中華企業(yè)見學網(wǎng)創(chuàng)意策劃書

1、中華企業(yè)見學網(wǎng)創(chuàng)意方案書一、中華企業(yè)見學網(wǎng)工程概況1.中華企業(yè)見學網(wǎng)工程的背景1)企業(yè)見學簡介2)企業(yè)見學在日本的開展2.中華企業(yè)見學網(wǎng)簡介1)性質(zhì)和定位2)內(nèi)容、功能描述3)面向的客戶群體4)盈利方式5)二、未來的開展方向中華企業(yè)見學網(wǎng)站市場時機分析1?消費者市場分析2.社會環(huán)境分析3.技術(shù)環(huán)境分析三、團隊概況1.團隊成員情況2.團隊目標3.團隊定位4.團隊管理5. 團隊方案四、中華企業(yè)見學網(wǎng)運營戰(zhàn)略五、六、七、1.2.3.1.2.2.3.4.1.2.短期戰(zhàn)略中期戰(zhàn)略長期戰(zhàn)略投資分析網(wǎng)站融資網(wǎng)站利潤財務(wù)分析前期支出中期支出后期支出機遇與風險對策把握機遇應(yīng)對風險附件：1.中華企業(yè)見學網(wǎng)初期設(shè)計

2、規(guī)劃圖展示 見最后一頁 p26 2.日本相關(guān)企業(yè)見學網(wǎng)站展示 見 ppt.1 中華企業(yè)見學網(wǎng)工程概況1. 中華企業(yè)見學網(wǎng)工程的背景1企業(yè)見學簡介企業(yè)見學的含義，可以簡單理解為：見學者去企業(yè)參觀學習。 見學者指 的是去企業(yè)參觀學習的人，這些人都對企業(yè)的生產(chǎn)、管理、 運營、產(chǎn)品等任 何一方面感興趣，可以包括企業(yè)產(chǎn)品的消費者、尋 求工作的大學生、對企業(yè) 概念感到好奇的兒童或小學生以及尋求投 資目標的投資者、想汲取其他企業(yè) 經(jīng)驗的公司管理者等等群體。企 業(yè)可以是在任何領(lǐng)域、任何行業(yè)中，自我感 覺在生產(chǎn)、管理、運營、 產(chǎn)品等任何一方面擁有一套獨特的開展模式或其他 優(yōu)勢，并且希望 社會以及消費者能夠更加全

3、面、形象、具體的了解自己，從 而增強 企業(yè)的聲譽和社會影響力的公司或團體。企業(yè)見學的內(nèi)容和形式很豐富，可以是企業(yè)生產(chǎn)流水線參觀、 企業(yè)文化 學習、企業(yè)產(chǎn)品效勞體驗以及經(jīng)驗交流等，只要見學者感 興趣并且企業(yè)允許 的活動都可以舉行。一般來說，企業(yè)見學的內(nèi)容 由企業(yè)方面決定。企業(yè)見學的組織形式可以是企業(yè)自己來招募見學者，也可以是 見學者自 主申請企業(yè)，經(jīng)過企業(yè)許可前方可進行。但這兩種形式的 宣傳以及影響力比 較小，從而使招募見學者的企業(yè)與尋求企業(yè)的見 學者不能很好的交流，造成 一局部的資源浪費。因此，需要有一個 專門的用以溝通企業(yè)和見學者信息的 平臺一一企業(yè)見學網(wǎng)，實現(xiàn)企 業(yè)與見學者的雙向交流，從而

4、防止這種資源浪 費。這也是建立中華 企業(yè)見學網(wǎng)的直接原因所在。2企業(yè)見學在日本的開展日本的見學類活動興起于 20 世紀初的新教育運動， 首先出現(xiàn)于 日本的教 育領(lǐng)域，學校以地域探索、社會見學等名義，把它作為生 活課、社會課、綜 合課的一局部來開展活動據(jù)目前調(diào)查了解所得，日本在企業(yè)見學方面有了比擬成熟的發(fā) 展模式和 廣闊的開展前景。具體表現(xiàn)如下：a) 全社會對企業(yè)見學活動的認可度高在日本，無論是民眾、政府、企業(yè)，還是媒體，都對企業(yè)見學 有著較高 的認可度。其中，參加見學活動的民眾包括各年齡層、社會階層，既有企 業(yè)產(chǎn)品的 消費者、尋求工作的大學生，又有尋求投資目標的投資者 以及想汲取其他企 業(yè)經(jīng)驗

5、的公司管理者，也有對企業(yè)概念感到好奇 的兒童或小學生，還有因手 頭拮據(jù)苦惱于無處遠足的家庭等等。他 們見學的目的各不相同。各自治體政府，逐漸認識到企業(yè)見學不僅可以活化企業(yè)以及地 區(qū)氣氛， 還可以振興地區(qū)觀光業(yè)，促進就業(yè)，從而促進地區(qū)經(jīng)濟的 開展。因此，自治 體政府積極支持企業(yè)見學活動，不但經(jīng)常在政府 網(wǎng)站發(fā)布見學信息，并主辦 多種多樣的見學活動，而且，積極開放 各種政府公共設(shè)施，包括造幣局、警 察局、參議院、國立印刷局、 政府辦公廳，新聞放送局等，以供見學活動需 求。日本的企業(yè)根本上都有過企業(yè)見學的體驗，小到生產(chǎn)食品、飲 料的地方 小企業(yè)，大到豐田、東芝這樣的大型跨國公司都擁有不同 內(nèi)容和形式

6、的企業(yè) 見學活動。并且，伴隨著企業(yè)見學次數(shù)的增加、 內(nèi)容的豐富，該企業(yè)的社會 影響力及知名度也會相應(yīng)增加。從這可 以看出，企業(yè)見學成為了除借助第三 方媒體宣傳企業(yè)之外的另外一 條新的宣傳手段，并且在宣傳的可信度、影響 力方面，要超過傳統(tǒng) 的廣告宣傳效果。b) 企業(yè)見學的形式多種多樣在日本，企業(yè)見學的發(fā)起者可以是企業(yè)自己，也可以是向企業(yè)提 出申請后 得到企業(yè)許可的個人或團體。企業(yè)可以通過自己的官方網(wǎng) 站發(fā)布招募見學者 的信息，也可以通過發(fā)海報、傳單、舉辦交流會 等形式來招募見學者。見學 者可以根據(jù)自己的興趣來選擇所要見學 的企業(yè)， 前提是對方企業(yè)允許。 然而， 現(xiàn)如今，企業(yè)和見學者越來 越青睞于

7、利用企業(yè)見學網(wǎng)站的方式來滿足自己在 見學方面的需求。 因為，企業(yè)見學網(wǎng)站不僅可以提供應(yīng)見學者眾多見學企業(yè) 信息，還 可以起到免費宣傳見學企業(yè)的作用， 并且可以根據(jù)見學者反應(yīng)的見 學 信息提出改善企業(yè)的合理性建議。中華企業(yè)見學網(wǎng)就打算建成中 國第一個專 門從事企業(yè)見學信息效勞的網(wǎng)絡(luò)平臺。c) 已形成了一系列與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)在日本，已經(jīng)形成了一系列與企業(yè)見學相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，包括旅游 觀光業(yè)、 圖書音像出版業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)品制造業(yè)。其中，企業(yè)見學觀 光旅游是一個新開 辟的旅游市場，突出特點就是費用低廉，根本上 都是免費的。它的旅游對象 是企業(yè)，面向的消費群體可以是對企業(yè) 感興趣的人，也可以是因生活拮據(jù)而 無法

8、支付昂貴旅游費用的人。 然而，這樣的旅游方式卻可以促進企業(yè)所在地 相關(guān)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的開展， 尤其是對于缺乏自然和人文旅游景觀的現(xiàn)代化工業(yè)城 市來說，是塊 值得一試的旅游資源。同時，在日本出版市場上，與企業(yè)見學 相關(guān) 的系列圖書與 CD/DVD 光盤也是非常流行的讀物。制造業(yè)的具體表 現(xiàn) 為企業(yè)見學時所要使用的產(chǎn)品，包括衛(wèi)生制品，像見學專用的一 次性手套、 靴子、帽子、衣服等，還有專用擴音器等。目前，這一 系列的產(chǎn)業(yè)在中國還 是一塊空白，這也正是我們中華企業(yè)見學網(wǎng)在 后期的開展中要開拓的市場資2. 中華企業(yè)見學網(wǎng)簡介1 ) 性質(zhì)和定位商品等益最大化a) 介紹和傳播企業(yè)見學相關(guān)信息，實現(xiàn)企業(yè)以及企業(yè)見

9、學設(shè)施、 的信息交流。b) 協(xié)助企業(yè)提高見學設(shè)施運營的效率， 實現(xiàn)企業(yè)設(shè)施運營的利c) 維持企業(yè)與見學者良好的交流關(guān)系，強化企業(yè)的品牌影響力。2 ) 內(nèi)容、功能描述a) 發(fā)布企業(yè)的企業(yè)見學信息b) 發(fā)布網(wǎng)站的最新動態(tài)和通告c) 提供應(yīng)見學者多種方式檢索和查詢企業(yè)見學信息的效勞d) 為見學者提供會員注冊、登錄的通道e) 閱覽對見學企業(yè)的評價以及評價意見的投稿f) 閱覽中華企業(yè)見學網(wǎng)發(fā)布的最新信息g) 推薦給好友自己中意的見學企業(yè)h ) 參加民意調(diào)查的投票i) 最新情報的信息通知效勞j)發(fā)布企業(yè)見學設(shè)施的人氣排名k)發(fā)布相關(guān)企業(yè)見學設(shè)施以及活動的影像資料l) 為相關(guān)企業(yè)提供廣告位m )見學設(shè)施評價

10、效勞n )見學設(shè)施改善的效勞o)見學設(shè)施評價效勞p ) 見學設(shè)施改善的效勞q)HP 制作與改善的效勞r)見學活動籌劃的效勞s)影像資料制作和傳播效勞t)見學設(shè)施的改裝效勞3) 面向的客戶群體a ) 想以最低的宣傳本錢獲得一批忠實的消費者的企業(yè)b ) 想改善目前企業(yè)運營現(xiàn)狀的企業(yè)c) 對企業(yè)概念感到模糊和好奇的兒童、小、中學生d) 求職者e) 旅游消費支出不高的家庭或個人f) 學習其他企業(yè)不同的生產(chǎn)、管理等經(jīng)驗的企業(yè)管理者g) 尋求投資對象的投資者政府h) 想利用企業(yè)見學的旅游觀光方式來帶動地區(qū)經(jīng)濟開展的地方4) 盈利方式a) 廣告位出售效勞b) 見學設(shè)施評價效勞本效勞是在對企業(yè)的見學活動作出一

11、系列的評價診斷之后，所 做出的科 學的評價意見。例如，見學企業(yè)接待見學者的機制是否完 善，見學內(nèi)容是否有魅力和吸引力等指標，c) 見學設(shè)施改善的效勞 本效勞是根據(jù)設(shè)施評價效勞的結(jié)果，結(jié)合各見學企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn) 略或者想 通過企業(yè)見學到達的目標來為制定具體改良方案的效勞。d) HP 制作與改善的效勞 本效勞是從見學者的立場出發(fā)，來制作出形式上、內(nèi)容上可以 激發(fā)見學 者見學興趣的網(wǎng)站，并負責網(wǎng)站的維護和更新。e) 見學活動籌劃的效勞 在企業(yè)針對特定的見學者群體來開展見學活動時， 例如針對投 資伙伴的 見學活動或者是針對求職學生的見學活動等，我們會根據(jù) 見學者目的的不同 來為企業(yè)量身打造一套可行的見學活

12、動方案，也 包括評價指標的設(shè)定或見學 評價的搜集。f) 影像資料制作和傳播效勞 本效勞能夠制作可以激發(fā)見學者見學興趣的影像資料，從而達 到吸引更多消費者的目的。并且，還會對沒有實地參加見學活動的 人群進行 見學設(shè)施的介紹，制作出使他們也會成為企業(yè)忠實消費者 的影像宣傳方式。g) 見學設(shè)施的改裝效勞主要是在企業(yè)商品陳列室、企業(yè)博物館、工場等展示物的搭建與 改裝工事 上或其它展示物的制作等方面提供的效勞，讓見學者平安 愉悅的進行見學活 動。5 ) 未來的開展方向a) 廣告代理效勞中華企業(yè)見學網(wǎng)，為廣告客戶提供制定廣告方案、制作廣告和刊 載廣告的 效勞。b) 企業(yè)見學旅游資源開發(fā)協(xié)助地方政府，開發(fā)產(chǎn)

13、業(yè)觀光資源，來招攬國內(nèi)外游客，從而 提高地域 產(chǎn)業(yè)活性化，增強地域的品牌力量。例如：地方特產(chǎn)的銷 售增加、中小企業(yè) 人才采用效率提高、產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)增強等。建立與企業(yè)的直接聯(lián)系，開發(fā)多種產(chǎn)業(yè)觀光模式，例如：相同 產(chǎn)業(yè)、相 關(guān)產(chǎn)業(yè)旅游觀光，同一區(qū)域、不同區(qū)域旅游觀光，假期觀 光等。c) 企業(yè)見學音響出版與相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)音響出版。出版與企業(yè)見學相關(guān)的圖書、 CD/DVD 光盤等音像 制品。相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)。開發(fā)與企業(yè)見學相關(guān)的產(chǎn)品，例如，見學紀念品、見學所需要的一次性用品以及擴音器等產(chǎn)品。d) 企業(yè)網(wǎng)站開發(fā)與運營為企業(yè)開發(fā)可以激發(fā)起見學者見學興趣的網(wǎng)站，并負責網(wǎng)站的 維護和更e) 公 司經(jīng)營管理咨詢見學設(shè)

14、施評價效勞。見學設(shè)施改善的效勞。見學活動籌劃的效勞。二、 中華企業(yè)見學網(wǎng)站市場時機分析1?消費者市場分析消費者市場一般分為企業(yè)、見學者、政府三個大的方面：1企業(yè)a表達企業(yè)的社會責任意識對企業(yè)所在地域的居民所開展的見學活動。一個企業(yè)如果沒有 地域居民 的理解和協(xié)助，很難實現(xiàn)大的開展。因為區(qū)域居民時常扮 演著顧客、 從業(yè)者、 求職者等不同的角色，尤其是企業(yè)的周邊環(huán)境 擁有不利因素時，例如，交通 堵塞、環(huán)境污染等，加強與周邊居民 的交流與溝通的必要性就更加突出。除 此之外，見學設(shè)施對兒童、 小中學生的開放，與宣傳作用相比而言，擁有更 重要的社會意義。b易于吸引更多的合作伙伴和投資者伴隨著市場經(jīng)濟的不

15、斷深化和開展， 企業(yè)急需且正在尋求贏取 投資者以 及合作伙伴信任的方式與手段。雖然投資者根據(jù)在網(wǎng)絡(luò)上 搜集得到的企業(yè)的 PER 或 ROE 凈資產(chǎn)收益率指標或者發(fā)表的報 告書而 作出投資判斷的投資行為也不在少數(shù)，但是，僅憑著網(wǎng)絡(luò)上 真實性還有待商 榷的投資信息就作出投資判斷，這種投資行為帶有 很大的盲目性和風險性。 企業(yè)見學不僅可以提供應(yīng)投資者最新的產(chǎn) 品和技術(shù)，還可以使投資者感受企 業(yè)的氣氛以及職員的精神狀態(tài)， 然后根據(jù)自己的真實感受來做出投資判斷。中華企業(yè)見學網(wǎng)，可以 根據(jù)投資者的目的來為企業(yè)制作專門的方策，改善見 學設(shè)施，提高 投資的成功率。c) 利于提高企業(yè)的向心力企業(yè)可能感覺針對自己

16、員工的見學活動不是很重要，但實際上 之于企業(yè) 內(nèi)部員工的見學活動的重要性是不容無視的。通過見學活 動，讓員工了解企 業(yè)的創(chuàng)業(yè)精神或者最新的技術(shù)動向以及其它部門 的業(yè)務(wù)內(nèi)容，可以起到提高 員工的工作效率、增強企業(yè)向心力的作 用。中華企業(yè)見學網(wǎng)， 提供專門針 對企業(yè)員工的見學方案籌劃以 及協(xié)助企業(yè)進行見學設(shè)施的建設(shè)。d) 利于提高企業(yè)招聘新員工的采用效率企業(yè)見學在企業(yè)招聘中很揮著很大的作用。 雖然人際關(guān)系等職 場環(huán)境只 有進入公司后才能了解，但是，像產(chǎn)品的制造、銷售，服 務(wù)等內(nèi)容是可以通 過見學來事前把握的。因此，可以最大程度上減 小求職者入職前的想象與入 職后的現(xiàn)實之間的差距，從而起到防止 求職

17、者過早的離職或跳槽的現(xiàn)象。中 華企業(yè)見學網(wǎng)，可以根據(jù)求職 者的心態(tài)，并結(jié)合企業(yè)的實際情況來做出具體 的見學方案。e) 利于企業(yè)與消費者、生意伙伴建立起長長期穩(wěn)定的關(guān)系 企業(yè)見學活動不僅能夠通過展示給消費者和生意伙伴最新的 產(chǎn)品和技 術(shù)的方式來增強對他們的吸引力，還可以通過宣傳企業(yè)的 理念和歷史，來拉 近與消費者、生意伙伴在心理上的距離，從而增 近彼此之間的感情，利于建 立長期穩(wěn)定的關(guān)系，取得新的合作時機。 中華企業(yè)見學網(wǎng)，協(xié)助企業(yè)建立企 業(yè)產(chǎn)品展覽室、陳列室，企業(yè)博 物館等見學設(shè)施，增強企業(yè)見學的魅力。f) 有助于將企業(yè)見學者轉(zhuǎn)化為消費者這里所介紹的企業(yè)見學者主要是，對企業(yè)感興趣的企業(yè)觀光游

18、客。他們 相比于現(xiàn)在的消費者、生意伙伴，將會是企業(yè)未來的潛在 客戶。因此，提高 企業(yè)對他們的吸引力，也是非常重要的。中華企 業(yè)見學網(wǎng)在為企業(yè)制定專門 的見學方案以外，還會運用不同的效勞， 來加強企業(yè)與這局部人群的聯(lián)系， 從而為企業(yè)開發(fā)更多的客戶資源。g) 一股免費宣傳企業(yè)的強大力量廣告宣傳的本錢比擬高，并且消費者往往都是被動接受。然 而，企業(yè) 見學者卻擁有通過自己的興趣以及親身體驗來收集相關(guān)信 息的主動性，同時， 在見學過程中，企業(yè)也可以根據(jù)見學者的問題 來有針對性的答復，這樣宣傳 的效果就到達了 100%除此之外，見 學者再利用自己的博客、微博、QQ、人 人等媒介將自己的感受以及 拍攝的相片

19、傳播給自己的好友，這樣宣傳面就變 得很大，但是企業(yè) 在其中的宣傳本錢卻是很低的。中華企業(yè)見學網(wǎng)，就給企 業(yè)與見學 者提供了一個很好的交流平臺。h) 利于改善企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀 通過見學活動，見學者可能也會發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的這樣或那樣的 問題。中 華企業(yè)見學網(wǎng)，會通過一系列的標準調(diào)查指標來對見學者 進行意見搜集與整 理，在此根底上，為企業(yè)制作一套改良方案，促 進企業(yè)健康開展。2) 政府a(chǎn)) 利于地區(qū)活性化 企業(yè)見學利于加強企業(yè)與社會的交流，促進企業(yè)社會責任感和 使命感的 增強，從而起到活泛地區(qū)氣氛，促進地區(qū)的和諧開展的作 用。b ) 利于觀光旅游產(chǎn)業(yè)開展隨著企業(yè)見學市場的逐步成熟和完善，與企業(yè)見學相關(guān)的旅

20、游 產(chǎn)業(yè)勢必 會得到開展，尤其是對于缺少自然與人文旅游景觀的重工 業(yè)城市來說，企業(yè) 見學確實是值得一試的產(chǎn)業(yè)。以此而帶動的地方 特產(chǎn)的銷售增加、中小企業(yè) 的人才采用效率提高、 產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)增 強等表現(xiàn)， 也會促進地區(qū)經(jīng)濟的增長。c) 政府設(shè)施的見學 隨著中國的逐步開放，以及陽光政府等惠民制度的逐步完善， 開放政府 設(shè)施讓市民自由參觀，從中讓市民更加具體形象的了解國 家政策，實現(xiàn)政府 與人民的良好交流的見學活動，勢必也會得到發(fā) 展。這也是中華企業(yè)見學網(wǎng) 在后期戰(zhàn)略開發(fā)中的重點領(lǐng)域。3) 見學者a) 兒童、小、中學生這一局部消費者，主要是憑借對企業(yè)概念的興趣來參與見學活動 的。他們 或有家長陪同，

21、 或是學校組織， 從而由時機讓他們接觸企 業(yè)這一新鮮的事物， 利于開拓他們的視野與想象力，對其成長是有 利的。b) 求職者 這一群消費者的主要目的是找工作，他們通過對不同企業(yè)的見學 , 可以事 先了解企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍以及工作環(huán)境等事項，利于他們找到 相對適合自己的 工作，從而提高他們的求職率，減少他們短期的跳 槽率。c) 旅游消費支出不高的家庭或個人 企業(yè)見學最突出的一個特點就是費用低，它的活動根本上都是 免費的， 然而，它的形式和內(nèi)容卻是豐富多彩的，不同的區(qū)域、不 同的企業(yè)可以讓你 觀看不同的工序，體驗不同的產(chǎn)品，感受不同的 氣氛，不僅能愉悅自己，而 且還會開拓視野，增長知識。將企業(yè)見 學列在

22、自己的旅游方案里面，確實是 一個不錯的選擇。d) 企業(yè)管理者 知己知彼百戰(zhàn)不殆只要不是以竊取他人機密，破壞他人制度 為目的的 見學者，我們都是歡送的，尤其是企業(yè)管理者。企業(yè)見學 不僅可以讓他們了 解其他企業(yè)先進的運營模式、技術(shù)動態(tài)、員工狀 態(tài)等內(nèi)容，還可以讓他們以 顧客或者投資者的身份去反思自己之前 的工作，更加深層次的了解顧客和投 資人的心態(tài)與需求，從而起到完善自己，完善企業(yè)的作用。e) 尋求投資對象的投資者雖然投資者可以在網(wǎng)絡(luò)上或其他方式來了解某個企業(yè)的概況， 但企業(yè) 見學可以提供應(yīng)投資者最為真實的投資信息，讓投資者在了 解最新的產(chǎn)品 和技術(shù)、切身感受企業(yè)的氣氛以及職員的精神狀態(tài)的 根底上

23、，決定自己的 投資行為。2. 社會環(huán)境分析1) 社會逐步開放，社會問題突顯，企業(yè)形象不佳 如今，食品平安問題導致的國民普遍恐慌以及對企業(yè)產(chǎn)品的不 信任， 使相關(guān)企業(yè)的形象與聲譽受損，從而不利于企業(yè)和社會的長 遠開展，企業(yè) 形象急需得到提高。社會的開放化步伐是不斷前進的，企業(yè)在開放的大潮中也是應(yīng) 該與時俱進的，一味的通過高本錢的廣告投入來博取廣闊的消費者信任的時代，即將過去。通過加強與國民的交流，增進與消費者的感情的開展方式才是健康可取的。企業(yè)見學在其中可以發(fā)揮一定的 推動作用。2經(jīng)濟水平提高，企業(yè)整體實力增強改革開放30多年，中國企業(yè)在資金、技術(shù)、管理等方面的整體 實力得 到了很大的提高，此時

24、，企業(yè)的社會責任意識也應(yīng)該得到增 強。在一定程 度上，企業(yè)見學更多的是表達了一個企業(yè)的社會責任 感和歷史使命感。3. 技術(shù)環(huán)境分析如今，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷開展，網(wǎng)民數(shù)量不斷增加，借助網(wǎng)絡(luò)來進行宣傳與交流的形式也得到普遍認可。中華企業(yè)見學網(wǎng)，正式依托了這樣的技術(shù)， 力圖建立一個企業(yè)與見學者的網(wǎng)絡(luò)交流平臺，實現(xiàn)兩者的雙贏。三、團隊概況1. 團隊成員情況現(xiàn)如今，在工程創(chuàng)意階段的團隊成員情況如下姓名職業(yè)負責工程劉連輝煙臺大學大三日語系學生工程的整體籌劃與運營宋觀偉煙臺大學大二韓語系學生網(wǎng)站的制作和開發(fā)孔朋公司職員網(wǎng)站的市場營銷吳婷婷山東師范大學大三文學系學生網(wǎng)站廣告籌劃與宣傳2. 團隊口號從 0 開始，我們

25、要做 100 分！3. 團隊定位團隊在最初的網(wǎng)站運營以及后期公司建立和運營中都起著核心 的作用， 團隊應(yīng)對領(lǐng)導者負責，每一位成員扮演不同的角色，都應(yīng) 分工明確、各司 其職，把自己負責的業(yè)務(wù)內(nèi)容做到精益求精。4. 團隊目標和管理1) 形成期：從混亂中理順頭緒的階段目標：立即掌握團隊，快速讓成員進入狀態(tài)，降低不穩(wěn)定的風險 , 確保 事情的進行。a) 領(lǐng)導風格要采取控制型， 不能放任，目標由領(lǐng)導者設(shè)立 (但 要合理)， 清晰直接的告知想法與目的， 不能讓成員自己想像或猜想， 否那么容易走樣。b) 關(guān)系方面要強調(diào)互相支持，互相幫助，此時期人與人之間關(guān) 系尚未 穩(wěn)定，因此不能太過坦誠。c) 此時期也要快

26、速建立必要的標準，不需要完美，但需要能盡 快讓團 隊進入軌道，這時規(guī)定不能太多太繁瑣，否那么不易理解，又 會導致絆手絆 腳。2 ) 凝聚期：開始產(chǎn)生共識與積極參與的階段目標：挑選核心成員，培養(yǎng)核心成員的能力，建立更廣泛的授權(quán) 與更清晰的權(quán)責劃分。a) 此時期的領(lǐng)導重點是在可掌握的情況下，對于較為短期的目 標與日 常事務(wù)，能授權(quán)部屬直接進行，只要定期檢查和加以必要的 監(jiān)督。b ) 在成員能接受的范圍內(nèi)，提出善意的建議，如果有新進人員 進入， 必須盡快使其融入團隊之中，局部標準成員可以參與決策。c) 在逐漸授權(quán)的過程，要同時維持控制，不能一下子放太多， 否那么回 收權(quán)力時會導致士氣受挫，配合培訓是

27、此時期很重要的事情。3) 激化期：團隊成員可以公開表達不同意見的階段目標：建立愿景，形成自主化團隊，調(diào)和差異，運用創(chuàng)造力。領(lǐng)導者必須創(chuàng)造參與的環(huán)境，并以身作那么，容許差異與不同的 聲音， 努力練就建立共同愿景與團隊學習的功夫，此時期是否轉(zhuǎn)型 成功，是組織 長遠開展的關(guān)鍵。4) 收割期：品嘗甜美果實的階段目標：保持成長的動力，防止老化。運用系統(tǒng)思考方式，綜觀全局，并保持危機意識，持續(xù)學習， 持續(xù)成 長。四、中華企業(yè)見學網(wǎng)運營戰(zhàn)略1. 初期戰(zhàn)略在中華企業(yè)見學網(wǎng)運營初期，由于缺少必要地資金與技術(shù)支持， 而且 目前在國內(nèi)還沒有相關(guān)的模式可以借鑒，市場的占有率依然為 零。因此， 初期階段也是摸索探求階段

28、。這一階段大約需要半年 ? 一年時間。初期階 段的主要目標是建立起企業(yè)見學根本信息的發(fā)布 與瀏覽的效勞功能，擁有一定的市場占有率，在校園里形成一定的 企業(yè)見學的氣氛，擁有一批志同道合的伙伴。1) 網(wǎng)站制作和開發(fā)初期網(wǎng)站的制作與開發(fā)，主要集中在企業(yè)見學信息的發(fā)布、見學 者對 于企業(yè)見學信息的多種方式檢索和閱覽、網(wǎng)站的最新動態(tài)和通 告的發(fā)布與 閱覽等初級的效勞功能。2) 市場開拓由于團隊的大局部成員還是大學生，因此在市場開拓方面具有 一定的 局限性，但具體問題具體分析：a) 市場的區(qū)域選擇因為煙臺大學位于經(jīng)濟比擬興旺的膠東半島地區(qū)，因此，我們 就把煙威青作為我們市場開拓的出發(fā)點，發(fā)揮同學資源的優(yōu)勢

29、，以 點帶面， 各個擊破。b) 企業(yè)的行業(yè)選擇膠東地區(qū)外資企業(yè)比擬多，他們也具有一定的企業(yè)開放意識， 因此，我 們可以發(fā)揮自己的外語語言優(yōu)勢，把日資、韓資企業(yè)作為 首要選擇的企業(yè)。c) 見學者對象的選擇初期主要面向的見學者群體為學生，包括在校小中大學生、求 職學生等群體。d) 校園企業(yè)見學氣氛的形成利用大學里的資源和自己的同學資源，通過人人、QQ、微博等方式讓更多的人了解企業(yè)見學的內(nèi)涵與意義，爭取讓認識我們的 人都知道 企業(yè)見學，都知道有我們的中華企業(yè)見學網(wǎng)。e) 團隊管理招攬網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，加快網(wǎng)站功能的開發(fā)速度和水平 ； 尋求志 同道合 的伙伴，讓自己的同學加盟，利用他們分布在不同的城市的

30、優(yōu)勢，初步形成 星星之火可以燎原之勢。2. 中期戰(zhàn)略中期階段的目標是：繼續(xù)開發(fā)網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站運營工程， 各項效勞 功能開始醞釀，為企業(yè)的建立打下根底；市場占有率進一步提高，根本涵蓋主要大中城市；在社會上形成企業(yè)見學的氣氛， 大多數(shù)大 中型知名企業(yè)以及民眾都對企業(yè)見學擁有一定的認可度； 擁有一定的廣告投 放量，開始出現(xiàn)盈利；形成一個聯(lián)系緊密、制度 相對完善的團隊。中期階段 需要 1? 2 年時間。1 ) 網(wǎng)站的開發(fā)與運營a) 擁有一批專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)人才，網(wǎng)站的功能逐趨完善， 用戶注冊 與登錄、企業(yè)設(shè)施評價投稿、 企業(yè)設(shè)施人氣排名等功能全 部得到開發(fā)與運用。b) 除網(wǎng)站運營之外的見學設(shè)施評

31、價效勞、見學設(shè)施改善的效勞、 HP 制 作與改善的效勞、見學活動籌劃的效勞、影像資料制作和傳播 效勞、見學設(shè) 施的改裝效勞等后期運營工程的相關(guān)操作與運營在緊 張有序的進行中，為下步公司的成立打下運營的工程根底c) 準備與成立公司相關(guān)的事宜2 ) 市場營銷a) 區(qū)域選擇目標鎖定在以重工業(yè)為主的大中型城市，山東省每個市級行政 區(qū)內(nèi)都有自己的目標消費者群體。b) 企業(yè)選擇目標轉(zhuǎn)移到大中型跨國企業(yè)和國有企業(yè)，并與他們建立起了一 定的客戶 往來的良好關(guān)系，為下一步公司開展工程開展?jié)撛诳蛻簟) 見學者對象的選擇見學者涉及到各個年齡層和社會層。d) 企業(yè)見學的社會風氣形成 借助各種傳媒方式去宣傳企業(yè)見學及

32、其網(wǎng)站， 企業(yè)見學被越來 越多的人 與企業(yè)所認識并接受，企業(yè)見學的社會氣氛初步形成。3) 團隊管理隨著業(yè)務(wù)范圍逐漸擴大， 市場占有率的逐步提高， 團隊的分工 逐步明確， 初步形成網(wǎng)站運營開發(fā)部、 市場開拓部、新業(yè)務(wù)研發(fā)部、 宣傳籌劃部等部門， 形成企業(yè)的雛形。4) 出現(xiàn)利潤點中期階段出現(xiàn)網(wǎng)站廣告投放的利潤點，但仍不大可能盈利。3. 后期戰(zhàn)略在后期階段，企業(yè)最終成立，中華企業(yè)網(wǎng)成為公司運營的工程 之一；企 業(yè)的業(yè)務(wù)范圍拓展到見學設(shè)施評價效勞、見學設(shè)施改善的 效勞、 HP 制作與改 善的效勞、見學活動籌劃的效勞、影像資料制作 和傳播效勞、見學設(shè)施的改 裝效勞等工程；市場占有率繼續(xù)擴大， 全國各地區(qū)

33、的大中型企業(yè)根本上成為 自己的目標客戶，并開始以他 們?yōu)榛c向中小型企業(yè)擴散；企業(yè)見學在社會 上開始形成一種新時 尚，并成為一支新型的旅游產(chǎn)業(yè)，與之相關(guān)的企業(yè)見學 產(chǎn)品也開始 在市場銷售；憑借業(yè)務(wù)范圍的擴大，公司開始實現(xiàn)盈利；公司團 隊 形成，擁有了一套完善的管理體系和優(yōu)秀的團隊隊伍；開始出現(xiàn)競 爭者。 這一階段大約需要 3? 4 年的時間。五、投資分析1. 網(wǎng)站融資a) 初期融資 網(wǎng)站建設(shè)初期，運營效勞簡單，市場占有率小，團隊管理建設(shè)主 要靠感情 維持，從而本錢投入比擬小。因此，初期階段主要通過團 隊成員集資入股、 發(fā)動家人支持等途徑來解決初期的資金問題。b) 中期融資 中期階段是網(wǎng)站運營的

34、最為重要的時期，網(wǎng)站運營效勞工程增加、 市場將 占有率提咼，團隊人員人數(shù)增大，各項本錢投入激增，而利 潤點還不顯著。因此，中期階段的網(wǎng)站運營急需外部資金的支持。c) 后期融資 后期階段運營網(wǎng)站的企業(yè)建立，利潤點逐漸顯著，然而相對于巨 大的市場 與運營本錢，仍顯得有點力不從心。因此，中期階段一方 面借助外部資金， 另一方面抓緊謀求新的利益增長點，爭取盈利。2. 網(wǎng)站利潤a ) 前期利潤 前期網(wǎng)站提供的效勞，根本上都是免費的，并且網(wǎng)站影響力比 較小，廣告 投放量比擬少，因此，前期階段根本上不會出現(xiàn)盈利。b ) 中期利潤 中期的網(wǎng)站運營效勞工程增加，并開始出現(xiàn)收費效勞，而且網(wǎng)站 的影響力 開始提高， 在社會形成了一定的企業(yè)見學氣氛，因此， 中 期利潤點開始出現(xiàn)。c ) 后期利潤 隨著企業(yè)的建立與運營，后期的利潤點由單純的網(wǎng)站效勞開展 到其他服 務(wù)工程通過融資得到的資金支持，后期利潤根本可以維 持公司的運營。五、財務(wù)分析1. 前期支出 前期的主要資本投入目標是網(wǎng)站的建設(shè)、運營和維護，團隊在市 場開拓時 所用的費