雙十一鞋店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書模板

1、雙十一鞋店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書模板 篇一：鞋店策劃書 鞋店策劃書 1. 開鞋店策劃書 2. 鞋店絡(luò)營銷策劃書 3. 淘寶鞋店策劃書 4. 虹霓兒鞋店策劃書 5. 鞋店開店前策劃書 1、開鞋店策劃書 、八 、- 一前言 在這樣一個注重人才的年代，我們作為當(dāng)代社會的大 學(xué)生，為了迎接未來挑戰(zhàn)，為能夠在未來踏入社會的時候有 足夠的信心，必須提前做好準備，多找機會鍛煉自己，給自 己充電。當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展 自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我， 磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母 減輕一些負擔(dān)。 所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索， 探求， 在堅持原則

2、的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的 挑戰(zhàn)！同時，這是一個商業(yè)時代，只要我們善于去觀察，就 會發(fā)現(xiàn)生活中商機無處不在。在日常生活中，我發(fā)現(xiàn)江漢大 學(xué)內(nèi)部及周邊專門賣運動鞋的店很少，而且學(xué)校比較偏僻， 外出購物不是很方便，為此，我打算建立一個專門賣運動鞋 的店，既方便他人，也滿足自己，鍛煉自己的營銷能力與溝 通能力。這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才， 只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己 路是自己走出 來的！ 二創(chuàng)業(yè)背景 時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予 了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活 的方式自然也不同。 科技不斷的進步， 生活水平的不斷提高，

3、人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，很多大學(xué)生不愿意自己動手 做一些事情。就穿的方面來說，比較好的名牌運動鞋專賣店 離江大這邊都比較遠，很多學(xué)生不愿意為了一雙鞋而跑那么 遠的路，感覺這樣很浪費時間。同時，品牌鞋專賣店賣的價 位一般都很貴，因為他本身的店面費用就很高，到專賣店買 鞋的話很多人感覺很不劃算。但很多大學(xué)生又都追求穿品牌 鞋。因此他們需要有人來給他們提供方便的購鞋方式以及合 理的價位。 三創(chuàng)業(yè)目的 眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要，這就 需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增 加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大 誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路

4、。這樣可以提 前培養(yǎng)我們的創(chuàng)業(yè)意識，學(xué)會自己給自己當(dāng)打工。 四經(jīng)營項目 正品安踏，特步， 361 度運動鞋及配對的鞋墊。同時 提供多種樣式，顏色，尺碼供給顧客選擇。 五經(jīng)營原則 1、真實原則：對顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平 等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真 實的感受； 2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等 互惠； 3. 便利原則：盡可能的為顧客提供一切可以提供的方 便，讓他們足不出戶，就能夠體會到最優(yōu)質(zhì)的上門服務(wù)。 六服務(wù)群體： 1、學(xué)習(xí)工作繁忙，沒有空余時間的人群 ; 2、不喜歡逛街，但又追求穿品牌鞋的人群； 3、力圖方便，購買商品注重實惠，希望以最合理的 價

5、錢買到最好的商品的人群。 七市場分析： 1、在江大的校園內(nèi)外，至今還很少有這方面的經(jīng)營 店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但 是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一 定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有 說服力的廣告宣傳是必要。 2. 現(xiàn)在很多學(xué)生喜歡上購物，我們可以將上與現(xiàn)實相結(jié) 合，在淘寶上進行店鋪宣傳，顧客可以在上進行選購，確實 購買后，我們可以提供免費送貨上門服務(wù)，盡可能為顧客提 供方便。我們的店鋪可以直接開在寢室，不須要店面費，那 么價格方面可以定得更便宜一些。 八經(jīng)營策略： 1. 商品來源：從漢正街直接進貨，先進行前期市場調(diào) 查，爭取以

6、最合理的價位批到貨真價實的品牌鞋。 2. 人力上：集納有獨特創(chuàng)新思想，溝通能力強的人才進 入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，有耐心。在此基 礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式。 3. 宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大 量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；同時 在校園內(nèi)與學(xué)校一些社團進行合作，以拉橫幅，貼海報的形 式進行宣傳。把商品發(fā)布到上店鋪，在QQ里進行店鋪推廣， 讓更多的了解我們的商品，了解我們的店鋪。 4. 經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏，創(chuàng)業(yè)先期可以采 用股份制原則，讓更多的同學(xué)來投資，按投資金額的多少來 分利潤。 5. 策略上：開業(yè)期間本著薄利多銷的原則，采取一定 的

7、優(yōu)惠政策，比如開業(yè)期間八折優(yōu)惠，買一雙品牌鞋，送一 雙對應(yīng)的襪子等等。 6. 店面上：由于資金原因， 同時考慮到送貨方便問題， 店鋪直接開在寢室內(nèi)部，同時開通淘寶上店鋪。 顧客可以以以下兩種方式來了解購買我們的商品： 上進行選購，選中后，我們可以提供免費送貨上門 服務(wù)。 直接來店中進行選購。 7、設(shè)備上：需要一臺電腦、貨架以及一些簡單的辦 公設(shè)備。 九經(jīng)費來源及分配： 來源：起初，采取入股制。前期計劃投入三千元，先 試驗一段時間，如果銷售量達到預(yù)期的標(biāo)準，再追加投資。 1）月基本工資分配標(biāo)準：每月月底將凈剩收入的百 分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工； 2）每月提成分配標(biāo)準：按個人接受任務(wù)、完

8、成任務(wù) 及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三 個等級，從而分配提成。 十預(yù)想問題及解決辦法： 在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償 的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量 滿足顧客合理要求。在銷售過程中，有可能出現(xiàn)貨源不足的 情況，無法滿足顧客的購買需求。我們會盡一切力量來滿足 顧客，如果他們要買的鞋而本店正好缺貨，可以向他們保證 如果愿意等的話，可以在一個星期內(nèi)給他們提供需要的商品。 在鞋子質(zhì)量方面，我們可以承諾：三天內(nèi)如果是鞋子質(zhì)量問 題，可以無條件包換或者退款。三個月內(nèi)如果是出現(xiàn)質(zhì)量問 題，確定非人為故意損壞后，我們可以無條件包修。 2、鞋店絡(luò)營銷

9、策劃書 一. 營銷環(huán)境分析 拍鞋店鋪新開業(yè)，銷售高潮是到新年階段，策劃出個 性化廣告語和促銷力度，爭取達到理想業(yè)績。 二. 各種渠道宣傳造勢 1、我自己的拍鞋店 2、QC簽名 3、QQ日記 4、QQ微薄 5、QQ留言板 6、QC群發(fā)消息 7、人人 8、百度貼吧推廣 9、優(yōu)酷推廣 10、天涯社區(qū) 11、新浪推廣 12、開心推廣 13、搜搜推廣 三、廣告語 女人如衣服，鞋子更如“女人” ，快把它帶回家吧 拍鞋堅持著永遠正品的理念以及對消費者的負責(zé)。所 以，用最苛刻的標(biāo)準審核每位員工，每天全面檢查，絕不瑕 痕貨物送到消費者手中。擁有專業(yè)的隊伍，負責(zé)任務(wù)的制定 并實施符合您滿意的方案，拍鞋的目標(biāo)是為消

10、費者乃至全球 提價最高性價比的鞋款，因此將不斷奮進。因為有你，所以 堅持，堅持全程用心服務(wù)！因為有我，所以安心，安 心享受“拍”的樂趣！ 3、淘寶鞋店策劃書 一行業(yè)分析 在現(xiàn)如今社會，時尚成為人們生活追逐的重要目標(biāo)之 一，古人云：千里之行，始于足下！時尚的鞋是人們張揚個 性的重要媒介之一，同時一雙好鞋還能保護腳不受外力傷害， 讓腳在工作的同時享受放松，所以，選購一雙時尚精品鞋是 非常重要的，基本上人平均每兩月都會買一雙鞋，所以賣鞋 行業(yè)發(fā)展未來是可以的！ 二產(chǎn)品定位 我選擇耐克品牌運動鞋和板鞋銷售， 原因有三： 第一， 我是福建莆田人，我的家鄉(xiāng)有很多品牌鞋的代工廠，我有認 識的人在鞋廠工作，貨

11、源我可以得到保證；第二，耐克的獨 特的氣墊技術(shù)使耐克運動鞋很受大眾的歡迎；第三，耐克品 牌名氣大，知名度高。所以，我的產(chǎn)品定位就是耐克運動品 牌。 三開店準備 （1）店名 風(fēng)宇時尚 （2）主打商品 耐克運動鞋，跑鞋，板鞋 （3）營業(yè)時間 7:30 23:00 （4）目標(biāo)客戶 12 歲 35 歲 （5）店面裝修 采取時尚元素裝潢店 （6）物流人員 待定 篇二：鞋店絡(luò)營銷策劃 絡(luò)營銷策劃書 目錄 1. 1 照 2. 拍 1 3. 美 工 、 文 案 . 1 4. 推 廣 營 . . . 肖 - 銷 2 5. 客 服 、 售 后 . 3 經(jīng)濟發(fā)展到一定的程度，為了追求更高的效率，社會 的商業(yè)模式就會

12、發(fā)生一些變革。人們的生活水平提高了，消 費水平也跟著提高了，近年來隨著購市場的活躍，大批的購 商城快速發(fā)展， 使中國的經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)了一個新亮點， 同時， 也將購企業(yè)之間的競爭升級到了購平臺的競爭，現(xiàn)在最火的 購淘寶大家肯定非常熟悉，想開一個淘寶店很簡單，但想開 一個人氣高，生意好，點擊率高的淘寶店是十分困難的，在 這個大小賣家競爭激烈的淘寶存活下來就，就靠自己了。 1. 貨源 首先看是選擇分銷還是自己去到廠家直接拿貨，我選擇 在廠家直接去提貨，分銷的產(chǎn)品都大同小異。還有一種辦法 就是如果有熟人是開實體店的，可以與他合作，拿他的衣服 到上賣，給他點利潤。 在進貨的時候，我們要把重心放在貨的質(zhì)量，

13、價格。要 考慮買家在上買衣服的心態(tài)， 想他們?yōu)槭裁丛谏腺I， 圖方便， 價格便宜，實惠。換位思考，如果我們是買家，肯定愿意買 到質(zhì)量好，價格實惠，款式多的寶貝。在進貨時不僅要看貨 的價格，質(zhì)量和衣服的樣式也是很重要的。我們是一些小賣 家，想吸引買家購買就一定要有吸引他們的寶貝，所以在選 貨物的時候自己就要看現(xiàn)在的流行趨勢。 對于進多少貨的問題，看現(xiàn)在是什么季節(jié)，還有就是自 己店里的一些人氣，先進一小部分看看效果。 2. 拍照 對于拍照，拿到貨物時，就要考慮拍照了。有好條件的 那就不用說了，這一塊就要交給攝影師，看產(chǎn)品是適合室內(nèi) 還是室外，室內(nèi)拍的 . 在室外拍的話就要找模特了，如果身 邊的親戚朋

14、友有合適的那當(dāng)然好了，可以省去模特的錢，沒 有合適的就要自己花錢去請模特拍嘍。預(yù)算的問題，看實際 情況。 3. 美工、文案 當(dāng)攝影師拍好了圖片，就是美工了，美工這一塊如果自 己熟悉，對這很了解，那就省去了請美工的錢了，因為后面 花錢的地方很多， 能省就省了。 文案，就是寶貝描述這塊拉， 根據(jù)這個寶貝來寫他的大小屬性、 、盡量做到圖文并茂，給 買家看了就有想買的沖動，寶貝描述要做到能讓買家看了三 分鐘外都沒有想關(guān)的沖動，這就要靠文案的語言功底，能讓 買家看了 你的店有種很專業(yè)的感覺?？梢愿鶕?jù)內(nèi)頁文案編寫六招 制勝法來編寫 (1) . 內(nèi)頁文案編寫遵循符合商品營銷的 5 大環(huán)節(jié) 1、引發(fā)興趣環(huán)節(jié)

15、2、激發(fā)潛在的需求環(huán)節(jié) 3、營銷環(huán)節(jié) 4、進一步激發(fā)顧客購買欲望環(huán)節(jié) 5、替客戶做決定環(huán)節(jié) (2) 內(nèi)頁寫作的 15 個邏輯關(guān)系 1、品牌介紹：在內(nèi)頁的首屏，一般介紹這個店鋪是什 么品牌 2、焦點圖：當(dāng)一個消費者點擊你的商品進到店鋪后， 迅速吸引 和抓住客戶的眼球，明白這個商品是什么，商品的對象 是誰 3、商品的目標(biāo)客戶：迅速告訴消費者這個商品的目標(biāo) 客戶是誰， 以及買這個商品的人是誰。 4、場景圖：介紹這款商品用在什么場合，用在什么場 旦 景。 5、從場景圖逐漸過渡到商品的細節(jié)圖。增加信任。 6、做賣點設(shè)計、好處設(shè)計，即為什么要買這個商品 7、痛苦設(shè)計 8、為什么買你店鋪的商品？同類型商品對

16、比，價格、 價值、功 能、第三方評價。 9、第三方評價、購買記錄 10、非使用價值設(shè)計 11、購買后感覺塑造，給客戶一個百分百的購買理由 12、一定要給掏錢買單的人若干個購買理由 13、一定要發(fā)出購買號召，強調(diào)現(xiàn)在應(yīng)立刻來店里購 買 14、購物相關(guān)內(nèi)容， 比如郵費， 怎么發(fā)貨， 怎么退換貨， 有哪 些售后服務(wù)。 15、關(guān)聯(lián)營銷推薦 (3) 以客戶為中心的內(nèi)頁文案撰寫 (4) 文案中要注意產(chǎn)品使用價值和非使用價值并重 1、品牌的附加價值 2、文案形象和身份 3、跟職業(yè)相匹配 4、感覺，很多客戶買東西就是一個感覺 5、面子 (5) 文案寫作既要寫出商品給消費者帶來的好處，更 要挖出苦處 (6) 成

17、交一切是因為愛的營銷理念 4. 推廣 營銷 不花錢方面 (1) 先把自己的店鋪進行裝修，可以根據(jù)自己的喜好， 風(fēng)格，鞋店的類型來裝修 (2) 在聊天工具上進行宣傳，阿里旺旺，QQ、都可以 進行免費的推廣與宣傳，只要報店鋪的地址鏈接就可以了 (3) 商品的借力宣傳，可以借助品牌、名人的一些產(chǎn)品 來宣傳自己的物品 ( 借商品品牌的力 借商店品牌的力 借 品牌授權(quán)的力 借淘寶商城的力 ) (4) 把自己的店鋪向朋友、親戚推薦，在叫他們幫忙宣 (5) 淘寶內(nèi)部的免費渠道 包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動、用銀幣搶 廣告位宣傳店鋪或單品 花錢方面 (1) 利用淘寶上的直通車 淘寶直通車是淘寶為淘寶

18、賣家量身定制的推廣工具，是 通過關(guān)鍵詞競價，按照點擊付費，進行商品精準推廣的服務(wù) 為淘寶賣家量身定做的推廣工具當(dāng)買家搜索你設(shè)定的 關(guān)鍵詞，你的商品將第一時間出現(xiàn)在他眼前按獲得的點擊流 量付費，小投入得到大流量，從而提高成交率 (2) 前期 店里可以搞一些促銷，比如說買一件送物品， 買兩件包郵什么的，來吸引買家的眼球 中期 店里利用直通車來推廣 ，鉆石展位 ，超級賣霸 后期 進行一些活動，比如說，秒殺、全場包郵買二返 回多少錢，打折 滿就送、一元拍 (3) 在一些節(jié)假日時，高一些活動， 五一 、父親節(jié)、 母親節(jié)、 通過各種促銷手段來提升店內(nèi)的流量 5. 客服、售后 (1) 在線接待 在線接待的基

19、本流程 1. 問好 當(dāng)買家向你詢問時要注意自己的用詞，要親切，和善， 如果語言太過僵硬，顧客也會不怎么滿意，當(dāng)顧客詢問寶貝 的詳情的時候要有問必答，要有一定的流程，就算顧客最后 決定不買也要有禮貌 2. 提問 善于提問能夠引導(dǎo)客戶 3. 分析 通過溝通分析客戶的真正需求 遇到問題時應(yīng)該安撫客戶在解決問題前先分析問題 4. 推薦 當(dāng)顧客拿不定主意的時候，可以適當(dāng)給一些推薦，推薦 要適當(dāng)?shù)目搭櫩偷南埠?，所以在之前要了解顧客的喜?5. 談判 成功的談判將直接促成交易 談判中以退為進更易接受 同時可以適時推進客單價 6. 幫助 7. 核實 8. 告別 告別時要有禮貌，要給客戶留下好的映像 (2) 售

20、后 當(dāng)顧客在買過你店里的衣服時出現(xiàn)了問題要退貨，你要 及時的處理， 要有禮貌，和善的處理， 不要給顧客留下毛病， 物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客 找到淘寶來維權(quán) 參考： http:/view/ 篇三：鞋店策劃書 淘寶創(chuàng)業(yè) 店 策 劃 書 風(fēng)宇云揚 提供 僅限學(xué)術(shù)研討！ ！ 一 行業(yè)分析 在現(xiàn)如今社會，時尚成為人們生活追逐的重要目標(biāo)之一， 古人云：千里之行，始于足下！ 時尚的鞋是人們張揚個性的重要媒介之一，同時一雙好 鞋還能保護腳不受外力傷害，讓腳在 工作的同時享受放松，所以，選購一雙時尚精品鞋是非 常重要的，基本上人平均每兩月都會 買一雙鞋，所以賣鞋行業(yè)發(fā)展未來是可以的！

21、 二 產(chǎn)品定位 我選擇耐克品牌運動鞋和板鞋銷售，原因有三：第一， 我是福建莆田人，我的家鄉(xiāng)有很 多品牌鞋的代工廠，我有認識的人在鞋廠工作，貨源我 可以得到保證；第二，耐克的獨特的 氣墊技術(shù)使耐克運動鞋很受大眾的歡迎；第三，耐克品 牌名氣大，知名度高。所以，我的產(chǎn)品定位就是耐克運動品 牌。 三 開店準備 （1）店名 風(fēng)宇時尚 （ 2）主打商品 耐克運動鞋，跑鞋，板鞋 （3）營業(yè)時間 7:30 23:00 （4）目標(biāo)客戶 12 歲 35 歲 （5）店面裝修 采取時尚元素裝潢店 （6）物流人員 待定 （7）廣告宣傳 論壇宣傳，人脈宣傳 （8）物流公司 申通快遞 （9）投入資金 5000 元 四 開店

22、經(jīng)營 營業(yè)時間基本是自己守店，物流會有專職負責(zé)，計劃前 兩個月大量時間用于刷人氣，對 于開店四個月內(nèi)購買本店商品采取包郵和商品折的優(yōu) 惠，如果店鋪人流量不大的話，可 能會選擇宣傳單形式做廣告。 五 未來展望 如果兩年之內(nèi)我的鞋店日銷售額能達到XX 元的話，將 會考慮擴大店鋪，增加人手，初 步估計組建工作室，人員大概會在 4 個人左右。篇二： 創(chuàng)業(yè)計劃書 ） 虹霓兒鞋店 創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè)名稱：虹霓兒鞋店 創(chuàng)業(yè)者姓名：袁分 曾敏 張娟日 期： XX/12/24 聯(lián)系 地址：成都市建設(shè)路聯(lián)系電話：目錄 、企業(yè)概況 二、 創(chuàng)業(yè)者的個人情況 三、 市場評估 四、 商品展示及介紹

23、 五、 商店人員組織結(jié)構(gòu) 六 、 店鋪選址及營銷方法 七 、 流動資金和固定資產(chǎn) 八 、銷售和成本計劃 九 、盈利后再擴展計劃 一 、企業(yè)概況 我們創(chuàng)辦的項目是一個以零售為主的“虹霓兒“高跟鞋 鞋店。主要是針對大多數(shù)女性顧客的。主要產(chǎn)品是以虹霓兒 為品牌一系列的高檔高跟鞋。 本產(chǎn)品的市場前景是非常開 闊的，現(xiàn)在的大多數(shù)女性對高跟鞋的需求是很大的，據(jù)調(diào)查 顯示： 每位女性的高跟鞋數(shù)量平均在 3 5 雙左右，所以本店 有較好的生存空間和發(fā)展空間。 二 、創(chuàng)業(yè)者的個人情況 “ 虹霓兒“高跟鞋鞋店的情況： 曾敏：有過一年的 高跟鞋銷售經(jīng)驗，學(xué)過市場營銷的相關(guān)知識； 袁分：做過 銷售工作，有一定和市場打

24、交道的能力；張娟：擔(dān)任過部門 經(jīng)理，有良好的管理能力。并且三人都是大學(xué)?？飘厴I(yè)。 三 、市場評估 經(jīng)目標(biāo)顧客描述 : 該高跟鞋頗受歡迎。目標(biāo)顧客是多數(shù) 上班的白領(lǐng)和大學(xué)生。為她們提供 款式新，質(zhì)量好，價格公道的時尚高跟鞋，今后會和一 些酒店，禮儀隊等有所需要的人合作。競爭對手的優(yōu)勢： 1. 經(jīng)營時間長。 2. 有固定的消費者。 3. 市場打開。 4. 管理模式成型。 競爭對手的劣勢： 1. 款式單一。 2. 產(chǎn)品簡單。 3. 產(chǎn)品均為仿制。 4. 不打廣告。 5. 沒有周期的計劃性。我們的優(yōu)勢： 1. 產(chǎn)品精致。 2. 款式齊全。 3. 準備搞一次大型的廣告宣傳。 4. 優(yōu)良的售后服務(wù)。 5.

25、 有一定的營銷策略計劃。我們的劣勢： 1. 起步比較晚。 2. 開始的市場銷量小。 四 、商品展示及介紹上面的圖片是我們“虹霓兒”鞋 店的一些高跟鞋樣品展示。我們的高跟鞋充滿了活力生 機，具有高貴典雅美。十分符合現(xiàn)代女性的審美觀，是 一個量身為現(xiàn)代女性打造顏色亮麗， 款式精致的高跟鞋專賣店。我們鞋店的鞋子采用的進貨 渠道：是從廣州國際鞋店進來的高級高跟鞋。質(zhì)量過硬，是 采用全皮制造，是屬于三包產(chǎn)品，而且終身免修。 五 、商店人員組織結(jié)構(gòu) 因為這個鞋店是我們?nèi)齻€人共同投資經(jīng)營，所以三個人 都是店主。只不過分工有所不同。銷售工作由曾敏負責(zé)；進 貨工作由袁分負責(zé)；財務(wù)工作由張娟負責(zé)。 當(dāng)然這個只是

26、大體的分工，平常的工作由大家一起完成，當(dāng)商店擴大的時 候再聘請員工。 六 、店鋪選址及營銷方法店鋪選址： 因為考慮到資金的緣故，我們決定一個面積在 20-30 平 米的店鋪就行，但位置一定要在 黃金地段。店鋪里面的裝修一定要亮麗，陽光，為了節(jié) 約成本，盡量采用塑料和玻璃。讓我 們的店鋪給顧客一種很舒適的感覺，就算盡量看看，不 買商品也沒有關(guān)系，因為給顧客留下 了一種良好的印象。 營銷方法： 1. 開業(yè)期間進行為期一周的活動日，只要來買商品的 顧客不僅打 8 折，而且人手一張會 員卡。（會員卡可在平時買商品大九折） 2. 每逢節(jié)假日，進行一個小禮物派送活動。 3. 在不定周期間，進行一次大打折扣

27、甩賣商品 4. 在每一周年周年慶，只要在本店消費滿 30 個商品單 品的消費者就可獲得本店內(nèi)商品 任意一件的挑選權(quán)。 七 、流動資金和固定資產(chǎn) 開店肯定需要資金，而且還是大量的資金。所以我們的 啟動資金準備 80000 元。對于這啟動資金我是這樣安排的： 房租 30000 元（半年的，也算半年的固定資產(chǎn)） ,5000 元的店鋪裝修， 5000 元的貨架。（當(dāng)然，這都算固定資 產(chǎn)）。 30000 元的進貨成本。另外的 10000 元用作及時備用。 （流動資金） 八 、銷售和成本計劃銷售預(yù)期計劃：一個月以 30000 元為單位提貨一次，銷售量能在此基礎(chǔ)上逐步上升。一 年銷售額能達到 60-65 萬

28、以上 . 成本預(yù)期計劃：成本里 面總是太復(fù)雜，包括實際成本，稅費，房租，水電費等一系 列的 費用。所以我們打算把成本控制在銷售額的百分之五十 五到百分之六十五內(nèi)。 九 、盈利后再擴展計劃篇三：鞋店銷售經(jīng)營技巧與方 案鞋店銷售經(jīng)營技巧與方案對于鞋店經(jīng)營者來說，無論你是 開實體鞋店還是絡(luò)鞋店都要面對經(jīng)營管理和銷售策略， 一個好的經(jīng)營方案和好的銷售技巧都可以使你在眾多 的鞋店中脫穎而出，從而大大提高你的 銷售額。 提高鞋店銷售額是每一個企業(yè)經(jīng)營者所夢寐以求的，然 而如何執(zhí)行的方法與手段卻因行 業(yè)別不同而大相徑庭。不是一般所謂的增加銷售數(shù)量與 提高銷貨金額而已，必須再深一層了 解其中的細節(jié)，才可能就相

29、關(guān)層面加以改善。尤其是鞋 店的經(jīng)營，其經(jīng)營層面牽涉到消費者， 因此改善的方法是多方面的，如能仔細地研究，提高鞋 店的銷貨金額并不是難事。 銷 售額構(gòu)成的五項要素分析 1通行客數(shù)： 所謂通行客數(shù)就是人潮，鞋店開在人潮太少的地方是無 法提高營業(yè)額的，因為通行客數(shù) 無法提高。而通行客數(shù)對于鞋店經(jīng)營來說屬于被動因素， 所以切不可為了租金成本的考慮而 選在人潮太少的地方。當(dāng)然在人潮夠的地方開店，也可 以借著促銷與鞏固老顧客方案的手法， 擴大單店商圈范圍與培養(yǎng)基本客戶。改善方式： (1) 擴大單店商圈范圍：廣告、促銷、計算機絡(luò)行銷、 郵購。 (2) 培養(yǎng)基本客戶：建立會員制、建立顧客卡。 2顧客入店比率：

30、 鞋店既以選定在人潮眾多的店址，面對走過鞋店店頭的 消費者人潮，如何吸引他們轉(zhuǎn)彎 進入鞋店里鞋店越吸引他們，顧客入店比率就越高。而 吸引的方式主要是塑造鞋店獨特的魅 力與性格。包括鞋店的外觀形象、鞋店櫥窗美化、店頭 展示、促銷活動、商品服務(wù)機能的多 樣化。 改善方式： (1) 鞋店的外觀形象：鞋店的外觀形象代表鞋店本身的 格調(diào)與文化，也暗示著出入該鞋店 的顧客的品味，因此鞋店外觀形象是提高顧客入店比率 的第一要素。 (2) 鞋店櫥窗美化：鞋店的外觀形象可以吸引20 公尺以 外的街上行人，而在 5 o 公尺之 內(nèi)的顧客就必須靠鞋店櫥窗美化來吸引，布置是否具備 美感、創(chuàng)意有無作流行提案是櫥窗 美化

31、的考慮要點。 (3) 促銷活動：差別利益大的店頭促銷活動可以立即打 動過往行人的心，喚起他們的購買 需求。例如臺灣鞋店在店頭擺的特價零碼鞋，往往就能 吸引往過行人停住腳步來注意，或者 有些運動鞋店會在店頭擺出特價花車，都會產(chǎn)生效果。 3顧客交易比率： 顧客被吸引進入鞋店后，如何引起顧客的購買動機并使 其落實購買行動，將決定交易比 率的高低。進來的顧客有十人，而這十人中又有多少人 會掏錢買鞋這就是顧客交易比率。 只要對上述要素進行正 確的分析及調(diào)整，那么一定能幫助您提高您的鞋店銷售額， 如今 的鞋店無論數(shù)量還是質(zhì)量都很高，只有在經(jīng)營方案和銷 售技巧上求新、求異才能找到突破口。經(jīng)營品牌鞋店有什么

32、技巧 1、順應(yīng)店鋪商圈 對于開店來說，店址選擇的好壞，直接影響到你以后的 經(jīng)營業(yè)績。所以開店，最基本的 考慮就是根據(jù)你所要經(jīng)營的行業(yè)以及經(jīng)營方針選定合 適的地輿位置和商圈。同時因為一些客 觀原因，也可能以前適合某種行業(yè)的商圈，現(xiàn)在不一定 就合適了，這時，店主就得考慮盡快轉(zhuǎn)行或換店址。 2、適合目標(biāo)消費群體開店前，必需對你選定商圈的顧 客的年齡、收入、性別、職業(yè)等進行具體的市場調(diào)查， 然后依據(jù)這些調(diào)查結(jié)果開設(shè)店鋪和設(shè)計經(jīng)營原則。例如， 你開家女性服裝店，目標(biāo)顧客或許 是家庭婦女、或許是職業(yè)女性，也可能是前衛(wèi)女孩，則 店鋪格調(diào)肯定有所不同。 3、進行有效宣傳 有些店主開店后，就整天坐在那里等生意上門，這被稱 為坐商。在現(xiàn)代社會里，這種意 識是很危險的。我們必需加強對消費者的宣傳，激起消 費者的購買欲望。尤其是在主街上的 店鋪，在設(shè)計上一定要吸惹人。 4、店面設(shè)計少些環(huán)繞店鋪的環(huán)境和氛圍是很重要的， 直接關(guān)系到消費者對你店鋪的印象，關(guān)系到你店鋪的經(jīng) 營業(yè)績。所以在設(shè)計時，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和 目標(biāo)消費群體的特點進行設(shè)計。其中 特別要留意通道設(shè)計，不要有過多的回旋環(huán)繞，要讓顧 客能在無意中參觀完所有的商品。有 通道的地方，要獨出心裁地設(shè)計一些吸引顧客的東西， 把不利變有利。此外，貨品展示或前 臺設(shè)計方面，不要讓顧