2013年?duì)I銷工作規(guī)劃以及市場開拓報(bào)告

1、2021 年?duì)I銷工作規(guī)劃以及市場開拓報(bào)告1：重點(diǎn)小區(qū)的分布與信息北郊四季綠城 C、 D 區(qū)錦繡華城北區(qū)局部已入住，已經(jīng)全部交工； 大局部已經(jīng)入住，后期幾棟樓 已全部交工御沁園局部入住，已全部交工鳳城華都前期樓層已入住，后期高層明年交工新瑞花園極少局部入住，已全部交工匯景仕嘉極少局部入住，已全部交工西街盛世雅苑低層已交工，高層明年上半年交工城市花園已交工，少局部入住西湖小區(qū)已交工， 大局部正在裝修 兩棟樓南街鹽湖城北區(qū)高層未住滿，南區(qū)大局部鐘樓小區(qū)未住少局部已住，低層未入住，大局部開始裝修東區(qū)安東小區(qū)少局部已入住，已交工匯洋龍灣2021 年下半年交工，未入住，明年上半年是裝修率比擬高的半年香榭麗

2、舍入住率比擬高，還有需求天泰文化苑北苑入住率比擬高， 后期兩棟樓明年交工明瑞花園2021 年下半年剛交工，預(yù)計(jì)明空港年上半年是裝修頂峰期尚東城少局部入住，大局部開始裝修黃金水岸局部入住，裝修率比擬高智雅茗苑極少局部入住，裝修比擬集中以上是明年上半年主要走訪拓展的小區(qū)，隨后的主要做的工作還有掌握 2021 年上半年交工的一些小區(qū)以便于下半年工作的 進(jìn)行，再就是對空港南區(qū)一些小區(qū)資料的掌握。2：市場目標(biāo)全年任務(wù)1500萬(1 )有效分配A.總?cè)蝿?wù)是1500萬平均單在1萬左右的話平均分配在 每個(gè)客戶是1500戶左右；B .靠大型活動拉動是500萬，大約500戶，占總?cè)蝿?wù)33%;C:自由進(jìn)店客戶是 6

3、00萬，大約600戶，占總?cè)蝿?wù)40%D:市場小區(qū)走訪是 400萬，大約400戶，占總?cè)蝿?wù)27%(2 )任務(wù)分配1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月8020150120140160130100230160100120萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬活動26650404850433376523340市場拉動萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬任務(wù)5市場21538323838352762432732走訪萬萬5萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬(3)崗位職責(zé)1配合商場做好去小區(qū)測量戶型的工作；2關(guān)注市場狀況，掌握行業(yè)動態(tài)，收集市場信息：3搜集市場廣告信息并整理廣告資料；4.負(fù)責(zé)監(jiān)督DM單發(fā)放質(zhì)量、數(shù)量等內(nèi)容情況；5掌

4、握近期各個(gè)小區(qū)交房、裝修情況以便于進(jìn)行客戶資料收集以及走訪；6每星期至少安排 2-3天進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行客戶資料收集以及戶型收集等工作；7完成總經(jīng)理安排的其他工作。2021年1月28日開場白許多學(xué)生認(rèn)為數(shù)學(xué)是枯燥的、乏味的。一些非數(shù)學(xué)老師在聽完一堂數(shù)學(xué)課后， 往往這樣評價(jià)：思路清晰、語言精練、解題嚴(yán)謹(jǐn)，就是太乏味、缺少趣味性，讓 人昏昏欲睡。那么，如何調(diào)動學(xué)生的上課積極性，引發(fā)他們的好奇心？設(shè)計(jì)好 開 場白非常關(guān)鍵。下面是數(shù)學(xué)課的幾個(gè)片斷：動手實(shí)驗(yàn)式 開場白桌上擺滿了切成各種形狀的蘿卜，大伙好似還在熱列 地討論著什么。老師微笑問： 同學(xué)們，用一個(gè)平面去截一個(gè)正方體，截出的面可 能是什么形狀？ 懸念式

5、 開場白：老師一上講臺，成心神神秘秘地說 你們每人隨便想一個(gè)自 然數(shù)，將這個(gè)數(shù)乘5減7，再把結(jié)果乘2加14 你們算得的結(jié)果個(gè)位數(shù)字一定是0頓時(shí)教室里象炸了鍋似的，等你學(xué)了字母表示數(shù)，你也會算了 故事式 開場白為了讓學(xué)生體會圖形的邊長、周長、面積在變化過程中的 關(guān)系，領(lǐng)會列方程解應(yīng)用題時(shí)，關(guān)鍵是捕捉到不變的量。老師先給學(xué)生講了一個(gè) 故事：父親的羊越來越多，想拆舊羊圈擴(kuò)大面積，可是沒有多余的籬笆，怎么辦 呢？他叫來了兒子，兒子不慌不忙地說： 爸，我有方法。你看，舊羊圈長70米, 寬30米，面積2100平方米。如果改成50米見方的新羊圈，不用添籬笆，羊圈面積 就有2500平方米。諸如此類的還有：“貼

6、近生活式開場白；“設(shè)疑式開場白；“名言式開場白；“趣味式開場白；“實(shí)例式開場白；“比喻式開 場白等等。向?qū)W生提出恰當(dāng)?shù)膯栴}，激發(fā)起學(xué)生的興趣，提高他們學(xué)習(xí) 的積極性。開場白許多學(xué)生認(rèn)為數(shù)學(xué)是枯燥的、乏味的。一些非數(shù)學(xué)老師在聽完一堂數(shù)學(xué)課后，往往這樣評價(jià)：思路清晰、語言精練、解題嚴(yán)謹(jǐn)，就是太乏味、缺少趣味性，讓 人昏昏欲睡。那么，如何調(diào)動學(xué)生的上課積極性，引發(fā)他們的好奇心？設(shè)計(jì)好 開 場白，非常關(guān)鍵。下面是數(shù)學(xué)課的幾個(gè)片斷：動手實(shí)驗(yàn)式 開場白：桌上擺滿了切成各種形狀的蘿卜，大伙好似還在熱列 地討論著什么。老師微笑問： 同學(xué)們，用一個(gè)平面去截一個(gè)正方體，截出的面可 能是什么形狀？ 懸念式 開場白：老師一上講臺，成心神神秘秘地說 你們每人隨便想一個(gè)自然數(shù)，將這個(gè)數(shù)乘5減7，再把結(jié)果乘2加14 。你們算得的結(jié)果個(gè)位數(shù)字一定是0,頓時(shí)教室里象炸了鍋似的，等你學(xué)了字母表示數(shù)，你也會算了 。故事式 開場白：為了讓學(xué)生體會圖形的邊長、周長、面積在變化過程中的關(guān)系，領(lǐng)會列方程解應(yīng)用題時(shí)，關(guān)鍵是捕捉到不變的量。老師先給學(xué)生講了一個(gè) 故事：父親的羊越來越多，想拆舊羊圈擴(kuò)大面積，可是沒有多余的籬笆，怎么辦 呢？他叫來了兒子，兒子不慌不忙地說： 爸，我有方法。你看，舊羊圈長70米,寬30米，面積2100平方米。如果改成50米見方的新羊圈，不用添籬笆，羊