XX嘉園銷售手冊.doc

1、盛世嘉園銷售手冊（員工專用 嚴禁復?。┮?、 地理環(huán)境（一）、邵陽市所處的地理位置1、邵陽市位于湖南省西南部，為半山半丘陵區(qū)， 邵陽現為省轄市，轄 1 市 8 縣 3 區(qū)，人口 700 萬，面積 2 萬平方公里。地域遼闊，交通便利。姿邵鐵路東來， 國道交迭；資水坑蜒北去， 江河流布。婁邵鐵路連接湘黔鐵路干線，經婁底、株洲、長沙而達全國各地。公路有 320 國道橫貫東西， 207 國道縱連南北，省道、縣道、鄉(xiāng)道及專用公路在境內經緯交織，通車里程達 5839 公里。2、悠久的歷史文化底蘊。邵陽是一座歷史古城 ，史稱 “寶慶 ”，資江與邵水交匯穿城而過，是一座具有兩千多年的歷史古城。 西周召伯，甘棠布

2、政；春秋白善，壘土筑城，距今已有 2500 余年了。北障雪峰之險，南屏五嶺之秀，資水橫貫，邵水交匯，盆地珠連，丘陵起伏。自西漢置縣，為郡為州為府，為一方之重鎮(zhèn)。北鄰姿底，南界永州，上通云貴，下接長衡。自古為交通要道，商埠中心，經濟發(fā)達，文化昌明。3、歷史工業(yè)重鎮(zhèn)。邵陽歷史悠久， 地處湘西要沖， 南嶺山脈、雪峰山脈與云貴高原余脈在這里交會， 素為戰(zhàn)略要地。 境內礦產資源較為富足，已發(fā)現的礦藏有煤、鐵、錳、鎢、銻、金、銀、鉛、鋅、硫鐵、石膏、大理石、輝綠巖、優(yōu)質石灰?guī)r等74 種。礦藏地有644 處，其中大型礦床23處，中型礦床33 處，小型礦床61 處。非金屬礦藏蘊藏量大，品位高。石膏礦遠景儲量4

3、.4 億噸，工業(yè)儲量 1.229 億噸，儲量、產量均居全省各地州市前列， 邵東縣是全國八大石膏礦產地之一。優(yōu)質石灰?guī)r礦、大理石礦為省內優(yōu)勢礦種；硫鐵礦、冰洲石礦、優(yōu)質白云巖礦在省內享有盛名。煤礦工業(yè)儲量1.417 億噸，遠景儲量1.447 億噸。金屬礦藏比較集中地分布于隆回、新邵、邵東、新寧等縣。境內河川水系發(fā)育， 水域面積為 111.9 萬畝，多年平均水資源總量為 168.3 億立方米，其中河川徑流量 157.44 億立方米。人均占有水資源 2749 立方米。水能資源理論蘊藏量 144. 73 萬千瓦，可開發(fā)利用量 68.77 萬千瓦。水能資源集中分布于西南部城步、 綏寧等山區(qū)縣。4、人文勝

4、地，優(yōu)美的自然景觀。邵陽河山毓秀， 風光旖旎，自然景觀和人文勝跡散布各地。歷史上的 “寶慶十二景 ”，多點綴于資江兩岸，環(huán)布市區(qū)。由雙清公園、水府廟小游園和東塔公園連綴而成的城區(qū)風景區(qū)， 兼有人工之美和自然之秀。城步南山象一塊碧綠的翡翠鑲嵌在湘西南邊睡，芳草如茵，牛羊成群，既具北國草原的雄渾，又不失江南草山的靈秀，為回歸綠色旅游的最佳生態(tài)環(huán)境。全國著名經濟學家厲以寧至此油然感慨： “一線天梯驚煞人，幽谷深處凈無塵；新寧別有奇峰在，不讓武陵獨占春。 ”（二）、盛世嘉園所處的地理位置1、地理位置：盛世嘉園位于邵陽市火車南站站前區(qū)，邵陽大道與雙擁路的交匯處， 緊鄰即將通車的邵水四橋。 這里是邵陽市新

5、商業(yè)核心區(qū)域的中心點，也是市政府十一五規(guī)劃建設新邵陽的核心區(qū)域。由邵陽大道、雙擁路、敏州路及火車南站，所構成的邵陽新區(qū)，必將成為新邵陽商業(yè)區(qū)域的金脈，擁有無限商機，極具升值潛力。2、周邊環(huán)境政府金融：電業(yè)局、交通局、中國人民銀行邵陽支行等生活設施：邵陽教育學院、市廣播電視大學、市農業(yè)學校、市工業(yè)學校、市中西醫(yī)結合醫(yī)院、汽車南站、火車南站等購物休閑：國美電器（在建） 、金三角窗簾布藝世界、小白兔超市、等餐飲娛樂：廚佬星、魏源賓館、3、交通道路：邵陽大道、雙擁路、敏州路、客村路、人大路、邵水四橋、火車南站等交匯于此；公交： 7 路、 18 路、 38 路、等。省市重點建設、新邵陽前景輝煌火車南站站

6、前區(qū)開發(fā)建設項目是正在建設的洛湛鐵路的配套工程，是省市的重點項目?？傞_發(fā)建設面積約2 平方公里，總投入近5.4 億元，它是重要的形象工程，是未來邵陽市商業(yè)、金融、交通最繁榮的地方。緊鄰邵陽老城，有利于依托老城區(qū)迅速發(fā)展。站前區(qū)不僅有雄偉氣魄的新火車站，還緊鄰汽車南站、207 和 320 國道以及上瑞高速公路潭邵段出入口。區(qū)內道路縱橫交錯，四通八達，交通十分便捷。同時，市委、市政府已經凍結舊城區(qū)改造，為新城區(qū)迅速拓展提供了廣闊的空間。盛世嘉園是站前區(qū)第一個大型的多層住宅小區(qū)，處于該區(qū)域的核心地段，是邵陽南大門的標志性建筑群，將開辟21 世紀新邵陽健康人居的元年。4、經濟環(huán)境邵陽是湘西重鎮(zhèn)，是西南

7、部地區(qū)的重要交通樞紐。改革開放以來，邵陽的經濟得到了長足的發(fā)展，特別是在 “十五 ”期間民營經濟這臺性能優(yōu)越、動力強勁的 “引擎 ”開始發(fā)力后，曾經一度低迷的邵陽經濟提速快步前行。 2004 年和 2005 年，該市 GDP 增幅首次超過兩位數，接近全省平均水平，規(guī)模工業(yè)的增幅更是躍居全省前列。 “民營為主，是邵陽經濟發(fā)展最現實的選擇。 ”邵陽市委書記盛茂林如是說。面對國家投入太少、財政投入太難、自我積累太慢的窘境，市委、市政府將目光鎖定在全市民間資本雄厚、 不少人原始積累基本完成這一尚未深入開掘的 “金礦 ”上，推出了 “民營突破 ”戰(zhàn)略，形成了 “邵陽的希望在民營經濟 ”的共識。 到目前，

8、全市民營企業(yè)發(fā)展到 152 萬家，從業(yè)人員 651 萬人。民營經濟占全市GDP 的比重達到 63以上，比 2000 年高出約 20 個百分點。民營經濟對全市國民經濟的貢獻率由1990 年的 20上升到 2005 年的 85，也就是說，現在全市GDP 每增加 100 元，有 85 元來源于民營企業(yè)。二、項目簡介盛世嘉園是邵陽市金瑞房地產有限公司精心打造的大型商住兩用項目，座落于邵陽市城區(qū)主干道邵陽大道與雙擁路的交匯處，她東連邵水四橋，西接上瑞高速公路和汽車南站，南倚火車南站，北靠敏州路，熱火朝天的新區(qū)建設使這里具有巨大的商業(yè)投資價值，成片生活小區(qū)的崛起更使其成為安居樂業(yè)的首選。盛世嘉園總占地面積

9、42869 平方米，總建筑面積71866 平方米，由十四棟純多層建筑圍合而成。 臨街一層為西南地區(qū)最大的特色商業(yè)街盛世漢唐風情街， 二至六層為精品時尚住宅， 以特色商業(yè)街為紐帶，配以花香、流水、綠境，同時融入時尚雕塑、噴泉、經典建筑小品，從而勾勒出一幅浩瀚的西南生活盛世畫卷。盛世嘉園的定位與設計在總結及兼顧邵陽市已有的住宅項目的基礎上，融入了大量的前瞻思想， 注重了整個小區(qū)的高檔次與精品質，建成以后的盛世嘉園必將成為邵陽新區(qū)最為璀璨的明珠。盛世嘉園攜手創(chuàng)建國際領先標準建筑經典，根本上改變邵陽傳統(tǒng)生活模式，卓爾不凡，創(chuàng)引邵陽新生活。三、 七大優(yōu)勢1、鉆石地段： 盛世嘉園處于邵陽新商業(yè)圈的核心位置

10、，位于邵陽大道與雙擁路的交匯處， 是邵陽新區(qū)投資置業(yè)、 居家生活的黃金寶地。這里將成為邵陽商業(yè)最繁榮、交通最順暢、設施最齊全、環(huán)境最優(yōu)美、并最具現代化氣息的南大門， 是邵陽新經濟增長點的極速引擎。2、市場機遇： 本項目的開發(fā)建設正好是邵陽新區(qū)建設蓬勃發(fā)展的最佳時機，前面已經開發(fā)建設的項目為本項目積累了大量的、先進的操作經驗，使得本項目在開發(fā)建設中可以借鑒許多成功的模式，規(guī)避許多不該發(fā)生的問題，從而更好的塑造本項目的優(yōu)秀品質。3、時尚先鋒： 建成以后的盛世嘉園將是邵陽市目前最大的多層住宅小區(qū)，其罕見的規(guī)模效應必將引導邵陽新的生活潮流。4、裝備精良： 盛世嘉園的硬件配套標準是目前邵陽市最好的，設有

11、紅外線監(jiān)控，聯網直線報警系統(tǒng)，電子門鎖，樓宇對講系統(tǒng)，背景音樂及廣播系統(tǒng)等。5、管理先進：“全程托管”，開發(fā)商邵陽市金瑞房地產有限公司將盛世嘉園項目委托給專業(yè)的物業(yè)管理公司進行管理，以此來保障廣大業(yè)主的最大利益。6、景觀獨特： 盛世嘉園臨街一層為西南地區(qū)最大的特色商業(yè)街盛世漢唐風情街， 二至六層為精品時尚住宅， 以特色商業(yè)街為紐帶，配以花香、流水、綠境，同時融入時尚雕塑、噴泉、經典建筑小品，從而勾勒出一幅浩瀚的西南生活盛世畫卷。7、輕松擁有： 盛世嘉園將由中國建設銀行提供五成十年的商業(yè)用房按揭貸款，七成十五年的居住用房按揭貸款。四、層高一樓 4.8 米，二、三、四樓 4.2 米，裝修以后凈空高

12、為3 米以上；商住部分為 3 米。盛世嘉園商業(yè)鋪面裝修標準外墻：高檔面磚飾面或噴塑；室 內 頂：防火材料及石膏板吊頂；內墻：局部仿瓷刷白，局部玻璃和輕質材料隔斷；柱：室內柱水泥沙漿抹光， 室外、中廳柱花崗巖或拋光磚飾面；地面：商鋪室內地面為高檔拋光地磚飾面， 走道和樓梯為高檔花崗巖飾面。消防系統(tǒng)：自動煙感報警系統(tǒng)、自動噴淋、專用安全消防通道；電梯：大樓設觀光電梯兩部，客貨電梯兩部，自動扶梯三部；衛(wèi) 生 間：公共衛(wèi)生間，墻面磚到頂，地面為防滑地磚；水電：每戶獨立插卡式電表，公共用水。（以上標準以實際裝修為準！ ）付款方式如您購買盛世嘉園的商鋪，可采取以下的付款方式。付款方式一、付款程序：1、簽訂

13、 按雙方約定的付款方式支付預定保證金；2、簽訂正式購房合同時按照雙方所約定的付款方式按時支付相應房款；3、交房時支付剩余的款項并交納相應的配套辦證費用，領取房產鑰匙并辦理房產證。二、付款方式和折扣1、一次性付款（1）、簽訂 時支付總房款的80以上（ 97 折優(yōu)惠）；簽訂時支付總房款的100的（ 96 折優(yōu)惠）；（2）、簽訂正式購房合同時支付總房款的20；（3）、交房時支付相關的配套費用。2、分期付款（ 98 折優(yōu)惠）（1）、簽訂 時支付總房款的30以上；（2）、裙樓（商業(yè)部分）封頂時支付總房款的30；（3）、簽訂正式購房合同時支付總房款的30；（4）、交房時支付總房款的10以及相關的配套費用。

14、3、五成十年按揭付款（無優(yōu)惠）（1）、簽訂 時支付總房款的30；（2）、簽訂正式購房合同時支付總房款的20；（3）、余款 50辦理銀行按揭，交房時支付辦理銀行按揭的所有費用以及相關的配套費用。三、辦理按揭業(yè)務（ 1）、個人工資收入證明；（ 2）、貸款人身份證原件、復印件；（ 3）、結婚證原件、復印件；（ 4）、購房首付款發(fā)票、復印件；（ 5）、貸款人戶口簿原件、復印件；（ 6）、個體私營業(yè)主需企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照原件、復印件；近期連續(xù)三個月納稅證明或者近期連續(xù)三個月固定電話費用，或者銀行定期、活期存款原件、復印件 ;（ 7）、工本費 50 元。四、配套費用（1）、預存水電費 500 元；（2）、裝

15、修建筑垃圾清運費400 元；（3）、裝修保證金 1000 元（裝修完畢，經工程部驗收合格以后， 退還客戶）。購房流程個人商業(yè)用房銀行貸款利率表貸款期限貸款年利率貸款月利率萬元每月還款（年）（%）（ ）(本息合計 )15.584.65到期一次還本付息25.764.8442.1335.764.8303.1345.854.875234.1655.854.875192.6366.125.1166.3076.125.1146.6686.125.1132.0096.125.1120.65106.125.1111.62（以 2004.10.29最新利率計算）投資收益比較以一間總金額20 萬元的一樓商鋪為例，按照我們調查的市場情況可以知道，該鋪位的預計月租金在1750 元左右，則：1、辦理五成十年的銀行按揭，則（單位：元）首付款銀行每月每月預每年實際十年后貸款還貸計收租收益收益10 萬元10 萬元1116.217507600產權歸己 +7.6 萬元元元元2、一次性付款購買，則支付房款20 萬元每月收益 1750 元每年收益2 萬元十年總收益產權歸己 +20 萬元以上還沒有計算物業(yè)增值的部分。3、如果租賃相同商鋪進行經營，則