化妝品會議營銷的策劃方案.doc

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-化妝品會議營銷的策劃方案化妝品行業(yè)搞的會議營銷， 在專業(yè)線被稱做終端會， 效果非常不錯， 在幾年前就搞的轟轟烈烈， 方式和內(nèi)容也是花樣百出， 現(xiàn)在已成為促進產(chǎn)品銷售， 傳播產(chǎn)品知名度的最有力的活動之一， 但也有很多的公司做的并不理想， 原因是思路不清晰，目的不明確，策劃方案沒有新意，執(zhí)行不到位等因素造成的。其中關鍵是會議沒有進行認真的系統(tǒng)的策劃， 或者有的就干脆不做策劃， 很多的企業(yè)負責人想起什么做什么， 想到哪里做到哪里， 并且每次都不能很好的總結， 不知道做不好終端會的關鍵原因在哪里， 因此就不能利

2、用好終端會， 發(fā)揮會議營銷的作用和魅力。 做好一份優(yōu)秀的會議營銷策劃， 首先要把會議營銷的幾大要素列出來，也可以說把重要的內(nèi)容先勾畫出來，這就好比是建房子，梁 . 柱. 墻. 頂這些部分是必不可少的，只要把這些重要的結構搭建好，房子就倒塌不了，同樣道理，策劃有了這些要素， 就不會出現(xiàn)大的偏差， 然后再根據(jù)具體情況進一步的去豐滿修飾它，它就會漂亮的建筑一樣，既美觀又實用。這些要素包括這樣幾點：1. 要做當?shù)厥袌霰尘胺治觯?這要求活動的策劃者要對目標市場的情況要有充分的了解，包括經(jīng)濟發(fā)展，市場容量，目標顧客的消費習慣及喜好，竟品的活動情況，還有會議活動創(chuàng)意的理論基礎，即利用了顧客的哪些心理和消費的

3、特點，或者有哪些的優(yōu)勢能對消費者產(chǎn)生足夠的刺激， 否則消費者不參與， 會議就會失敗。這是整個會議活動方案的由來，也可以說是活動為什么能做的原因。2. 會議的主題，會議的主題就是招牌，有個好的主題可以決定消費者參與的熱情程度，利用人的好奇，趨利等心理特點，盡可能做的八卦一點，目的是調(diào)起目標消費者的胃口，把她們吸引過來。3. 活動的目的， 只有明確了活動的目的， 才能找到努力實現(xiàn)的方向， 不要見別人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一樣，不同的公司之間差別也很大，要根據(jù)自身的實際情況， 弄清自己的目的， 是要實現(xiàn)現(xiàn)場銷售？還是打造品牌？還是要實現(xiàn)多個目的？總之要確立好適合自己的會議目的， 才能使會議

4、活動發(fā)揮最-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-大作用，否則就會象射箭找不到靶子一樣， 射到哪里得到什么樣的結果， 可能連自己都不知道。4. 會議的內(nèi)容和程序， 這是會議活動中的關鍵， 這里包括的方面很多， 如果沒有很好的籌劃，很可能會直接導致會議的失敗， 按時間順序可以分為三個階段，會前，會中，會后。在會前可以根據(jù)情況擬定開展公關活動， 為活動造勢，如提前與電視臺聯(lián)系，爭取電視臺以新聞形式播出， 或以贈送產(chǎn)品是方式與媒體合作， 作好宣傳，還可以與婦聯(lián)等政府機關當前提倡的公益活動結合， 增加媒體主動播報的機會和主管部門的支持，擴

5、大企業(yè)影響力。 還有軟文支持， 設計主題，進行平面的媒體宣傳，可以吸引更多的目標顧客參加。 還要預定會議場所， 提前派發(fā)門票： 如在活動日期前 3-5 天派發(fā)門票，門票的票面設計講究美觀華麗，內(nèi)容要有吸引力，派發(fā)目標視產(chǎn)品的目標顧客而定， 如吸引高端消費群體， 可針對有較好的經(jīng)濟基礎的女性，以沿街店鋪老板娘以及公司白領和郵電、銀行、工商、稅務、電業(yè)、通訊公司、教師、醫(yī)生、公務員等群體為主，并指定人員檢查門票的發(fā)放情況，并對參會人數(shù)作出預估。提前作好會場的布置，物料專人負責，并安排到位，作好分工，對燈光音響進行調(diào)試，并可進行預演彩排。為了保證會議的質(zhì)量和秩序，在會議開始之前要檢票， 要求與會人員

6、憑票入內(nèi)， 票面必須填寫完整， 并且必須嚴格控制非目標顧客入內(nèi)（一般為男士和小孩）。會中要設定好會議程序， 一般的會議程序是這樣的， 先是主持人上場， 宣布會議開始，企業(yè)老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭。 然后講師講述美容知識并抽取幸運顧客，進行產(chǎn)品體驗， 同時現(xiàn)場示范美容護理技巧和手法， 或者只是是進行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動游戲 ，并派發(fā)贈品與紀念品?，F(xiàn)場可進行會員宣傳與推廣， 結合促銷政策進行產(chǎn)品的訂購與銷售。 最后抽取各個獎項 （這樣保證參會人員不會中途退場）。-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-會后一般這樣安

7、排：會議次日憑晚會檢過的門票在賣場辦理會員證并贈送贈品，這樣可以讓顧客知道產(chǎn)品銷售點的位置， 還可以進行電話跟單， 了解顧客使用情況，開展售后服務與連帶銷售，增加顧客的忠誠度和購買量。4. 活動所需物料， 根據(jù)會議內(nèi)容來定， 一般來說，化妝品的終端會所需的物料主要有這些：給顧客體驗用產(chǎn)品，獎品所用產(chǎn)品，抽獎的獎品（多數(shù)有抽獎活動），展示及宣傳物品如 X 展架，條幅，噴畫背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脫脂棉球、氣球、精致門票、沖氣彩虹門等。5. 會議地點，地點可以視具體會議而定，如賓館，電影院，學校禮堂等都可以，能容納的人數(shù)與會議要求相符， 一般要求要有較好的燈光、 音響設施以及配備白板、無線麥克

8、風等物品。6. 人員組成，根據(jù)會議的內(nèi)容要求可在會前安排好工作人員， 包括模特及演藝人員，主持人，講師，會場服務人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會務主管，錄象師。7. 要作好費用投入分析和預算， 通過分析會議活動投入的多少， 可以對所需的費用作出預估， 并結合預期的目標， 計算出投入與回報是否合理。 一般包括門票及展示宣傳物料的制作費用， 所用獎品和體驗的產(chǎn)品的費用； 人員的費用， 如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、 食宿費用；車輛費用； 會場及租用物品費用，媒體及公關費用等。 如果是廠商聯(lián)合來做的會議， 還要列清化妝品廠家與終端賣場各自分攤的比例。8. 會議活動的應急預案， 為了應對會

9、議活動中出現(xiàn)的突發(fā)事件和問題， 作一套應急預備方案是不可或缺的， 針對一些不能確定的因素， 只有作好周密的應對措施，才能保證會議的順利進行，并起到很好的效果。-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-最后要在會議活動結束之后， 進行及時的分析總結， 找出成功或失敗的原因，并不斷的加以改進和完善， 這樣策劃方案才能越做越好， 會議營銷才能越做越成功。本文可以自由編輯-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-【最新資料Word 版可自由編輯！】1111111111111111

10、111111111111111111111111111獎品名稱： 500 萬 U 豆體驗卡卡號： 50Dd4fea7001 everageD、 stain、 The words below equals to one another except（ ） .A 、 the highseasonB、 the busy seasonC、 thepeak seasonD. the offseason8、 Sichuan cuisine is () and contains chili.A、 sour B、 sweet C、hotD、salty、 The word“ cuisine” means （）

11、.A、熱辣的B 、菜系 C 、苦干的D 、大堂吧10、 The wordA 、確認B、算賬C 、結賬D、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“ PC”is short for（）A、 potato chips B、 portable computer C、personal computer D、 both B and C13、 what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au? B 、 welcome to our hotel.C、 please come to our hotelD、 pl

12、ease14、The objects below are needed in RecreationServicA boot Bbooth CbuffetD beverage一、多選題： （每題 2 分，共 20 分。多選、少選、漏選均不得分）1、 What should be prepared for a private secretary ?（）A、 yogaB、 PCC、 copierD、 printer2、 In what ways can the guests make a reservation ?A、 talking by personB、 by phoneC、 by mail D（ ）。、 by fax3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?