金立手機(jī)活動(dòng)促銷方案買金立送飛機(jī)

1、買手機(jī) 送飛機(jī)金立手機(jī)促銷活動(dòng)策劃案活動(dòng)總策劃張小虎五一將至，又到促銷發(fā)力時(shí)?；仡櫲ツ甑倪@個(gè)時(shí)候，張小虎攜金力手機(jī)西南大捷，勇創(chuàng)五一做促銷銷量翻三倍之奇跡。金立手機(jī)貴州總代理再次邀請(qǐng)筆者策劃十一促銷，目標(biāo)是迅速拉開與國產(chǎn)手機(jī)的距離，爭(zhēng)取超越諾基亞。 十一促銷國產(chǎn)手機(jī)能夠超過國際品牌嗎？以下是筆者撰寫活動(dòng)方案，后附促銷活動(dòng)撰寫的12個(gè)步驟，希望服務(wù)于國產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)策劃人員，在今年五一期間有所表現(xiàn)，還諾基亞一點(diǎn)顏色。一、活動(dòng)目的：為了實(shí)現(xiàn)金立手機(jī)貴州省銷量第一，均價(jià)第一，利潤第一的戰(zhàn)略目標(biāo)（國產(chǎn)手機(jī)排名），值 國慶到來之機(jī)，公司決定在貴州各辦事處迅速掀起“買手機(jī)送飛機(jī)”促銷活動(dòng)，以此拉開2007旺

2、季促銷的序幕。借此機(jī)會(huì)提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員對(duì)本品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升金立品牌形象，最大限度地刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情， 實(shí)現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。二、活動(dòng)主題：“買手機(jī)送飛機(jī)”活動(dòng)主題的表現(xiàn)與傳播：1、報(bào)紙廣告與新聞、軟文；2、促銷員統(tǒng)一空姐服裝、帽子，空哥襯衣、領(lǐng)帶;3、終端POP布置，“買手機(jī)送飛機(jī)”文字、畫面;4、終端喊話“買手機(jī)送飛機(jī)，金立手機(jī)送飛機(jī)”；5、促銷品：飛機(jī)模型、航空依波表、航空靠墊。三、活動(dòng)時(shí)間和范圍：活動(dòng)時(shí)間：2007年10月1日 2007年10月7日活動(dòng)范圍：1、省會(huì)、地州各大賣場(chǎng)，2、縣城核心賣場(chǎng)。根據(jù)2 :

3、 8法則原理，我們必須要增加對(duì)連鎖賣場(chǎng)的旗艦店或核心賣場(chǎng)的標(biāo)志型賣場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)資源投入或資源傾斜性支持，與對(duì)手展開銷量競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)重點(diǎn)賣場(chǎng)和核心賣場(chǎng)辦事處可通過提前“買場(chǎng)”的方式取得店內(nèi)的吊旗、地貼、海報(bào)等POP海報(bào)發(fā)布權(quán)，制造金立手機(jī)熱賣氣氛，并集中投放臨時(shí)促銷員，進(jìn)行終端攔截。四、活動(dòng)內(nèi)容：1、買贈(zèng)活動(dòng)A.買手機(jī)送飛機(jī)模型。對(duì)客戶宣傳買一部F8、H& F6金立手機(jī)，送一個(gè)飛機(jī)模型。（在實(shí)際操作中，買一部手機(jī)A280、A109等零售價(jià)1500元以上機(jī)型，同樣可另外贈(zèng)送飛機(jī)模型一個(gè)。但是不要輕易答應(yīng)顧客,顧客堅(jiān)持要飛機(jī)模型,促銷員要假裝打電話請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo),等領(lǐng)導(dǎo)“同意”再給他，并讓這個(gè)顧客簽字登記，以備

4、公司抽查。）B.買手機(jī)送航空手表（依波表）。買一送一機(jī)型：F8C.買手機(jī)送飛機(jī)靠墊。買一送一機(jī)型:L6、L7、H& A280、A109。H9、S96、T16T16，去卩堅(jiān)持要較高檔次的促銷品，如飛機(jī)靠墊，不D.買手機(jī)送雨傘、茶杯。買一送一機(jī)型： 操作技巧：如果顧客買較低價(jià)格的手機(jī)，如 要輕易答應(yīng)，也同樣采取半推半就的辦法。2、機(jī)型組合： 本次活動(dòng)以F8為形象機(jī)，L6為上量機(jī)，重點(diǎn)主推。做到第一主推和重復(fù)主 推。（顧客第一主推，就是來到柜臺(tái)前，第一句話就介紹F8或L6;重復(fù)主推是指在顧客猶豫不定不知道買哪款手機(jī)時(shí)，順帶一句，“你可以考慮一下F8或L6” ）國慶活動(dòng)機(jī)型組合一覽表機(jī)型零售價(jià)促銷品基

5、本賣點(diǎn)高價(jià)位A2801980雙卡雙待雙贏F81990高清、語音王L71780超長待機(jī)、超大屏幕、藍(lán)牙H81980語音王、能聽會(huì)說看電視A1091980能聽會(huì)說看電視名片掃描語音王中價(jià)位L61499超長待機(jī)、超大屏幕、手寫S96999滑蓋、手寫按鍵雙輸入H91380直板、手寫按鍵雙輸入、四個(gè)喇叭T161080直板低價(jià)位V16699MP3來電七彩燈V11499超長待機(jī)、驗(yàn)鈔、手電筒、大字幕五、活動(dòng)組織成立活動(dòng)小組：組長：王方忠副組長：張生輝、張發(fā)輝組員1:各辦主任負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)員增加柜臺(tái)、備貨、促銷員招聘培訓(xùn)終端布置的跟進(jìn)組員2:彭娟負(fù)責(zé)宣傳物料和促銷品設(shè)計(jì)、制作、入庫、分配、發(fā)送跟進(jìn)；組員3:張生輝

6、負(fù)責(zé)招聘神秘顧客，對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷員工作檢查?；顒?dòng)進(jìn)度表序號(hào)準(zhǔn)備內(nèi)容責(zé)任人監(jiān)督人最遲 完成時(shí)間國慶促銷活動(dòng)方案整體策劃張小虎王方忠9月3日終端物料的平面設(shè)計(jì)硬廣告平面設(shè)計(jì)元素：金立、手機(jī)、飛機(jī)、劉德華 色調(diào)：紅、橘紅、紫紅張小虎王方忠9月5號(hào)POP物料分配：柜臺(tái)上方、下方、柜臺(tái)內(nèi)KT板、活動(dòng)海報(bào)、全場(chǎng)吊旗、活動(dòng)單張、 堆碼箱、功能貼紙等，數(shù)量分配（見附表1）王方忠9月15日入庫空姐服裝、帽子，空哥襯衣領(lǐng)帶設(shè)計(jì)制作，數(shù)量尺寸（見附表 2）色彩：紅、橘紅、紫紅或藍(lán)王方忠張小虎9月18日入庫飛機(jī)模型到位時(shí)間王方忠張小虎9月18日入庫促銷禮品到達(dá)各地市時(shí)間王方忠9月20日兩期硬廣告見報(bào)、軟文刊登（28、

7、29、30日刊登，媒體選擇見附件3）張小虎策劃王方忠 媒體聯(lián)系9月20日簽約活動(dòng)期間主推機(jī)型賣場(chǎng)壓貨 各大賣場(chǎng)促銷任務(wù)分解促銷員、業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)辦法各辦事處主任王方忠9月23日臨時(shí)促銷員招聘培訓(xùn)各辦事處主王方忠9月20日任辦事處主任、業(yè)務(wù)員促銷專項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容：賣場(chǎng)備貨、終端布置、終端攔截、導(dǎo)購話術(shù)張小虎王方忠9月20日11業(yè)務(wù)員、促銷員、臨促動(dòng)員培訓(xùn) 布置本地促銷工作任務(wù)、話術(shù)培訓(xùn)各辦事處主任王方忠26 - 27 日12終端物料布置到位導(dǎo)購員統(tǒng)一新著裝上崗 主推機(jī)型導(dǎo)購話術(shù)熟練各辦事處主任神秘顧客9月28日13促銷工作全面檢查（要求：書面?zhèn)髡婊貓?bào)，內(nèi)容包括各賣場(chǎng)備貨、促銷品、促銷員、臨促、著 裝、終

8、端布置等，見附表）各辦事處主任王方忠9月2914活動(dòng)評(píng)估總結(jié)（貴陽召開各辦事處主任促銷總結(jié)評(píng)比大 會(huì)）各辦事處主任王方忠10月9日15活動(dòng)監(jiān)控與跟蹤XXXXXXXXX王方忠整個(gè)活動(dòng)期間附表1各地POP物料分配表責(zé)任人：彭娟名稱規(guī)格cm促銷賣場(chǎng)（300 個(gè)）物料布置數(shù)量地區(qū)總量KT板200X160（300 個(gè)）2-3 （上中下）500活動(dòng)海報(bào)80X60（300 個(gè)）2-3800全場(chǎng)吊旗（雙面）80X60（300 個(gè)）10-60 （柜臺(tái)上方全場(chǎng)）15000活動(dòng)單張32開（300 個(gè)）500張200000堆碼箱45X45（300 個(gè)）8個(gè)2400功能貼64開（300 個(gè)）6個(gè)5000飛機(jī)模型20元（

9、300 個(gè)）10-30 架3000X展架130X60300廣告?zhèn)?0元80戶外展臺(tái)220元80地貼80X1001000合計(jì)附表2正式促銷員著裝統(tǒng)計(jì)表數(shù)量單價(jià)費(fèi)用（萬元）女上裝180帽子180300. 54男襯衣80800. 64領(lǐng)帶80300. 24合計(jì)附表3各辦事處服裝尺寸登記表辦事處名稱：負(fù)責(zé)人:姓名性別尺寸電話女帽子女上衣男襯衣數(shù)量合計(jì)統(tǒng)一領(lǐng)帶無需統(tǒng)計(jì)六、活動(dòng)布置:各活動(dòng)賣場(chǎng)終端形象必須按照以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，神秘顧客對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)檢查（每項(xiàng)檢查不合格， 促銷員罰款10 -20元，業(yè)務(wù)員罰款 20 - 30元，辦事處主任 30 - 50元，具體檢查標(biāo)準(zhǔn)與處罰細(xì) 則另定）1、樣機(jī)布置：F8、A109、

10、A280、F6、L7、L6等六款樣機(jī)到貨，各促銷賣場(chǎng)必須全部岀樣，而且 樣機(jī)旁邊有功能貼。（見如下效果圖）2、KT板布置。每個(gè)賣場(chǎng)柜臺(tái)上、中、下三個(gè)位置布置三塊兒，若不能布置3塊兒至少布置2塊兒KT板，加10張吊旗。3、 吊旗布置吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線。4、 飛機(jī)模型布置。飛機(jī)模型每節(jié)柜臺(tái)不少于 2個(gè)。要求：每節(jié)柜臺(tái)內(nèi) 2個(gè)，或每節(jié)柜臺(tái)內(nèi) 1個(gè) 柜臺(tái)外1個(gè)。5、堆碼箱。擺一個(gè)幾何造型。三角、四方等。6海報(bào)。每個(gè)賣場(chǎng)粘貼 2張以上于顯眼位置。七、活動(dòng)任務(wù)分解及過程控制各辦事處首先確認(rèn)參與此次活動(dòng)的零售賣場(chǎng)，然后給業(yè)務(wù)員、促銷員下達(dá)銷售任務(wù)，并與考核掛鉤?；顒?dòng)期間每個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)哪幾個(gè)賣

11、場(chǎng)，每賣場(chǎng)、每機(jī)型下達(dá)多少零售任務(wù)量，相應(yīng)導(dǎo)購員提成和業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)罰激勵(lì)必須提前明確。在整個(gè)活動(dòng)期間，業(yè)務(wù)人員對(duì)指定店所有促銷事務(wù)負(fù)責(zé)，如指定店賣場(chǎng)布置，促銷活動(dòng)過程的管理、導(dǎo)購員的工作協(xié)調(diào)安排、每天銷售量統(tǒng)計(jì)備案等。參照下表，定店、定人、定崗、定獎(jiǎng)。附表4 業(yè)務(wù)員賣場(chǎng)備貨、促銷任務(wù)分解賣場(chǎng)名稱備貨計(jì)劃（臺(tái)）促銷任務(wù)（臺(tái)）負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)員責(zé)任人獎(jiǎng)懲措施：1、2、3 （略）附表五促銷員機(jī)型銷量任務(wù)任務(wù)機(jī)型壬務(wù)（臺(tái)）實(shí)際（臺(tái)）單臺(tái)提成完成率F8_7合計(jì)促銷員責(zé)任人獎(jiǎng)懲措施：1、完成80%以上，獎(jiǎng)勵(lì)；完成100%，獎(jiǎng)勵(lì)2、各地促銷冠軍獎(jiǎng)勵(lì)：附表六 各地臨促數(shù)量分配辦事處人次單價(jià)元/人.日費(fèi)用萬元貴陽遵義六盤

12、水安順畢節(jié)興義都勻凱里銅仁合計(jì)臨時(shí)促銷員每日表現(xiàn)星級(jí)評(píng)定姓名性別1學(xué)校所在手機(jī)賣場(chǎng)臨時(shí)促銷員每日表現(xiàn)星級(jí)評(píng)定級(jí)別最差較差一般較好優(yōu)秀促銷員簽名 確認(rèn)星級(jí)星級(jí)十月一日十月二日十月三日月十四日十月五日十月六日十月七日業(yè)務(wù)經(jīng)理綜合評(píng)議（工作態(tài)度、勞動(dòng)紀(jì)律、促銷效果、能力展現(xiàn)）業(yè)務(wù)經(jīng)理簽名：營銷專家簽名金立手機(jī)貴州公司（蓋章）主要賣點(diǎn)推薦FABE 法描述話術(shù)演示高清特點(diǎn)高清析三句話：1、即使拿到陽光下看，也很 清晰2、你看，字幕很清晰3、從側(cè)面看清晰1、直觀2、播放一段電影3、從側(cè)面看優(yōu)點(diǎn)比其他手機(jī)清晰利益點(diǎn)陽光下清晰、字幕清 晰、側(cè)面看清晰證據(jù)夏普屏語音持點(diǎn)語音撥號(hào)兩句話：你的手機(jī)內(nèi)存儲(chǔ)很多號(hào)碼，

13、查找起來很麻煩。用我們的 語音王，喊個(gè)名字，說個(gè)號(hào) 碼就能直接撥岀。1、促銷員在演示 樣機(jī)中事先存儲(chǔ)自己 的名字操作左側(cè)面第 一個(gè)鍵，呼叫自己的名 字。2、客戶要求呼叫 他的名字時(shí)，快速存儲(chǔ) 客戶姓名，呼叫接通客 戶手機(jī)。優(yōu)點(diǎn)比手工撥號(hào)方便利益點(diǎn)喊個(gè)名字，說個(gè)號(hào)碼就能直接撥岀證據(jù)演示寬屏持點(diǎn)16： 9寬屏幕1、采用16: 9寬屏幕2、看寬銀幕電影更過 癮播放一段電影優(yōu)點(diǎn)比其他手機(jī)屏幕寬利益點(diǎn)看寬銀幕電影更過 癮證據(jù)每行可顯示11個(gè)漢字，22個(gè)數(shù)字問題解答：客戶說你們的語音王為什么這么貴？ 答：（三句話）1、我們用的是夏普液晶屏，貴就液晶屏幕；2、電視賣一、二萬多，顯像管電視賣一、二千；3、這一

14、塊兒液晶屏貴幾百元。注明：其他主推機(jī)型話術(shù)（待定）八、廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃1、國慶期間，公司將在貴州都市報(bào)等主流媒體投放廣告，呼應(yīng)地面推廣活動(dòng)，以吸引 消費(fèi)者的眼球。買手機(jī)送飛機(jī)嗣I時(shí)間：1010 T日F活動(dòng)地點(diǎn)：貴陽獻(xiàn)貴州各地獻(xiàn)部分縣城手痕場(chǎng)2、公司將邀請(qǐng)記者撰寫“買手機(jī)送飛機(jī)”的新聞稿，并于9月28日前后見報(bào)。主題是:買手機(jī)送飛機(jī)金立國慶岀狠招兒、買手機(jī)送飛機(jī)一架飛機(jī)多少錢。媒體廣告投放計(jì)劃媒體名稱硬廣軟文發(fā)布時(shí)間：價(jià)格萬元貴州都市報(bào)1/42篇29、30貴陽晚扌報(bào)1/42篇29/30合計(jì)3、公司及各辦事處要積極利用當(dāng)?shù)厥謾C(jī)連鎖宣傳平臺(tái)，在其DM傳單的顯要位置投放“買手機(jī)送飛機(jī)”廣告。達(dá)到終端賣場(chǎng)高

15、效傳播的目的N9大（詳見賣場(chǎng)海報(bào)）金立手機(jī)買手機(jī)送飛機(jī)如： 抵1 fob Rte九、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目金額（萬元）1）服裝2）促銷贈(zèng)品（20000套）（抱枕、雨傘、杯子、毛巾）3）臨促4）POP物料設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用 包括飛機(jī)模型5）廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用：合計(jì)十、各辦事處促銷活動(dòng)評(píng)估附表八各辦事處促銷評(píng)比表金立手機(jī)貴州各地一促銷活動(dòng)效果評(píng)估表活動(dòng)主題買手機(jī)送飛機(jī)活動(dòng)時(shí)間10月1-7日活動(dòng)方式賣 場(chǎng) 壓 貨賣場(chǎng)名稱參加促銷的其他手機(jī)賣場(chǎng)合計(jì)計(jì)戈y進(jìn)場(chǎng)（家）實(shí)際進(jìn)場(chǎng)（家）計(jì)劃銷（臺(tái)）實(shí)現(xiàn)銷（臺(tái)）實(shí) 現(xiàn) 利 潤主推機(jī)型計(jì)劃銷量（臺(tái)）實(shí)際銷 量（臺(tái)）工廠開票價(jià)（元）賣場(chǎng)結(jié)算價(jià)（元）返現(xiàn)（元）促銷贈(zèng)品（元）導(dǎo)購 提成（元

16、）其/、他產(chǎn) 生 毛 利合計(jì)投 入 費(fèi) 用KT板海報(bào)吊旗促銷品臨促費(fèi)用苴/、他發(fā) 生 費(fèi) 用數(shù)量單價(jià)金額數(shù)量單價(jià)金額數(shù)量單價(jià)金額數(shù)量金額數(shù)量元/人金額銷量、利潤評(píng)估計(jì)劃銷售（臺(tái)）實(shí)際銷售（臺(tái)）任務(wù)完成率（%）投入費(fèi)用（元）產(chǎn)生利潤（元）投入產(chǎn)岀比產(chǎn)品均價(jià)評(píng)估去年（元/臺(tái)）今年（元/臺(tái)）均價(jià)同比提 高單臺(tái)毛利提高（元）邊際效益活 動(dòng) 分 析1促銷機(jī)型是否對(duì)路2產(chǎn)品價(jià)格是否合理3賣場(chǎng)資源是否充足4促銷力度是否有吸引力5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)應(yīng)活動(dòng)6促銷策劃是否高明成功占八、需要改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)意見辦事處主任（簽字）總經(jīng)理（簽字）策劃人（簽字）附件:如何撰寫促銷活動(dòng)方案、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀

17、如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫 存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明 確，才能使活動(dòng)有的放矢。二、活動(dòng)對(duì)象： 活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是 促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效 果。三、活動(dòng)主題： 在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：1、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工 具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題， 要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、 競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷 的費(fèi)用預(yù)算和分

18、配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”， 淡化促銷的商業(yè)目的， 使活動(dòng)更接 近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。因此，這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 比如，買手機(jī)送飛機(jī)四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：1、確定合作伙伴： 拉上政府做后盾， 還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？ 買手 機(jī)送飛機(jī)是吸引媒體眼球的一個(gè)熱點(diǎn)，有助于媒體借勢(shì)宣傳。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。 刺激程度越高， 促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。 但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。 因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐

19、進(jìn)行 分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。 在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與， 在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便， 而且要事前與城管、 工商 等部門溝通好。 不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要， 持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買， 很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)； 持續(xù)時(shí) 間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 節(jié)日促銷最好結(jié)合法定假日時(shí)間37 天，時(shí)間一過，活動(dòng)即止。六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)， 需要全方位

20、的廣告配合。 選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什 么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 節(jié)日前做 2 期報(bào)紙廣告， 起到吸 引消費(fèi)者的作用，平面廣告的畫面一定要與終端POP 的畫面一致，消費(fèi)者在家看廣告有一點(diǎn)印象，到了手機(jī)終端看到 POP就產(chǎn)生廣告聯(lián)想。飛機(jī)畫面就是溝通二者的橋梁。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、 媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚， 則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。成立促銷管理小組，明確組長組員

21、的職責(zé)，保證活動(dòng)的執(zhí)行力。 用活動(dòng)進(jìn)度表規(guī)范活動(dòng)各階段的每個(gè)負(fù)責(zé)人的動(dòng)作。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。見各地POP物料制作與分配表。尤為重要的是， 由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定， 因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促 銷工具的選擇是否正確， 刺激程度是否合適， 現(xiàn)有的途徑是否理想。 試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者， 填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作： 中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證， 是方案得到完美執(zhí)行的先決條件， 在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方 面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 活動(dòng)任務(wù)分解及過程控制，各辦事處首先確認(rèn)參與此次活動(dòng)的零售賣場(chǎng), 然后給業(yè)務(wù)員、促銷員下達(dá)銷售任務(wù)， 并與考核掛鉤。 保證業(yè)務(wù)員把足夠貨源送達(dá)每個(gè)終端， 保證促銷員的銷售壓 力與動(dòng)力。臨時(shí)促銷員（大學(xué)生）的管理是一件更加困難的事情，活動(dòng)前的人員物色、理論培訓(xùn)、情景 排練、過程管理、及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，一個(gè)都不能少。五一做促銷