銷(xiāo)售提成發(fā)放管理規(guī)定

1、銷(xiāo)售提成發(fā)放規(guī)定第1條 目的為了明確銷(xiāo)售提成的發(fā)放范圍和依據(jù)，規(guī)范銷(xiāo)售提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)放程序，有效控制發(fā)放時(shí)間，特制定本規(guī)定。第2條 銷(xiāo)售提成發(fā)放的范圍1完成基本銷(xiāo)售任務(wù)的銷(xiāo)售人員。2完成部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃的銷(xiāo)售管理人員。第3條 銷(xiāo)售提成發(fā)放的依據(jù)1銷(xiāo)售回款率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為發(fā)放依據(jù)。2銷(xiāo)售提成的發(fā)放以實(shí)際到達(dá)公司賬戶(hù)的回款額為計(jì)算依據(jù)。第4條 銷(xiāo)售提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的具體規(guī)定如下表所示。銷(xiāo)售提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)表回款情況發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)1回款率100%且在應(yīng)收賬款平均周轉(zhuǎn)天數(shù)警戒線以?xún)?nèi)一次性全額兌現(xiàn)銷(xiāo)售提成2回款率80%（含）以上且應(yīng)收賬款平均周轉(zhuǎn)天數(shù)警戒線以?xún)?nèi)預(yù)先兌現(xiàn)銷(xiāo)售提成，待回款金額到位后清算

2、兌現(xiàn)3回款率在80%以下（1）實(shí)際應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)超過(guò)平均周轉(zhuǎn)天數(shù)警戒線20%（含）30%提成按照其降幅10%結(jié)算（2）實(shí)際應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)超過(guò)平均周轉(zhuǎn)天數(shù)警戒線30%（含）40%提成按照其降幅20%結(jié)算（3）實(shí)際應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)超過(guò)平均周轉(zhuǎn)天數(shù)警戒線40%（含）50%提成按照其降幅30%結(jié)算（4）實(shí)際應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)超過(guò)平均周轉(zhuǎn)天數(shù)警戒線50%（含）以上提成按照其降幅40%結(jié)算說(shuō)明1應(yīng)收賬款回款警戒天數(shù)是指公司根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)狀況制定的公司經(jīng)營(yíng)允許的最長(zhǎng)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)2應(yīng)收賬款平均周轉(zhuǎn)天數(shù)警戒線由公司根據(jù)財(cái)務(wù)狀況和產(chǎn)品特點(diǎn)，確定一個(gè)應(yīng)收賬款平均周轉(zhuǎn)天數(shù)作為標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)際應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)超過(guò)

3、警戒線時(shí)，表明公司資金周轉(zhuǎn)率低、回款速度慢，為防止壞賬損失，應(yīng)加大催款力度第5條 發(fā)放程序控制1銷(xiāo)售人員填寫(xiě)“銷(xiāo)售提成申請(qǐng)審批表”，經(jīng)上級(jí)主管逐級(jí)審核批準(zhǔn)后，交人力資源部。銷(xiāo)售提成申請(qǐng)審批表的具體樣式如下表所示。銷(xiāo)售提成申請(qǐng)審批表申請(qǐng)人： 所在辦事處：申請(qǐng)時(shí)間： 提成所屬月份：本月銷(xiāo)售額本月回款額提成比率應(yīng)計(jì)提成其中：其中： 號(hào)發(fā)票 號(hào)發(fā)票 號(hào)發(fā)票 號(hào)發(fā)票 號(hào)發(fā)票 號(hào)發(fā)票合計(jì)辦事處負(fù)責(zé)人銷(xiāo) 售 部財(cái)務(wù)部人力資源部銷(xiāo)售總監(jiān)總經(jīng)理2人力資源部負(fù)責(zé)編制“銷(xiāo)售提成發(fā)放表”，具體如下表所示。銷(xiāo)售提成發(fā)放表制表人： 日期： 月 日序號(hào)銷(xiāo)售人員發(fā)放率銷(xiāo)售提成簽名1李50%1 000元2張50%1 500元3

4、趙50%2 000元n王50%3 000元合計(jì)備注當(dāng)月提成發(fā)放因回款額不足50%，現(xiàn)按公司規(guī)定按50%發(fā)放提成，剩余50%在到賬款到期后再發(fā)放3財(cái)務(wù)部審核“銷(xiāo)售提成發(fā)放表”后，交銷(xiāo)售總監(jiān)審核，最終由總經(jīng)理審批后發(fā)放。第6條 本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。銷(xiāo)售提成爭(zhēng)議處理制度第1章 總則第1條 目的為了指導(dǎo)本公司銷(xiāo)售提成爭(zhēng)議處理工作，順利解決有關(guān)銷(xiāo)售提成的爭(zhēng)議，并防范此類(lèi)爭(zhēng)議的頻繁發(fā)生，特制定本制度。第2條 適用范圍本公司所有部門(mén)及人員在處理有關(guān)銷(xiāo)售提成的爭(zhēng)議時(shí)，均需遵守本制度。第3條 權(quán)責(zé)關(guān)系1銷(xiāo)售提成爭(zhēng)議處理工作由人力資源部主要負(fù)責(zé)，銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門(mén)給予配合。2公司總經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售提成處

5、理結(jié)果擁有最終審批權(quán)。第2章 爭(zhēng)議處理依據(jù)第4條 對(duì)銷(xiāo)售提成爭(zhēng)議的處理應(yīng)遵守中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法等相關(guān)法律，并依據(jù)本公司的銷(xiāo)售提成管理制度等有關(guān)規(guī)定進(jìn)行。第5條 在銷(xiāo)售提成爭(zhēng)議調(diào)查及處理過(guò)程中，人力資源部應(yīng)本著實(shí)事求是的原則，不可歪曲真相，不可曲解相關(guān)公司規(guī)定及國(guó)家法律。第6條 對(duì)于已離職的銷(xiāo)售人員，應(yīng)按照公司相關(guān)規(guī)定盡量和平解決相關(guān)爭(zhēng)議，在不得已的情況下，可采取提請(qǐng)勞動(dòng)仲裁或?qū)で蠓赏緩降霓k法解決。第7條 因?yàn)橄嚓P(guān)部門(mén)及負(fù)責(zé)人員的責(zé)任心不夠而導(dǎo)致公司遭受損失的，應(yīng)要求其按比例賠償。第8條 通過(guò)銷(xiāo)售提成爭(zhēng)議處理，發(fā)現(xiàn)公司有關(guān)銷(xiāo)售提成的制度或規(guī)定不夠完善的地方，應(yīng)及時(shí)修訂。第3章 銷(xiāo)售提成爭(zhēng)議處

6、理程序第9條 協(xié)商和解1銷(xiāo)售人員如果對(duì)銷(xiāo)售提成產(chǎn)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)及時(shí)以書(shū)面形式向上級(jí)主管及銷(xiāo)售經(jīng)理反映。2銷(xiāo)售經(jīng)理向提出爭(zhēng)議的銷(xiāo)售人員解釋?zhuān)绻圆荒芟洚愖h，應(yīng)于10天之內(nèi)向人力資源部轉(zhuǎn)交。3人力資源部接手之后，要求提出爭(zhēng)議人員填寫(xiě)“爭(zhēng)議處理申請(qǐng)單”，然后開(kāi)展調(diào)查。銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部等其他部門(mén)應(yīng)積極配合人力資源部的調(diào)查。4人力資源部調(diào)查得出結(jié)論后，撰寫(xiě)爭(zhēng)議處理意見(jiàn)及防范措施，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。第10條 申請(qǐng)調(diào)解1協(xié)商和解不成功，提出爭(zhēng)議的銷(xiāo)售人員可以向公司勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解。2調(diào)解委員會(huì)由公司代表、職工代表和工會(huì)代表組成。公司代表由總經(jīng)理指定；公司工會(huì)代表由公司工會(huì)委員會(huì)指定；職

7、工代表由職工代表大會(huì)推薦產(chǎn)生。3調(diào)解委員會(huì)調(diào)解銷(xiāo)售提成爭(zhēng)議，應(yīng)當(dāng)自當(dāng)事人申請(qǐng)調(diào)解之日起30天內(nèi)結(jié)束，到期未結(jié)束的，視為調(diào)解不成。4調(diào)解委員會(huì)調(diào)解銷(xiāo)售提成爭(zhēng)議應(yīng)當(dāng)遵循當(dāng)事人雙方自愿原則，經(jīng)調(diào)解達(dá)成協(xié)議的，制作調(diào)解協(xié)議書(shū)，雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)自覺(jué)履行；調(diào)解不成的，當(dāng)事人可在規(guī)定期限內(nèi)向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。第11條 當(dāng)事人對(duì)仲裁裁決不服的，可以自收到裁決書(shū)之日起15天內(nèi)向人民法院提出訴訟。第4章 爭(zhēng)議預(yù)防措施第12條 人力資源部在與銷(xiāo)售人員建立勞動(dòng)關(guān)系時(shí)應(yīng)將銷(xiāo)售提成的計(jì)算基數(shù)、提成比例、發(fā)放條件和發(fā)放時(shí)間等以書(shū)面形式固定下來(lái)，或?qū)懭雱趧?dòng)合同，或以雙方簽字蓋章的形式固定下來(lái)，以免口說(shuō)無(wú)憑。第13條 銷(xiāo)售部應(yīng)事先明確銷(xiāo)售提成制度，并確保提成制度具有可操作性，并且不會(huì)產(chǎn)生歧義。比如多人完成的銷(xiāo)售項(xiàng)目，要明確不同參與者之間的提成比例，以免日后發(fā)生爭(zhēng)議。第14條 公司一旦與銷(xiāo)售人員達(dá)成銷(xiāo)售提成的約定，應(yīng)當(dāng)遵循誠(chéng)實(shí)信用原則，切實(shí)履行向銷(xiāo)售人員支付提成的義務(wù)。第15條 遇到市場(chǎng)環(huán)境變化，確實(shí)需要降低銷(xiāo)售提成比例時(shí)，公司應(yīng)事先與銷(xiāo)售人員協(xié)商，取得銷(xiāo)售