商業(yè)計(jì)劃書(30)

1、螄蚅羄蒞蝕蚄肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅莀葿蝿裊膂蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃薂袃羈芅薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃膇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃蚅羆肁荿蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆莆蚆膅蒂螄蚅羄蒞蝕蚄肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅莀葿蝿裊膂蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃薂袃羈芅薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃膇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃蚅羆肁荿蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆莆蚆膅蒂螄蚅羄蒞蝕蚄肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅莀葿蝿裊膂蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆

2、薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃薂袃羈芅薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃膇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃蚅羆肁荿蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆莆蚆膅蒂螄蚅羄蒞蝕蚄肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅莀葿蝿裊膂蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃薂袃羈芅薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃膇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃蚅羆肁荿蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆莆蚆膅蒂螄蚅羄蒞蝕蚄肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅莀葿蝿裊膂蒅螈肇蒈螃螈膀芁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃薂袃羈芅薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃膇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀

3、莆羇罿膃蚅羆肁荿蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆莆蚆膅蒂螄蚅羄蒞蝕蚄肇薀薆肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇

4、肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞

5、襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆

6、肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃

7、罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇

8、螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁

9、肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆

10、裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕

11、聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄

12、羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈

13、膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊

14、羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀

15、袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄

16、聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈

17、羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞

18、膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇

19、羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄

20、袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈

21、肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂

22、袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆

23、膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀蒄蚃蟻

24、羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羅芅蒁蚈羈芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀 商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱三合一固體粉料食品加工項(xiàng)目單位常州斯威克自動(dòng)售貨設(shè)備有限公司（蓋章）地 址常州市新北區(qū)府琛商務(wù)廣場(chǎng)1號(hào)樓乙單元505電 0519-85606729傳 子郵件zhangbing8212聯(lián)系人張 兵常州斯威克自動(dòng)售貨設(shè)備有限公司二零一零年一月保密承諾 本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求收到本

25、計(jì)劃書的投資人或者投資公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司書面同意，不得向任何第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容！接收人簽字：接收日期：_年 月 日目 錄目 錄3第一部分 公司基本情況4第二部分 公司管理層7第三部分 公司產(chǎn)品8第四部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析9第五部分 運(yùn)營(yíng)策略10第六部分 產(chǎn)品生產(chǎn)10第七部分 融資說(shuō)明11第一部分 公司基本情況一、公司概況公 司 名 稱常州斯威克自動(dòng)售貨設(shè)備有限公司成 立 時(shí) 間2009年3月13日注 冊(cè) 資 本10萬(wàn)元實(shí)際到位資本35萬(wàn)元其中現(xiàn)金到位35萬(wàn)元無(wú)形資產(chǎn)占股份比例70%注 冊(cè) 地 點(diǎn)常州市新北區(qū)府琛商務(wù)廣場(chǎng)1號(hào)樓乙單元505公 司 性

26、 質(zhì)有限責(zé)任公司二、公司沿革（一）常州斯威克成立后的一個(gè)半月內(nèi)，主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有兩個(gè)：1、家用咖啡飲水機(jī)銷售。家用咖啡飲水機(jī)既具有飲水機(jī)的功能，還具備咖啡機(jī)的功能，市場(chǎng)前景非常廣闊，未來(lái)必將取代現(xiàn)有的普通飲水機(jī)。家用咖啡飲水機(jī)采用直銷的模式，直接面向終端消費(fèi)者銷售產(chǎn)品,這樣可以大幅降低成本。2、非投幣式咖啡機(jī)租賃。非投幣式咖啡機(jī)適用于奶茶店、早餐店等人流量較大的場(chǎng)所。我們采用免費(fèi)租賃機(jī)器的方式，通過(guò)原料賺取利潤(rùn)。（二）常州斯威克成立一個(gè)半月后，主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)生變動(dòng)：考慮到兩項(xiàng)業(yè)務(wù)同時(shí)推進(jìn)會(huì)分散公司的精力、進(jìn)而影響兩項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展，公司決定家用咖啡飲水機(jī)業(yè)務(wù)暫停，轉(zhuǎn)而全力推進(jìn)非投幣咖啡機(jī)租賃業(yè)務(wù)發(fā)

27、展。待非投幣咖啡機(jī)租賃業(yè)務(wù)發(fā)展較穩(wěn)定后，再進(jìn)行家用咖啡飲水機(jī)業(yè)務(wù)的拓展。（三）公司于2009年10月開始與常州某食品公司合作，oem生產(chǎn)三合一系列咖啡、奶茶等產(chǎn)品（為保護(hù)公司機(jī)密，目前oem合作單位不作詳細(xì)說(shuō)明）（四）公司于2010年新年開始專注于各種咖啡，奶茶類產(chǎn)品的配方開發(fā)工作，到目前為止開發(fā)五種三合一口味咖啡，十三種口味奶茶。（五）公司于2010年五月開始租用常州某公司廠房設(shè)備從事獨(dú)立生產(chǎn)三、股權(quán)結(jié)構(gòu)目前公司主要股東出資及股權(quán)情況如下表：股東姓名現(xiàn)金出資股權(quán)比例備注張 兵15,000050.0%其余為項(xiàng)目入股王 軍70,00024.0%其余為項(xiàng)目入股徐 立100,00015.0%無(wú)袁 泉

28、40,0006.0%還有2萬(wàn)未到帳，到帳后為10%邵云虎30,0005.0%無(wú)四、組織架構(gòu)目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：五、員工情況目前公司員工情況如下：?jiǎn)T工人數(shù)6人文化程度均為大學(xué)?？埔陨希髮W(xué)本科以上占4人工作經(jīng)驗(yàn)（年限）5人擁有兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)性別比例男性占5人，女性占1人六、公司經(jīng)營(yíng)情況 公司目前主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)分為三個(gè)部分：（一） 常州本地非投幣咖啡機(jī)直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)2010年本公司在常州市場(chǎng)直營(yíng)的非投幣咖啡機(jī)網(wǎng)點(diǎn)共有25個(gè)，這些網(wǎng)點(diǎn)主要以學(xué)校以及商場(chǎng)為主，新年后除保留部分優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，其他全部撤銷（二） 三合一產(chǎn)品全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)以及銷售情況目前公司主要在杭州、南昌、臺(tái)州、郴州、昆明、運(yùn)城、太原、濟(jì)南、天津、

29、鐵嶺、長(zhǎng)春等地區(qū)設(shè)有三合一產(chǎn)品（主要是三合一咖啡、三合一奶茶等速溶產(chǎn)品）銷售網(wǎng)點(diǎn)以及市級(jí)代理商；常州地區(qū)為公司直銷。由于目前公司客戶大部分屬于新引進(jìn)客戶，存在新老產(chǎn)品的更替問(wèn)題，所以目前這些客戶的總進(jìn)貨量?jī)H占其總用貨量的25%左右，其在2009年12月、2010年1月平均總進(jìn)貨量為12噸，但是其實(shí)際使用量在50噸到60噸之間。2010年公司主要以三合一產(chǎn)品全國(guó)招商工作為主，目前已經(jīng)達(dá)成的意向合作量為全年300至500噸，實(shí)現(xiàn)銷售額500萬(wàn)至600萬(wàn)，創(chuàng)利100余萬(wàn)（三） 奶精銷售情況由于奶精銷售開始不到半個(gè)月，目前僅常州地區(qū)30家終端奶茶店客戶，公司將在二月中旬開發(fā)外地客戶，進(jìn)行對(duì)外招商。目前

30、按照客戶調(diào)查情況分析，平均單個(gè)奶茶網(wǎng)點(diǎn)月使用量為五袋，即125公斤，30個(gè)網(wǎng)點(diǎn)正常使用量為3.5噸左右。但由于公司資金問(wèn)題，目前這項(xiàng)工作暫時(shí)擱置。七、公司目標(biāo)及愿景（一）公司計(jì)劃于2011年4月底使三合一產(chǎn)品全國(guó)銷售網(wǎng)點(diǎn)以及市級(jí)代理商總量達(dá)到30家，實(shí)現(xiàn)正常月使用總量維持在30噸到40噸；（二）計(jì)劃將奶精終端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)到80家，月正常使用總量為10噸，同時(shí)于2011年9月開始進(jìn)行全國(guó)性奶精招商工作。（三）2011年9月前通過(guò)融資方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自主生產(chǎn)，計(jì)劃總投資為80萬(wàn)（四）公司未來(lái)3 5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：（1） 2010 2012年：公司主要以生產(chǎn)銷售為咖啡機(jī)以及餐飲行業(yè)專用

31、飲料配套的三合一咖啡及三合一奶茶（2）于2011年實(shí)現(xiàn)全年銷售三合一產(chǎn)品500噸、實(shí)現(xiàn)全年銷售額800萬(wàn)。據(jù)此測(cè)算，公司全年凈盈利在100萬(wàn)以上。（3）于2012年實(shí)現(xiàn)全年銷售三合一產(chǎn)品1000噸、實(shí)現(xiàn)全年銷售額1500萬(wàn)。據(jù)此測(cè)算，公司全年凈盈利在200萬(wàn)以上。（4）于2013年實(shí)現(xiàn)全年銷售三合一產(chǎn)品1500噸、實(shí)現(xiàn)全年銷售額2400萬(wàn)。據(jù)此測(cè)算，公司全年凈盈利在300萬(wàn)以上。（4）2014年：公司除原有業(yè)務(wù)正常維護(hù)拓展外，將研發(fā)征對(duì)商超的高檔三合一產(chǎn)品，打造公司全國(guó)性品牌。第二部分 公司管理層管理層情況如下：姓 名職 務(wù)入職時(shí)間聯(lián)系電話張 兵總 經(jīng) 理2009313189 5123 057

32、2王 軍副總經(jīng)理2009313189 5123 1792邵云虎業(yè)務(wù)經(jīng)理2009313189 5123 1725總經(jīng)理兼市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：姓 名張 兵性 別男年 齡30籍 貫江蘇常州戶口所在地江蘇常州畢業(yè)院校南京農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué) 歷大學(xué)本科學(xué) 位經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士專業(yè)背景國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易職 稱無(wú)聯(lián)系電話189 5123 0572 051985606729任職經(jīng)歷曾擔(dān)任常州百家食品營(yíng)銷總監(jiān)、常州綠色食品有限公司總經(jīng)理、常州中科新尚自動(dòng)售貨設(shè)備有限公司招商部經(jīng)理副總兼奶精銷售負(fù)責(zé)人姓 名王 軍性 別男年 齡27籍 貫湖北十堰戶口所在地湖北荊州畢業(yè)院校長(zhǎng)江大學(xué)學(xué) 歷大學(xué)本科學(xué) 位經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士專業(yè)背景經(jīng)濟(jì)學(xué)職 稱計(jì)算助理工

33、程師聯(lián)系電話189 5123 1792 135 8533 8412任職經(jīng)歷曾擔(dān)任常州凱信科技有限公司技術(shù)員、衫德銀卡通（常州）信息科技有限公司業(yè)務(wù)員、美國(guó)大閩國(guó)際集團(tuán)旗下福建漳州伊萊福食品有限公司業(yè)務(wù)員、常州中科新尚自動(dòng)售貨設(shè)備有限公司業(yè)務(wù)員第三部分 公司產(chǎn)品一、速溶三合一咖啡市場(chǎng)前景分析據(jù)國(guó)際咖啡商務(wù)網(wǎng)報(bào)道， 2007年7月19日第二屆中國(guó)國(guó)際咖啡業(yè)展覽會(huì)在北京中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心開幕，來(lái)自哥倫比亞、巴西等國(guó)家的咖啡經(jīng)銷商到中國(guó)參加咖啡展。在他們中間，有的經(jīng)銷商會(huì)到北京、上海、廣州等城市參加不同展會(huì)。業(yè)界人士認(rèn)為，目前中國(guó)的咖啡消費(fèi)市場(chǎng)仍然不大，但增長(zhǎng)勢(shì)頭非?？捎^，中國(guó)咖啡消費(fèi)年增長(zhǎng)率為15左右

34、，而世界咖啡消費(fèi)年增長(zhǎng)率僅為2，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)將成為世界上潛力最大的咖啡消費(fèi)的新興市場(chǎng)。另一方面，從年人均消費(fèi)次數(shù)來(lái)看，中國(guó)內(nèi)地人均飲用即飲咖啡0.11次，不僅和日本的107次相差甚遠(yuǎn)，也大大低于中國(guó)臺(tái)灣（35次）、泰國(guó)（8.7次）和中國(guó)香港（4.9次）的水平。這也正是各大咖啡生產(chǎn)國(guó)和咖啡商熱衷于到中國(guó)參展的主要原因。 盡管我國(guó)咖啡消費(fèi)增長(zhǎng)迅速，但卻以速溶咖啡為主要產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查，在許多城市中絕大多數(shù)人愛(ài)喝速溶咖啡，占調(diào)查比例的92.2，其次是三合一袋裝咖啡，占調(diào)查比例的58.4，而喝焙炒咖啡的人群，只占到16.8。對(duì)此，業(yè)界人士認(rèn)為，速溶和三合一咖啡在初級(jí)消費(fèi)者群體中具有很大的市場(chǎng)。

35、二、本公司產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)（一）三合一產(chǎn)品主要市場(chǎng)：商用自動(dòng)速溶咖啡機(jī)、家用速溶咖啡機(jī)、餐飲行業(yè)、商超（二）奶精主要目標(biāo)市場(chǎng)：（1）食品生產(chǎn)加工行業(yè)：三合一產(chǎn)品加工、奶制品加工、休閑食品加工（2）終端奶茶店面、各地區(qū)副食品批發(fā)市場(chǎng)三、產(chǎn)品生產(chǎn)及市場(chǎng)運(yùn)作 目前我公司主打產(chǎn)品主要以oem形式貼牌加工生產(chǎn)，產(chǎn)品的質(zhì)量主要是依照目前市場(chǎng)比較受歡迎的一線產(chǎn)品為模仿對(duì)象，并在產(chǎn)品口感、沖飲比例，以及色澤等方面進(jìn)行了進(jìn)一步的優(yōu)化，使得本公司產(chǎn)品品質(zhì)均高于市場(chǎng)同檔次產(chǎn)品。在市場(chǎng)運(yùn)作方面，三合一產(chǎn)品主要是以在全國(guó)招代理商的形式進(jìn)行。針對(duì)一些特定客戶群體，公司采取個(gè)案處理方式，單獨(dú)為客戶量身定制產(chǎn)品，以提高開市場(chǎng)發(fā)靈

36、活性，提高服務(wù)質(zhì)量。目前本公司已成立技術(shù)服務(wù)部門，從事機(jī)器日常故障及原料配送工作。由于目前本公司的主要市場(chǎng)在常州，所以出于節(jié)省成本的考慮，我們配備的技術(shù)人員不多。第四部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況目前，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（5家）情況，以及公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱概 況昆山鮮活實(shí)業(yè)主要產(chǎn)品為奶精、三合一咖啡奶茶、以及其他奶茶制品配料，三合一產(chǎn)品作為其產(chǎn)品組成，2009年實(shí)現(xiàn)了1200噸的銷售量，其優(yōu)勢(shì)為起步早，品牌影響大，缺點(diǎn)為三合一產(chǎn)品不是其主打產(chǎn)品，其產(chǎn)品口味已定型，對(duì)客戶oem生產(chǎn)的門檻較高，靈活性小昆山東具電子主打產(chǎn)品為投幣咖啡機(jī)的生產(chǎn)與銷售，

37、三合一產(chǎn)品主要作為其配套產(chǎn)品銷售，其銷售渠道主要為其機(jī)器客戶廣州元富食品其產(chǎn)品與鮮活實(shí)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相同，其三合一產(chǎn)品主要以中低端產(chǎn)品為主，但由于其產(chǎn)品被國(guó)家食品監(jiān)督部門曝光為不合格產(chǎn)品，其產(chǎn)品聲譽(yù)以及影響力相對(duì)較小，但其早餐奶單品市場(chǎng)占有率較高常州花之語(yǔ)食品其主要產(chǎn)品為超市禮品，三合一產(chǎn)品主要是為一些客戶貼牌，在行業(yè)內(nèi)知名度不高新加坡超級(jí)食品超級(jí)食品的生產(chǎn)規(guī)模較大，品牌知名度較高，其產(chǎn)品主要以商超為主，但其產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)位相對(duì)較高，在咖啡機(jī)原料市場(chǎng)沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)昆明一品二、對(duì)策以上分析可以看出目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一家專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)咖啡機(jī)以及餐飲專用三合一產(chǎn)品的公司，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，這也給我們相對(duì)較好的市場(chǎng)定

38、位，即：三合一產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)，在自主品牌開發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，積極引進(jìn)各地區(qū)品牌產(chǎn)品的oem生產(chǎn)，在行業(yè)內(nèi)打造專業(yè)品牌。第五部分 運(yùn)營(yíng)策略三合一產(chǎn)品價(jià)格主要根據(jù)所要求生產(chǎn)產(chǎn)品的原料成本、加工費(fèi)用、市場(chǎng)開發(fā)管理費(fèi)用構(gòu)成，目前由于公司銷售總量還沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，導(dǎo)致相對(duì)費(fèi)用較高，詳細(xì)列表如下：產(chǎn)品名稱oem成本市場(chǎng)價(jià)格利 潤(rùn)利潤(rùn)率咖啡-a16.5元/kg17.5元/kg1.0元/kg5.7%咖啡a-115.0元/kg16.5元/kg1.5元/kg9.0%三合一奶茶13.0元/kg14.5元/kg1.5元/kg10.0%香芋奶茶12.5元/kg13.5元/kg1.0元/kg7.4%草莓奶茶12.5元/kg1

39、3.5元/kg1.0元/kg7.4%早餐奶11.5元/kg13.5元/kg2.0元/kg17.4%巧克力奶茶14.0元/kg15.5元/kg1.5元/kg9.6%公司自主生產(chǎn)后成本分析如下：產(chǎn)品名稱成 本市場(chǎng)價(jià)格利 潤(rùn)利潤(rùn)率咖啡-a13.5元/kg17.5元/kg4元/kg28.5%咖啡a-113元/kg16.5元/kg3.5元/kg27.2%三合一奶茶9.0元/kg14.5元/kg5.5元/kg38.0%香芋奶茶8.5元/kg13.5元/kg5元/kg37.0%草莓奶茶8.5元/kg13.5元/kg5元/kg37.0%早餐奶8.5元/kg13.5元/kg5元/kg37.0%巧克力奶茶11.5

40、元/kg15.5元/kg4元/kg25.8%以上數(shù)據(jù)可以看出目前我公司以oem方式開發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯，并且利潤(rùn)回報(bào)率相對(duì)較低，為了實(shí)現(xiàn)大幅度降低成本以及保護(hù)公司市場(chǎng)的目的，投資生產(chǎn)線已經(jīng)非常迫切，具體優(yōu)勢(shì)如下：一、降低產(chǎn)品成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可以實(shí)現(xiàn)在最短的時(shí)間搶占市場(chǎng)份額；二、提高公司產(chǎn)品的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化；三、有助于保護(hù)公司產(chǎn)品品牌，穩(wěn)定市場(chǎng)份額。公司由于有前期市場(chǎng)開發(fā)作為鋪墊，生產(chǎn)線相對(duì)投資較小，可以立刻實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線調(diào)試完畢即可接單生產(chǎn)。由于目前國(guó)內(nèi)專業(yè)廠家較少，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，產(chǎn)品的相對(duì)定價(jià)高，所以在開發(fā)市場(chǎng)方面可以在穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量的前提下以相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)快速搶占市場(chǎng)第六部分 產(chǎn)品

41、生產(chǎn)（一）完成融資前，本公司產(chǎn)品以oem方式生產(chǎn)（二）完成融資后開始自主生產(chǎn)。生產(chǎn)設(shè)備及固定資產(chǎn)如下：（1）廠房：廠房要求周邊環(huán)境清潔，交通便利，廠房面積在1000平方米左右，生產(chǎn)面積為300平方米，倉(cāng)庫(kù)為500平方米，辦公面積為100平方米。（2）主要生產(chǎn)設(shè)備：商用單次100至200公斤攪拌機(jī)一臺(tái) 半自動(dòng)稱量包裝機(jī)器一臺(tái) 灌裝機(jī)器一臺(tái)粉碎機(jī)一臺(tái)烘干機(jī)一臺(tái) 半自動(dòng)封口機(jī)一臺(tái)以上設(shè)備可以組裝一條生產(chǎn)線，生產(chǎn)線滿負(fù)荷工作時(shí)月加工量為50噸，隨著銷售量的增加，可以相應(yīng)增加生產(chǎn)設(shè)備。 （三）生產(chǎn)流程：配料粉碎攪拌稱量灌裝入庫(kù) （四）原料供應(yīng)商： 為了保證生產(chǎn)原料供應(yīng)的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，擬

42、選擇3家主要原料供應(yīng)商：咖啡純粉供應(yīng)商：超級(jí)食品 雀巢咖啡 麥斯威爾奶精供應(yīng)商：江西恒頂食品，無(wú)錫超科食品輔料供應(yīng)商：漳州大閩第七部分 融資說(shuō)明（一）擬融資金額及方式融資總額80100萬(wàn)資金來(lái)源投資方投入資金用途資金主要用于購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備以及廠房租賃改造合作方式投資方參股本公司或者投資方成立新公司融資方式股權(quán)融資股權(quán)出讓比例公司以2萬(wàn)每股出讓30%股權(quán)備注如有特俗要求可以面談解決（二）投資回報(bào)投資方未來(lái)3到5年的投資最低回報(bào)如下：2012年度最低回報(bào)為：15%2013年度最低回報(bào)為：30%2014年度最低回報(bào)為：60%（三）投資方權(quán)利投資方可以不定期對(duì)公司經(jīng)營(yíng)以及財(cái)務(wù)情況進(jìn)行審核，公司將定期舉行

43、股東會(huì)議，匯報(bào)公司運(yùn)營(yíng)情況，特別要求另議。附：希望有合作意向的投資方詳細(xì)面談 羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁

44、芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈

45、薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆

46、薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃

47、蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀

48、蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋

49、荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅

50、芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃

51、膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈

52、薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅

53、葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂

54、蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀

55、莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇

56、芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅

57、芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羂羄膈螀羈膆莄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薃螆螇羆莆螞螆肈薂薈螅膀蒞蒄螄莃膇袂螃肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈蚇袇肅芀薃袇膆薆葿袆羋荿螇裊羈薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂