房地產(chǎn)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

1、精選文庫(kù) 一、項(xiàng)目定位 R1組團(tuán)產(chǎn)品屬性定位：聯(lián)排別墅、庭院洋房 R1組團(tuán)產(chǎn)品推廣定位語(yǔ)：別墅級(jí)現(xiàn)代庭院 一層層退臺(tái)，宅院生活 R1組團(tuán)推廣語(yǔ)：看了實(shí)景，再買(mǎi)房尊世宅邸，大有不同湖景美墅只是為您 二、產(chǎn)品定位 庭院洋房、聯(lián)排別墅一次品位的提升 產(chǎn)品定位 R1組團(tuán)庭院洋房、聯(lián)排別墅的推出將全面提升項(xiàng)目的品位，作為整個(gè)小區(qū)的一大亮 點(diǎn)和城區(qū)的稀缺物業(yè)，如何經(jīng)過(guò)包裝、產(chǎn)品引導(dǎo)、宣傳推廣后盡快推向市場(chǎng)，聚集一批高端優(yōu)質(zhì)客群，為項(xiàng)目樹(shù)立口碑效應(yīng)，以吸引 更多當(dāng)涂及馬鞍山高端客群的關(guān)注。 目標(biāo)客戶(hù)群 襄城明珠的產(chǎn)品是上層建筑的，又是意識(shí)形態(tài)的。R1組團(tuán)主打聯(lián)排別墅和庭院洋房，產(chǎn)品是上層的；項(xiàng)目胸懷護(hù)城河，

2、懷 抱襄城河，環(huán)境是上層的；主人當(dāng)然也是上層的！在襄城明珠置業(yè)，是選擇一種高尚的生活社圈，更是選擇價(jià)值與身份的認(rèn)同！襄城 明珠代表名門(mén)望族，代表高雅的生活方式與高尚的上層社圈！襄城明珠給你房子，更給你身份與地位! 差異性分析 無(wú)論從地段、規(guī)模和環(huán)境，襄城明珠相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有選擇性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以強(qiáng)對(duì)弱，各個(gè)擊破。 相對(duì)于前期物業(yè)，R1組團(tuán)明顯是升級(jí)版、豪華版。從項(xiàng)目自身推廣來(lái)說(shuō)，R1組團(tuán)必須與前期物業(yè)拉開(kāi)距離，形成產(chǎn)品形象、生 活品質(zhì)的差異化，才能為推廣尋找到正確的推廣路線，吸引客戶(hù)眼球，達(dá)成銷(xiāo)售。 三、產(chǎn)品定價(jià)建議 庭院洋房及聯(lián)排別墅在當(dāng)涂新城區(qū)屬高檔稀有物業(yè)，而且套數(shù)有限，從市場(chǎng)需求的角度來(lái)

3、分析，客群不是問(wèn)題，最關(guān)鍵的是定 個(gè)讓購(gòu)房者滿(mǎn)意，開(kāi)發(fā)商樂(lè)意的價(jià)格。目前馬鞍山市區(qū)只有位于江東大道的格林春天有花園洋房正在熱銷(xiāo)當(dāng)中，一層擁有私家花園定 價(jià)在5500元/平方米，2-6層的均價(jià)在4380元/平方米，銷(xiāo)售率只達(dá)到35%，而當(dāng)涂目前還沒(méi)有花園洋房，只有九韻國(guó)際推出的疊排 價(jià)格在4000元/平米，其他同類(lèi)區(qū)域、同類(lèi)項(xiàng)目尚未開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，價(jià)格還不太清楚，因此庭院洋房建議定價(jià)在3700 4080元/平方米 之間，聯(lián)排別墅在當(dāng)涂只有塞納翡翠莊園有，而他們銷(xiāo)售的價(jià)格有5600元/平方米的獨(dú)棟、5100元/平方米的雙拼和3800元/平方米 的聯(lián)排，從規(guī)模上來(lái)說(shuō)我們的聯(lián)排別墅沒(méi)有塞納翡翠莊園大，但我們

4、的位置比它好，而且還緊臨護(hù)城河，因此建議聯(lián)排別墅的價(jià)格定 在3760 4180元/平方米 之間。 四、項(xiàng)目的推廣策略及步驟 總營(yíng)銷(xiāo)策略 A、以情感訴求為主線的市場(chǎng)推廣策略 從購(gòu)房而言，消費(fèi)者不僅僅是為在考慮買(mǎi)一個(gè)居住空間，更多的是在選擇一種生活方式。就項(xiàng)目而言，獨(dú)特的生活理念將是項(xiàng)目 與其它項(xiàng)目區(qū)別的根本。而這種區(qū)別在滿(mǎn)足客戶(hù)內(nèi)心渴望的基礎(chǔ)上，將成為項(xiàng)目與客戶(hù)溝通的最根本因素。而在情感溝通基礎(chǔ)上的營(yíng) 銷(xiāo)，將會(huì)為項(xiàng)目增加附加值，最大化的挖掘出項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 B、以擁有會(huì)所級(jí)的展示中心來(lái)提升產(chǎn)品檔次 樓盤(pán)展示中心作為項(xiàng)目展示的第一窗口，對(duì)本項(xiàng)目的品牌形象和公司的品牌形象起到至關(guān)重要的作用，一個(gè)成功的售

5、樓部，能為 公司創(chuàng)造更多的收益。 展示中心的主要功能是將本案的信息傳遞給客戶(hù)，并進(jìn)一步刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。因此，展示中心的布局設(shè)計(jì)需要將信息最直接地 傳遞給客戶(hù)，另外現(xiàn)在一些上海、北京等城市的樓盤(pán)展示中心都趨向于會(huì)所的設(shè)計(jì)，除了具備展示功能外，內(nèi)部可以設(shè)計(jì)一個(gè)小型休 閑吧，給客戶(hù)創(chuàng)造舒適的參觀和購(gòu)買(mǎi)環(huán)境外，要讓客戶(hù)感覺(jué)這種環(huán)境令人流連忘返。 C、利用樣板房以直觀的形象刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望 樓盤(pán)樣板房近年來(lái)大行其道。人們接觸樣板房的時(shí)間最多只有幾分鐘時(shí)間，如何在短短的幾分鐘里去俘虜買(mǎi)家的心，使理性的思 維在這個(gè)特定的環(huán)境里變得亢奮、變得感性。從原來(lái)最簡(jiǎn)單的樣板房，到現(xiàn)在超豪華的樣板房，目的只有一個(gè)，就

6、是為了吸引消費(fèi)者 的眼球。制作了樣板房的地產(chǎn)項(xiàng)目比沒(méi)有樣板房的銷(xiāo)售要好；有樣板房的戶(hù)型比沒(méi)做的戶(hù)型銷(xiāo)售情況好；弓I領(lǐng)時(shí)尚的樣板房比一般化 裝飾的項(xiàng)目效益好。樣板間要讓客戶(hù)感覺(jué)到入住小區(qū)將享受到的尊貴、舒適的生活，讓客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。 廣告推廣 區(qū)域封殺：長(zhǎng)期租用當(dāng)涂街道條幅，充分消化縣城的主力客戶(hù)。 短信廣告：以最廣的覆蓋面最廣向消費(fèi)群體進(jìn)行直觀宣傳 戶(hù)外廣告：利用市區(qū)的幾個(gè)大型廣告牌進(jìn)行宣傳，以抓住市區(qū)的消費(fèi)群體。 報(bào)紙廣告：可以根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)步驟，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)做 1-3次報(bào)紙廣告 推廣步驟: 第一階段：營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備期(9.28 10.8) 目的：銷(xiāo)售策略的調(diào)整期，通過(guò)與客戶(hù)的接觸，預(yù)熱項(xiàng)目溫度，對(duì)價(jià)格

7、、配套及商業(yè)規(guī)劃做進(jìn)一步細(xì)節(jié)的調(diào)整，為銷(xiāo)售作準(zhǔn)備。 內(nèi)容: A、銷(xiāo)售人員接受咨詢(xún)，準(zhǔn)備項(xiàng)目前期介紹、問(wèn)答和業(yè)務(wù)培訓(xùn) B、制定銷(xiāo)售策略、準(zhǔn)備銷(xiāo)售工具和文書(shū) C、意向客戶(hù)登記積累，確立核心客戶(hù) D、老客戶(hù)梳理、追蹤并善加利用 物料：來(lái)客來(lái)電登記表、銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備, R1折頁(yè)印刷 廣告宣傳：過(guò)街條幅、戶(hù)外廣告畫(huà)面更換 第二階段：營(yíng)銷(xiāo)推廣期(10.8 10.22) 目的：意向客戶(hù)登記積累，確立核心客戶(hù)；開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，同時(shí)價(jià)格根據(jù)前期的調(diào)整確定。 內(nèi)容: A、包裝方案實(shí)施到位 B、開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，促銷(xiāo)方案執(zhí)行，認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng) 物料準(zhǔn)備：總平圖、戶(hù)型圖、效果圖、宣傳折頁(yè)、意向認(rèn)購(gòu)書(shū)、業(yè)主登記表 廣告宣傳：短信廣告、過(guò)街橫幅 第三階段：產(chǎn)品強(qiáng)銷(xiāo)期(10.23 10.31) 目的：利用前期積累的核心客戶(hù)跟進(jìn)，R1組團(tuán)盛勢(shì)開(kāi)盤(pán)，引爆市場(chǎng)，制造搶購(gòu)局面，實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售，為后期營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。 內(nèi)容：A、意向客戶(hù)優(yōu)先選房 B、房源的銷(xiāo)控 C、促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展：購(gòu)房禮品贈(zèng)送或參加抽獎(jiǎng) 物料準(zhǔn)備：銷(xiāo)控板、銷(xiāo)售經(jīng)理推薦戶(hù)型 廣告宣傳：開(kāi)盤(pán)條幅、開(kāi)盤(pán)短信廣告、開(kāi)盤(pán)報(bào)紙廣告 R1二次開(kāi)盤(pán) 第四階段：產(chǎn)品持銷(xiāo)期(11.1 11.30) 目的：借助前