真正的醫(yī)藥代表分三類

1、 真正的醫(yī)藥代表分三類：1、渠道代表，代表某一家或者幾家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，在某地（包括省，地級市甚至縣）做渠道維護。主要工作簡而言之就是讓當?shù)氐那郎堂吭麓笈倪M你家的貨，然后老板給你發(fā)一個穩(wěn)定的工資和月，季度或者年提成。這種人中間沒什么油水，因為廠家采取這種模式銷售的藥品，一般是市面常見藥，比如阿莫西林，六味地黃丸，板藍根沖劑什么的，幾乎大家家家都有吧，價格很透明。從廠家到渠道商，都沒什么多大利潤，除非你是一家大廠，或者你某商品是知名品牌，這樣渠道商有積極性，因為經(jīng)營不費力，下面的終端（我們說的終端指藥店，衛(wèi)生室，診所，衛(wèi)生院，不包括大醫(yī)院，大醫(yī)院的藥品流入渠道稍后再講）接受度比較高，容易上規(guī)模

2、（比如提到阿莫西林，大家一般都想到哈藥六廠，至少前兩年哈，去年國家把抗生素的原料生產(chǎn)這塊控制了，現(xiàn)在換成另外一家市面最火了），但是這類商品了，生產(chǎn)廠家很多，很雜，廠家出廠價和患者使用實際效果其實是很不一致的。我給大家舉個關(guān)于常見藥的例子：醫(yī)療器械領(lǐng)域板藍根沖劑，我一朋友在成都一藥品生產(chǎn)企業(yè)上班，做某幾條生產(chǎn)線的主任，去年公司忽然想生產(chǎn)板藍根沖劑，因為他們有這方面的技術(shù)和生產(chǎn)線，于是就安排生產(chǎn)了。他告訴我，他們生產(chǎn)的大致流程就是這樣，買來一杯的原藥，加水一頓（也許他夸張了一點），加上食用的調(diào)色劑，調(diào)味劑，烘干成粒，傳說中預防感冒甚至SARS的板藍根沖劑就出來了。大家也許會說，這么夸張？不是有GM

3、P么？呵呵，國內(nèi)任何質(zhì)量標準，都是指最低限度，不是一個更高的限度。如果低于這個限度，那就不是有價值的商品了，而是欺詐！所以了，建議大家平時有個什么頭痛，感冒什么的小毛病。去藥店買藥的時候，第一，最好去當?shù)卮蟮倪B鎖藥房。就是當?shù)亻_的比較久的，一般是以前國家當?shù)貒嗅t(yī)藥公司轉(zhuǎn)制的藥店，最好不要去小藥店和老百姓大藥房什么的，老百姓大藥房在業(yè)內(nèi)不受歡迎，一般是湖南人開的，他們的確很多常用藥價格很低，門面也很大，但是當?shù)厍来硎墙^對搞不清他們藥品的進貨來源，批號什么的也很混亂，另外他們很多藥品都不是我說的大廠的藥，一般是仿冒品。（在藥品這個行業(yè)，國家是對某些專利藥有10年左右的專利保護的，就是說某廠家

4、研發(fā)出某個治某病具有獨特效果或者治某病和市面上其他藥品成分不一樣，更安全的，在10年之內(nèi)國家容許你單獨生產(chǎn)，其他廠家即使有了這方面的技術(shù)和配方，也不許生產(chǎn)。10年后，為了降低該藥品的使用成本，容許仿制。就像品牌手機和山寨手機，也許這個比喻不恰當哈）第二，最好看清批號，就是生產(chǎn)日期和有效期。某些藥店專門做這個生意的，到某些渠道專門進“近效期品種”來賣，因為那樣進貨價會非常低。（有效期就是保質(zhì)期，一個超市面包保質(zhì)期15天，如果擺到柜臺上三天了，你會去買來吃么？我想是不會，雖然還是面包，但是里面水分沒了，吃著干硬，運氣差的吃到發(fā)霉的），藥品的有效期也是一個道理。第三，最好認大廠的藥品，為什么了？大廠

5、質(zhì)量有保障，生產(chǎn)技術(shù)和指標都要過硬些，就像剛才我說的板藍根沖劑，我朋友說：全國就一家是真資格板藍根原料生產(chǎn)出來的。老實說，我當時一聽就暈了，靠，原來以前買來喝的都是調(diào)色劑哦不過現(xiàn)在人真的該多一方面這方面的知識，不要去藥店，服務(wù)員說給你什么藥，你就接什么藥。大家應該有去藥店，營業(yè)員很熱情，關(guān)心你買什么藥的經(jīng)歷吧。我給你講，他們給你熱情推薦的藥。要么是店長或者公司指明推薦的藥，甚至每個月都有銷售指標的，要么是某銷售代表給他私下或者公開有回扣的藥，反正就是他們有利益，你掏銀子的藥。那種藥的效果如何我不敢說。但是唯一確定的就是，也許你需要的是5毛錢的頭痛粉，他推薦你買10多塊的布洛芬。上一段出場的銷售

6、代表，業(yè)內(nèi)稱之為，OTC代表。下面我就講一下OTC代表OTC就是非處方藥物，一般來說，使用很多年或者很安全，不需要醫(yī)生處方都可以直接買的藥物。這種藥品市面上一般是輔助效果或者治療效果溫和的藥品。而所謂OTC代表了，就是代表某廠家或者代理某廠家，更有甚者，代理N個廠家藥品的人。這里所謂的代表就是廠家給你發(fā)工資，津貼，你不光負責銷售，還負責客情，店面陳列，店招，促銷什么的。所謂的代理了，就是你告訴廠家，我要負責哪個地區(qū)，你們公司某產(chǎn)品銷售，你給我代理權(quán)，一個出廠價，我給你保證一年銷售多少數(shù)量的意思。我上個月認識一個想做我公司一品種代理的猛人，一個大的電腦包，里面全是他代理的產(chǎn)品小包裝盒，估計近百種

7、，真是囧囧有神?。槭裁磭辶?，因為這涉及到一個資金流，很大一個終端客戶群體維護的問題）這類人，在整個醫(yī)藥銷售環(huán)節(jié)中，我看來是最累的。但是并不一定是最窮的，昨天我認識我一同事的朋友，做成都某幾個區(qū)的OTC主管，下面帶了幾個人，每月收入8K，做香港奧美的他們涉及到的流程是：跑到藥店，給店長說，你進我們某產(chǎn)品（做代表的還要指定上游進貨的經(jīng)銷商，做代理的直接從包里拿出來），我給你多少錢或者商品?；蛘呤悄忝總€月賣我們多少數(shù)量的商品，我每個月給你一定物質(zhì)上的獎勵。然后每天就安排挨著挨著藥店跑，我想有時候你們在藥店會看見那種找店長竊竊私語，不像是買藥的人，就是OTC代表。為什么說這種人累了，剛才說了，他們挨

8、著挨著藥店要拜訪，不管是下雨打雷，夏天冬天，每天都要去，有時候，人家直接回個不要，一個白眼，你還要繼續(xù)去下一家，擺個笑臉。我沒做過這個角，接觸過，知道很辛苦。從單個藥品來看，毛利潤率最高是醫(yī)藥和藥店，因為這個涉及到國家物價局規(guī)定的最高零售價的問題，醫(yī)藥代表（這里指針對醫(yī)院的臨床推廣代表）在其中并不是份額最大的。也不是象某人些說的，醫(yī)藥不賺錢，大家都對醫(yī)生回扣心知肚明了吧，現(xiàn)在的醫(yī)生是大爺，院長是大爺，藥劑科主任是大爺，甚至大醫(yī)院里的護士長是大爺，庫管也是大爺。也就是說花在整個醫(yī)療系統(tǒng)里面費用是最高的，更別提他還要加最高零售價的15%進去，才到醫(yī)院患者手中。在這其中，不懂行的物價部門定了個很高的

9、最高零售價，一般來說出廠價和最高零售價之間差別10-20倍很正常，但是并不是市面上所有藥品都按照藥品最高零售價去賣的，或者說市面上（不包括醫(yī)院）就沒有按照那個最高零售價去賣的。因為現(xiàn)在世道競爭激烈，一個小的地級市，四五家藥品流通企業(yè)很正常，他們針對的都是當?shù)亟K端客戶，他們?nèi)ド嫌尾少弮r就都差不多，一般是幾毛，幾分錢的差價。其中某一家或者幾家，廠家也許給與維護和獎勵（年獎勵啊，每次進貨獎勵?。?，然后他們平價或者在自己進貨價上2-5%左右增幅賣給終端客戶，加價幅度取決于產(chǎn)品本身特性。你想想，一條街上不可能只有一家藥店吧，假如有一街上兩家藥店，如果同一廠家，同一藥品，一家賣給你5塊，一家賣給你3塊，你

10、又在這條街附近居住，久而久之，你肯定更喜歡去賣給你3塊的那家藥店，藥店與藥店之間差價5毛，一塊很正常，差得多了，就沒人心了。像我最先借取的別人的新聞里面那種，“3.5、6、9、17、31毫無關(guān)聯(lián)的幾個數(shù)字，卻是產(chǎn)地、規(guī)格相同的一種藥品的銷售價格?！睂儆趶S家價格維護不力，當?shù)豋TC代表不作為?；蛘呤乔拦芾聿灰?guī)范的行為，并不是普遍現(xiàn)象。但是藥店里的確存在什么同一規(guī)格，不同廠家掛牌價不一樣的問題。這個就像你去超市，食用油什么的，不同廠家同一容量價格不一樣的情況一樣，想想，再看看上面我寫的去藥店買藥的原則你就明白了。 添加評論(0) 評論讀取中.取消 太陽小屋777 | 2009-09-27 09:

11、52:23 有0人認為這個回答不錯 | 有0人認為這個回答沒有幫助 醫(yī)藥代表是干什么的呢？在歐美國家，醫(yī)藥代表的職責是向臨床醫(yī)生講解藥品的功效和使用方法，是醫(yī)生不斷獲取和更新藥品知識的重要信息渠道據(jù)統(tǒng)計，美國臨床醫(yī)生新藥知識的73，來源于醫(yī)藥代表的講解。然而，這個職業(yè)在上世紀80年代末由外資藥企率先引入中國后，迅速發(fā)生了蛻變由于其收入以產(chǎn)品銷售量來計算，他們的任務(wù)就是在醫(yī)院里穿梭與醫(yī)生套近乎，增加所代理藥品的銷售量便成為他們的唯一目的，“醫(yī)藥代表”逐步成了專門賣藥并給醫(yī)生提供“回扣”的一個群體的代名詞，并在民眾聲討“藥價虛高”的浪潮和有關(guān)部門反商業(yè)賄賂的風暴中成為“人人喊打”的對象。 添加評論

12、 評論讀取中.取消 充值客戶 | 2009-09-27 09:52:36 有0人認為這個回答不錯 | 有0人認為這個回答沒有幫助 講誠信，守承諾，有進取心，做事目的性強，有條理性，吃苦耐勞，更正要的是有永不言敗的精神，準備一顆抗拒絕的心。祝好 添加評論 評論讀取中.取消 rwxhpahig | 2009-09-28 10:15:31 有0人認為這個回答不錯 | 有0人認為這個回答沒有幫助 醫(yī)藥代表是負責相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負責醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負責藥店，客戶為經(jīng)銷商。需要很強的溝通協(xié)調(diào)能力。前景說不上，反正我的同事們現(xiàn)在都挺好的，收入也還不錯，至于改革，總是有相關(guān)辦法調(diào)和解決的。

13、現(xiàn)在有些藥品出醫(yī)保挺讓我們頭疼的，不過也是可以解決的?；卮鹫撸?nkRhein - 魔法學徒 一級 11-3 09:35,醫(yī)藥代表是負責相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負責醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負責藥店，客戶為經(jīng)銷商。需要很強的溝通協(xié)調(diào)能力。前景說不上，反正我的同事們現(xiàn)在都挺好的，收入也還不錯，至于改革，總是有相關(guān)辦法調(diào)和解決的。現(xiàn)在有些藥品出醫(yī)保挺讓我們頭疼的，不過也是可以解決的。,回答者： nkRhein - 魔法學徒 一級 11-3 09:35,醫(yī)藥代表是負責相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負責醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負責藥店，客戶為經(jīng)銷商。需要很強的溝通協(xié)調(diào)能力。前景說不上，反正我的同事們現(xiàn)

14、在都挺好的，收入也還不錯，至于改革，總是有相關(guān)辦法調(diào)和解決的?，F(xiàn)在有些藥品出醫(yī)保挺讓我們頭疼的，不過也是可以解決的。,回答者： nkRhein - 魔法學徒 一級 11-3 09:35,醫(yī)藥代表是負責相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負責醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負責藥店，客戶為經(jīng)銷商。需要很強的溝通協(xié)調(diào)能力。前景說不上，反正我的同事們現(xiàn)在都挺好的，收入也還不錯，至于改革，總是有相關(guān)辦法調(diào)和解決的?，F(xiàn)在有些藥品出醫(yī)保挺讓我們頭疼的，不過也是可以解決的。,回答者： nkRhein - 魔法學徒 一級 11-3 09:35,醫(yī)藥代表是負責相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負責醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負責藥店，客

15、戶為經(jīng)銷商。需要很強的溝通協(xié)調(diào)能力。前景說不上，反正我的同事們現(xiàn)在都挺好的，收入也還不錯，至于改革，總是有相關(guān)辦法調(diào)和解決的?，F(xiàn)在有些藥品出醫(yī)保挺讓我們頭疼的，不過也是可以解決的。,回答者： nkRhein - 魔法學徒 一級 11-3 09:35,醫(yī)藥代表是負責相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負責醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負責藥店，客戶為經(jīng)銷商。需要很強的溝通協(xié)調(diào)能力。前景說不上，反正我的同事們現(xiàn)在都挺好的，收入也還不錯，至于改革，總是有相關(guān)辦法調(diào)和解決的?，F(xiàn)在有些藥品出醫(yī)保挺讓我們頭疼的，不過也是可以解決的。,回答者： nkRhein - 魔法學徒 一級 11-3 09:35,醫(yī)藥代表是負責相關(guān)

16、藥品的推廣工作的人員，有些負責醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負責藥店，客戶為經(jīng)銷商。需要很強的溝通協(xié)調(diào)能力。前景說不上，反正我的同事們現(xiàn)在都挺好的，收入也還不錯，至于改革，總是有相關(guān)辦法調(diào)和解決的?，F(xiàn)在有些藥品出醫(yī)保挺讓我們頭疼的，不過也是可以解決的。,回答者： nkRhein - 魔法學徒 一級 11-3 09:35,醫(yī)藥代表是負責相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負責醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負責藥店，客戶為經(jīng)銷商。需要很強的溝通協(xié)調(diào)能力。前景說不上，反正我的同事們現(xiàn)在都挺好的，收入也還不錯，至于改革，總是有相關(guān)辦法調(diào)和解決的?，F(xiàn)在有些藥品出醫(yī)保挺讓我們頭疼的，不過也是可以解決的。,回答者： nkRhei

17、n - 魔法學徒 一級 11-3 09:35,醫(yī)藥代表是負責相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負責醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負責藥店，客戶為經(jīng)銷商。需要很強的溝通協(xié)調(diào)能力。前景說不上，反正我的同事們現(xiàn)在都挺好的，收入也還不錯，至于改革，總是有相關(guān)辦法調(diào)和解決的。現(xiàn)在有些藥品出醫(yī)保挺讓我們頭疼的，不過也是可以解決的。,回答者： nkRhein - 魔法學徒 一級 11-3 09:35,醫(yī)藥代表是負責相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負責醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負責藥店，客戶為經(jīng)銷商。需要很強的溝通協(xié)調(diào)能力。前景說不上，反正我的同事們現(xiàn)在都挺好的，收入也還不錯，至于改革，總是有相關(guān)辦法調(diào)和解決的?，F(xiàn)在有些藥品出醫(yī)保挺讓我們頭疼的，不過也是可以解決的。,回答者： nkRhein - 魔法學徒 一級 11-3 09:35,醫(yī)藥代表是負責相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負責醫(yī)院