最新服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告精品范文

1、最新服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告精品范文服裝銷售是你實(shí)習(xí)的工作，那么結(jié)束之后的實(shí)習(xí)報(bào)告要怎么 寫呢？下面是小雅WTT為大家整理的最新服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告精品范 文，歡迎閱讀。最新服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告精品范文篇1在*服裝店實(shí)習(xí)共計(jì)快一年，從學(xué)校到社會，這個對我來說 全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī) 則的陌生.于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實(shí)習(xí)工 作總結(jié)如下：在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的 很多學(xué)問，一個故事就是一組個性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計(jì) 師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品 在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個不同的門店都能通過故事把

2、 同樣的寓意表達(dá)出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。八月份的廈門，這幾天天氣比較暖和，只有了解產(chǎn)品知識和 服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講 出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲 望。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品， 所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。 所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程 中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組 充滿設(shè)計(jì)暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售 的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如

3、何讓自己 的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會 給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上 進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒 感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一 款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來， 具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值， 因?yàn)樵诳匆粋€品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品 牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要 的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。2、

4、身體的準(zhǔn)備，如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能 更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲 憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全 力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所 必備的。3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客 要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的內(nèi)衣拿給顧客，因?yàn)?我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的內(nèi)衣 拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中 號，36號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是 一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因

5、為你不能把適合他 的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。4、對顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的 第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣 風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握 顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的 購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買 的意向，推薦適合他的內(nèi)衣。在實(shí)習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松 銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身 上的內(nèi)衣整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感 覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作

6、好人，才能做好銷售的 的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的內(nèi)衣做出了一個很中肯 的評價，然后將這件內(nèi)衣如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來， 這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣 感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客毫不猶豫的就 把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技 巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè) 績一定會有所提高的。最新服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告精品范文篇2光陰如箭，歲月如歌，轉(zhuǎn)眼間，我們便迎來了新的一年.回顧過 去，我們有六月高考期間的那份甘苦，更有九月時邁入大學(xué)校門時 的那份欣喜若狂，算起來，可真謂是甘甜盡有.雖然

7、歲月總是不饒人, 但聰慧的我們總會緊緊地抓住時間，積極地充當(dāng)時間的主人，所以 在這段流逝的歲月中總能找到穴道同學(xué)們留下的光輝足跡一面對寒假，我們身擔(dān)重任，需積極響應(yīng)學(xué)院的號召及思想，積極 地投身到社會實(shí)踐中去.當(dāng)我背著沉重的包袱回家時，總是有兩種 思想在掙扎著，一是回家?guī)兔Φ酿I意愿，二是投入社會，感受社會實(shí) 踐的那份甘甜.幾經(jīng)徘徊，有一種力量在鼓動著自己果斷地作出了決擇，選擇 回家?guī)兔Φ穆芬辉蚝芎唵?，那便是留給我們最初的感動，家人的 忙碌，父母的付出.的確，他們的那份付出是無私的，偉大的.從而在更深層次而言, 作為一名中華兒女，我們更要留住那份拳拳的赤子之心，并將之宏 揚(yáng)，因?yàn)樗麄兪俏覀冎袊?/p>

8、的文化精髓的一部分，對我們而言，那樣做 更是一份深沉的責(zé)任.在此家里也是搞服裝生意的，在幫忙之余能夠?qū)W習(xí)的地方也是 較多的，正所謂：”小生活，大道理”.而且我還是帶著一份感恩的 心而來，牢牢地記住，滴水之恩，涌拳相報(bào)的道理.一份感恩的情，一顆學(xué)習(xí)的心，讓我投入到家里面這門小經(jīng)營 當(dāng)中，這次雖然不是真正意義上的社會實(shí)踐，但我在這次實(shí)踐中收 獲的是一段快樂而又難忘的時光，我不僅從母親，顧客身上學(xué)習(xí)到 了很多東西，更重要的是，我在這短短的時間里，體會到通往社會之 路的幾點(diǎn)：第一點(diǎn)真誠您可以偽裝你的面孔，但絕不可以忽視真誠的力量.從商有從 商的原則，對待客人我們即要真誠，更要遵循顧客至上的準(zhǔn)則.你的

9、一席微笑，一瞥眼神，都會有意無意地觸動到顧客的敏感度.與人為 善，擇善而從;敬人者，人恒敬之：愛人者，人恒愛之之.我們真誠待 人不僅能從心靈上獲取對方的信任，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到 我們對他的重視.凡事總要用發(fā)展的眼光看問題，金碑銀碑，不如顧客的口碑，更 不如有口皆碑.顧客對我們的許可，那才稱得上是一筆巨大的，無以 比擰的巨大的精神財(cái)富.第二點(diǎn)溝通溝通可以使很多事情變得順利；溝通可以使關(guān)系更加和諧，因 此，我們便要主動的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁，讓我們能 夠更加清晰的知道，顧客到底需要什么，又或者在言語中，我們可以 推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買到稱心如意的貨物， 從而另我

10、們的商品交易能夠更加順利的進(jìn)行.其實(shí)，溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利，但對于我這為學(xué)生 而言，這更是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，另我的口才與交流能力有了一 次質(zhì)的飛躍，真可謂是實(shí)現(xiàn)了一次”雙贏”第三點(diǎn)激情與耐心激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞 出最美麗的火花.的確，每一個顧客的思想，喜好都是不一樣的，面 對各式各樣的衣服，便會不由自主的挑剔起來，這便會令你既是煩 躁不安又是一份無奈，面對如此煩瑣的活兒，我們是否可以堅(jiān)持下 去，靠的便是那份來自心靈最深處的激情.面對那樣的工作，務(wù)必會讓人感到身心的疲憊，但感覺是快樂 的，因?yàn)槲乙呀?jīng)把它當(dāng)成了一次學(xué)習(xí)的機(jī)會，而我更是要緊緊地抓 住這

11、次難得的機(jī)會，所以心里很是滿足，我明白，其實(shí)不管在哪個行 業(yè)，激情與耐心都是不可以缺少的，激情讓我們對工作充滿熱情，充 滿動力，愿意為共同的目標(biāo)而奮斗.耐心則讓我們細(xì)致地對待工作，力求做好每個細(xì)節(jié)，精益求精. 激情與耐心互補(bǔ)足進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能作到更 好.第四點(diǎn)主動事故無貴無賤，無長無少，道之所存，師之所存也，周圍所接觸 到的人，只要他們有值得我們學(xué)習(xí)的地方，我們便要虛心認(rèn)真的向 他們學(xué)習(xí)，正所謂：事事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)既文章.”當(dāng)我們 可以選擇的時候，一定謹(jǐn)記把主動權(quán)掌握在自己手中，或許我們的 學(xué)習(xí)對象是會比我們的學(xué)歷低一點(diǎn)點(diǎn)，但作為工人或是顧客的他們, 有時候至少回字經(jīng)

12、驗(yàn)上要比我們多得多，自然也就有他們的可取之 處.所以當(dāng)我們用該的主動去請纓，能為自己贏得更多的機(jī)會，只 要是勤問，勤學(xué)，勤做，就會有意想不到的收獲.在此期間，自己接觸 其他人，和他們的交流機(jī)會也增多了，而正因?yàn)檫@樣，我在工作中也 逐漸變得勇敢，雖然開始也會有所顧顧忌，怕主動請纓會招來不必 要的亂子，更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉(zhuǎn)，但事實(shí)告訴我 應(yīng)該對自己有信心，應(yīng)該有勇氣去嘗試，即便在嘗試中失敗，也能讓 自己成長，沒有鍛煉機(jī)會，談何積累和成長？而這一切，只能靠自己 去爭取，等待只能讓你在沉默中滅亡只有主動，才能為自己創(chuàng)造良 機(jī).第五點(diǎn)講究條理?xiàng)l理性在我們的工作中或許并不能輕易地審察出他的重

13、要性， 但在工作上，我們除了要具備良好的邏輯思維外，更重要的便是要 養(yǎng)成條理性的好習(xí)慣.例如，當(dāng)我們記帳簿時，因?yàn)樯獗容^火暴， 交易的人數(shù)又相對較多，如果記帳時不注意講究條理的話，不僅不 能準(zhǔn)確的的記錄相應(yīng)的銷售情況，而且將會導(dǎo)致日后翻查工作的不 便.因此，條理性便站在了一個相當(dāng)重要的位置了。處理一項(xiàng)工作， 如果不講究條理，一定會讓你的工作手忙腳亂，效率低下.其實(shí)，其他工作也是一樣，講究條理能讓你事半功倍，記得曾經(jīng) 在美國電視領(lǐng)域頗有成就的一個人說過，事情在有緊急性和重要性 之分時，如果按條理分清主次，在逐一處理，那么你會覺得工作是那 么輕松，養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中更加收益匪

14、淺.后記在這一段時間的實(shí)踐生活中，凡事多觀察，多留意.工作讓我學(xué) 會很多，懂得了很多，雖然時間不長，但是他將為我以后的人生產(chǎn)生 積極的作用，也將是我以后永久的回憶。最新服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告精 品范文篇3一. 實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會 接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué) 生把所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就 是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運(yùn) 用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí) 踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價 值。實(shí)習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞

15、臺。通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動手的能力，在實(shí)踐的過程中發(fā) 現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的能力。銷 售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科！它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及 反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變！而且需要技 巧性！如何才能把衣服賣出去！要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧 客達(dá)到滿意！到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力，應(yīng)變能力及 銷售產(chǎn)品能力！向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。二. 實(shí)習(xí)內(nèi)容銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：1, 實(shí)地銷售只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)和應(yīng)變 能力！還有讓顧客滿意而歸！2, 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下

16、來，從中吸 取不足，發(fā)揚(yáng)自己的長處，完善自己！如此來提高自己的銷售業(yè) 績。3, 學(xué)習(xí)管理到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如 何管理員工及安排任務(wù)的！從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。三. 實(shí)習(xí)收獲在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自 己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹 服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，提高了 銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)！在管理方面也有所收獲！通過這次實(shí)習(xí)，自己的社會實(shí)踐能力大大地提高了，適應(yīng)社 會的能力強(qiáng)了，語言運(yùn)用能力增強(qiáng)了，真正跨出了，走好了市場 營銷道路上的第一步。四.實(shí)習(xí)中存在的主要問題以上是我