中介業(yè)務(wù)話術(shù)

1、蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆薄肀芄莃薄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞羄蒈蒄蟻肆芀蒀蝕艿肅螈蠆羈荿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞蟻螅肇膈薇膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀

2、衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄

3、膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈

4、羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂

5、螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆

6、聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖

7、袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈

8、肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂

9、羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆

10、螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁

11、罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅

12、袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂

13、肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆

14、羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀

15、螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅

16、羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆

17、袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅芄蚅羀肅莇袀袆肄蕿蚃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅腿莇螈肅膈蒀薁罿膇螞螆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃蕆聿艿蒅螂羅羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒂蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆羆薅袂肄肅 【一】我只聽過(guò)xx,xx房產(chǎn)公司，我怎么沒(méi)聽過(guò)你們公司，你們公司怎么樣？ - 1、不去詆毀別的公司。 2、介紹我們公司的服務(wù)特色，我們的服務(wù)特色：強(qiáng)調(diào)交易安全，實(shí)行先產(chǎn)權(quán)調(diào)查再簽

18、訂交易合同，確保產(chǎn)權(quán)真實(shí)性。專業(yè)性強(qiáng)，我們有法律專員負(fù)責(zé)為雙方擬定交易合同。我們的企業(yè)理念：安全、迅速、合理。收費(fèi)透明，收取固定比例傭金，不賺差價(jià)。 3、介紹一下經(jīng)紀(jì)人自己的優(yōu)勢(shì)。 4、請(qǐng)您給我一個(gè)機(jī)會(huì)，感受一下我們的服務(wù)，我相信不會(huì)令您失望。 【二】我愿意自己賣，方便又節(jié)省錢。 - 自售的缺點(diǎn)： 1、無(wú)法讓買方產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，出售價(jià)格比較低。 2、安全無(wú)法保障，房地產(chǎn)糾紛、官司不斷。 3、花太多時(shí)間在售屋上，會(huì)影響其他事。 4、無(wú)法主動(dòng)與買方洽談。 5、廣告費(fèi)負(fù)擔(dān)重。 6、銷售管道與銷售手段太少。 7、無(wú)法過(guò)濾客戶，生活受打擾。 8、女房東帶看存在危險(xiǎn)。 9、比較不會(huì)推銷，介紹產(chǎn)品。 10、定價(jià)策

19、略、議價(jià)方法，收定方法不夠?qū)I(yè)。 11、買方防范心理較重，不利成交。 綜合話術(shù)： 1、自己賣省中介費(fèi)，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的專業(yè)知識(shí)，繁瑣交易流程以及合同擬定，幾十萬(wàn)的房子，如果環(huán)節(jié)中出現(xiàn)問(wèn)題，損失巨大。這就不光是省點(diǎn)中介費(fèi)的事情，反而因小失大。在房屋買賣過(guò)程中，涉及交易配對(duì)，買賣談判，合同擬定，過(guò)戶、交款，收款，房屋交接等系列繁瑣的交易細(xì)節(jié)，并不象您想像的那么簡(jiǎn)單?，F(xiàn)在也越來(lái)越多的客戶選擇我們節(jié)省時(shí)間，精力，放心。 2、另一方面，自己賣確實(shí)會(huì)省掉中介傭金，但是您想一下，如果您沒(méi)有過(guò)多精力的話，會(huì)吃不消的。自己找客戶累，貼了廣告，客戶隨時(shí)會(huì)要求看房子，而您又正在上班的時(shí)候怎么辦。

20、在深夜的時(shí)候突然有人打電話問(wèn)您房子的事情，。您想你的生活是否會(huì)被一套房子出售所打亂。一個(gè)真實(shí)的體會(huì)，以前我沒(méi)做這行的時(shí)候，我一個(gè)朋友自己賣了一套房子。結(jié)果落得個(gè)神經(jīng)衰弱。您說(shuō)值不值得。 【三】為什么要簽委托，會(huì)不會(huì)把我套進(jìn)去？ - 1、客戶資料是公司機(jī)密，絕對(duì)保密。 2、需要你授權(quán)，不簽委托等于你沒(méi)有授權(quán)，我們沒(méi)有權(quán)利幫你賣房。 3、電腦輸入需要契據(jù)號(hào)，后續(xù)服務(wù)都以契據(jù)為起點(diǎn)。 4、不簽委托時(shí)，看房者多為中介，簽委托后都是真正買方。 5、委托合同對(duì)雙方是平等的，我們同樣會(huì)有約束。 6、可避免一房二售的糾紛。 7、不簽的原因在哪里，顧慮的重點(diǎn)在哪里，解釋合同條款對(duì)你并無(wú)害處。 8、以前社會(huì)重視口

21、頭承諾，現(xiàn)在社會(huì)重視法律承諾。 9、舉結(jié)婚為例，到頭來(lái)還是會(huì)選擇一個(gè)。 綜合話術(shù)： 1、簽訂書面的委托，是得到您的授權(quán)，這樣我們才會(huì)有資格幫您賣您的房子,口頭委托其實(shí)是對(duì)您的不負(fù)責(zé)任，有了您的書面授權(quán)，才能有該套房子的合同編號(hào)，您的房子才能輸入我們的電腦銷售系統(tǒng)，這樣我們就可以幫你上櫥窗，上報(bào)紙廣告，而且輸入電腦銷售系統(tǒng)后不光我知道您有此套房屋出售，其他同事也可以在系統(tǒng)上查到此房出售的信息，甚至其他分行同事也可以看到，這樣您的房屋銷售的面就廣了。 2、通過(guò)書面的形式明確雙方的責(zé)、權(quán)、利，對(duì)您，對(duì)我們都是一個(gè)保障。其實(shí)您關(guān)心的是在短時(shí)間內(nèi)幫您達(dá)成售屋的心愿，我們的初衷跟您是一致的。并且您簽訂一般

22、委托，您同時(shí)還可以選擇到其他公司委托。對(duì)您的交易沒(méi)有任何限制，。在委托期間內(nèi)您也可以隨時(shí)行使您的委托撤消權(quán)利，只需要您給我們一個(gè)電話就可以。所以您看，根本就不存在什么所謂的套。 【四】當(dāng)房東詢問(wèn)房?jī)r(jià)時(shí)如何回應(yīng) - 1、你認(rèn)為可以賣多少？ 2、我們的專業(yè)告訴我們不能不負(fù)責(zé)任地隨便說(shuō)說(shuō)。 3、我必須先了解房屋的狀況，包括地段、小區(qū)環(huán)境、戶型、面積、樓層、朝向、裝修以及市場(chǎng)等等情況。 4、房?jī)r(jià)的決定權(quán)在房東。 5、此類房子開價(jià)應(yīng)該是在xxx到y(tǒng)yy上下比較合適。 6、但不敢保證xxx萬(wàn)一定賣得掉或一定賣不掉。 7、我們做服務(wù)業(yè)的就是客戶想賣多少，我們盡量幫他賣到多少。 8、你問(wèn)我就對(duì)了，以我三年的專

23、業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我個(gè)人以為此類房產(chǎn)每平方8200左右比較符合市場(chǎng)。（如果房東報(bào)價(jià)8500） 9、我希望是在xxxx到y(tǒng)yyy價(jià)位幫你賣掉最好，但是有時(shí)賣房講緣分，更要根據(jù)市場(chǎng)和買方來(lái)定。 10、可以先試試這個(gè)價(jià)格，看看買方的反映再做調(diào)整，最后賣房決定人一定是你。 【五】委托期限太長(zhǎng)了？ - 1、只有好處，沒(méi)有壞處！多申請(qǐng)廣告費(fèi)，集中促銷人力、財(cái)力。 2、倘若不相信我們，即使只委托一天都算長(zhǎng)。 3、我們大公司客戶很多，享受公司資源，即使沒(méi)有成交的買方還可以做朋友，幫你建立人脈。 4、對(duì)你的案子有信心我們才敢接。 5、我并不是只做開發(fā)，我們開發(fā)沒(méi)獎(jiǎng)金，目的是幫你銷售，責(zé)任在后頭。 6、需要好價(jià)錢，時(shí)間

24、短有可能嗎？ 7、續(xù)約比較麻煩，填更改副表，耽擱時(shí)機(jī)。 8、只要對(duì)你有好處我們都愿意，即使花再長(zhǎng)時(shí)間，再多精力都無(wú)所謂。 9、時(shí)間段，損失最大的是你。 10、我的立場(chǎng)跟你相同。 11、你覺(jué)得我希望何時(shí)幫你賣掉？ 12、只有三天就賣掉，你會(huì)不會(huì)后悔？ 13、請(qǐng)問(wèn)你是不是很急著要把房子賣掉，或者急需錢用？ 【六】服務(wù)費(fèi)太高 - 1、安全保障，介紹法務(wù)協(xié)助的成本。 2、其實(shí)并不貴，比喻（五星與三星酒店）服務(wù)品質(zhì)不同，介紹公司資歷。 3、賣房子是大事，重點(diǎn)是保障安全。 4、同行收費(fèi)情況告知。 5、能夠收2%的公司都不會(huì)說(shuō)只收1%，低價(jià)的公司大都有問(wèn)題，我們不象其他賺差價(jià)，利潤(rùn)只有服務(wù)費(fèi)。 6、服務(wù)費(fèi)少

25、只會(huì)減低銷售意愿與動(dòng)力。 7、服務(wù)內(nèi)容介紹與服務(wù)流程介紹。 8、舉例失敗及糾紛案件，因小失大。 9、成交之前不收取任何費(fèi)用，成交后繼續(xù)免費(fèi)服務(wù)，全程陪同，保障安全及利益。 綜合話術(shù)： （1）.我們公司不賺取客戶一分錢差價(jià)，因此服務(wù)費(fèi)是我們公司發(fā)展的唯一來(lái)源，加上我們公司在用人，專業(yè)培訓(xùn)、行銷廣告等方面的投入都很高，相比其他賺差價(jià)的公司來(lái)講，利潤(rùn)很薄。 （2）.我們公司的服務(wù)品質(zhì)很高，（當(dāng)然等您在我們公司成交后，您就可以實(shí)際體會(huì)到），經(jīng)紀(jì)人也非常專業(yè)，有專屬的簽約法務(wù)負(fù)責(zé)擬定交易合同。相比之下，我們公司與同等級(jí)別其他公司的收費(fèi)要低。舉個(gè)例子“您想同材質(zhì)的衣服，恒隆廣場(chǎng)的貨與新世界的貨肯定價(jià)格是不

26、一樣。 【七】傭金支付期限 - 1、居間中介指撮合買賣雙方達(dá)成協(xié)議，至此中介義務(wù)完成，后面是我們免費(fèi)服務(wù)。 2、的確很抱歉，公司有規(guī)定什么時(shí)候收傭金。 3、我們大公司，有品牌，服務(wù)品質(zhì)有保證，不會(huì)收傭金之后不管。 綜合話術(shù)： 1）、作為我們中介服務(wù)來(lái)說(shuō)，在你們（買賣雙方）簽定買賣合同后，我們的義務(wù)就算完了，以后的只是我們協(xié)助你們辦理，就好象我們的售后服務(wù)一樣，您買了什么產(chǎn)品，要求商家有售后服務(wù)，不可能在所有售后服務(wù)完以后才給錢吧！ 2）、我們簽了合同錢也沒(méi)收到的話，公司會(huì)說(shuō)我們沒(méi)做工作，不然憑什么說(shuō)我們錢了合同呢？你們也不要讓我們太為難了，不然以后協(xié)助你們辦證的工作我們都不好做了！ 【八】我很

27、忙，沒(méi)時(shí)間和你們談 - 1、就是因?yàn)槟忝?，所以沒(méi)時(shí)間關(guān)心買房的事，倒不如交給我們來(lái)處理。 2、自售花時(shí)間及精力，公事會(huì)受耽擱，反之，生意做的更好。 3、客戶看房時(shí)間不好協(xié)調(diào)，更難出售。 4、認(rèn)同他很忙，忙是好事情，生意做得大，事業(yè)有成等贊美。 5、有誠(chéng)意的買方會(huì)因?yàn)槟愫苊?，退縮機(jī)會(huì)大。 【九】有需要我會(huì)跟你聯(lián)系 - 1、那我們?nèi)绾温?lián)絡(luò)，時(shí)間確定下來(lái)，直接約時(shí)間（選擇法）。 2、這段時(shí)間我保證不會(huì)打擾你。 3、順道過(guò)來(lái)看看，只是跟你聊聊，絕對(duì)不會(huì)跟你談房子的事，如果有，你馬上趕我走。 4、有需要是需要什么，我可以先幫你準(zhǔn)備，安全、迅速還是價(jià)格合理？ 5、這段時(shí)間我自己也很忙，某個(gè)時(shí)間恰好有空擋，

28、到時(shí)再來(lái)拜訪。 6、感謝信任，轉(zhuǎn)移話題。 【十】獨(dú)家委托與一般委托優(yōu)勢(shì)比較 - 1、獨(dú)家賣的價(jià)格好，買方不會(huì)壓價(jià)。 2、獨(dú)家會(huì)是整個(gè)公司重點(diǎn)銷售案源，全體同事均會(huì)作為強(qiáng)案推薦。 3、爭(zhēng)取更多公司資源，廣告費(fèi)用申請(qǐng)多，機(jī)會(huì)一樣不會(huì)少。 4、獨(dú)家不會(huì)重復(fù)了解房屋狀況，有效客戶較多，成交一樣快速?！臼弧坑锌蛻艟蛶?lái)，到時(shí)再簽委托 - 1、不可能，公司有制度，銷售才有效率。 2、同行會(huì)找假客戶來(lái)看房，我們不會(huì)這么做。 3、只有我一個(gè)經(jīng)紀(jì)人帶客戶來(lái)看，銷售幾乎不可能。 4、簽委托后上公司網(wǎng)絡(luò)，同事都會(huì)帶客戶來(lái)看房。 5、簽委托后法務(wù)做產(chǎn)調(diào)，買方比較放心，才會(huì)來(lái)看房。 6、舉例一房多賣官司慘例，以前成交

29、某房的房東想法原先跟你相同，但最后還是選擇先簽委托。 7、不簽委托只有我一個(gè)人保障你的安全，簽委托，全公司保障你的安全。 8、舉例步槍與霰彈的差異。 綜合話術(shù)： 公司有規(guī)定不簽委托縱使我有成熟的客戶亦絕對(duì)不許帶看，若被發(fā)現(xiàn)，我將被革職。一個(gè)房子的銷售，講究的是完整的銷售體系即源源不斷的客人，縱使我一個(gè)幫您銷售，還是單兵作戰(zhàn)，跟您一個(gè)人銷售是一樣的。 【十二】已經(jīng)委托同行 - 1、同樣委托我們不會(huì)起沖突，增加機(jī)會(huì)。 2、小中介只有幾個(gè)人在幫你賣，只有少數(shù)客戶上門，專業(yè)度不足，廣告預(yù)算少，流通性小，賺取差價(jià)。 3、我們效率高，直營(yíng)跟加盟有區(qū)別，加盟店素質(zhì)參差不齊。 4、我們連鎖效益強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作、企

30、業(yè)文化較好，加盟店較獨(dú)立，人手不足。 5、我們的作業(yè)方式積極主動(dòng)，小公司作業(yè)等待被動(dòng)。 綜合話術(shù)： 若您充分了解本公司的效率及信譽(yù)，為什么不再委托本公司呢？就如同保險(xiǎn)一樣您可以同時(shí)投保多家保險(xiǎn)公司，獲得的更多保障，尤其當(dāng)后一家公司能比先前公司提供數(shù)倍更多福利保障及效率時(shí)，您更應(yīng)該采取斷然的措施，作出英明的抉擇。況且先前簽的多為一般委托，您是可以隨時(shí)終止先前所簽之委托。 十三、 我朋友多，也有做房產(chǎn)的，都在幫我賣 - 1、賣房不可以做人情。 2、我也是你的朋友，而且我們是大公司，人脈更廣。 3、銷售渠道有限，耽誤時(shí)間。 4、不方便談價(jià)格。 5、你的朋友也有其他事情，一時(shí)賣不掉或者賣得價(jià)格不好時(shí)他

31、也很為難。 6、交給我們會(huì)更專業(yè)、迅速與安全。 蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆芅蒆蟻衿膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膁肅薀袂羃莂薀薂腿莈蕿螄羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羃膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆芅蒆蟻衿膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膁肅薀袂羃莂薀薂腿莈蕿螄羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羃膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆

32、蝿袀艿蒆袂肆芅蒆蟻衿膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膁肅薀袂羃莂薀薂腿莈蕿螄羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羃膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆芅蒆蟻衿膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膁肅薀袂羃莂薀薂腿莈蕿螄羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羃膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆芅蒆蟻衿膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膁肅薀袂羃莂薀薂腿莈蕿螄羂芄薈

33、袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羃膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆芅蒆蟻衿膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膁肅薀袂羃莂薀薂腿莈蕿螄羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羃膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆芅蒆蟻衿膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膁肅薀袂羃莂薀薂腿莈蕿螄羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈

34、襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羃膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆芅蒆蟻衿膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膁肅薀袂羃莂薀薂腿莈蕿螄羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羃膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆芅蒆蟻衿膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膁肅薀袂羃莂薀薂腿莈蕿螄羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羃膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆

35、袂肆芅蒆蟻衿膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膁肅薀袂羃莂薀薂腿莈蕿螄羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羃膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆芅蒆蟻衿膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膁肅薀袂羃莂薀薂腿莈蕿螄羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羃膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆芅蒆蟻衿膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膁肅薀袂羃莂薀薂腿莈蕿螄羂芄薈袇芇膀薇

36、罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羃膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆芅蒆蟻衿膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膁肅薀袂羃莂薀薂腿莈蕿螄羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羃膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆芅蒆蟻衿膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膁肅薀袂羃莂薀薂腿莈蕿螄羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈

37、羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羃膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆芅蒆蟻衿膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膁肅薀袂羃莂薀薂腿莈蕿螄羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羃膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆芅蒆蟻衿膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膁肅薀袂羃莂薀薂腿莈蕿螄羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羃膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆芅蒆

38、蟻衿膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膁肅薀袂羃莂薀薂腿莈蕿螄羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羃膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆芅蒆蟻衿膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膁肅薀袂羃莂薀薂腿莈蕿螄羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羃膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆芅蒆蟻衿膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膁肅薀袂羃莂薀薂腿莈蕿螄羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆

39、蠆袃蒞薅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羃膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆芅蒆蟻衿膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膁肅薀袂羃莂薀薂腿莈蕿螄羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羃膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆芅蒆蟻衿膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膁肅薀袂羃莂薀薂腿莈蕿螄羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羆羄芀螇

40、蚆膀膆莃螈羃膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆芅蒆蟻衿膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膁肅薀袂羃莂薀薂腿莈蕿螄羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羃膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆芅蒆蟻衿膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膁肅薀袂羃莂薀薂腿莈蕿螄羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羃膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆芅蒆蟻衿膁蒅

41、螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膁肅薀袂羃莂薀薂腿莈蕿螄羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羃膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆芅蒆蟻衿膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膁肅薀袂羃莂薀薂腿莈蕿螄羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羃膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆芅蒆蟻衿膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膁肅薀袂羃莂薀薂腿莈蕿螄羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅

42、螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羃膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆芅蒆蟻衿膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膁肅薀袂羃莂薀薂腿莈蕿螄羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羃膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袂肆芅蒆蟻衿膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇薁螀膁肅薀袂羃莂薀薂腿莈蕿螄羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁蚄袃?cè)i蚄薃肇肅蚃蚅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羃膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀艿