舞蹈招生策劃方案4篇

1、舞蹈招生策劃方案4篇 舞蹈是一種表演藝術(shù)，用法身體來(lái)完成各種優(yōu)雅或高難度的動(dòng)作，一般有音樂(lè)伴奏，以有節(jié)奏的動(dòng)作為主要表現(xiàn)手段的藝術(shù)形式。它一般借助音樂(lè)，也借助其他的道具。下面是我?guī)?lái)的有關(guān)舞蹈招生策劃方案，盼望大家喜愛(ài) 舞蹈招生策劃方案1 對(duì)于大部分中小舞蹈機(jī)構(gòu)，師資，選址，學(xué)員培訓(xùn)往往都不是問(wèn)題，真正困擾她們的是生源問(wèn)題，可以說(shuō)大部分舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的倒閉都跟解決不了生源問(wèn)題很有關(guān)系。 作為舞蹈教練，更情愿在自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)上下功夫，動(dòng)輒幾萬(wàn)塊的培訓(xùn)費(fèi)用眼都不眨一下，卻不愿花點(diǎn)時(shí)間思索如何做營(yíng)銷推廣，寧可在舞蹈房練個(gè)一成天，也懶得在營(yíng)銷推廣上多思索3分鐘，所以業(yè)務(wù)停滯不前是應(yīng)當(dāng)?shù)?，虧損，活該。 接

2、下來(lái)盤點(diǎn)一下，中小舞蹈機(jī)構(gòu)如何做營(yíng)銷和推廣可以快速的增加生源渠道。 1，試課大多數(shù)舞蹈班都把試課作為一個(gè)吸引生源的招數(shù)，但是，如何讓更多的人來(lái)進(jìn)行試課。有不少人試課結(jié)束就不來(lái)了，這是由于試課沒(méi)有門檻，如何讓試課變得更有價(jià)值，OK，跟團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作(還活著的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，美團(tuán)，糯米等)，把試課作為9.9元或者更低的價(jià)格上架，學(xué)員花了錢就會(huì)想要詢問(wèn)更多，免費(fèi)的通常沒(méi)有價(jià)值。再不濟(jì)，也會(huì)有品牌宣揚(yáng)效應(yīng)在持續(xù)，由于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)每天的流量也是驚人的。 先任憑寫一點(diǎn)，有人看連續(xù)更 2，二人同行肯定做好二人同行或者多人同行的捆綁銷售，好多人都是帶著伴侶，閨蜜一起去的，二人同行的狀況下，更簡(jiǎn)單被營(yíng)銷 3，宣揚(yáng)彩頁(yè)這是一個(gè)用濫

3、掉的營(yíng)銷手段，但是還有機(jī)構(gòu)憑借著宣揚(yáng)彩頁(yè)帶來(lái)了不少的生源。核心在于宣揚(yáng)彩頁(yè)的設(shè)計(jì)，做廣告，肯定要切記，不行以貪多，不少人小農(nóng)意識(shí)作祟，恨不得在彩頁(yè)上放滿全部?jī)?nèi)容，無(wú)所不包，反而讓拿到彩頁(yè)的人無(wú)所適從。 4，網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)有實(shí)力的可以建立屬于自己的營(yíng)銷網(wǎng)站，開(kāi)通百度推廣，360搜索推廣等，財(cái)力比較夠的任意，這里不多說(shuō)了，這又是一個(gè)細(xì)致的工作。 5，短視頻app推廣 這個(gè)是大部分賺錢的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在做的事情，比如快手，美拍，抖音，火山等。 大部分有3年以上舞蹈基礎(chǔ)的人，把握方法后，都可以在1年時(shí)間內(nèi)積累100萬(wàn)以上的粉絲，女性，顏值好，腿長(zhǎng)，性感或可愛(ài)，聽(tīng)話勤快，具有的條件越多越簡(jiǎn)單縮短這個(gè)過(guò)程。留意，

4、“酷”是不值錢的，你眼中的“酷”跟別人眼中的“酷”是不一樣的。 越來(lái)越多的舞蹈機(jī)構(gòu)跟網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司開(kāi)頭合作，給每個(gè)舞蹈老師安排一個(gè)短視頻帳號(hào)，經(jīng)過(guò)半年或者1年的積累，通常會(huì)人手把握幾十萬(wàn)的粉絲，招生這種小事，根本不在話下。 舞蹈招生策劃方案2 這是為一個(gè)伴侶寫的，但人家好像不領(lǐng)情，或者說(shuō)不信任我吧!現(xiàn)在既然他不需要，反正我也寫出來(lái)了，我把它貼出來(lái)，有需要的就拿去用吧! (針對(duì)舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)) 首先，不要小看任何規(guī)模的體系，照我的伴侶的看法，他所工作的培訓(xùn)班是一個(gè)規(guī)模比較小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，沒(méi)前途，在那里工作沒(méi)有提升空間，其實(shí)不然，只要方法用對(duì)了，一切皆有可能。 言歸正傳，舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生體系最根本的招

5、生資源來(lái)自于學(xué)校，而中同學(xué)群體則是這一體系的支撐梁柱。要想從根本上拓展招生資源，那么就要從學(xué)校如手。 一 廣告效應(yīng) 任何行業(yè)要想拓展行業(yè)業(yè)務(wù)就離不開(kāi)廣告，而這里的廣告與傳統(tǒng)意義的廣告有所不同，不是說(shuō)讓你花大把大把的鈔票去電視臺(tái)打傳媒廣告，那樣對(duì)于一個(gè)小培訓(xùn)班而言并不劃算。不僅花銷巨大，效果信任也微乎其微。 而最好的方法則是打公益擦邊球，怎樣打好公益又不會(huì)讓人反感，這點(diǎn)就很重要了。我的方法是挺直進(jìn)駐校內(nèi)，當(dāng)然，你要想學(xué)?；ㄥX雇傭你們是不行能的，他們更不會(huì)讓你去里面打廣告，所以這里采納的就是公益的形式。 公益這兩個(gè)字任憑誰(shuí)也難以抗拒，更何況是無(wú)盈利的方式?；蛟S你會(huì)問(wèn)，這樣做是不是很傻，沒(méi)有勞資，這

6、不是白忙活嗎?假如你要這么想就錯(cuò)了，我們要利用的其實(shí)是青少年的心理。假設(shè)，每周一次無(wú)償公益教學(xué)，那么每周一次的公益教學(xué)自然學(xué)不到什么，而我們的目的是吸引同學(xué)們的留意，只要做到這一點(diǎn)，拿捏到他們的痛癢處就算勝利了。 這么做指派前去公益教學(xué)的人員就很重要了，建議，一名導(dǎo)師加上兩男兩女四名學(xué)員，樣貌氣質(zhì)具佳者最佳。(這點(diǎn)就好比當(dāng)時(shí)我們上學(xué)時(shí)軍訓(xùn)是一樣的道理，對(duì)于中同學(xué)群體而言來(lái)自浮華_的誘惑是難以抗拒，這點(diǎn)信任大家也深有體會(huì)。) 每?jī)芍芨鼡Q一次隨從學(xué)員，用意信任不言而喻。 二 前期鋪墊 在第一條實(shí)施之前，前期的鋪墊也是很重要的，在實(shí)施之前可以調(diào)動(dòng)學(xué)員到各大公園之類的公共場(chǎng)所進(jìn)行公益演出，這一點(diǎn)是為了

7、更夠更順當(dāng)?shù)倪M(jìn)駐校內(nèi)，否則第一條就顯得突兀了點(diǎn)，會(huì)令人難以接受，最好是每周一次，持續(xù)一個(gè)月即可。至于花銷方面，不需要大肆鋪張，只需要弄出點(diǎn)動(dòng)靜即可，其最用只是緩和 第一條的突兀感。 若是能讓媒體有只言片語(yǔ)的評(píng)價(jià)就算完滿。 總花銷應(yīng)當(dāng)不多，但是效應(yīng)肯定會(huì)物超所值。 舞蹈招生策劃方案3 第一節(jié)：魚塘策略 荀子、諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡，一個(gè)很重要的秘認(rèn)就是借力。辦學(xué)也是一樣，你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤(rùn)，就要懂得奇妙借力。借力的本質(zhì)就是整合，整合其他商家的客戶資源，由于，你的客戶，也是別人的客戶，與其到“大海里撈魚”，不如挺直滲透或者合并別人的“魚塘”。 借助別人的“魚塘”，你將得到7 大好處: 移

8、植客戶信任: 客戶向你購(gòu)買的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要挺直將其他商家長(zhǎng)期培育的客戶信任轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)。有了客戶的信任，你就可以更簡(jiǎn)單地向客戶你的產(chǎn)品和服務(wù)。 拓寬招生渠道: 你將以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)贏取了你的目標(biāo)客戶，輕松地獲得了大量的客戶_。然后就可以長(zhǎng)期地挺直與目標(biāo)客戶溝通聯(lián)系。 教學(xué)和服務(wù)得到宣揚(yáng): 你的合作伙伴，將幫你宣揚(yáng)、幫你營(yíng)銷，更為奇妙的是，這種方式只按效果買單。 降低營(yíng)銷成本: 你可以聯(lián)合幾個(gè)互補(bǔ)性的商家，一起做廣告一起搞活動(dòng)，費(fèi)用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營(yíng)銷成本卻大大降低了。 提高競(jìng)爭(zhēng)力量: 搶先擠占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)區(qū)域內(nèi)的客戶資源，讓優(yōu)

9、勢(shì)資源更強(qiáng)勢(shì)。 擴(kuò)大影響范圍:一個(gè)學(xué)校品牌的形成，需要多個(gè)媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進(jìn)行宣揚(yáng)，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。 三方利益最大化: 你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價(jià)值，自然就會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案得到客戶的青睞。 你用法我所教你的方法，你將吸引很多的商家爭(zhēng)相與你合作，借助各種渠道資源，輕松快速地獵取大量的“同學(xué)_”，并贏得大量客戶的信任。 你可以遮天蔽日在電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體上投放廣告，讓你的廣告去吸引你的目標(biāo)生源.但是這樣的話，成本太高，勝利幾率也很有限。 你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式，借助別人已經(jīng)成熟的渠道，

10、和別人建立一個(gè)共贏的模式，這樣他會(huì)心甘情愿地把他的“魚”給你。這樣你借了他的信譽(yù),你的成交量將以幾何級(jí)數(shù)遞增，所以你的營(yíng)銷是從別人的“魚塘”開(kāi)頭，那么別人的“魚塘”在那里呢? 很簡(jiǎn)潔，我們想要的“魚塘”就是公立學(xué)校、訓(xùn)練部門、文具店、玩具店麥當(dāng)勞、書店、超市、健身館、游樂(lè)場(chǎng)等等，只要你的想象足夠豐富,你肯定會(huì)找到更多的相關(guān)魚塘- 行業(yè)不同，但是客戶相同。 聰慧的人，借力使力迎接成功; 蠻干的人,，勞心勞力預(yù)備倒閉! 這個(gè)世界，從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識(shí)別資源和利用資源的才智! 要借助別人的“魚塘”，首先必需推斷: 實(shí)力和規(guī)模相當(dāng)。 “魚塘”找到了，你必需思索，如何才能打動(dòng)“魚塘”的

11、仆人，從而允許你借力。你必需從對(duì)方最需要的需求動(dòng)身，關(guān)心他解決問(wèn)題。你要讓他明白,和你合作能得到什么好處? 對(duì)于任何一個(gè)商家來(lái)說(shuō)，最大的需求就是在不增加額外成本的狀況下，10 倍20 倍地增加客戶數(shù)量，同時(shí)能有效地留住未成交客戶.那么具體該怎么做呢? 其次節(jié)：魚塘策略深度解析 如何更省力更輕松地釣更多的魚。魚塘策略包含七大組成部分: 魚桿、魚塘、魚、魚線、魚鉤、魚餌，策略。 魚桿就是你的學(xué)校品牌、教學(xué)質(zhì)量。要釣魚必需保證你的教學(xué)質(zhì)量過(guò)硬，然后通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案獨(dú)特的賣點(diǎn)，逐步地塑造你的學(xué)校的獨(dú)特價(jià)值，沒(méi)有好的魚桿，魚來(lái)了，也會(huì)溜走。 魚塘就是你的目標(biāo)市場(chǎng)，你不需要再到大海里撈魚，也不要再處

12、處撒傳單只要利用魚塘策略，找對(duì)魚塘釣大魚。 魚就是你的目標(biāo)生源，隨著培訓(xùn)它變得越來(lái)越學(xué)校越來(lái)越多，這些魚對(duì)于一般的魚餌已經(jīng)不感愛(ài)好，狡滑越來(lái)越難抓。魚線連結(jié)著學(xué)校、市場(chǎng)、同學(xué)，或者也可以說(shuō)是媒介。你的獨(dú)特價(jià)值已經(jīng)被完善地塑造起來(lái)了，但是還需要靠媒介,有力地傳播出去。這個(gè)媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式，它應(yīng)當(dāng)是強(qiáng)有力的催眠文案，承諾教學(xué)電話招生，人情紐帶式轉(zhuǎn)介紹誘惑力十足的魚餌，最終肯定要想方法把它鉤住。 魚餌就是吸引潛在生源的好處或者利益?？梢允谴鹑?，可以是超級(jí)贈(zèng)品，可以是免費(fèi)的服務(wù)。不管你用什么形式，魚餌的作用就是吸引目標(biāo)生源留下聯(lián)系方式,同時(shí)讓目標(biāo)生源事先體驗(yàn)產(chǎn)品的價(jià)值和好處。 魚鉤就

13、是個(gè)隱蔽的機(jī)關(guān)。你放魚餌，目的就是為了是為了掩護(hù)里面隱蔽的“魚鉤”。 策略就是你的商業(yè)模式。你的學(xué)校選擇了用什么方式賺錢，決定了你的格局,決定你將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。 這七大組成部分是個(gè)有機(jī)的整體，相互獨(dú)立，又相互支撐。當(dāng)你自己的魚塘，還很小，你的同學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)還不夠大的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，最簡(jiǎn)潔最快速最輕松最省錢的方法就是你必需借助別人的魚塘。你只要能夠關(guān)心對(duì)方成交更多的客戶，關(guān)心對(duì)方留住更多未成交的客戶，那么你就可以輕而易舉的進(jìn)入任何的魚塘，前提是目標(biāo)客戶全都行業(yè)互補(bǔ)。 舞蹈招生策劃方案4 以下的這個(gè)案例,您肯定要學(xué)會(huì)舉一反三! 請(qǐng)記住,任何的活動(dòng),都必需做到2 點(diǎn)。第一,必需獵取潛在生源有效真實(shí)的信息;

14、 其次,要實(shí)現(xiàn)后期成交! 招生活動(dòng)5 步成交法 第一步: 想要針對(duì)活動(dòng)邀約更多的同學(xué)與家長(zhǎng),首先給同學(xué)與家長(zhǎng)一個(gè)充分的、有吸引力的理由; 以燒烤活動(dòng)為例:對(duì)同學(xué)的話術(shù):最近大家學(xué)習(xí)都很累,學(xué)校想組織一次燒烤活動(dòng),讓大家好好放松放松。同時(shí),您們可以邀請(qǐng)同學(xué)與伴侶米參與。對(duì)家長(zhǎng)的話術(shù):您的孩子愛(ài)吃什么水果、果汁、燒烤食品,可以自己帶過(guò)來(lái),這樣更潔凈衛(wèi)生; 組織這個(gè)燒烤,目的就是為了讓同學(xué)熬煉社交力量、 其次步 : 在活動(dòng)的過(guò)程中,讓機(jī)構(gòu)的學(xué)員表演舞蹈或者成果展現(xiàn); 既能為活動(dòng)增加消遣,更能讓學(xué)員與家長(zhǎng)提前感受學(xué)校課程的價(jià)值。格外說(shuō)明:無(wú)論組織任何活動(dòng),都必需在活動(dòng)中,將機(jī)構(gòu)的課程融合在活動(dòng)中,不能只就是為了活動(dòng)而活動(dòng)! 第三步:抽獎(jiǎng)活動(dòng)。組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)可獲得真實(shí)的學(xué)員家長(zhǎng)信息,也可以增加互動(dòng)性。讓獲獎(jiǎng)的組,上臺(tái)給她們的父母,打電話,在電話里,告訴爸爸媽媽:我愛(ài)您,您們辛苦了、格外說(shuō)明1: 將感恩環(huán)節(jié)融合進(jìn)活動(dòng)中,升華這次活動(dòng)的意義。格外說(shuō)明2:再次確認(rèn)學(xué)員供應(yīng)的信息就是真實(shí)的。 第四步: 再次提示學(xué)員與家長(zhǎng)確認(rèn)她們的信息,假如填寫錯(cuò)誤的,請(qǐng)盡快修改。話術(shù):感謝各位家長(zhǎng)、各位同學(xué)參與這次活動(dòng),我們