如何準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt課件

1、如何預(yù)備創(chuàng)業(yè)方案書勝利創(chuàng)業(yè)的決議性要素 創(chuàng)業(yè)者 1才干2資源3想法和市場4動(dòng)機(jī)和決心 為了可以將以上四部分變成現(xiàn)實(shí)，就需求有個(gè)方案，在商業(yè)領(lǐng)域，就叫創(chuàng)業(yè)方案，一個(gè)完好的創(chuàng)業(yè)方案需求表達(dá)四個(gè)方面內(nèi)容： 目前他的想法、工程和企業(yè)在哪里 他想要做什么 他方案怎樣著手去做 工程是值得去做的構(gòu)成創(chuàng)業(yè)方案的模型商機(jī)資源團(tuán)隊(duì) 溝通溝通指點(diǎn)力指點(diǎn)力發(fā)明力發(fā)明力 創(chuàng)業(yè)方案書創(chuàng)業(yè)方案書外生要素資本市場環(huán)境模糊性不確定性為什么要做創(chuàng)業(yè)方案書？研討闡明：1.美國快速生長的企業(yè)中68% 是從創(chuàng)業(yè)方案書開場的；2.有創(chuàng)業(yè)方案書的企業(yè)與沒有創(chuàng)業(yè)方案書的企業(yè)相比 ，從快速獲得收入來看其勝利率提高了69%。3.考夫曼創(chuàng)業(yè)指點(diǎn)中

2、心調(diào)查獲年度獎(jiǎng)的創(chuàng)業(yè)家的結(jié)果闡明：制定了創(chuàng)業(yè)方案書的企業(yè)與沒有方案的企業(yè)相比，有50%企業(yè)銷售額更高，有12%獲得更高的利潤。4.加大投資者的自自信心,添加投入資金額度.創(chuàng)業(yè)方案書定義 創(chuàng)業(yè)方案書是有創(chuàng)業(yè)者預(yù)備的一份書面方案，用以描畫興辦一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時(shí)一切相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。創(chuàng)業(yè)方案，是一無一切的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場前景的產(chǎn)品和效力向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。寫創(chuàng)業(yè)方案書必需回答投資者或銀行的兩個(gè)問題：看完一遍方案書為什么要給他投資？如何來投資？風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)創(chuàng)業(yè)方案書 給投資者看的他們以為包括什么： -A -B -C規(guī)范的創(chuàng)業(yè)方案書 設(shè)計(jì)人： 日 期：目目 錄錄 1.

3、1.執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 2.2.產(chǎn)品效力引見產(chǎn)品效力引見 3.3.市場預(yù)測市場預(yù)測 4.4.營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 5.5.風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn) 6.6.管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì) 7.7.資金需求資金需求 8.8.財(cái)務(wù)方案財(cái)務(wù)方案執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要留意：假設(shè)執(zhí)行摘要寫得不勝利，那就不會(huì)招人看。因此，這部分一定要仔細(xì)寫，切忌馬虎大意。把這一部分作為這個(gè)創(chuàng)業(yè)方案的寫作大綱。執(zhí)行摘要的最主要功能是引起投資人的青睞，所以這一部分內(nèi)容不要超越兩頁，越短越好。一一. .執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 公司概述公司概述 XXXX公司主要從事于公司主要從事于。例如嬰兒產(chǎn)品制造商。例如嬰兒產(chǎn)品制造商, , 美容美容連鎖店連鎖店, , 醫(yī)藥效力的供應(yīng)商。公

4、司的合法成立的組織醫(yī)藥效力的供應(yīng)商。公司的合法成立的組織方式是方式是例如：有限責(zé)任公司、股份、合伙人制、例如：有限責(zé)任公司、股份、合伙人制、個(gè)人獨(dú)資等。出資的一切權(quán)構(gòu)成是個(gè)人獨(dú)資等。出資的一切權(quán)構(gòu)成是我們的主要辦我們的主要辦公地點(diǎn)在公地點(diǎn)在一一. .執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要產(chǎn)品引見產(chǎn)品引見描畫清楚他人可以明白他的產(chǎn)品或效力是什么，描畫清楚他人可以明白他的產(chǎn)品或效力是什么，用他奶奶都能給聽懂的言語來描畫。用他奶奶都能給聽懂的言語來描畫。XXXX公司消公司消費(fèi)以下產(chǎn)品或是提供以下效力費(fèi)以下產(chǎn)品或是提供以下效力這里要這里要簡短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)線的意義和它能簡短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)線的意義和它能帶來的

5、最高銷售量。帶來的最高銷售量。我們產(chǎn)品的消費(fèi)或效力過程中的關(guān)鍵特征我們產(chǎn)品的消費(fèi)或效力過程中的關(guān)鍵特征有有 。我們的產(chǎn)品或效力有獨(dú)特性是由。我們的產(chǎn)品或效力有獨(dú)特性是由于于，或，或。我們有市場定位優(yōu)勢。我們有市場定位優(yōu)勢是由于我們是由于我們專利專利, , 銷售速度銷售速度, , 商標(biāo)名字商標(biāo)名字等。等。 一一. .執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 市場概述市場概述 我們的客戶是我們的客戶是。他們在哪里？經(jīng)過什么方式接。他們在哪里？經(jīng)過什么方式接近他們？他如何教育或引導(dǎo)客戶近他們？他如何教育或引導(dǎo)客戶 從他公司購買？客戶為什么關(guān)懷他的產(chǎn)品？從他公司購買？客戶為什么關(guān)懷他的產(chǎn)品？ 競爭分析競爭分析 XXXX與與公

6、司直接競爭，或公司直接競爭，或XXXX公司沒有直接的競爭公司沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們產(chǎn)品或效力的替代品或相對手，但在市場上有我們產(chǎn)品或效力的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。關(guān)產(chǎn)品。 我們產(chǎn)品獨(dú)特性是由于我們產(chǎn)品獨(dú)特性是由于。我們有競爭優(yōu)勢，由。我們有競爭優(yōu)勢，由于我們的于我們的比如說銷售的速度比如說銷售的速度/ /已建立商標(biāo)品牌已建立商標(biāo)品牌/ /低本錢制造。低本錢制造。 一一. .執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn) 我們運(yùn)營的最大的風(fēng)險(xiǎn)是我們運(yùn)營的最大的風(fēng)險(xiǎn)是比如市場風(fēng)險(xiǎn)比如市場風(fēng)險(xiǎn), , 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)風(fēng)險(xiǎn), , 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn), , 管理風(fēng)險(xiǎn)。我們堅(jiān)信能管理風(fēng)險(xiǎn)。我們堅(jiān)信能抑制這些風(fēng)險(xiǎn)，由于我們能

7、抑制這些風(fēng)險(xiǎn)，由于我們能我們面前的商我們面前的商業(yè)時(shí)機(jī)對我們非常有意義；假設(shè)我們能做業(yè)時(shí)機(jī)對我們非常有意義；假設(shè)我們能做到到我們就有時(shí)機(jī)將我們就有時(shí)機(jī)將比如市場上的部分比如市場上的部分優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的宏大優(yōu)勢。優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的宏大優(yōu)勢。 管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì) 我們的團(tuán)隊(duì)由以下成員組成：我們的團(tuán)隊(duì)由以下成員組成：，他們有，他們有年的協(xié)作閱歷；有年的協(xié)作閱歷；有年的銷售閱歷。有年的銷售閱歷。有年的產(chǎn)品開發(fā)閱歷，并且有在年的產(chǎn)品開發(fā)閱歷，并且有在方面有方面有的的閱歷。閱歷。一一. .執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 資金需求資金需求 XXXX公司尋求公司尋求萬元作為權(quán)益性或債務(wù)萬元作為權(quán)益性或債務(wù)性 追 加 投

8、 資 ， 用 于性 追 加 投 資 ， 用 于 它 將 使 我 們它 將 使 我 們能能描畫他為什么需求資金描畫他為什么需求資金, ,這時(shí)機(jī)為這時(shí)機(jī)為什麼鼓舞人心。什麼鼓舞人心。 在在年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出賣，或者或者再次融資，或者公司的出賣，或者上市融資實(shí)現(xiàn)融資的退出。上市融資實(shí)現(xiàn)融資的退出。目目 錄錄 1.1.執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 2.2.產(chǎn)品效力引見產(chǎn)品效力引見 3.3.市場預(yù)測市場預(yù)測 4.4.營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 5.5.風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn) 6.6.管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì) 7.7.資金需求資金需求 8.8.財(cái)務(wù)方案財(cái)務(wù)方案二二. .產(chǎn)品效力引見產(chǎn)品

9、效力引見1.產(chǎn)品的概念、性能及特性；手機(jī)2.主要產(chǎn)品引見；3.產(chǎn)品的市場競爭力；4.產(chǎn)品的研討和開發(fā)過程；5.開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析；6.產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；7 . 產(chǎn) 品 的 品 牌 和 專 利 。 二二. .產(chǎn)品效力引見產(chǎn)品效力引見留意： 一定讓非專業(yè)人員都能明白， 千萬不要讓專業(yè)人員都迷糊。二二. .產(chǎn)品引見必需回答的問題產(chǎn)品引見必需回答的問題 (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能處理什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么益處？ (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺陷，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ (3)企業(yè)為本人的產(chǎn)品采取了何種維護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、答應(yīng)證，或與已懇求專利的

10、廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？ (4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？ (5)企業(yè)采用何種方式去改良產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對開展新產(chǎn)品有哪些方案等等。 目目 錄錄 1.1.執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 2.2.產(chǎn)品效力引見產(chǎn)品效力引見 3.3.市場預(yù)測市場預(yù)測 4.4.營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 5.5.風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn) 6.6.管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì) 7.7.資金需求資金需求 8.8.財(cái)務(wù)方案財(cái)務(wù)方案三.市場預(yù)測 市場能否存在對這種產(chǎn)品的需求？ (易拉罐例子) 需求程度能否可以給企業(yè)帶來所期望的利益 新的市場規(guī)模有多大？需求開展的未來趨向及其形狀如何？影響需求都有哪些要素 市場中主要的競

11、爭者有哪些？ 重點(diǎn) 本企業(yè)估計(jì)的市場占有率是多少？ 本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反響，這些反響對企業(yè)會(huì)有什么影響？ 三.市場預(yù)測 包括： 1.市場現(xiàn)狀綜述； 2.競爭廠商概覽； 3.目的顧客和目的市場； 4.本企業(yè)產(chǎn)品的市場位置； 5.市場區(qū)格和特征 目目 錄錄 1.1.執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 2.2.產(chǎn)品效力引見產(chǎn)品效力引見 3.3.市場預(yù)測市場預(yù)測 4.4.營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 5.5.風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn) 6.6.管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì) 7.7.資金需求資金需求 8.8.財(cái)務(wù)方案財(cái)務(wù)方案四.營銷戰(zhàn)略 包括： (1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇； (2)營銷隊(duì)伍和管理； (3)促銷方案和廣告戰(zhàn)略； (4)價(jià)錢決策。

12、目目 錄錄 1.1.執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 2.2.產(chǎn)品效力引見產(chǎn)品效力引見 3.3.市場預(yù)測市場預(yù)測 4.4.營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 5.5.風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn) 6.6.管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì) 7.7.資金需求資金需求 8.8.財(cái)務(wù)方案財(cái)務(wù)方案五.風(fēng)險(xiǎn) 商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資者最擔(dān)憂商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資者最擔(dān)憂 這一點(diǎn)對于整個(gè)方案書來說也是至關(guān)重要這一點(diǎn)對于整個(gè)方案書來說也是至關(guān)重要的，投資人對于他的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和的，投資人對于他的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對的措施必需知道。有幾種類型的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對的措施必需知道。有幾種類型的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在創(chuàng)業(yè)型、生長性的企業(yè)里，管理尤其是在創(chuàng)業(yè)型、生長性的企業(yè)里，管理閱歷的缺乏，市場和產(chǎn)品的不確定性，對閱

13、歷的缺乏，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性于關(guān)鍵管理人員的依賴性. .所以會(huì)存在以下所以會(huì)存在以下風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)： 市場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn), , 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)風(fēng)險(xiǎn), , 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn), , 管理管理風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn) 針對估計(jì)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)必需詳細(xì)分析并寫明如針對估計(jì)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)必需詳細(xì)分析并寫明如何應(yīng)付或躲避風(fēng)險(xiǎn)和問題應(yīng)急方案何應(yīng)付或躲避風(fēng)險(xiǎn)和問題應(yīng)急方案目目 錄錄 1.1.執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 2.2.產(chǎn)品效力引見產(chǎn)品效力引見 3.3.市場預(yù)測市場預(yù)測 4.4.營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 5.5.風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn) 6.6.管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì) 7.7.資金需求資金需求 8.8.財(cái)務(wù)方案財(cái)務(wù)方案六六. .管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì) 這部分

14、需求填寫部門的功能，中心管理人員其職責(zé)，組織的投資構(gòu)造概要。董事會(huì)的組成，其它投資者的股權(quán)構(gòu)造及其相關(guān)內(nèi)容。六六. .管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)1. 提供XX公司中心管理職位，以及勝任這一職位的個(gè)人。主要人物要詳細(xì)寫出過去閱歷及背景2.陳說管理團(tuán)隊(duì)以前或如今共同任務(wù)的一些情況，闡明團(tuán)隊(duì)成員之間相互學(xué)習(xí)彌補(bǔ)對方缺乏，最終成為一支高效的團(tuán)隊(duì)理者職責(zé)和簡歷。六六. .管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì) 3. 中心管理人員 引見每一位中心人員職業(yè)生涯的重要部分，尤其是他的知識領(lǐng)域、專業(yè)技巧以及闡明他有才干勝任職位的技藝和業(yè)績的記錄。他的引見還包含他在銷售方面的成果，營利的成果，預(yù)算范圍，從屬人員人數(shù)，新產(chǎn)品的引見以及他在重要的企

15、業(yè)通常管理中的情況。 引見管理團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)中心人員確實(shí)定職責(zé)。 撰寫每一個(gè)中心管理人員的簡歷，作為展現(xiàn)，需求強(qiáng)調(diào)他們的相關(guān)培訓(xùn)，閱歷和所獲得的成果。六六. .管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì) 4.員工聘用協(xié)議，以及其它一些相關(guān)協(xié)議，期權(quán)股份和分紅方案 引見已有的或經(jīng)過仔細(xì)思索的與中心人員之間的聘用及相關(guān)協(xié)議。 闡明會(huì)影響期權(quán)股份有關(guān)限制和投資。 引見仔細(xì)思索后的根據(jù)業(yè)績的期權(quán)股份和分紅方案。 5.普通還包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖、公司的股東名單、公司的董事會(huì)成員及各位懂事的背景 目目 錄錄 1.1.執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 2.2.產(chǎn)品效力引見產(chǎn)品效力引見 3.3.市場預(yù)測市場預(yù)測 4.4.營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 5.5.風(fēng)險(xiǎn)

16、風(fēng)險(xiǎn) 6.6.管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì) 7.7.資金需求資金需求 8.8.財(cái)務(wù)方案財(cái)務(wù)方案七.資金需求 這一部分主要是闡明他所需的資金數(shù)量。將真實(shí)的股權(quán)投資比例提供應(yīng)投資者。簡要引見添加的投資的用途和投資者希望得到的報(bào)答率是多少。 七.資金需求 1.金額 2.時(shí)間 3.資金類型 我們尋求萬元作為追加投資凈資產(chǎn)，重組債務(wù)，或其他方式的更高級投資，這筆資金將年的開展中運(yùn)用。到那時(shí)直到產(chǎn)生正向現(xiàn)金流以前還需求萬元的額外融資。 七.資金需求引見用途 最初的投資將會(huì)被用于員工的工資/工程的開發(fā)/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設(shè)備。列表如下： 完善開展萬元 購買設(shè)備萬元 市場及新消費(fèi)線 萬元 運(yùn)營資金萬元 七

17、.資金需求 強(qiáng)調(diào)： 確定需求多長時(shí)間還清貸款或是投資人得到報(bào)答。如何實(shí)現(xiàn)報(bào)答投資者目的，采用戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)退出機(jī)制。這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的賣點(diǎn) 結(jié)論基于我們的預(yù)測，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資。為了加快進(jìn)展，我們需求在 年月前需求萬元的投資。看好了拿錢吧目目 錄錄 1.1.執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 2.2.產(chǎn)品效力引見產(chǎn)品效力引見 3.3.市場預(yù)測市場預(yù)測 4.4.營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 5.5.風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn) 6.6.管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì) 7.7.資金需求資金需求 8.8.財(cái)務(wù)方案財(cái)務(wù)方案八.財(cái)務(wù)方案 普通包括： 1估計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；資產(chǎn)負(fù)債表那么反映在某一時(shí)辰的企業(yè)情況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率目的來衡量

18、企業(yè)的運(yùn)營情況以及能夠的投資報(bào)答率。 2估計(jì)的損益表；損益表反映的是企業(yè)的贏利情況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的運(yùn)營結(jié)果 3現(xiàn)金收支分析；在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)他將會(huì)有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)懷的問題 4資金的來源和運(yùn)用 5創(chuàng)業(yè)方案書的條件假設(shè)；銷售旺季的消費(fèi)，商業(yè)的折扣，買主購買的條款，估計(jì)的工資增長，業(yè)務(wù)擴(kuò)張，季節(jié)對于庫存的影響，投資的年報(bào)答率，主要設(shè)備的購買等八.財(cái)務(wù)方案必需明確問題 (1)(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？ (2)(2)什么時(shí)候開場產(chǎn)品線擴(kuò)張？什么時(shí)候開場產(chǎn)品線擴(kuò)張？ (3)(3)每件產(chǎn)品的消費(fèi)費(fèi)用是多少？每件產(chǎn)品的消費(fèi)費(fèi)用是多少？ (4)(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？ (5)(5)運(yùn)用什么分銷渠道，所預(yù)期的本錢和利潤運(yùn)用什么分銷渠道，所預(yù)期的本錢和利潤是多少？是多少？ (6)(6)需求雇傭那幾種類型的人？需求雇傭那幾種類型的人？ (7)(7)雇傭何時(shí)開場，工資預(yù)算是？雇傭何時(shí)開場，工資預(yù)算是？目目 錄錄 1.