍完成一個(gè)矩形特征值的計(jì)算，從而大大加速了人臉檢測(cè)的速度。由于采用的是xilinx公司的低價(jià)位芯片spartan3a-dsp芯片：sd1800a，該芯片實(shí)時(shí)性高、成本低，易于集成，從而開(kāi)拓了人臉識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域與應(yīng)用形式，將極大的促進(jìn)生物特征識(shí)別產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，屬于歷史性突破。2具備實(shí)時(shí)人臉檢測(cè)功能的aquila嵌入式視頻疊加器2008年1月，第一塊基于xilinx sd

39、1800a、使用維迅軟核的人臉檢測(cè)芯片aquila嵌入式視頻疊加器面試。該款產(chǎn)品目前已向教育市場(chǎng)推出，維迅科技（verivision）已與國(guó)內(nèi)外著名芯片設(shè)計(jì)廠(chǎng)商及系統(tǒng)集成商達(dá)成銷(xiāo)售意向：包括將aquila用于xilinx大學(xué)計(jì)劃（xup）的全球性銷(xiāo)售計(jì)劃以及向美國(guó)digilent公司和國(guó)內(nèi)著名生物特征識(shí)別系統(tǒng)集成商上海銀晨提供嵌入式視頻輸入和視頻輸出模塊。l 2008年1月，維迅科技（verivision）在成功研制第一代aquila視頻板卡后即與上海銀晨（isvision）達(dá)成合作意向，維迅將為銀晨提供包括視頻輸入、輸出模塊和配套軟核設(shè)計(jì)服務(wù)。l 2008年2月，維迅科技（verivisio

40、n）與美國(guó)賽靈思（xilinx）公司達(dá)成初步返購(gòu)銷(xiāo)售協(xié)議，賽靈思將從2008上半年開(kāi)始以每片作價(jià)10美元的價(jià)格向維迅科技（無(wú)錫）有限公司提供不低于40,000片的spartan3a sd1800a或sd3400a型號(hào)fpga芯片。根據(jù)雙方簽署的意向備忘錄，賽靈思公司將于以不低于每塊50美元的價(jià)格返購(gòu)40,000塊維迅基于sd3400a型號(hào)fpga開(kāi)發(fā)的aquila電路板用于其在全球范圍以及全國(guó)80所重點(diǎn)高校開(kāi)展的大學(xué)計(jì)劃(xup)項(xiàng)目。l 2008年3月，維迅科技（verivision）與美國(guó)digilent公司達(dá)成合作意向，雙方將針對(duì)維迅開(kāi)發(fā)的視頻輸入、輸出模塊展開(kāi)合作。digilent公司

41、將通過(guò)其在全球的銷(xiāo)售渠道推廣維迅的aquila電路板，同時(shí)維迅將根據(jù)digilent公司的要求為其定制視頻處理芯片板卡。7. 經(jīng)營(yíng)與管理7.1 經(jīng)營(yíng)理念維迅科技（verivision）秉承“科技強(qiáng)國(guó)、實(shí)業(yè)富國(guó)”的經(jīng)營(yíng)理念；堅(jiān)守“天下興亡、匹夫有責(zé)”的責(zé)任心；并從創(chuàng)業(yè)之出即堅(jiān)持“回饋社會(huì)”。公司自創(chuàng)業(yè)之日起，所有創(chuàng)業(yè)人員提交月收入的1%用以設(shè)立“儲(chǔ)才基金”，來(lái)支持在我們周?chē)l(fā)現(xiàn)的具有研究潛力的研究人員，使其堅(jiān)持研究工作；同時(shí)，設(shè)立“獨(dú)立研究人”的職位，研究與生物特征識(shí)別相關(guān)的，在一、兩年后可能應(yīng)用的技術(shù)，確保公司即使在較小規(guī)模時(shí)即關(guān)注研究工作，保持技術(shù)的后勁。7.2 管理理念維迅科技（veriv

42、ision）的管理以“工作的成就感”為根本點(diǎn)，讓每個(gè)員工知道自己不是個(gè)螺絲釘，而是整個(gè)企業(yè)大廈中的一根頂梁柱，體會(huì)自我價(jià)值，以成就感保障高昂的工作熱情，從而自發(fā)的得到較高的工作效率。并始終堅(jiān)持以團(tuán)隊(duì)合作為基本工作模式，抑制個(gè)人英雄主義，并通過(guò)每一個(gè)產(chǎn)品的成功來(lái)建立團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，建立團(tuán)隊(duì)的品牌。7.3 組織結(jié)構(gòu)維迅科技（verivision）目前采取如下的組織結(jié)構(gòu)方式：董事會(huì)總經(jīng)理秘書(shū)商務(wù)拓展（瞿堃）總經(jīng)理（趙峰）獨(dú)立研究員（張震國(guó)）技術(shù)總監(jiān)（王佶梁）財(cái)務(wù)總監(jiān)（暫缺）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（李傳志）銷(xiāo)售部（4人）大學(xué)計(jì)劃部（1人）市場(chǎng)部（2人）財(cái)務(wù)部門(mén)（1人）硬件部門(mén)（郭益旻）軟件部門(mén)（施躍華）核心員工介紹：姓 名職 務(wù)專(zhuān) 業(yè)學(xué) 校學(xué) 歷趙 峰總經(jīng)理電子科學(xué)與電子技術(shù)中國(guó)科學(xué)院研究生院工學(xué)博士瞿 堃