雙11活動(dòng)方案-雙11活動(dòng)方案-雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、【MeiWei_81-優(yōu)質(zhì)適用文檔】雙11活動(dòng)方案-雙11活動(dòng)方案雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案【優(yōu)秀篇】【各位讀友，本文僅供參考，望各位讀 者知悉，如若喜歡或者需要本文，可點(diǎn) 擊下載下載本文，謝謝！】祝大家工作順利】很多人說(shuō)，雙一只是給淘寶錢(qián)， 商家虧錢(qián)在賣(mài)，虧錢(qián)在做活動(dòng)，過(guò)多的 舍棄自己的利潤(rùn)，其實(shí)并不是這樣的， 雙十一并不是隨便打個(gè)折扣，砸錢(qián)推廣， 就能做岀效果，甚至有人認(rèn)為，雙一 不用干什么都會(huì)有較高的提升，以下重 磅為大家分享一下雙一的部署和統(tǒng) 籌。雙1111促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、雙一的規(guī)劃和準(zhǔn)備首先要考慮的是目標(biāo)營(yíng)業(yè)額，這個(gè) 怎么去衡量和判斷，需要根據(jù)往年的營(yíng) 業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比，結(jié)合 店

2、鋪的基礎(chǔ)，老顧客，推廣渠道去判斷。本文會(huì)以一家女裝店鋪為例，帶著雙十一的目標(biāo)營(yíng)業(yè)額要到達(dá)680680萬(wàn)那我們要如何實(shí)現(xiàn)這680680 萬(wàn)的業(yè)大家來(lái)模擬一次雙十一預(yù)熱到當(dāng)天的全 過(guò)程。店鋪當(dāng)前月?tīng)I(yíng)業(yè)額是 200200 萬(wàn)左右， 日均 6w-7w6w-7w 的營(yíng)業(yè)額。按照這個(gè)基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價(jià)，判斷出我們 績(jī)呢 ? ?針對(duì)這點(diǎn)需要做出一個(gè)業(yè)績(jī)分解 的計(jì)劃第一：導(dǎo)入階段 日期：1010 月 1 1 日-10-10 月 6 6 日 目的：推廣喚醒客戶(hù)對(duì)雙十一的記 憶第二：預(yù)熱階段 日期：1010 月 1010日-10-10 月 3030 日 目的：引導(dǎo)客戶(hù)逗留店鋪， 收藏店 鋪，雙十一款寶貝

3、收藏，發(fā)送優(yōu)惠卷第三：升溫階段 日期：1111月 1 1 日-11-11 月 1010日 目的：以收藏，曝光率，再次提醒 老顧客為目標(biāo)，并利用各種推廣方式， 宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷(xiāo)信 息，利用好短信，郵件，sns,sns,電話(huà)，等工具通知。第四：高潮階段 日期：1111月 1111日 目標(biāo)：加大當(dāng)天的曝光率， 強(qiáng)化當(dāng) 天銷(xiāo)售量，為求達(dá)到預(yù)期的營(yíng)業(yè)額 整體來(lái)說(shuō)，雙十一需要配合多方面 的流量，老顧客維護(hù)，收費(fèi)推廣，店鋪 裝修，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，snssns推廣各個(gè)維度進(jìn)行 策劃工作。二、店鋪目標(biāo)細(xì)分4 4 個(gè)階段的計(jì)劃出來(lái)了， 接下來(lái)是 計(jì)劃工作細(xì)分，先從流量說(shuō)起，為了雙 十一達(dá)到目的的重點(diǎn)，

4、流量有分多少種 ? ?(1)(1)自主訪(fǎng)問(wèn) ; ;1)1)收藏/ /購(gòu)物車(chē)流量2)2)優(yōu)惠券流量3)3)老顧客直接訪(fǎng)問(wèn)流量 (2)(2)自然流量; ;1)1)會(huì)場(chǎng)流量2)2)天貓/ /淘寶搜索流量 (3)(3)付費(fèi)流量 ; ;1)1)直通車(chē)流量2 2）鉆展流量3 3）淘寶客流量4 4）聚劃算流量5 5）其他推廣方式流量 好了說(shuō)這么多，下面就給大家分解 一下 3 3 個(gè)流量如何合理利用與工作分配1 1、2 2 次以上的購(gòu)買(mǎi)顧客2 2、5 5 次以上的購(gòu)買(mǎi)顧客3 3、1010 次以上的購(gòu)買(mǎi)顧客 分別統(tǒng)計(jì)出 3 3 個(gè)階段的顧客，聯(lián)系 通知他們，收藏店鋪優(yōu)惠卷，等不同階 段回來(lái)店鋪購(gòu)物送禮物的信息，

5、考慮到 平均成交年齡都在 2525 歲左右，早上中午 發(fā)送的話(huà)由于上班期間，容易被當(dāng)作垃 圾信息，短信發(fā)送時(shí)間均在晚上 2020 點(diǎn)-24-24 點(diǎn)?！咀匀涣髁俊窟@個(gè)主要來(lái)自淘寶、 天貓、會(huì)場(chǎng)的自然免費(fèi)流量，會(huì)場(chǎng)加入 申請(qǐng)必須在一有入口就申請(qǐng)，而天貓方 面的自然搜索規(guī)則，針對(duì)的是新品、轉(zhuǎn) 化率、客單價(jià)，而這一款我們會(huì)利用老 爆款搭配新款的優(yōu)惠組合， 提高客單價(jià)， 和新款的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)利用老顧客進(jìn)行 新款購(gòu)買(mǎi)，綜合目的是提高天貓的自然 搜索。淘寶的自然搜索，主要是上下架 時(shí)間，收藏，在 1010 月期間已經(jīng)策劃，把 雙十一的重點(diǎn)款，進(jìn)行上下架調(diào)整【付費(fèi)流量】 這個(gè)主要是針對(duì)， 直 通車(chē)，鉆展，淘

6、客，聚劃算，進(jìn)行策劃 細(xì)分。直通車(chē)、鉆展、淘客，這段 3 3 個(gè)階 段進(jìn)行推廣策劃(1)(1)預(yù)熱階段 (10(10 月 1 1 日-10-10 月 3131日) ) 這個(gè)階段主要是測(cè)試雙十一的推 廣圖，1010 月 2020 日前測(cè)試和調(diào)整出來(lái)各主 推款的各圖片的點(diǎn)擊率，為制作雙十一 鉆展投放圖片提供素材， 2020 日前的文案 和素材是日常的，只是為了找到更好感 覺(jué)和效果的圖片，結(jié)果出來(lái)后文案改成 雙十一的文案，并利用聚劃算得回來(lái)的 新顧客進(jìn)行雙十一的二次營(yíng)銷(xiāo)。(2)(2)升溫階段 (11(11 月 1 1 日-11-11 月 5 5 日) ) 這個(gè)階段主要利用測(cè)試出來(lái)的推 廣圖，進(jìn)行推廣力度的調(diào)整，目的是為【MeiWei_81-優(yōu)質(zhì)適用文檔】了引入更多的流量，收藏能在 1111月1111 日當(dāng)天爆發(fā)，這段都不能看投產(chǎn)比，因 為大部分顧客都會(huì)在雙十一才購(gòu)買(mǎi)，這 段時(shí)間我們主要看的是收藏。(3)(3)高溫階段(11(11月5 5日-11-11月1111日) )這個(gè)階段，直通車(chē)關(guān)鍵詞必須卡 位，找岀100100個(gè)左右精準(zhǔn)詞，核心詞， 中心詞，進(jìn)行卡位。三、店鋪活動(dòng)方式以及裝修第一：雙十一店鋪活動(dòng)以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌，也 不能缺少了店鋪活動(dòng)和裝修的創(chuàng)意力 度，大家也知道，流量再多，頁(yè)面，活 動(dòng)的吸引力不夠，都會(huì)事半功倍活