五一招生活動策劃方案

1、案2011 年“五一”招生活動策劃方案一”假日活動目錄一、活動目的二、人群分析三、活動時間四、活動/ 宣傳主題五、活動/ 宣傳方式六、活動實施方案七、活動費用預(yù)算一、活動目的制造熱點，降低“五一”假期對四月下旬至五月上旬給宣傳和招生帶來的沖擊； 利用“五一”假期進(jìn)行品牌宣傳和推廣，提升品牌知名度和美譽度； 創(chuàng)造咨詢量 ，并帶來后續(xù)報名。二、人群分析大眾心態(tài)：從四月下旬到五月上旬，人群心態(tài)會出現(xiàn)放松休閑情況，或者外出旅游、 或購物、或休息，基本以放松自己為主，不太愿意從事勞神費力的事情。社會人員：職業(yè)發(fā)展方面，全年的境況基本塵埃落定，年內(nèi)的發(fā)展計劃不會有太大的調(diào)整，再考慮的話應(yīng)該是下一年度的規(guī)劃

2、了。開年發(fā)展不順的部分人員，有些人會利 用“五一”期間進(jìn)行反思和總結(jié)。在校學(xué)生：相當(dāng)數(shù)量的學(xué)生“五一”期間無所事事；應(yīng)屆畢業(yè)生在做找工作前的最 后沖刺。三、活動時間“大五一”計劃，宣傳前置，持續(xù)轉(zhuǎn)化。宣傳時間：4月25日5月3日；宣傳手段：1、平面媒體+網(wǎng)絡(luò)媒體（輔助手段）；2、主要手段：戶外定點咨詢（至少4個）+派單（大量、主題單頁、講座預(yù)約卡）， 具體安排見3、校園推廣（主要在4月25日30日完成，五一期間以海報為主）。中心內(nèi)活動時間：5月13日日期時段主題內(nèi)容講課人負(fù)責(zé)人5月1日9 : 0011 ： 30精美幻燈片制作張影陳群華14： 30-18 : 00黑客技術(shù)陳白玉劉永華5月2日9

3、: 0011 ： 30制作影視播放器張影劉永華14： 30-18 : 00制作聊天工具張影陳群華5月3日10： 0011 : 30思科新技術(shù)歐陽錚劉永華14: 0016 : 00小游戲制作賀瓊卿劉永華五一的活動，主要針對兩種人開展:1、針對無計算機基礎(chǔ)人員，1-2日每天開設(shè)一個上午的基礎(chǔ)理論加上機課， 吸引更多的對計算機有興趣，但沒有基礎(chǔ)的人員來了解清華思源。2、針對有計算機基礎(chǔ)的人員，5月1日的下午開設(shè)一個網(wǎng)絡(luò)免費體驗課， 主 要吸引對網(wǎng)絡(luò)感興趣的社會人群、在校大學(xué)生、在職人員 （例：往屆大學(xué) 生未就業(yè)人員、電腦公司的工作人員、在校大學(xué)生等 ）3、針對有計算機基礎(chǔ)的人員，5月2日的下午開設(shè)一

4、個軟件免費體驗課， 主 要吸對軟件開發(fā)感興趣的社會人群、在校大學(xué)生、在職人員4、5月13日的免費體驗課；中心可以根據(jù)咨詢量多少的情況與中心條件 進(jìn)行調(diào)整。但至少上下午各有一班開班上課。轉(zhuǎn)化跟蹤時間：盡量現(xiàn)場轉(zhuǎn)化，如果未轉(zhuǎn)化的人員，5月3日后繼續(xù)跟蹤；四、活動/宣傳主題名師與你相約，五一快樂新體驗五一不去旅游，體驗青鳥IT夢工廠五、活動/宣傳方式1、 具體要求：五一期間的平面廣告投放一定要按照 正常的周來正進(jìn)行投放，網(wǎng)絡(luò)投放 可加大；2、 戶外推廣：戶外活動必須在4月中旬將中心人員、兼職人員（不能少于 20人）、戶外活動場地、戶外活動用料全部制作完畢；4月25日5月3日，每天活動常規(guī)戶外定點推廣

5、，采用“宣傳單頁 + 預(yù)約登記卡”方式；3、校園推廣：4月25日4月30日，每天高?！拔逡弧被顒油茝V采用“宣傳單頁+海報信息+預(yù)約登記卡”方式；六、活動實施方案活動原則以休閑、體驗的主題吸引眼球保證中心工作人員正常輪休，避免節(jié)后疲勞癥活動/宣傳實施安排表方案選擇宣傳渠道宣傳時間（根據(jù)地區(qū)情況選擇）形式宣傳要求主題用途/目的A平面媒體4月24日（周二）軟文+硬廣1000字+通欄名師與你相 約，五一 快樂新體 驗彳活動鋪墊宣傳4月26日（周四）軟文+硬廣4月27日（周五）軟文+硬廣C網(wǎng)絡(luò)媒體4月25日-5 月5日BANNER文 字鏈名師與你相 約，五一快樂 新體驗冋步平面，輔助宣傳D中心網(wǎng)站4月2

6、5日-5 月21日軟文冋步平面名師與你相 約，五一快樂 新體驗冋步平面，輔助宣傳E戶外活動4月25日-5 月3日（全天）派單+預(yù)約+定點咨詢地點選擇名師與你相 約，五一快樂 新體驗重點宣傳手段高校校園4月25日-5 月3日（選擇）派單+預(yù)約+海報+定點咨詢名師與你相 約，五一快樂 新體驗重點宣傳手段F短信/電話5月8日-5 月20日（選擇）對獎通知提醒對獎名師與你相 約，五一快樂 新體驗再次約請上門手段G中心活動5月1日-5 月3日（選擇）講座/公開課名師與你相 約，五一快樂主題活動，體驗為主新體驗活動細(xì)節(jié)規(guī)定4月25日5月3日期間，預(yù)計中心使用宣傳單頁約 3-5萬份（根據(jù)派單人 員數(shù)量、定點

7、咨詢點數(shù)量有所區(qū)別）。與中心活動同步進(jìn)行“憑點數(shù)、換獎品”活動，設(shè)一三等獎。一等獎獎品價值不超過200元（如U盤、MP3等）,二等獎獎品價值不超過100元（如攝像頭、鼠 標(biāo)等），三等獎獎品價值不超過50元（如各類流行IT書刊等）。獎品必須以實物形式發(fā)放，嚴(yán)禁以現(xiàn)金、代金券、贈送學(xué)費等非實物形式為 獎品，否則視同變相打折；獎品僅限于五一假日活動使用。戶外活動形式：派單+定點咨詢+預(yù)約卡派發(fā)戶外活動地點選擇：建議以圖書城/館、電腦城、廣場、假日書市、大專院校等 為選擇地點。關(guān)鍵點控制所有宣傳準(zhǔn)備工作（中心人員安排及培訓(xùn)、兼職人員招聘及培訓(xùn)、場地、物料準(zhǔn)備等）須在4月23日前準(zhǔn)備完畢；平面媒體、網(wǎng)絡(luò)

8、媒體宣傳組合、宣傳前后層次上的搭配-活動前有鋪墊，活動中有報道，活動后有收關(guān)；戶外推廣、校園推廣的過程控制，必須按照標(biāo)準(zhǔn)化的方式體現(xiàn)公司形象；必須 有派單預(yù)約量，要注意量變到質(zhì)變，有規(guī)模效應(yīng)；校園推廣要提前進(jìn)入發(fā)布消息；講座及體驗課的組織效果、實施效果5月1日5月3日中心采用日常的輪休制度，避免連續(xù)作戰(zhàn)造成的節(jié)后疲勞（具 體見中心人員配備標(biāo)準(zhǔn)）。效果預(yù)估通過此活動可以擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，提高知名度；咨詢量的?chuàng)造，2005年4月25日5月5日期間中心咨詢量主要在 3070之 間，通過此活動預(yù)計有效咨詢量可提高至 70120；招生結(jié)果仍然會主要體現(xiàn)在5月8日以后，短期（5月10日前）會有招生成

9、本 的增長，長期效果（綜觀5月份、6月份）會降低招生成本。七、中心人員配備校長/市場部經(jīng)理1人（兩人可適當(dāng)輪換）；市場部原則：5月13日（周一周日），中心市場部采用正常輪休制，以避免五 一后市場部人員工作疲勞癥（由于5月13日為法定假日，要給予一定的加班工資）；學(xué)術(shù)部配備：班主任 1 人+學(xué)術(shù)老師 1人（可各指定 2 人輪班）； 其他人員配備：行政人員 / 就業(yè)部人員 1 人/ 天； 戶外輪值人員配置 市場宣傳專員 1 人、戶外活動檢查人員 1 人、兼職人員（至少 15 人）；中心總計需要保證每天至少 8 人工作。八、活動費用預(yù)算a） 報紙投放： 5000 元b） 宣傳單頁： 7 天*2000=14000*0.