萬科深圳地產(chǎn)項目微博營銷方案ppt課件

1、 “2021尋覓紅人尋覓紅人-萬科深圳地產(chǎn)工程試水萬科深圳地產(chǎn)工程試水微博營銷微博營銷微博營銷案例分析微博營銷案例分析 一、工程簡介一、工程簡介 二、營銷實況二、營銷實況 三、活動總結(jié)三、活動總結(jié)微博營銷案例分析微博營銷案例分析一、工程簡介一、工程簡介微博營銷案例分析微博營銷案例分析 工程簡介：工程簡介：20212021年年1010月月底，深圳萬底，深圳萬科地產(chǎn)收買科地產(chǎn)收買了海軒城市了海軒城市廣場廣場50%50%股權(quán)股權(quán)的手續(xù)，并的手續(xù)，并全程擔(dān)任后全程擔(dān)任后期的推行和期的推行和營銷任務(wù)，營銷任務(wù)，并隨即將案并隨即將案名改為名改為“萬萬科紅。該科紅。該樓盤曾經(jīng)是樓盤曾經(jīng)是準(zhǔn)現(xiàn)樓。準(zhǔn)現(xiàn)樓。 微

2、博營銷案例分析微博營銷案例分析二、營銷實況二、營銷實況微博營銷案例分析微博營銷案例分析 1、 11月5日: 在新浪開通微博； 2、 11月5日-11月10日：預(yù)熱； 3、 11月10日至11月14日：活動開場：送Ipad; 4、 11月15日-11月26日: 活動繼續(xù)：送木偶； 5、 11月27日： 樣板房開放并公布樣板房照片； 6、 11月28日如今：微博營銷活動繼續(xù)進展中 1. 活動安排活動安排微博營銷案例分析微博營銷案例分析2 2、開通微博、開通微博以未認(rèn)證的用戶名以未認(rèn)證的用戶名“2021“2021尋覓紅人開通微博賬號，以彰顯平民氣質(zhì)；尋覓紅人開通微博賬號，以彰顯平民氣質(zhì)；背景圖片運用

3、工程主題色背景圖片運用工程主題色紅色，并在背景圖片上顯示工程的地址、紅色，并在背景圖片上顯示工程的地址、推行語、聯(lián)絡(luò)；推行語、聯(lián)絡(luò)；運用工程的代言運用工程的代言“人人-紅色木偶作為圖標(biāo)。紅色木偶作為圖標(biāo)。微博營銷案例分析微博營銷案例分析3 3、活動預(yù)熱、活動預(yù)熱 在適當(dāng)關(guān)注一些微博用戶之后，同樣以普在適當(dāng)關(guān)注一些微博用戶之后，同樣以普通微博用戶的口吻發(fā)布一些以紅色為主通微博用戶的口吻發(fā)布一些以紅色為主題的微博，并配以圖片吸引眼球，為后題的微博，并配以圖片吸引眼球，為后續(xù)的活動造勢。續(xù)的活動造勢。微博營銷案例分析微博營銷案例分析4-14-1、活動開場、活動開場 為契合工程的主題，聘請了男女各為契

4、合工程的主題，聘請了男女各2 2促進模特，著紅色的衣服頻繁出促進模特，著紅色的衣服頻繁出如今深圳的商業(yè)旺區(qū)，以追求最如今深圳的商業(yè)旺區(qū)，以追求最大的曝光度。同時戶外廣告進展大的曝光度。同時戶外廣告進展推介。此時并未出現(xiàn)任何萬科的推介。此時并未出現(xiàn)任何萬科的標(biāo)志或該工程的標(biāo)志。全力制造標(biāo)志或該工程的標(biāo)志。全力制造懸念。懸念。微博營銷案例分析微博營銷案例分析4-24-2、微博直播、微博直播經(jīng)過經(jīng)過“尋覓尋覓20212021紅人的用戶名在新浪微博上全程直播紅紅人的用戶名在新浪微博上全程直播紅人人 的活動照片，并同時開展轉(zhuǎn)發(fā)微博送的活動照片，并同時開展轉(zhuǎn)發(fā)微博送IpadIpad活動?；顒印Ｎ⒉I銷案例

5、分析微博營銷案例分析4-34-3、公布中獎結(jié)果、公布中獎結(jié)果在微博上公開公布中獎的用戶名單并迅速寄出在微博上公開公布中獎的用戶名單并迅速寄出IpadIpad。 中獎?wù)咴诘谝粫r間在微博上曬出收到的禮物后，再被中獎?wù)咴诘谝粫r間在微博上曬出收到的禮物后，再被“2021“2021尋覓紅尋覓紅人微博轉(zhuǎn)發(fā)，側(cè)面證明活動的可信度。經(jīng)過與微博用戶的互動，促使微博用戶大量轉(zhuǎn)發(fā)音訊，以此來更吸引更多人微博轉(zhuǎn)發(fā)，側(cè)面證明活動的可信度。經(jīng)過與微博用戶的互動，促使微博用戶大量轉(zhuǎn)發(fā)音訊，以此來更吸引更多粉絲的關(guān)注。粉絲的關(guān)注。微博營銷案例分析微博營銷案例分析4-44-4、活動繼續(xù)進展、活動繼續(xù)進展基于本錢的思索，后期主要

6、是以轉(zhuǎn)發(fā)送木偶為主：在每天設(shè)定的時間以最快轉(zhuǎn)發(fā)音訊的微博用戶為中獎用戶。與之前一樣，基于本錢的思索，后期主要是以轉(zhuǎn)發(fā)送木偶為主：在每天設(shè)定的時間以最快轉(zhuǎn)發(fā)音訊的微博用戶為中獎用戶。與之前一樣，第一時間公布中獎結(jié)果并將領(lǐng)獎?wù)叩恼掌谖⒉┥线M展公布。第一時間公布中獎結(jié)果并將領(lǐng)獎?wù)叩恼掌谖⒉┥线M展公布。微博營銷案例分析微博營銷案例分析PS:PS:在這個圖片中可以看出：此活動應(yīng)該是萬科與新浪的在這個圖片中可以看出：此活動應(yīng)該是萬科與新浪的協(xié)作之筆。協(xié)作之筆。4-54-5、引導(dǎo)進入主題、引導(dǎo)進入主題在之前的活動中，活動的主題不斷是在之前的活動中，活動的主題不斷是“尋覓紅人。在最后的時候點出主題，萬科尋

7、覓紅人。在最后的時候點出主題，萬科“萬科紅這一新樓盤！萬科紅這一新樓盤！微博營銷案例分析微博營銷案例分析4-64-6、公開宣傳工程、公開宣傳工程在二十天多天的時間里，在二十天多天的時間里，“2021“2021尋覓紅人的粉絲數(shù)隨著活動的開展直線上升！尋覓紅人的粉絲數(shù)隨著活動的開展直線上升！微博營銷案例分析微博營銷案例分析在粉絲足夠多的情況下，不斷地以第三方人員的口吻發(fā)表工程優(yōu)勢在粉絲足夠多的情況下，不斷地以第三方人員的口吻發(fā)表工程優(yōu)勢相關(guān)的微博。轉(zhuǎn)發(fā)量繼續(xù)上升?！救缬覉D所示】相關(guān)的微博。轉(zhuǎn)發(fā)量繼續(xù)上升?！救缬覉D所示】4-74-7、繼續(xù)宣傳工程、繼續(xù)宣傳工程公布樓盤照片并轉(zhuǎn)發(fā)其它用戶在微博上發(fā)布的

8、樓盤信息。公布樓盤照片并轉(zhuǎn)發(fā)其它用戶在微博上發(fā)布的樓盤信息。微博營銷案例分析微博營銷案例分析4-74-7、繼續(xù)宣傳工程、繼續(xù)宣傳工程公布樓盤樣板房照片及營銷中心實景。公布樓盤樣板房照片及營銷中心實景。微博營銷案例分析微博營銷案例分析三、三、 活動總結(jié)活動總結(jié)微博營銷案例分析微博營銷案例分析1 1、活動效果、活動效果活動開展活動開展2222天以來，共發(fā)送微博天以來，共發(fā)送微博393393條，吸引粉條，吸引粉絲絲97439743人。除了派送禮物、聘請模特、跟人。除了派送禮物、聘請模特、跟拍照片的本錢之外，傳播的本錢非常之小，拍照片的本錢之外，傳播的本錢非常之小，與傳統(tǒng)媒體相比較，傳播本錢幾乎可以忽

9、與傳統(tǒng)媒體相比較，傳播本錢幾乎可以忽略不計。在吸引到足夠量的粉絲之后，就略不計。在吸引到足夠量的粉絲之后，就可以繼續(xù)進向他們推送工程的信息。經(jīng)過可以繼續(xù)進向他們推送工程的信息。經(jīng)過粉絲之間音訊的轉(zhuǎn)發(fā)，傳播的途徑將呈現(xiàn)粉絲之間音訊的轉(zhuǎn)發(fā)，傳播的途徑將呈現(xiàn)幾何級的迅速增長，從而更廣泛地將工程幾何級的迅速增長，從而更廣泛地將工程信息傳播出去，最大范圍地吸引潛在購買信息傳播出去，最大范圍地吸引潛在購買者。置信這是一個勝利的房地產(chǎn)工程微博者。置信這是一個勝利的房地產(chǎn)工程微博營銷案例。營銷案例。微博營銷案例分析微博營銷案例分析、缺乏之處、缺乏之處主體不明確：前后主體不一致導(dǎo)致有自吹自擂之嫌：在前期是以主體

10、不明確：前后主體不一致導(dǎo)致有自吹自擂之嫌：在前期是以“尋覓紅人官方的姿態(tài)發(fā)布音訊尋覓紅人官方的姿態(tài)發(fā)布音訊; ;在在“尋覓紅人尋覓紅人活動終了之又是以一個潛在購房者的口吻發(fā)布工程信息，完全低估了微博用戶的智慧。這非常讓人聯(lián)想到這個活動終了之又是以一個潛在購房者的口吻發(fā)布工程信息，完全低估了微博用戶的智慧。這非常讓人聯(lián)想到這個微博微博IDID背后就是萬科的營銷團隊而不是某一個潛在購房者。據(jù)此會影響到音訊發(fā)布的可信度?！疽韵逻@條微博背后就是萬科的營銷團隊而不是某一個潛在購房者。據(jù)此會影響到音訊發(fā)布的可信度。【以下這條微博就是就是“尋覓紅人這個尋覓紅人這個IDID發(fā)出來的，真讓人摸不著頭腦。哥是誰？哥在忽悠大家么？】發(fā)出來的，真讓人摸不著頭腦。哥是誰？哥在忽悠大家么？】補救措施：盡早確定微博發(fā)送主體，從前期鋪墊來看，吸引人氣的目的曾經(jīng)到達，應(yīng)該盡快回到官方姿態(tài)上來。以確補救措施：盡早確定微博發(fā)送主體，從前期鋪墊來看，吸引人氣的目的曾經(jīng)到達，應(yīng)該盡快回到官方姿