上海元冬開展“專題營銷”商討會議.doc

1、上海元冬開展“工業(yè)品專題營銷”學(xué)習(xí)會議21 世紀(jì)，是電子商務(wù)的世紀(jì)。作為信息產(chǎn)業(yè)的排頭兵，B2C 商務(wù)模式在中國有了迅猛的發(fā)展。首先是消費(fèi)品領(lǐng)域，以淘寶商城、京東、當(dāng)當(dāng)為代表的B2C 商城興起壯大 ;工業(yè)品領(lǐng)域也是后發(fā)先至，逐漸出現(xiàn)了像中華自動化( ) 這樣的工業(yè)B2C 。然而，工業(yè)品和日常消費(fèi)品有著很大的區(qū)別，僅是傳統(tǒng)的B2C 模式，已經(jīng)無法完全應(yīng)對。那么，真實(shí)的情況到底是怎樣?面對這樣的難題，我們又該提出怎樣的策略與方案來解決?對此，上海元冬閥門有限公司特地開展 “工業(yè)品專題營銷” 學(xué)習(xí)會議， 學(xué)習(xí)工業(yè)品領(lǐng)域自動化商城推出的“專題營銷“，以供公司未來的進(jìn)一步發(fā)展。配套的工業(yè)品，面對買家的難

2、題工業(yè)品與日常消費(fèi)品最大的不同之處就在于，往往不是孤立應(yīng)用的，而是需要與一些其他的設(shè)備配套才能完成一個功能。而要達(dá)成一項生產(chǎn)任務(wù)，又需要不同的功能再次組合在一起?？梢哉f是環(huán)環(huán)相扣，緊密相連。這樣一來，不只是B2C ，即使是淘寶集市這樣的C2C、阿里巴巴這樣的 B2B ，在工業(yè)品領(lǐng)域面對終端買家的時候，往往會顯得無法展開。無法完全展示相互聯(lián)系著的配套工業(yè)品，已經(jīng)成為了一個巨大的難題，擺在了我們面前。專題營銷，解決難題的一劑良方作為中國專業(yè)的工業(yè)品領(lǐng)域自動化商城的中華自動化，推出的“專題營銷”，給我們提供一些工業(yè)品營銷方面的啟示。專題營銷， 除根據(jù)功能、 參數(shù)和類別把相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行了整合之外，還根據(jù)

3、其配套設(shè)備的特點(diǎn)， 注明了其使用范圍， 并且用戶也能夠從專題頁中， 找到適合自己工況環(huán)境的最符合的商品。中華自動化專題頁投入大量的人力物力進(jìn)行導(dǎo)購，使這種立體展示方法更加人性化，更加符合傳統(tǒng)消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣。因此，這種專題營銷， 實(shí)際上賣的不只是產(chǎn)品，還有能適應(yīng)更多場合的工業(yè)品解決方案。這樣一來， 所有的商品，將不再是被孤立的展示，而是有效的整合在了一起，成為了一個相互聯(lián)系著的整體。 買家無需為各種配套商品而發(fā)愁， 在專題里都能得到專業(yè)人員為我們找到的滿意答案。未來的又一熱門營銷手段與單個的商品頁營銷相比，專題營銷具有著很多的不同特質(zhì)：相關(guān)產(chǎn)品捆綁式營銷; 功能方案打包式營銷;不再僅僅是銷售商

4、品，而是連帶方案一起銷售，還不收用戶的方案設(shè)計費(fèi)用。這也成為了它所具備的優(yōu)勢。專題營銷， 不僅僅是解決工業(yè)品難題的良方，同時是唯一出路。與傳統(tǒng)的商品頁營銷相比，專題營銷具有很明顯的優(yōu)勢：它不僅具有單個商品的資料介紹功能，也有相關(guān)方案的適用說明，更有根據(jù)工況選擇產(chǎn)品的依據(jù)。因此，工業(yè)品的單一商品，都成為各種環(huán)境中解決問題的方案的重要組成部分。用戶可以明確的知道自己想要什么樣的產(chǎn)品，也能便捷的查詢到該產(chǎn)品的相關(guān)信息。通過學(xué)習(xí)， 我們可以料想到，專題營銷必將成為未來的又一熱門營銷手段。同時，也將極大的推進(jìn)工業(yè)品電子商務(wù)化的進(jìn)程。工業(yè)品與日常消費(fèi)品有著不同的特質(zhì)， 這也決定了它的電子商務(wù)化會走上一條不同的道路。既然傳統(tǒng)的 B2C 模式不能很好的解決這些難題，那么新思路、新模式、新方法也就勢在必行了。 “專題營銷”的出現(xiàn)，提供了一劑良藥，同時1也是唯一可走的道路， 是未來工業(yè)品電子商務(wù)化的不二法寶， 也將是未來的又一熱門營銷方式。通過對中華自動化推出的工業(yè)品專題營銷的學(xué)習(xí)， 讓全體員工對公司產(chǎn)品哈夫節(jié)、閥門、管道配件、消防水泵接合器等工業(yè)產(chǎn)品的營銷又有了新的認(rèn)識，尤其是銷售部的人員， 可以說是撥開云霧見青天， 對他們以后在市場的營銷即將上升一個新的臺階。(本文來源：機(jī)電在線通訊員：呂新驕編輯