立志美麗素系列化妝品上市方案

1、立志美麗素系列化妝品上市方案一、前言1.市場分析2.市場定位二、市場背景三、營銷戰(zhàn)略1.主推產(chǎn)品2.主要賣點3.廣告語4.上市時間5.銷售渠道6.定價7.上市活動四、宣傳策略1.電視2.報紙3.宣傳單頁4.柜臺陳設(shè)、立牌5.促銷活動、現(xiàn)場演示五、執(zhí)行程序六、預(yù)算一、前言現(xiàn)在青島化妝品市場品牌林立，魚龍混雜。各廠家仍不惜余力層出不窮的推陳出新。國內(nèi)高中低檔化妝品均有領(lǐng)頭羊，蘭蔻、資生堂、cd、歐泊萊等舶來品也占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。在廣告宣傳上廠家不惜重金極力渲染，促銷活動力度是越來越大，特別是一些大企業(yè)如玉蘭油、聯(lián)合利華、麗花絲寶等促銷方式多樣奇特，促銷品也十分吸引人，立志似乎無處插腳。但，仔細(xì)分

2、析市場后你會發(fā)現(xiàn)，化妝品其實被分為兩部分。1.護(hù)膚品如玉蘭油、大寶、資生堂等2.功能性化妝品如去斑的艾麗碧絲，去痘的可伶可俐等。而功能性化妝品由于其要具備相當(dāng)?shù)募夹g(shù)含量，所以市場仍有空缺，這對我們來說是一個阻力小，易攻占市場。由于立志其系列產(chǎn)品中的消斑素區(qū)別于其他功能性化妝品的是他首先提出了“熊果苷”美白去斑的概念。熊果苷是一種南美藥用植物，美國和日本主要用他治療燒傷留下的黑斑，效果非常明顯。如果在墨魚魚缸內(nèi)滴入熊果苷可使魚在一周內(nèi)變成灰白色，而且沒有任何副作用。這為我們的定位提供了科學(xué)依據(jù)，在宣傳時我們要抓住這個要點市場前期將以產(chǎn)品功效為主攻點。立志的另一特點是他特別添加了無油凝露技術(shù)，使護(hù)

3、膚品能迅速滲透到皮膚底層，透氣、吸收都非常好并且不油膩，使用非常舒適。他拋棄了以往油膩膩的化妝品，在即將來臨的夏季這對消費者無疑是一個大誘惑。所以，我們將立志定位為無油去斑的功能性化妝品。這樣，由于功能性化妝品技術(shù)含量高，定價相對要高一些，可保證較好的收益。另據(jù)調(diào)查60%的女性對自己的膚色不滿意，又不屑使用遮蓋化妝品，十分渴望有一種效果明顯的生物化妝品立志應(yīng)運而生，市場潛力十分大。只要技術(shù)可靠宣傳做的好一定可以出奇制勝。二、背景在青島市場上去斑化妝品又分為生物美白與遮蓋型兩種。前者由于效果不明顯市場一直不溫不火。而后者主要是粉質(zhì)遮蓋，而粉的含鉛量較高，除非萬不得已，消費者也不愿意用。立志屬于生

4、物美白，由于采用了新技術(shù)，清新無油，功效明顯，是對以往產(chǎn)品的一種突破。三、營銷戰(zhàn)略1.主推產(chǎn)品105g消斑型立志美麗素2.主要賣點生物美白技術(shù)“熊果苷”去斑效果看得見無油凝露，不油膩3.廣告語清水出芙蓉，立志更美麗4.上市時間5月1日5.銷售渠道1.銷售渠道這樣，鋪貨率極高，時效性又好。在上市之前，產(chǎn)品均可到達(dá)目標(biāo)客戶手中，并陳列上柜，從視覺上給消費者形成一種沖擊。另除市內(nèi)大商場是專柜代銷外，其余均為現(xiàn)款，貨款回籠快，為立志下一步市場運做打好基礎(chǔ)。6.價格策略（略）7.上市活動主題：立志消斑承諾15見效，無效退款分析：如果是單純的買贈促銷活動已不能打動顧客，消費者在不斷的購買中以越來越成熟。由

5、于不斷購買，不斷失望，消費者心中的購買欲望越來越強烈，懷著十分的渴望有怕再失望，這種復(fù)雜的心理成為消費的一大障礙，而以前也沒有一個去斑化妝品企業(yè)敢承諾“無效退款”，這既是對產(chǎn)品品質(zhì)的一個保證，也是給消費者的一顆定心丸是一種鼓舞，抱著“試試看，反正無效退款”、“敢承諾品質(zhì)一定不錯”的人將使我們的顧客群擴(kuò)大好幾倍，這既是宣傳，也是挑戰(zhàn)?；顒臃秶喝懈鞔笊虉龌顒觾?nèi)容：1.凡從5月1日5月7日在華聯(lián)、中山百盛、東方商場、國貨、南山百盛、三百惠、利群、佳世客、嶗百大樓、商貿(mào)中心等商場購買105克立志消斑型美麗素均可獲贈15克消斑型使用裝1盒。使用15天后，無效可全額退款。2.購其他立志系列化妝品滿10

6、0元送立志15克消斑1盒。（5月1日30日）退款地址： 聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：3.憑廣告或產(chǎn)品宣傳單到柜臺領(lǐng)取8克立志使用裝一袋?；顒有问剑?.華聯(lián)、利群現(xiàn)場演示（現(xiàn)場美容） 專業(yè)美容師4名（每商場兩位） 美容指導(dǎo)4位（每商場兩位） 促銷員8位（每商場四位，散發(fā)宣傳單2位，介紹商品2位） 美容工具2套大型展臺2座2.其他商場貼柜促銷1名（散發(fā)宣傳單，配合專柜促銷）注：以上活動均需原有專柜人員配合，當(dāng)顧客被導(dǎo)購或貼柜小姐介紹到柜臺前時主要由專柜人員進(jìn)行促銷活動消費者對穿商場服裝者較信任，對導(dǎo)購一般有成見）促銷員要求：身高1.65m以上，身材苗條，面容嬌好，皮膚白皙。 高中以上文化程度，普通話標(biāo)準(zhǔn)。

7、 親切，有親和力 需培訓(xùn)： 產(chǎn)品知識熟練企業(yè)文化基本掌握 熟悉美容護(hù)膚技巧 促銷技巧熟練四、宣傳策略1.電視 選擇青島電視臺 以專題形式播放（1分鐘）連播2個月，電視劇中插，片頭或片尾。介紹產(chǎn)品技術(shù)含量、功效、其他城市購買熱潮、促銷活動內(nèi)容為主。 選擇省影視臺10硬廣告 每日滾動8次 連播2個月樹立品牌形象，強化印象為主。2.報紙 經(jīng)過對青島市報紙調(diào)查，發(fā)現(xiàn)青島晚報發(fā)行量最大，看晚報已成為了島城居民的生活習(xí)慣；半島都市報的娛樂內(nèi)容、家政內(nèi)容深受人們歡迎，且早上發(fā)行。因此選擇以上兩報，可全天覆蓋目標(biāo)群。（1）硬廣告 二期 通欄 套色 晚報 第一期內(nèi)容：“產(chǎn)品消斑功能介紹，促銷活動內(nèi)容為主”，并配

8、有產(chǎn)品圖像及標(biāo)識； 第二期內(nèi)容：“產(chǎn)品熱銷，傾城城好”，以功效為主強化第一期效果。（2）軟廣告 八期 軟文半島都市報以說明、記敘、事例等文字介紹產(chǎn)品功效，文章以誘導(dǎo)購買為目的。3.宣傳單以廠家配送宣傳單為主。從5月1日起5月7日在各大商場門前派發(fā)，講解并指引顧客到柜臺前領(lǐng)取試用裝。4.商場專柜為配合立志上市，統(tǒng)一將其陳設(shè)靠近立志標(biāo)志色（淡紫）產(chǎn)品陳列以立志為主，燈箱廣告換成立志燈箱片，柜臺立牌換成廠家配發(fā)的立志立牌。5.促銷活動現(xiàn)場演示現(xiàn)場演示選擇利群、華聯(lián)的原因： 華聯(lián)靠近火車站，客流量大，來往人員多。消費購買沖動 利群是青島銷售量最好的商場，是老店，消費者美譽度高，可提高商品的知名度和品質(zhì)

9、。提前一周聯(lián)系商場確定活動場地及費用、水源、電源等。為什么要做現(xiàn)場演示 現(xiàn)場演示會用到專業(yè)的美容器材和美容師，由美容師當(dāng)場解決顧客的膚質(zhì)問題并給予指導(dǎo)，可提高我們的專業(yè)性，使消費者產(chǎn)生信任，利于購買。 現(xiàn)場演示氣氛熱鬧，手法新穎可吸引大批人群，造成良好的銷售氛圍。 造聲勢，樹形象 我公司是做化妝品的，以后類似的活動還會有，一次投資，多次收益。五、執(zhí)行程序時 間項 目截止日期負(fù)責(zé)人4月22日討論方案4月22日市場部、銷售部4月23日確認(rèn)方案4月23日總經(jīng)理4月24日紙軟文4月28日市場部準(zhǔn)備硬廣告草案向廠家申請廣告片聯(lián)系廣告公司4月25日鋪貨完成4月25日銷售部商場陳設(shè)完成申請現(xiàn)場演示4月29日4月28日確定廣告代理商4月28日銷售部促銷隊培