健身俱樂部運營成本預(yù)算：

1、叮叮小文庫健身俱樂部運營成本預(yù)算：1.成本一（俱樂部房租）2.成本二（俱樂部健身器材成本）3.成本三（俱樂部人員薪資成本）4.成本四（俱樂部廣告費成本）5.成本五（俱樂部 國稅 地稅 水費 電費 電信費 其它閑雜費用）6.成本六（俱樂部裝修費）以年為單位去制定俱樂部人流量推算：以 2200 平米的健身俱樂部為例1 按照俱樂部一天安排的操課節(jié)數(shù)的總?cè)肆髁坎僬n時間段器械 區(qū)的人流量（以每天制） 一節(jié)操課人流量的最大容積和操課時間段俱 樂部內(nèi)器械數(shù)量使用人數(shù)的最大容積2 估算上述人流量占一天人流量的比率是多少3 預(yù)計會員一周鍛煉的天數(shù)常用計算卡價位方法：1. 成本（為A）操課和器械區(qū)人流量（為B）估

2、算一天人流量比率（為 C） 預(yù)計一周鍛煉天數(shù)（為 D）2. 公式：A- （B X D） + C3. 一家俱樂部 成本費為 400 萬元操課和器械人流量為 400 人 估 算比率此時段人流量占一天比率的 80預(yù)計一周會員鍛煉 4 天 為例 作計算4. 公式：4000000+【（400X 4）+ 0.8】=4000000+【1600- 0.8】=4000000- 2000=2000元一年卡的基本價位一年最大會員量的換算方法：5. 成本（為A）操課和器械區(qū)人流量（為 B）估算一天人流量比率（為C）預(yù)計一周鍛煉天數(shù)為7天（為D）預(yù)計70%人會按正常天數(shù)鍛煉其它30%的人是辦卡不來鍛煉的會員（為E）公式

3、：A + （B X D） + C - 0.74000000-【（400X 7）- 0.8】+ 0.7=4000000-【2800-0.8 】-0.7=4000000-3500 - 0.7=4000000-5000=800元最大人數(shù)一年卡的基本價位最大人數(shù)卡價位在會員每人每天所承擔的成本費上加價：還是以成本費400萬 人數(shù)最大飽和量為5000人一年換成365天為例：公式：4000000- 5000-365=800- 365=2.2元會員每人每天承擔成本費舉例：你想在成本費2.2元上賺1元錢好得出卡的價位計算公式為：（2.2 + 1）X 365=3.2X 365=1168元會員卡價位完成400萬需

4、要會員數(shù)量3425人我們再拿此價位X人數(shù)得出一年的流水額584萬元 也就代表今年人數(shù)做到5000人俱樂部就可以盈利184萬元俱樂部極端預(yù)計客戶擁有量：我們做個假想用一年的時間賺三年的錢（我們可以用壓縮法第一年成本費定為400萬元第二年和第三年我們的成本費只有房租和人員開支與一些雜費（核算為 280萬元）計算公式：4000000+ 2800000X 2=4000000+ 5600000=9600000元成本費三年目標會員人數(shù)最大量按一年 5000人=三年15000人次我們來核算會員承擔的成本費價位公式：960000015000-365=640 - 365=1.8元每人每天成本費那我們得知每人每天

5、成擔的成本費為1.8元 那我們假想一下 一年不可能做出15000人次的話 我們唯一的方法是在每位會員身上多加價格比如說我們想多在成本費上多賺4元錢計算公式：(1.8 + 4)X 365=5.8X 365=2117元會員卡價位我們再拿這個會員卡價位X年的最大容積人數(shù)5000人去算計算公式：2117X 5000=10585000元假如說我們用2500人次給會籍人員下定任務(wù)也就是說會籍部每月要完成208人次的任務(wù) 以20個會籍的配置去算每個會籍每月承擔10張左右的會員卡得出 會籍人員最低任務(wù)額為23000元以2117的價格一年只能吸引2500人來我們健身俱樂部鍛煉但想以價 格優(yōu)勢取勝的話 我們就要通

6、過我們的健身區(qū)域消費調(diào)查和附近居住人群數(shù)量作分析了我們舉例：亞運村居住常住人口 12萬人 其中熱愛健身的人口占總?cè)丝诘?0 %因為價格的約占 15 %但亞運村地帶的每月人均收入在4000- 5000元之間 那我們想一下12萬人的20%是24000人 其余的 因價格原因的15%是18000人我們?nèi)绾文馨堰@巨大群體吸引到我們這來而不被別人擁有那就用價格提高辦卡比率例如說我們想提高價格競爭率我們來算算在辦卡的過程中有大概多少的因為沒有便宜100元的顧客沒有成交比率是多少 有多少是因為 沒有便宜200元的顧客成交比率是多少有多少是沒有便宜300元的顧客成交比率是多少 又有多少是因為沒有便宜400元的顧

7、客成交比 率是多少這些比率的統(tǒng)計可以通過會籍辦卡成功率原因比率進行分 析還有通過附近俱樂部價格評定進行分析加上從事行業(yè)經(jīng)驗進行分析我們來試著用這方法算算 假如每減100元可以上升辦卡成功率5% 用一年入會最低人數(shù)做預(yù)測原價2117每年會員人數(shù)2500以每降低100元會員增長率增長5%去算：以每次減100元去算列出價格：價格：2017元1917元1817元1717元人數(shù)：2625人2888人3321人3985人我們再算一下一年的收入額：(5294625元)2( 5536296元)3(6034257 元)4 (6842245 元)原始2500人一年卡價格為2117=一年流水額為5292522元 與

8、上面 的流水額進行對比按照上面最高人數(shù)和流水額進行計算：第二年續(xù)卡率為35%新會員增長率照上一年下降40%去算第二年： 第二年會員續(xù)卡人數(shù)為1196人 新會員2391人對照比率約照上一年 總?cè)藬?shù)下降10%左右 第二年流水額為(6158879元)兩年一共流水額為(13001124元)第三年續(xù)卡率為25%新會員增長率照上一年下降50%去算第三年： 第三年會員續(xù)卡人數(shù)為897人新會員1794人對照比率約照上一年總?cè)藬?shù)下降25%左右 第三年流水額為（4620447元）三年流水額總和為17621571元 三年成本費為 9600000利潤為8021571元后期保證每年流水額350萬400萬5年可以達到1000萬元的利潤 那亞運村為例：想在俱樂部鍛煉的人數(shù)共計 42000人左右 按照每位 會員承擔最低成本費1.8元的總辦卡人數(shù)為15000人次那上面的例 子是三年內(nèi)共計辦卡會員數(shù)量為 10263人次 也就是代表離最低成本 人數(shù)的15000人還差了 4737人