廣告公司業(yè)務(wù)部銷售工作總結(jié)

1、廣告公司業(yè)務(wù)部銷售工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼間，充滿機遇與挑戰(zhàn)的XX年已經(jīng)過去，我們迎來了嶄新的XX年。在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下， 工作的各方面有一定的進(jìn)步，同時我深深的感到：作為“金 鵬人”、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情。我于XX年年8月份到公司，XX年下半年按照領(lǐng)導(dǎo)的指 示負(fù)責(zé)金鵬圖語廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作，任部門經(jīng) 理。六個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同仁的支持下，工作上取 的了一定的成績。在此將 XX年主要的工作情況述職如下：一、計劃完成情況：金鵬圖語廣告全年計劃完成銷售額1000000元；實際完成元，未完成全年銷售計劃。二、加強自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力，在不斷的學(xué)習(xí)、 實踐中做好一個部

2、門經(jīng)理的基本知道和技巧。XX年，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主，積極拓展 新的營銷業(yè)務(wù)工作”。在天鴻項目上，業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公司 完成天鴻項目二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認(rèn)籌、 天鴻凱旋城“理查德克萊德曼”演奏會、天鴻房展會、天 鴻上海展會、天鴻招遠(yuǎn)分銷處等工作。 其他項目工作主要有： 招商銀行離岸業(yè)務(wù)推介會等各項工作，東山、向陽辦事處圖 冊的設(shè)計、區(qū)政府圖冊的設(shè)計與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會、海爾紐約人壽10年頒獎晚會、百年電力手提袋、區(qū)政府軟 件發(fā)布會、職業(yè)學(xué)院圖冊、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年、山海云天 開盤等。同時積極參加集團及公司組織的培訓(xùn)，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)基本知識、電話營銷

3、、媒介營銷、商 務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力， 豐富了經(jīng)驗，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有 了更進(jìn)一步的認(rèn)識。XX年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、 操作流程及現(xiàn)場布置，以及活動所能涉及的每一個細(xì)節(jié)，提 高了在活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗，也真正的體會到“為 客戶創(chuàng)造價值”的分量，但是，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理，所 需要掌握的知識面和操作經(jīng)驗既廣且雜，這是我自身存在的 不足，需要繼續(xù)強化學(xué)習(xí)力和積累管理工作經(jīng)驗。三、堅持“為客戶創(chuàng)造價值”的理念，不斷更新服務(wù)手 段；鞏固老客戶，吸納新客源。廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè)，存在 操作透明度高、價格

4、競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務(wù) 產(chǎn)生了較大影響。XX年，業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時，不斷提升自己的專業(yè)水平及對客戶服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行“提 醒式”服務(wù)系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的 趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來越高的前提下， 公司多次出現(xiàn)活動方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場，由此 我加強學(xué)習(xí)關(guān)于印刷及活動的相關(guān)知識，盡可能的了解這個 領(lǐng)域的所有問題，完善自身的素質(zhì)，在專業(yè)知識上于其他的 廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。四、形成“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。以 市場需求為導(dǎo)向，提高工作效率。廣告公司的工作比較復(fù)雜， 特別是活動方面，需要協(xié)調(diào)、 聯(lián)

5、系的工作比較多，在這些工作中我注重與設(shè)計、各個外協(xié) 單位的建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。加強自身的執(zhí)行 力，提高工作效率。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理，由于對外合作的 工作較多，接觸的事務(wù)比較復(fù)雜，要順利完成工作，提高工 作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規(guī)定，違反制度 的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負(fù) 責(zé)、為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)。五、存在的問題及下步工作打算回顧這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾： 首先，在工作中由于經(jīng)驗不足，工作方法過于簡單，在處理 一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和管理 能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次，廣告專業(yè)知識方面，需 要大量

6、的學(xué)習(xí)的充實完善自己的知識庫。這些不足，有待于 下步的工作中加以改進(jìn)和學(xué)習(xí)。在XX年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學(xué)習(xí)專業(yè)知識， 學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗， 不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)上升一個 新的層次。其次，加強責(zé)任與危機意識，提高完成工作的標(biāo) 準(zhǔn)。為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻(xiàn)自 己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向，一直懸 而未決，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向 是09年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤 指標(biāo)的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導(dǎo)制作，有 效地與其他兄弟公司進(jìn)行整合，將是我努力的方向。總結(jié)：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競 競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性 和主觀能動性。同時，市場也是的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和 發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是 否經(jīng)得起考驗。我們已經(jīng)歷了足夠的市場磨練，堅信通過我們共同的奮斗，找一個“支點”一一【自有媒體】 去撬動市場，打造“勢 能”一一【活動組織執(zhí)行】以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合一