房地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案(20200724083711

1、房地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案XX商業(yè)城營銷企劃方案、八一刖言在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。XX商業(yè)城項(xiàng)目是XX房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為XX市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。XX商業(yè)城座落于XX市城區(qū)北部的XX廣場旁，是XX地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩 棟塔樓（分別高四 層）組成，總建筑面積約為 15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑 面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建 筑面積約8

2、 500平方米，塔樓建筑面積約 6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬元。經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析， 本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、 多功能的休閑購物商城。 根據(jù)這 個(gè)初步設(shè)想， 結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀， 本營銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷 可操作性分析， 從營銷策劃的 角度出發(fā)， 對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、 營銷組織運(yùn)行、 市場推廣、 廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局 性和可操作性的論述。一、項(xiàng)目營銷總體策略營銷總體策略是仔細(xì)分析、 科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場， 通過全方位地運(yùn)用營銷策略， 最大限度提 升項(xiàng)目的附加價(jià)值， 獲取項(xiàng)目的最大利潤， 并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形 象。

3、概括本項(xiàng)目的營銷總體 策略，可以簡述為“五個(gè)一” ，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè) 財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi) 市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。二、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目 營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。1. 樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場：崇尚”創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。5.

4、 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解1.銷售（招商）目標(biāo)XX商業(yè)城的可銷售面積如表 8-3所示。表8-3 XX 商業(yè)城的可銷售面積說明表建筑結(jié)構(gòu)層數(shù)可售面積主題商場2.5層約7 000平方米塔樓住宅4層，約40戶約6 500平方米招商商場2.5層約8 500平方米2.銷售目標(biāo)分解XX商業(yè)城的銷售目標(biāo)如表8-4所示表8-4 XX商業(yè)城的銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售階段建筑結(jié)構(gòu)銷售目標(biāo)百分比內(nèi)部認(rèn)購和開盤期內(nèi)1 .主題商場銷售2 800平方米4%2.主題商場招商招租1

5、 000平方米12%強(qiáng)銷期1 .主題商場銷售2 800平方米40%2.主題商場招商招租3 000平方米35%銷售鞏固期1 .主題商場銷售1 400平方米20%2.主題商場招商招租4 500平方米53%四、營銷階段計(jì)劃根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示表8-5營銷各階段工作任務(wù)一覽表營銷階段營銷任務(wù)蓄勢(shì)導(dǎo)入期1 ?完成銷售前期的所有準(zhǔn)備工作（擬在幵盤前兩個(gè)月）2?向公眾闡述“休閑式商業(yè)地產(chǎn)”的獨(dú)特概念以及“財(cái)富商鋪，穩(wěn)定回報(bào)”的投資理強(qiáng)勢(shì)推廣期（幵盤后三個(gè)月）形象展示期（幵盤三月到半年）銷售掃尾期（幵盤一年）五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格3 ?聯(lián)合媒體和周

6、邊幵發(fā)商進(jìn)行區(qū)域造勢(shì)，吸引眼球關(guān)注本項(xiàng)目2?圍繞項(xiàng)目的商業(yè)地產(chǎn)概念和理念，系統(tǒng)展示本項(xiàng)目的特點(diǎn)3?強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目的系列優(yōu)勢(shì)資源和巨大升值空間，為投資者做岀理性訴求1 ?做好工程形象和管理服務(wù)形象的良好展示2.舉辦針對(duì)目標(biāo)客戶的系列培訓(xùn)講座及其他與商業(yè)地產(chǎn)、休閑購物的宣傳和3.做好商業(yè)經(jīng)營的招商工作此階段主要以客戶服務(wù)和招商活動(dòng)促銷為主，把“財(cái)富商業(yè)地產(chǎn)”和“休閑購概念以及“商業(yè)地產(chǎn)投資是財(cái)富的搖籃”的理念在各種服務(wù)和活動(dòng)中得和體現(xiàn)。另外要妥善處理尾盤價(jià)格策略為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn), 和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。（一） 項(xiàng)目入

7、市時(shí)機(jī)及姿態(tài)1 ?入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備,促銷活動(dòng)物”的到進(jìn)一步演繹綜合項(xiàng)目要素資源在2008年5月份房交會(huì)期間開盤（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交會(huì)、五一國際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在國慶節(jié)、2008年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。2 ?入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略1 ?價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。2 .價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為 3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米。（略刑，均3?價(jià)格

8、策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整價(jià)為3380元/m2,尾盤銷售變相略降。六、宣傳策略及媒介組合（一）宣傳策略主題1.個(gè)性特色： XX 商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)” 是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式” ，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)” 的投資理念。2 ?區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處 XX 廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境3. 增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選二）宣傳媒介組合1 . 開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。2. 開盤后的