激勵方案(崗位股)

1、廣州欣盟貿(mào)易有限公司員工激勵方案（崗位股激勵機(jī)制）第一部份：概述一、目的：為了深化本公司人才經(jīng)營管理機(jī)制，進(jìn)一步加強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)高素質(zhì)、職業(yè)化的經(jīng)營管理人才，激勵公司全體人員的工作熱情和職業(yè)生涯規(guī)劃之實(shí)現(xiàn)，特制訂本方案。二、激勵對象及評定條件： 1、激勵對象： 公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、主管 2、評定參考條件：崗位價值、司齡、貢獻(xiàn)程度、歷年績效狀況、經(jīng)驗(yàn)學(xué)識、能力三、激勵模式： 根據(jù)公司實(shí)際情況，有以下三種模式可供選擇。1、年薪制2、虛擬股期權(quán)制3、崗位股（干股）分紅制四、股金來源有以下幾種方式可供選擇：1）由公司法人股出資，出資額可依據(jù)公司的凈資產(chǎn)抽取一定比例（僅限虛擬股期權(quán)制

2、、崗位股（干股）分紅制）2）由公司法人股代墊出資，具體操作可選擇選送后買3）員工直接出資（一次性認(rèn)購、工資抵扣、銀行貸款）-僅限虛擬股期權(quán)制五、股權(quán)總量與持股個量設(shè)置六、授予條件和行權(quán)條件七、激勵計(jì)劃的管理機(jī)制1、崗位目標(biāo)責(zé)任書（由公司的績效考核-向“我要績效”的轉(zhuǎn)變2、績效務(wù)須達(dá)標(biāo)：1）制定激勵對象的績效目標(biāo)2）激勵份額/數(shù)量vs績效目標(biāo)掛鉤八、相關(guān)管理制度、規(guī)定、協(xié)議九、相關(guān)表格的應(yīng)用第二部份：展開討論一、目的：為了深化本公司人才經(jīng)營管理機(jī)制，進(jìn)一步加強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)高素質(zhì)、職業(yè)化的經(jīng)營管理人才，激勵公司全體人員的工作熱情和職業(yè)生涯規(guī)劃之實(shí)現(xiàn)，同時為了達(dá)到利益互動共享，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共創(chuàng)雙

3、羸，特制訂本方案。二、激勵對象及評定條件： 1、激勵對象： 公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、主管 2、評定參考條件：崗位價值、司齡、貢獻(xiàn)程度、歷年績效狀況、經(jīng)驗(yàn)學(xué)識、能力1）崗位價值評定：要獲取公平公正和甄別準(zhǔn)確度，務(wù)須對其崗位價值，包括但不限于崗位近期和未來的價值或潛在價值的重要性進(jìn)行客觀的評判，并對其給予崗位系數(shù)評定；2）司齡可按人事資料記錄的入職表參考；3）貢獻(xiàn)程度可根據(jù)歷年的業(yè)績對項(xiàng)目發(fā)展所起的作用大小來定，可依據(jù)相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（銷售業(yè)績數(shù)據(jù)-如銷售額、利潤）來論證；4）歷年績效狀況：可參考?xì)v年的一些績效考核情況（包括業(yè)績考核、工作能力考核、工用態(tài)度考核），包括可量化指標(biāo)和評定指標(biāo)的

4、統(tǒng)計(jì)5）其它綜合評價：公司高層的客觀評價。說明：對于以上，需由公司總經(jīng)辦召集開會討論，并由公司財(cái)務(wù)部和綜合管理部提供相關(guān)數(shù)據(jù)說明。三、激勵模式： 根據(jù)公司實(shí)際情況，有以下五種模式可供選擇。1、年薪制2、崗位股（干股）分紅制3、虛擬股期權(quán)制4、年薪制+虛擬股期權(quán)制5、年薪制+崗位股分紅制四、 有關(guān)年薪制的說明：一）年薪制薪資結(jié)構(gòu)： 基準(zhǔn)年薪+績效年薪基準(zhǔn)年薪=崗位年薪12個月（即每月固定發(fā)放的工資）基準(zhǔn)年薪又由底薪工資+績效工資組成；二）基準(zhǔn)年薪的確定：1、按責(zé)任、利益、風(fēng)險相一致的原則，按職務(wù)等級及年薪比例進(jìn)行核定，在此基本上依據(jù)本公司和本行業(yè)的員工薪資水平考慮相關(guān)因素，確定本企業(yè)年薪享受的年

5、薪水來。2、基準(zhǔn)年薪根據(jù)公司每年的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)變化情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。3、基準(zhǔn)薪資月發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：基薪月發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為年薪平均分?jǐn)倿?2個月薪資后按職級月薪資的40%-60%不等發(fā)放，且不參與績效考核。剩余部份的60%-40%在季度、年度考核后按效益薪資發(fā)放。三）年薪中效益薪資的確定：1、效益薪資依據(jù)前一年績效考核結(jié)果和當(dāng)年公司經(jīng)營狀況進(jìn)行綜合評價并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整2、效益薪資的構(gòu)成：年薪中效益薪資年薪中效益薪資系數(shù)+提成薪資+獎金3、資益薪資最高不超過基薪的300%4、效益薪資調(diào)整必須依據(jù)：公司當(dāng)年收支平衡狀況和次年公司的經(jīng)營工作計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)的評估和推算得出，在次年經(jīng)營計(jì)劃不虧損的狀況下調(diào)整。5、提成薪

6、資：按年初與公司共同制定的“責(zé)任目標(biāo)書”，關(guān)健業(yè)績指標(biāo)考核結(jié)果及提成約定進(jìn)行相應(yīng)的提成。6、有經(jīng)濟(jì)管理指標(biāo)的人員的提成按第5條執(zhí)行；無經(jīng)濟(jì)管理指標(biāo)的人員，其提成薪資按崗位責(zé)任書進(jìn)行綜合關(guān)健業(yè)績指標(biāo)完成情況進(jìn)行考核發(fā)放，再考慮其崗位系數(shù)。具體指標(biāo)參照“崗位績效考核表”執(zhí)行。7、提成薪資發(fā)放：月度提成按財(cái)務(wù)結(jié)算周期發(fā)放。附表一 員工年薪薪酬構(gòu)成表廣州欣盟貿(mào)易有限公司 人員年薪薪酬構(gòu)成表（草案） 崗位計(jì)劃年薪（元）基本工資個人月度/季度業(yè)績獎金個人年終獎備注占年薪比例年底薪月底薪占年薪比例獎金總額基數(shù)季度獎金分配基數(shù)占年薪比例獎金分配基數(shù)總經(jīng)理150000 60%90000 7500 20%3000

7、0750020%30000副總120000 60%72000 6000 20%24000600020%24000總監(jiān)70000 60%42000 3500 2014000經(jīng)理200000 40%80000 6666 35%700001750025%50000業(yè)務(wù)主管90000 45%40500 3375 25%22500562530%27000說明1 各崗位的績效獎金須嚴(yán)格按照公司的績效考核管理方案執(zhí)行操作。2 各崗位的年終獎須根據(jù)公司的運(yùn)營經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)成情況來定基數(shù)。3 各崗位的薪酬比例可根據(jù)其崗位價值及特性來調(diào)整比例。五、崗位股分紅制的說明 一）崗位股（干

8、股）的定義： 1、公司對于特定崗位上的員工授予一定數(shù)量的股份，使得該員在這一崗位上任職期間可以享受到該股份的分紅權(quán)，崗位股任期內(nèi)有分紅享有權(quán)，離職則自動失去享有權(quán)，由公司收回，不可轉(zhuǎn)讓，不可回購。 2、無需購買，崗位股可以是公司通過聘任時答訂的合同以及根據(jù)崗位的特性授予員工，也可根據(jù)員工的表現(xiàn)作為獎勵給員工。 3、僅有分紅權(quán)，無決策權(quán)、所有權(quán)，因此不能轉(zhuǎn)讓，變現(xiàn)股票，也不能利用崗位股發(fā)揮股東的參與經(jīng)營決策的作用。 舉例說明：以業(yè)務(wù)經(jīng)理為例業(yè)務(wù)經(jīng)理a在2009年1月，公司與a簽訂合同，聘用其擔(dān)任業(yè)務(wù)部經(jīng)理一職，并授予其崗位股10000股； 2009年7月由于a主持開發(fā)的項(xiàng)目成功，公司出于獎勵的目

9、的，又授予a 2000股崗位股；2010年1月，公司發(fā)放股利，每股現(xiàn)金分紅0.5元，a共獲得紅利為120000.5=6000.00元； 2010年8月，a因故離開公司，由b接任業(yè)務(wù)經(jīng)理一職，則a原先持有的12000股崗位股自動失效，由公司收回，另行安排。 二）崗位股授予的條件：可結(jié)合崗位責(zé)任書、崗位價值評估、崗位考核等方面來評定； 三）崗位股金的來源：公司以年利潤抽取一定的比例作為基金。 四）授予的比例：根據(jù)職位的評分確定和業(yè)績表現(xiàn)來確定受讓比例 一般受讓比例確定辦法：根據(jù)評價標(biāo)準(zhǔn)對該職位進(jìn)行評價求值，用所得值在單位范圍內(nèi)。 限制性股權(quán)一般適用于：公司董事長、總經(jīng)理或法人股東，其受讓比例為60

10、%，占總股本額的60% 虛擬股期權(quán)一般適用于其它崗位，如：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、主管 具體見下表：職位股權(quán)類型個人受讓比例備注總經(jīng)理限制性股權(quán)35%法人股東25%業(yè)務(wù)總監(jiān)虛擬股期權(quán)10%無論以后人員更新情況如何，公司須至少預(yù)留10%的預(yù)留股經(jīng)理5%主管3% 說明：新就職高管可設(shè)定一年適崗期，適崗期間不授予期權(quán)，適崗期結(jié)束后，若任期內(nèi)滿足崗位要求（以繼續(xù)任職為標(biāo)準(zhǔn)），經(jīng)董事會批準(zhǔn)，則按規(guī)定或約定條件授予期權(quán)。六、虛擬股份制1、定義：虛擬股份實(shí)質(zhì)上是一種享有企業(yè)分紅權(quán)，不享有其它權(quán)利，因此，虛擬股份的發(fā)放不影響企業(yè)的總資本和股本結(jié)構(gòu)，它是在公司內(nèi)部虛構(gòu)出一部份股票，僅在賬面上反映，采用內(nèi)部

11、結(jié)算的方法，在企業(yè)獎勵基金中單獨(dú)列出虛擬股份分紅專項(xiàng)資金，以虛擬股授予時和行權(quán)時股份的差價乘以持有的股數(shù)，計(jì)算應(yīng)得的收益，這樣做既有了激勵作用，又解決了股票的來源，由于未來收益和未來績效掛鉤，更容易被高中層管理者所接收，同時，虛擬股份制激勵模式不受股份市場不確定因素對持股人的收益的影響。2、如何確定公司每年發(fā)放虛擬股票的總股數(shù) 重點(diǎn)須考量以下方面：1）務(wù)須要為以后各年虛擬股的增加保留空間，如果以后隨著虛擬股的增加，每股利潤分紅減小太多，容易引發(fā)持有人的不滿，反之。虛擬股設(shè)置過少，則激勵力度不足，也不會達(dá)到預(yù)期的激勵效果。因此，須考量公司的支付能力和對激勵對象的激勵力度的平衡。 2）要充分考量公

12、司的未來幾年可以達(dá)到的經(jīng)濟(jì)收益，在實(shí)際執(zhí)行中主要考量的是持股人的獎勵基金以及老板的虛擬股的贈送量。 舉例說明：假設(shè)公司設(shè)置了100萬股，股值每股為1元，第一年占全部分紅權(quán)的10%左右，而后老板又從自已怕利潤分紅中拿出50萬股，作為對記中層管理人員、精英的虛擬股贈送，因此，實(shí)際虛擬股總股本為150萬股。 控制要點(diǎn)：采用獎金變相購買+贈予的方式優(yōu)勢分析：一方面可以體現(xiàn)老板對管理精英層的激勵，同時，由于用自已的獎金購買了部份股份，所以管理層在心理上也容易產(chǎn)生一種依賴心理，其離職會受到企業(yè)限制。3、確定虛擬股的內(nèi)部股價 在第一年的定價，未來公司的股票價格的計(jì)算方式是：重點(diǎn)考量公司稅后利潤和凈資產(chǎn)收益率

13、之變化，兩個因素各占的比重分別是60%和40%，另外，須參考股票二級市場同行業(yè)公司的股價變化，例如，按照這種方式假定第二年公司的利潤增加了20%，凈資產(chǎn)收益率增加了10%，即公司的虛擬股價將會增加，則20%*60%+10%*40%=16%（也就是公司的虛擬股價會上升16%） 解釋：凈資產(chǎn)收益率（又稱股東權(quán)益收益率）是凈利潤與平均股東權(quán)益的提分比，是公司稅后利潤/凈資產(chǎn)*100% 4、虛擬股票的兌現(xiàn) 可以在持有虛擬股票一定時間后逐步將其兌現(xiàn)（在合同協(xié)議中明確規(guī)定），在不能兌現(xiàn)期限間只有分紅權(quán)，沒有決策權(quán)，兌現(xiàn)期一般設(shè)為四年，獲得況兌現(xiàn)權(quán)后將可以自由選擇是否兌現(xiàn)。 在初期，不必出錢購買股權(quán)，只是從

14、其年度獎金中扣除一部份購買虛擬股，在工作滿一定年限后可套現(xiàn)部份或所有股權(quán)，若中途離職，則根據(jù)實(shí)際工作月份按比例套現(xiàn)其股權(quán)。 控制要點(diǎn)：虛擬股在不能兌現(xiàn)期間只有分紅權(quán)，沒有決策權(quán)，套現(xiàn)有相關(guān)的前提條件，當(dāng)前的規(guī)定在公司滿3-4年5、個人業(yè)績成長與配股（授予）數(shù)量關(guān)系表序號崗位 司齡業(yè)績成長數(shù)據(jù)（以年銷售額為目標(biāo)）單位：萬元配股或授股數(shù)量 （萬股）備注200920102011201220132014年平均增長率200920102011201220132014合計(jì)1總經(jīng)理15002000250030003500400017.5%20555352總監(jiān)800900100012001400160011%3

15、34103經(jīng)理50070090010001200140018.2%0.511.51154主管200400600800900100025%0.30.50.70.70.835 6、虛擬股期權(quán)初步測算與操作（示例）前提假設(shè)：公司受讓總股本100萬，分為100萬股，每股1元；限制性股權(quán)受讓為60萬股，一次性受讓（適用于公司總裁、副總裁法人股東）；虛擬股期權(quán)受讓40萬股，第一次受讓20萬股未來五年公司凈資產(chǎn)平均增長率為10%；則股本成長值與分紅成長值如下表：（單位：元）時間20102011201220132014股本值11.11.211.3311.4641分紅0.10.150.250.350.47、實(shí)行

16、長期激勵后持股人收入測算：（以2010年1月1日授股為例）股權(quán)分配與行權(quán)比例（單位：萬股）備注職位總期權(quán)數(shù)個人擁有期權(quán)2011年轉(zhuǎn)讓或行權(quán)2012年轉(zhuǎn)讓或行權(quán)2013年轉(zhuǎn)讓或行權(quán)2014年轉(zhuǎn)讓或行權(quán)分類收入總收入總裁60萬股21萬股6.36.38.4副總裁15萬股4.54.56總監(jiān)20萬股2萬股0.6 0.60.8經(jīng)理1萬股0.30.30.4主管0.6萬股0.180.180.24股權(quán)行權(quán)與分紅收入測算（單位：萬元）20102011201220132014總裁21轉(zhuǎn)讓007.6238.38512.29828.30653.306分紅2.03.05.07.08.02500副總裁15轉(zhuǎn)讓5.4455.

17、9898.78520.21838.468分紅1.52.253.255.25618.25總監(jiān)2轉(zhuǎn)讓0.7260.7981.1712.6955.195分紅0.200.300.500.700.802.50經(jīng)理1轉(zhuǎn)讓0.3630.3990.5861.3472.597分紅0.10.150.250.350.41.25主管0.6轉(zhuǎn)讓0.2180.2390.3510.8081.558分紅0.060.090.150.210.240.75二）、認(rèn)購型虛擬股期權(quán)的操作與計(jì)算（以業(yè)務(wù)總監(jiān)為例）業(yè)務(wù)總監(jiān)自愿從公司認(rèn)購了2萬股的虛擬股期權(quán)，每股原始價格為1元人民幣，計(jì)劃用三年的時間轉(zhuǎn)為實(shí)股，前兩年各轉(zhuǎn)6000股，各計(jì)60

18、00元；最后一年轉(zhuǎn)8000股，計(jì)8000元；假設(shè)： 1、第一年，每股分紅為0.1元，則年終期股分紅得6000*0.1=600元；期股分紅不足以支付當(dāng)年應(yīng)購期股6000元，須自已再拿出5400元現(xiàn)金補(bǔ)足。至此，業(yè)務(wù)總監(jiān)的實(shí)股為6000股，期股為14000股（20000-6000） 2、第二年每股分紅為0.15元，則年終期股分紅得6000*0.15=900元；實(shí)股分紅為6000*0.15=900元；期股、實(shí)股分紅不足以支付當(dāng)年應(yīng)購期股6000元，須自已再拿出4200元現(xiàn)金補(bǔ)足。至此，業(yè)務(wù)總監(jiān)的實(shí)股為12000股，期股為8000股。3、第三年，每股分紅為0.25元，業(yè)務(wù)總監(jiān)則年終期股分紅得8000*

19、0.25=2000元，實(shí)股分紅為12000*0.25=3000元，期股、實(shí)股分紅不足以支付當(dāng)年應(yīng)購期股8000元，須自已再拿出3000元現(xiàn)金補(bǔ)足。至此，業(yè)務(wù)總監(jiān)的實(shí)股為20000股，期權(quán)計(jì)劃執(zhí)行完畢，所有期股均轉(zhuǎn)換為實(shí)股，共計(jì)實(shí)股20000股。業(yè)務(wù)總監(jiān)自已共拿出現(xiàn)金補(bǔ)償12600元，根據(jù)當(dāng)時每股價位，其擁有的總股值為29282元（20000*1.4641），如果當(dāng)時賣出，則收入為：16682元。 注：分紅不征收個稅智聯(lián)招聘- 歡迎下載資料，下面是附帶送個人簡歷資料用不了的話可以自己編輯刪除，謝謝！蔣rong超男 | 已婚 | 1988 年9月生 | 戶口：湖南永州 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)

20、3年工作經(jīng)驗(yàn) | 團(tuán)員 | 身份證：廣東省gz市寶安區(qū)51810118613345324(手機(jī))e-mail: 314855817求職意向工作性質(zhì)： 全職期望職業(yè)： 銷售業(yè)務(wù)、銷售管理、市場期望行業(yè)： 專業(yè)服務(wù)/咨詢(財(cái)會/法律/人力資源等)、教育/培訓(xùn)/院校、通信/電信運(yùn)營、增值服務(wù)工作地區(qū)： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標(biāo)喜歡營銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學(xué)四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營銷的兼職，堅(jiān)信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴(yán)于律己，在各方面都要從嚴(yán)要求自己。相信自己總有一天會成功的！只有自己不敢做的，沒有做不成的，做銷售10分靠天，九分靠人做，市場是人做出來的。 工作經(jīng)歷2013/0