家具營(yíng)銷(xiāo)策劃優(yōu)選例文分享

1、家具營(yíng)銷(xiāo)策劃優(yōu)選例文分享時(shí)值秋季，正是 購(gòu)房裝房、 購(gòu)置、布局、 結(jié)婚的大好 時(shí)間，也是家具行 業(yè)的黃金 時(shí)，各大家具商都 紛紛策劃各種形式的促 銷(xiāo)活動(dòng)。下面就是小 編給大家?guī)?lái)的家具 營(yíng)銷(xiāo)策劃優(yōu)選例文分享，希望大家喜 歡 !家具營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文 1一、促銷(xiāo)背景分析時(shí)值秋季，正是 購(gòu)房裝房、 購(gòu)置、布局、 結(jié)婚的大好 時(shí)間，也是家具行 業(yè)的黃金 時(shí)，各大家具商都 紛紛策劃各種形式的促 銷(xiāo)活動(dòng)。本方案也是在 這種背景下 產(chǎn)生的。促銷(xiāo)是一種在特殊 時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上 查的其它家具商家的促 銷(xiāo)方案， 發(fā)現(xiàn)以往的促 銷(xiāo)形式比 較單一，除了價(jià)格 優(yōu)惠以外， 難有其它亮

2、點(diǎn)。并且 這些促銷(xiāo)方案多是作 為單一事件來(lái) 執(zhí)行而沒(méi)有一個(gè)全局的 統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一 閃而過(guò)。在當(dāng)今廣告泛 濫成災(zāi)的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有 連續(xù)性、系 統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒(méi)有采取 繼續(xù)跟進(jìn)的措施，也只是那一個(gè)月的 銷(xiāo)量上去，而沒(méi)有達(dá)到持 續(xù)穩(wěn)定上升的目的 (在于消 費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一浪接一浪的沖擊才能不斷地 喚醒她的 記憶，讓人印象深刻 ) 。而且要注意的是，促 銷(xiāo)只是一種短期的刺激行為，尤其是 單一的價(jià)格促 銷(xiāo)，往往會(huì)陷入不得不越來(lái)越依 賴(lài)價(jià)格打折的促 銷(xiāo)怪圈。 這樣的單一過(guò)度促銷(xiāo)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本和交易成本就大大提高了，

3、還會(huì)引起 諸種不良反 應(yīng)。譬如有很多商家在 節(jié)日期間單純 地打折讓利銷(xiāo)售等等，表面上看起來(lái) 紅紅火火的假日銷(xiāo)售，但 認(rèn)真一分析，原來(lái)只不 過(guò)是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消 費(fèi)集中在幾天內(nèi) 進(jìn)行而已。因此， 絕不能為促銷(xiāo)而促銷(xiāo)，沒(méi)有戰(zhàn)略眼光的促 銷(xiāo)策劃是急功近利的， 縱能取得一時(shí)風(fēng)光卻最 終自食其果。二、目標(biāo)人群“一個(gè) 針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案 ”，因此我 們做促銷(xiāo)方案也必 須進(jìn)行市 場(chǎng)細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。據(jù)調(diào)查，一般到商 場(chǎng)購(gòu)買(mǎi) 家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的 組合是夫妻二人一起逛家具商 場(chǎng)。所以本方案正是 針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以

4、女方 為導(dǎo)向。因 為購(gòu)買(mǎi) 家用產(chǎn)品，大多數(shù)的 購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參 議和付款。而且女性比 較感性，容易受 環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時(shí)間、部分人會(huì) 選擇旅游消遣，與平時(shí)不同，心 態(tài)比較悠閑輕松，比 較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。綜上所述，本次促 銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：1、年齡在 25-40 歲左右2、白領(lǐng)階層 ( 此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且白領(lǐng)對(duì)文化氛 圍有特殊需求 )3、夫妻一同逛商 場(chǎng)三、購(gòu)買(mǎi)家具訴求點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況，目 標(biāo)人群購(gòu)買(mǎi)家具的主要 訴求點(diǎn)有： 產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、服 務(wù)、購(gòu)買(mǎi)成本 (不僅是金錢(qián)，還有時(shí)間、精力、便利、 風(fēng)險(xiǎn)等等 ) 、購(gòu)買(mǎi)環(huán) 境、

5、文化。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下，我 們可以在 購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、文化 這兩點(diǎn)上提升。雖然 “家具 ”和 “家庭 ”本來(lái)就是天然性的關(guān) 聯(lián)，但可以通 過(guò)環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān) 愛(ài)是情，把 這兩者關(guān) 聯(lián)起來(lái)，那我 們不只是 賣(mài)家具，更是 賣(mài)一種家庭的溫馨與幸福感 覺(jué)。通過(guò)活動(dòng)，使消費(fèi)者(基于妻子心理 為導(dǎo)向 )覺(jué)得 xx 家具是丈夫 對(duì)妻子關(guān)愛(ài)的表現(xiàn)，是 “關(guān) 愛(ài) ”“愛(ài)的 見(jiàn)證 ”，是 “溫馨 ”“幸福 ”，如哈根達(dá)斯的 “愛(ài)她就 請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”一樣。 (如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng) 化這一關(guān)聯(lián)見(jiàn)下)需要注意的是，家具屬于價(jià)格 較高的耐用消 費(fèi)品，顧客會(huì)仔 細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是 購(gòu)買(mǎi)決策相

6、 對(duì)復(fù)雜的理性 產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有 較大優(yōu)勢(shì)，則可以將 該地區(qū)同 類(lèi)家具不同商 場(chǎng)的價(jià)格 對(duì)比表貼在上面，并注上地址、 聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化顧客感受。 產(chǎn)品、價(jià)格、服 務(wù)等等是正， 營(yíng)銷(xiāo)策略是奇。正與奇、 實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供 給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能 讓消費(fèi)者感到新奇 罷了，而不會(huì) 進(jìn)一步掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi) 。四、產(chǎn)品信息、品牌信息主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主 題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性。1.提煉出幾個(gè)核心的廣告 語(yǔ)，如 “愛(ài)心打造幸福家 ”、“xx家具， 讓您生活在 愛(ài)的空間里”、 “xx家具，家人般的 濃濃關(guān)愛(ài) ”、

7、“xx家具，建造幸福家庭的一 磚一瓦 ”2.簡(jiǎn)短的 POP 形式軟文，如對(duì) “為 您畫(huà)構(gòu)完美的生活 ”這主 題的闡述。如 “每當(dāng)回到家，看見(jiàn)和老公一起 買(mǎi)的家具，想起 買(mǎi)家具時(shí)他愛(ài)的宣言，只 覺(jué)得整個(gè)家里 滿眼都是愛(ài)。我被幸福的空 間包圍 ”(重點(diǎn)描述 xx 家具是 “關(guān) 愛(ài)的見(jiàn)證 ”、 “關(guān) 愛(ài)的物語(yǔ)”，需要注意的是，這必須和活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。否 則，會(huì)給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感 )五、終端設(shè)計(jì)1、陳列布置在家具店外面因地制宜地布置，如用 X 展架、易拉寶、 KT 板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氫氣球 (氣球下面 懸掛著標(biāo)語(yǔ) )以及派 發(fā) DM 單等等造勢(shì) 。內(nèi)容一定要配合主 題，氣氛一定要 濃

8、厚，因 為人在不同的 環(huán)境中，消 費(fèi)心理也不同 (尤其是女性 )。2、背景音 樂(lè)音樂(lè)是制造氛 圍的最好工具，在商 場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟 “家庭 ”“溫馨 ”等主 題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺(jué)很溫暖的精 選音樂(lè) 。如回家、茉莉花 (薩克斯名曲 ) 、?；丶铱纯础⑿臅?huì)跟 愛(ài)一起走、 愛(ài)的奉獻(xiàn)六、購(gòu)買(mǎi)流程從家具店外看 見(jiàn)很有沖 擊力的橫幅和X 架展海 報(bào)( ，將其導(dǎo)入購(gòu)買(mǎi)流程中 )- 在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受 濃厚的主 題氛圍- 逛場(chǎng)、對(duì)比、選擇 、考慮各種購(gòu)買(mǎi)成本 - 營(yíng)業(yè)員 的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，參與互 動(dòng)活動(dòng) (在活動(dòng)中會(huì)產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感、 認(rèn)同感，增大 選擇機(jī)率 )- 確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)- 完成購(gòu)買(mǎi) - 顧客走時(shí)，再派 發(fā)家具店此次

9、活 動(dòng)的相關(guān) 資料給她，通 過(guò)她的口碑再帶動(dòng)她的朋友圈子，保持購(gòu)買(mǎi)持續(xù)性和拓展性。如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位，就沒(méi)有一浪接一浪的沖 擊和震撼，都會(huì) 對(duì)效果產(chǎn)生很大打擊。顧 客選擇一個(gè)品牌需要很多理由，放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由。七、促銷(xiāo)活動(dòng)方案在原先那些價(jià)格促 銷(xiāo)如積點(diǎn)卡、送禮品等的基 礎(chǔ)上，以下列形式表 現(xiàn)。這樣 從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味 讓利打折手段來(lái) 帶動(dòng)假日消 費(fèi)。1、你有多幸福就打多少折!情侶、夫妻在 規(guī)定的短 時(shí)間內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和 對(duì)方在一起生活幸福的理由或 愛(ài)的理由就打多少折 !(注：這里的折扣是以百分點(diǎn) 計(jì)算的，即 說(shuō)出十個(gè)理由是 10% ，二十個(gè)理由是 20%)

10、(注意， 這里一定先要 預(yù)算好各種成本，預(yù)算好最佳 時(shí)間，以免得不 償失)2、執(zhí)子之手，與之偕老考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié) 婚而來(lái) 買(mǎi)家具的，加上 現(xiàn)在有不少年 輕夫妻心 態(tài)開(kāi)放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的專(zhuān)題活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有 愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相 結(jié)的 “愛(ài) 之物語(yǔ)”在春 風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的 愛(ài)情誓言 則向每位 顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受 摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。實(shí)施細(xì)則： 每對(duì)情侶顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng) 取手絹一塊，提供油性 馬克筆供 顧客撰寫(xiě) 愛(ài)情誓言、真 實(shí)姓名

11、 ( 用于抽取幸運(yùn) 顧客 )、祝福等內(nèi)容， 規(guī)定必須手牽手一起把手 絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。后一對(duì)顧客接著前一 對(duì)顧客用手 絹打結(jié)連接，以次 類(lèi)推，掛滿為 止。 每日抽取一 對(duì)幸運(yùn)情 侶，可獲贈(zèng)禮品 xx。3、我們具體實(shí)施的 VIP 會(huì)員卡活動(dòng)期間正式投入 ;VIP 會(huì)員卡獲得形式：凡在活 動(dòng)期間，前 10 名的消 費(fèi)朋友，只需 購(gòu)買(mǎi) 5000 元產(chǎn)品即可獲得 VIP 會(huì)員卡一張。凡一次性在本家具店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn) 品 10000 元，即可 獲得 VIP 會(huì)員卡一張。凡累計(jì)購(gòu)物消費(fèi)達(dá) 15000 元，即可 獲得 VIP 會(huì)員卡一張 。使用 VIP 會(huì)員卡的好 處：凡持有 VIP 會(huì)員卡的朋友在任何一家連

12、鎖精品家具店 購(gòu)物均可享受6.8 折的優(yōu)惠。持有 VIP 會(huì)員卡的朋友 還可以參加每星期六本店 舉辦的千元抽 獎(jiǎng)活動(dòng)。只要你的朋友或 親屬持您的 VIP 會(huì)員卡來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，達(dá) 20000 元即可 獲得 200 元的禮品。4、買(mǎi) 10000 返 100;1、活動(dòng)期內(nèi)，在本店 購(gòu)物滿 1000 元，憑借交 過(guò)定金且加蓋 “xx家具售后服 務(wù)章 ”的合同單，可獲 10 元 * 購(gòu)物券一卡。2、合同 單上每滿1000元均可 獲10元購(gòu)物券一卡，但是已交定金必須多于所 獲購(gòu)物卡中的金 額。3、購(gòu)物卡的使用 時(shí)間為 * 月* 日 -* 月* 日。若顧客要求退 貨，如責(zé)任在本店， (比如質(zhì)量問(wèn)題、樣式錯(cuò)誤等

13、 )，則全額退款，購(gòu)物卡收回，如 購(gòu)物卡已用 則按卡中金 額的 80% 退回現(xiàn)金;如責(zé)任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時(shí)要回購(gòu)物卡，如 購(gòu)物卡已用完， 則退回原 值現(xiàn)金。5、 xx 家具， 給您家人般點(diǎn)滴關(guān) 愛(ài)凡購(gòu)買(mǎi) xx 家具的女性消 費(fèi)者，每年 結(jié)婚成家 紀(jì)念日公司均會(huì)寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要 給予妻子關(guān) 愛(ài) ( 女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來(lái)的關(guān) 愛(ài)) 。 這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顧客的忠 誠(chéng)度，三是品牌再次傳播。促銷(xiāo)禮品注：因 為本方案是以女方 為導(dǎo)向的， 應(yīng)送相同價(jià) 值但對(duì)女性實(shí)用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。八、其它 營(yíng)銷(xiāo)策略家

14、具雖屬于耐用消 費(fèi)品，但可以運(yùn)用 OTC、保健品等快速消 費(fèi)品的很多 營(yíng)銷(xiāo)操作手法，如數(shù)據(jù) 庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) 法、魚(yú)窩撒餌法等。其中如借田割禾法：在 實(shí)施某個(gè)方案 過(guò)程中，需要 攔截終端顧客，則可派人員在對(duì)手地盤(pán)門(mén)口直接 終端攔截和派送 資料。(如在其它家具商場(chǎng)或婚紗影樓出來(lái)的 對(duì)手或潛客 戶，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的 )1、執(zhí)行進(jìn)度表：省略 ( 有待商定 )2、促銷(xiāo)預(yù)算省略 ( 有待商定 )3、促銷(xiāo)效果展望省略 ( 有待商定 )4、反饋與評(píng)估省略 ( 有待商定 )制定一個(gè)反 饋表，里面有每天各 類(lèi)款式的 銷(xiāo)售額、顧客類(lèi)型、顧客意見(jiàn)、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等， 營(yíng)業(yè)員 必須每天晚上 認(rèn)真如實(shí)填寫(xiě)，每

15、周或每月集中上交反 饋表到公司 總部研究分析。家具營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文 2一、夢(mèng)想無(wú)止境，追求不懈每個(gè)人都在苦苦思索自己存在的意 義，每個(gè)人都在追求自己的人生價(jià) 值;每個(gè)人都不會(huì)滿足自己的 擁有，每個(gè)人都有更高的夢(mèng)想。追求更多的物 質(zhì)與精神 財(cái)富，追求更高的生活品 質(zhì)和審美品位，是人 類(lèi)的天性。特 別是那些已 經(jīng)取得一定成 績(jī)的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會(huì)關(guān)系，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭。對(duì)于他們而言，讓自己獲得更多的 財(cái)富和更高的社會(huì)地位， 讓自己被周 圍的人承 認(rèn)和尊 重，讓生活變得更加豐富和有品位、 尋找和確定自己的人生方向和價(jià) 值，將成 為最主要

16、的追求。不滿足，不懈地向前奔跑、向高 飛越，用 積極的態(tài)度面對(duì)人生世事， 這是每個(gè)人都 應(yīng)該擁有的生命 態(tài)度。二、我要 飛得更高1、 xx 家居品牌建 設(shè)的意義xx 廣告認(rèn)為 ：對(duì)于企業(yè)而言，其 資產(chǎn)可分成 實(shí)體資產(chǎn)和無(wú)形 資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才 產(chǎn)品等，后者 則是品牌、文化、理念、 戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企 業(yè)之上的情感、消 費(fèi)者認(rèn)知等無(wú)形的 東西，并且能向消費(fèi)者提供超 值享受。品牌能 給客戶提供更多的價(jià) 值或利益，使企 業(yè)永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地。2、 xx 家居廣 場(chǎng)品牌建 設(shè)的基礎(chǔ)(1) xx 家居廣 場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念xx 家居廣 場(chǎng)向

17、消費(fèi)者提供更高品 質(zhì)的產(chǎn)品和更 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，追求完美的 產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實(shí)際上 xx 代表了不 滿足，積極主動(dòng)地去向上追求的精神。(2) xx 家居廣 場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式xx 處于市場(chǎng)渠道的中游，是 聯(lián)接品牌生 產(chǎn)商和消 費(fèi)者的中 間環(huán)節(jié) 。 這就使 xx 必須不斷追求服 務(wù)的升級(jí)，并能促 進(jìn)品牌生 產(chǎn)商不斷追求高品 質(zhì)，帶給消費(fèi)者更高的 產(chǎn)品享受。(3) xx 家居的 戰(zhàn)略目標(biāo)xx 家居的目 標(biāo)是能夠形成影響 畢節(jié)的家居商 場(chǎng)品牌，更 長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 者靠攏，這體現(xiàn)了 xx 家居高瞻 遠(yuǎn)矚、向更高的目 標(biāo)努力追求的 態(tài)度。(4) xx 家居面 對(duì)的人群從企業(yè)來(lái)看， xx 需要面

18、 對(duì)品牌生 產(chǎn)商、代理商，各種社會(huì)力量，以及所有大眾消費(fèi)者 ;從 xx 家居商 場(chǎng)來(lái)看，商 場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已 經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時(shí)尚人士。目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征是年 齡在 25-45 歲，一般已 經(jīng)擁有自己的家庭，至少 擁有自己的住房，工作和收入比 較穩(wěn)定;喜歡追求音樂(lè)、電影、文學(xué)等精神 層次的享受，追求 時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富 ;愛(ài)好交際，經(jīng)?；钴S在各種 應(yīng)酬和娛樂(lè)場(chǎng) 所。3、 xx 家居品牌核心我要飛得更高 !xx 家居以一種 積極向上卻不浮躁的生活 態(tài)度，除了能充分體 現(xiàn) xx 家居自身的基本特征之外，其更加深 遠(yuǎn)的意義在于在向其目 標(biāo)受眾倡 導(dǎo)一種永不停止追求

19、的生活 態(tài)度。 “我要飛得更高 ”，象征已 經(jīng)取得了一定的社會(huì)成就和地位，但我 們還需要有更高的追求，目標(biāo)無(wú)限，追求不止 ; “要我飛得更高 ”不 僅指追求更高的生活 質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等 ; 我“要飛得更高 ”，象征著 積極主動(dòng)、激情飛越，蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力量，必將直指人心， 產(chǎn)生極大的心理共 鳴。4、 xx家居品牌外延(1) 品質(zhì)升級(jí)“我要 飛得更高 ”，代表了 xx 家居將攜品牌生 產(chǎn)商和代理商提供品 質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的 產(chǎn)品，代表了 xx 家居將 為消費(fèi)者提供更加舒心與愉快的 購(gòu)物環(huán)境、更加 優(yōu)惠的價(jià)值、更加完善的服

20、 務(wù)體系。(2) 規(guī)模擴(kuò)張“我要 飛得更高 ”，體 現(xiàn)了 xx 家居的雄心壯志。 xx 家居不會(huì) 滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌 優(yōu)勢(shì)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，形成影響全區(qū)的家居行 業(yè)的品牌商 場(chǎng)，成為畢節(jié) 家居經(jīng)營(yíng)行業(yè)的第一。(3) 精神倡 導(dǎo)“我要 飛得更高 ”，象征了 xx 家居在倡 導(dǎo)一種更加 積極主 動(dòng)的精神：不坐等命運(yùn)安排，勇敢地向命運(yùn)挑 戰(zhàn)，掙脫各種 對(duì)自己的束 縛，向更高的目 標(biāo)不懈追求。(4) 價(jià)值升華“我要 飛得更高 ”， 證明了 xx 家居與 xx 家居的所有目 標(biāo)受眾的自身價(jià) 值。生命價(jià) 值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在于追求的 過(guò)程。三、品牌 傳播品牌核心的內(nèi)容已 經(jīng)確定了，那么如何

21、將我 們品牌的信息 傳遞給 消費(fèi)者以達(dá)到 “xx品”牌的認(rèn)知、認(rèn)同?在品牌 傳播方面提出 這樣的思路：1、傳播口號(hào)我要飛得更高 !直接體現(xiàn)品牌和品牌主 張，一方面體 現(xiàn) xx 家居的品牌利益承 諾，以及企 業(yè)的精神，另一方面也提出了 xx 家居在精神 層面人生 態(tài)度的倡導(dǎo) 。這 句傳播口號(hào)可與企 業(yè) logo 組合應(yīng)用，語(yǔ)句簡(jiǎn)短，鏗鏘有力，具有極 強(qiáng)的感染力。2、傳播形式在品牌核心確定之后，企 業(yè)的一切 語(yǔ)言符號(hào)和行 動(dòng)符號(hào)就 應(yīng)該納 入到品牌 傳播的體系中來(lái)，其中 語(yǔ)言符號(hào)包括平面形象和 視聽(tīng)形象，行 動(dòng)符號(hào)則是企業(yè)所進(jìn)行的各種公關(guān)和促銷(xiāo)活動(dòng)。(1) 平面廣告這是最廣泛 應(yīng)用的品牌 傳播形式

22、?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗?，也可以是產(chǎn)品、公關(guān)促 銷(xiāo)活動(dòng)等的平面宣 傳作品，通 過(guò)這種平面 視覺(jué)作品的創(chuàng)作，進(jìn)行品牌信息的 傳遞、品牌形象的建立。(2) 視聽(tīng)廣告視聽(tīng)廣告的制作成本 較高，特別是電視廣告，但因 為其具有 動(dòng)態(tài)的影音效果，因此 傳播效果 較好。(3) 公關(guān)促 銷(xiāo)活動(dòng)公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容必 須能夠體現(xiàn)品牌的，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹(shù)立，有利于品牌信息的 傳播。3、傳播渠道(1) 報(bào)紙媒體如 xx 日?qǐng)?bào)、 xx 商情、等受眾面 較廣的報(bào)紙媒體。報(bào)紙媒體受眾面廣泛，建議重點(diǎn)投放。(2) 擎天柱、路牌、燈箱、候 車(chē)站牌在 xx 市一些繁 華地段，特 別是目標(biāo)消費(fèi)群集中的

23、地段投放 戶外媒體廣告，形成 視覺(jué)沖擊力和品牌知名度。(3) 單張折頁(yè)夾頁(yè)屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)品牌形象稿 進(jìn)行延展即可，投放形式靈活?？稍谏?場(chǎng)、街道、 雜志中應(yīng)用，大多配合公關(guān)促 銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行。(4) 企業(yè)應(yīng)用物料企業(yè) logo 、形象、基本色以及名片、車(chē)輛等應(yīng)用物料，都可有效地傳播品牌形象。(5) 公關(guān)促 銷(xiāo)活動(dòng)公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對(duì)面的交流和溝通，真 實(shí)體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念， 讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企 業(yè)的魅力，是 進(jìn)行品牌 傳播的有效渠道。4、關(guān)于 xx 家居品牌 傳播一些建 議廣告建議：品牌的建 設(shè)不是一蹴而就的，需要一個(gè) 長(zhǎng)期的建 設(shè)過(guò)程。對(duì)于品牌建 設(shè)來(lái)講，首先要具 備

24、的就是品牌知名度。 對(duì)于品牌知名度的提升，一種是媒體 轟炸式，如 xx 集團(tuán)，但這需要有充分的媒體 預(yù)算;另一種則是在服 務(wù)上持之以恒，在宣 傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式， 這將有利于我 們節(jié)省傳播成本，卻能達(dá)到最好的效果。更為重要的是，企 業(yè)的一切 語(yǔ)言和行 為都必須考慮到品牌的形象， 納入到品牌建 設(shè)中?；诖?，建 議 xx 家居的開(kāi) 業(yè)活動(dòng)以一種能 夠體現(xiàn)品牌、能 夠吸引目 標(biāo)消費(fèi)群的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。四、 xx 家居 “我要 飛得更高 ”時(shí) 尚格調(diào) k 歌會(huì)開(kāi) 業(yè) partya、活動(dòng)關(guān)鍵詞品牌、品位、品味積極 向上 挑戰(zhàn)b、活動(dòng)主題“我要 飛得更高 ”xx家居大型 時(shí)尚格調(diào)

25、k 歌會(huì)開(kāi) 業(yè) party根據(jù) xx 家居品牌，本次活 動(dòng)采用 “我要 飛得更高 ”為主 題的大型 party ，主要是以開(kāi)展我要 飛得更高歌唱 k 歌比賽，并以此 為中心內(nèi)容開(kāi)展一系列 時(shí)尚、有品位文 藝的party 活動(dòng) 。c、活動(dòng)意義：每一次公關(guān)活 動(dòng)都應(yīng)該納 入到品牌建 設(shè)體系中來(lái)，特 別是像開(kāi)業(yè)慶典這類(lèi)的活 動(dòng)，更是迅速提高品牌知名度、 進(jìn)行品牌價(jià) 值等信息 傳達(dá)的有利 時(shí)機(jī)，也是向品牌生 產(chǎn)商、代理商展示企 業(yè)實(shí)力和決心、 贏得其信任的機(jī)會(huì)。通 過(guò)這個(gè)活動(dòng)，以及結(jié)合媒體的宣 傳，形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)的廣泛影響， 樹(shù)立品牌形象。d、活動(dòng)時(shí)間： 年 月 日(待定 )e、活動(dòng)地點(diǎn)： xx

26、家居商 場(chǎng)門(mén)口或 xx 廣場(chǎng)建議盡量在 xx 家居商 場(chǎng)門(mén)口舉辦本次活 動(dòng)，這樣有利于人流在向商 場(chǎng)的行動(dòng)的過(guò)程中展示商 場(chǎng)商品。f、活動(dòng)創(chuàng)新點(diǎn)以 party 的形式，避免了與一般開(kāi) 業(yè)活動(dòng)鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開(kāi) 業(yè)活動(dòng)與同行 業(yè)相比具有差異性，并且適合目 標(biāo)消費(fèi)群的行為特征，而活 動(dòng)的主題歌曲又暗合了企 業(yè)的品牌，可以有效地提升品牌的形象 ;以 party 的形式 進(jìn)行開(kāi)業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必 須吸引新聞媒體的目光，從而達(dá)到新 聞宣傳的效果。f、活動(dòng)內(nèi)容：1、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分簡(jiǎn)短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化，體 現(xiàn) xx 家居對(duì)參加活 動(dòng)的美好祝愿。2、歌手獻(xiàn)歌部分可選擇由前期初

27、賽勝出者之 間進(jìn)行，控制在 6 名之內(nèi)，期 間穿插相 應(yīng)的歌舞，在歌曲的選擇上，大多是能 夠體現(xiàn) “飛得更高 ”的理念和能 夠引爆現(xiàn)場(chǎng)氣氛的。3、模特表演邀請(qǐng)模特進(jìn)行 “xx家居唯美 時(shí)尚 show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑 傳播效果。4、觀眾互動(dòng)節(jié)目(1) 現(xiàn)場(chǎng) k 歌，挑 戰(zhàn)冠軍( 獎(jiǎng)品若干 )選手由報(bào)名選拔和私下安排 選手 可事先安排幾 對(duì)活躍氣氛 )(2) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)隔一定的 時(shí)間段就進(jìn)行一次抽 獎(jiǎng)，觀眾根據(jù)事先 發(fā)放的卡片號(hào) 碼直接獲取不同等 級(jí)的獎(jiǎng)品。以上活動(dòng)為計(jì) 劃內(nèi)的活 動(dòng)主體部分，穿插 進(jìn)行，具體活 動(dòng)方案和 時(shí)間流程待方案及演員敲定下來(lái)之后再 進(jìn)行規(guī)

28、劃。5、活動(dòng)小創(chuàng)意建議：(1) 入場(chǎng)時(shí)每個(gè)人都 發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號(hào)，尾數(shù)是奇數(shù)者 給男士，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士， 現(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行速配游 戲。和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。g、觀眾組織和參與1、 dm 直投雜志夾頁(yè)在前期的 烏蒙商情 dm 報(bào)紙中夾一頁(yè)市調(diào)問(wèn)卷，讀者將問(wèn)卷填好回寄的 贈(zèng)送一張當(dāng)天的入場(chǎng)券 ( 如回寄人數(shù)太多，可改成隨機(jī)抽取的形式 ); 也可直接在 dm 直投報(bào)紙中夾入場(chǎng)券。入場(chǎng)券可領(lǐng)取禮品若干2、贈(zèng)送選擇一些目 標(biāo)受眾比 較集中的行 業(yè)和公司 ( 如廣告公司、律 師事務(wù)所、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等 )，直接 贈(zèng)送團(tuán)體入場(chǎng)券。3、嘉賓邀請(qǐng)邀請(qǐng)品牌生 產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活 動(dòng)。4、集報(bào)花換入場(chǎng)券

29、：可與報(bào)紙媒體聯(lián)合，進(jìn)行集報(bào)花活動(dòng) 。又相當(dāng)于 對(duì) xx 家居免 費(fèi)的宣傳。h、工作 職能劃分1、 xx 家居廣 場(chǎng)負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的 聯(lián)絡(luò) ( 視企業(yè)需要與否 ) 、促銷(xiāo)政策的制 訂等工作。2、廣告企劃負(fù)責(zé)品牌策略的 實(shí)施、宣 傳內(nèi)容的制作、前期廣告宣 傳的具體實(shí)施 .具體物料的制作、活動(dòng)流程的控制和 調(diào)整，以及 輔助 xx 家居的上述工作。五、促銷(xiāo)活動(dòng)建議為配合 party 活動(dòng)，使品牌 傳播更加有效，云 龍廣告建議 xx 家居在開(kāi) 業(yè)前后開(kāi)展一系列的促 銷(xiāo)活動(dòng)。1、購(gòu) xx 家居商城 產(chǎn)品，免 費(fèi)提供裝修 設(shè)計(jì)方案因?yàn)橐鎸?duì)很大一部分 剛?cè)胱⌒路康娜后w，而且 這也是大宗 購(gòu)買(mǎi)家居用品

30、的群體。 對(duì)于這部分群體，可以免 費(fèi)向其提供新房整體的裝修 設(shè)計(jì)方案。2、超低價(jià)打折與品牌生 產(chǎn)商、代理商 協(xié)商，制定打折 優(yōu)惠政策。廣告建 議為每天前 10 名購(gòu)物者可享受五折 優(yōu)惠， 11 到 20 名可享受六折， 21 到 30 名享受七折， 31 到 40 名享受八折，41 名以后享受九折。3、短信 競(jìng)猜活動(dòng)與 xx 通信運(yùn) 營(yíng)商合作，每天推出一件商品，展示零售價(jià)，由用戶發(fā)送短信 給出代表價(jià)格的數(shù)字，每條短信收費(fèi)，期限為三天或五天。其中出價(jià)最低且是唯一出價(jià)的用戶可以此價(jià)格 購(gòu)買(mǎi)此商品。4、買(mǎi)商品贈(zèng)代金券在 xx 家居購(gòu)買(mǎi)商品 xx 元以上的，可 獲得相當(dāng)于所 購(gòu)商品總價(jià)的 10% 代金

31、券，憑此代金券可在商城再次 購(gòu)物，從而吸引消 費(fèi)者重復(fù) 購(gòu)物。六、媒體投放 組合策略1、開(kāi)業(yè)前(1) 平面媒體：xx商情投放日期：每周xx 商情 各一個(gè)整版投放形式：投放內(nèi)容：活動(dòng)平面形象投放周期：1 個(gè)月投放理由： xx 商情是 xx 市影響相當(dāng)廣泛的一家 dm 報(bào)紙， xx 商情是 畢節(jié)發(fā)行量最大的一家 dm 報(bào)紙也是唯一的一家，其特點(diǎn)之一就分眾化明 顯，影響范 圍廣且容易鎖定目標(biāo)群體。 主要針對(duì)全區(qū)單位投放預(yù)算： 24000xx日?qǐng)?bào)投放日期：11.22 xx 商情 11.14 整版 11.22 通欄 11.29 整版投放形式： xx 日?qǐng)?bào) 普通版整版黑白 xx 商情頭版正版 2 期 31

32、x25 通欄 1 期 50x66(3) 電視媒體 xx 電視臺(tái)公共 頻道投放日期：每天 ;投放形式： d1(7 ： 00 22 ： 30)投放內(nèi)容：活 動(dòng)電視 廣告 15”投放周期： 1 個(gè)月投放理由： xx 衛(wèi)視公共頻道受眾 較廣，而 d1、b5 是大部分目 標(biāo)受眾在上班之余看 電視的時(shí)間段，在此 時(shí)間段投放效果 較好。投放預(yù)算：待定(4)dm 直投媒體投放周期： 1 期 ;投放形式： 8 開(kāi) 105 克 2 萬(wàn)份 一次 10000 份投放內(nèi)容：活 動(dòng)平面廣告及商 場(chǎng)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)信息投放預(yù)算： 60000(5) 公交車(chē)身廣告投放周期： 1 年 ;投放形式： 2 輛公交車(chē)車(chē)身投放內(nèi)容：活 動(dòng)平面形

33、象 (開(kāi)業(yè)當(dāng)月 ) 后期企業(yè)形象廣告投放理由：公交廣告流動(dòng)性強(qiáng)，接觸到廣大的人群，受眾面廣泛企業(yè)的目標(biāo)受眾，引起廣泛關(guān)注和強(qiáng)大興趣。;通過(guò)地點(diǎn)的 選擇鎖定投放預(yù)算： 432002、開(kāi)業(yè)后 xx 商情整版xx 日?qǐng)?bào)半版投放內(nèi)容： 軟新聞 xx 家居 party 開(kāi)業(yè)，時(shí)尚格調(diào)裝點(diǎn)盛夏投放理由：在活 動(dòng)后一天 發(fā)表軟文硬作的文章，介 紹活動(dòng)盛況以及 現(xiàn)場(chǎng)圖片，引 發(fā)受眾的討論，制造新 聞?shì)浾?點(diǎn)。投放預(yù)算： 7800七、后期延 續(xù)宣傳1.聯(lián)辦 xx 商情家裝版 期出 4/1 版家裝常 識(shí)及產(chǎn)品選擇信息及商 場(chǎng)產(chǎn)品促銷(xiāo)信息費(fèi)用： 50 期 x700=35000元2.2 路 6 路公交 車(chē)車(chē)身廣告 1

34、 年費(fèi)用;2x1800x12=432003.新開(kāi)發(fā)小區(qū)樓 層貼 ( 隨時(shí)補(bǔ)充 )40000 個(gè) x0.25=10000八、費(fèi)用預(yù)算(1)vi 設(shè)計(jì)費(fèi) 用 2000(2) 開(kāi)業(yè)活動(dòng)演出費(fèi)用 20000 元 ( 不含歌手 獎(jiǎng)品及觀眾禮品 )(3) 報(bào)紙廣告費(fèi)用 64400(4) 電視廣告費(fèi)用 2000( 月 )(5) 公交車(chē)廣告費(fèi)用 43200(6) 印刷宣 傳單費(fèi)用 6000費(fèi)用總計(jì)：137600 元家具營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文 3一、活動(dòng)目的市場(chǎng)背景介 紹：xx 家私有限公司 創(chuàng)建于 1986 年，經(jīng)過(guò)二十余年的勵(lì)精 圖治，已 發(fā)展成為中國(guó)研、 產(chǎn)、銷(xiāo)一體化大型民用家具 龍頭企業(yè)。xx 公司打造了一支由

35、中、意、德、丹麥等國(guó) 200 多名頂尖設(shè)計(jì)師組 成的跨國(guó)研 發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)成都、深圳、意大利米 蘭設(shè)立了 3 個(gè)研發(fā)中心，主要研 發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床 墊、軟床等系列 產(chǎn)品，涵蓋 50 多個(gè)系列、 6000 多個(gè)產(chǎn)品款式，其中，板式、沙 發(fā)兩種產(chǎn)品被授予 “中國(guó)名牌 產(chǎn)品 ”稱(chēng)號(hào)，是中國(guó)家具行 業(yè)榮獲兩個(gè)名牌稱(chēng)號(hào)的家具企業(yè)，是中國(guó)家具制造 業(yè)為顧 客提供 “一站式家居服 務(wù) ”的典范，以 “成為 世界級(jí)家居用品開(kāi)發(fā)制造商與服 務(wù)提供商 ”為 企業(yè)愿景，以 “提供 優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服 務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活 ” 為企業(yè)使命， 貫徹 “客 戶是水， xx 是魚(yú);員工是水， xx 是魚(yú)

36、 ;社會(huì)是水， xx 是魚(yú) ”的企 業(yè)文化，通過(guò)持續(xù)的制度 創(chuàng)新、技 術(shù)創(chuàng)新、管理 創(chuàng)新，以國(guó) 際化視野，竭 誠(chéng)為廣大客 戶提供高品 質(zhì)、多樣化的家居 產(chǎn)品和服 務(wù)，引領(lǐng)舒適、 環(huán)保、健康的家居生活方式?；顒?dòng)目的： 為了擴(kuò)大 xx 家具的市 場(chǎng)份額，提升銷(xiāo)量，樹(shù)立在消 費(fèi)者心目中的良好形象，提升品牌 認(rèn)知度及美譽(yù)度。二、活動(dòng)對(duì)象主要促銷(xiāo)目標(biāo)：剛剛購(gòu) 房的消費(fèi)者，次要促 銷(xiāo)目標(biāo)：80后等工作有成，開(kāi)始考慮購(gòu)房及家具的消 費(fèi)者;新婚夫 婦及其父母。三等促銷(xiāo)目標(biāo)：即將步入社會(huì)或工作時(shí)間不長(zhǎng)的年輕消費(fèi)者。三、活動(dòng)主題活動(dòng)標(biāo)語(yǔ) ：讓我們的專(zhuān)業(yè)，給您帶來(lái)更舒適的生活?；顒?dòng)主題：免費(fèi)提供您想了解的關(guān)于家具的

37、任何擺放，選購(gòu)，收藏等 )問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn) 。 ( 例如家具的保養(yǎng)，贈(zèng)送小禮品抽獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答四、活動(dòng)方式在活動(dòng)開(kāi)始之前，與當(dāng)?shù)卣龊?協(xié)調(diào)工作，取得相關(guān)部 門(mén)的支持，同 時(shí)，在各種媒體上進(jìn)行宣傳預(yù)熱 ，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐?經(jīng)銷(xiāo)商，在活 動(dòng)開(kāi)始之前 發(fā)放入場(chǎng)券，發(fā)放的主要人群即確定的消 費(fèi)對(duì)象 ( 入場(chǎng)券有編號(hào)，以便 進(jìn)行活動(dòng)期間每天的幸運(yùn)抽 獎(jiǎng) ) 。具體內(nèi)容 為：1.與當(dāng)?shù)?經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合，由 經(jīng)銷(xiāo)商提供 場(chǎng)地，由 xx 集團(tuán)提供人手及道具，在經(jīng)銷(xiāo)商提供的場(chǎng)地上， 擺放各種不同品牌，不同 類(lèi)型，不同 風(fēng)格，不同 樣式，不同 質(zhì)量的家具 產(chǎn)品，并配備專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行講解，提高消 費(fèi)者對(duì)家具的 認(rèn)識(shí) ;2.

38、設(shè)立一個(gè)咨 詢(xún)臺(tái)，免 費(fèi)回答消 費(fèi)者任何有關(guān)于家具的任何 問(wèn)題 ( 例如家具的保養(yǎng)， 擺放，選購(gòu)，收藏等 )：3.凡是活 動(dòng)期間在經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi) 家具的消 費(fèi)者，憑借入 場(chǎng)券，可以 獲得一定的 優(yōu)惠：4.提供一定的出勤人 員，可以隨消 費(fèi)者回家去 講解關(guān)于消 費(fèi)者家中關(guān)于家具的保養(yǎng)，擺放等專(zhuān)業(yè)知識(shí)。5.由主持人不定 時(shí)主持有 獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答，獲勝者可以 獲得精美禮品一份6.在每天的活 動(dòng)結(jié)束之前 進(jìn)行幸運(yùn)抽 獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖?獲得精美禮品一份五、活動(dòng)時(shí)間 和地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間 ：5 月 3 號(hào)至 6 號(hào)每天早上 9： 00 11： 30 ，下午 2： 30 5：30活動(dòng)地點(diǎn)： xx 時(shí)尚家具 館，地址： A

39、座： xx 公園南 門(mén)對(duì)面 B 座： xx 市商業(yè)銀行西鄰C 座： xx 廣場(chǎng)西門(mén)對(duì)面。xx 家具城，地址：中 xx 交叉口路北。六、廣告配合方式在活動(dòng)開(kāi)始前的一個(gè)月，即 4 月 1 日開(kāi)始，在邢臺(tái)市 進(jìn)行廣告媒體投放，投放的主體為電視 ，關(guān)于家具裝潢的 雜志，路邊的廣告牌， 車(chē)載電視 ，知名 報(bào)紙 ( 如牛城晚 報(bào)等)等，進(jìn)行覆蓋式廣告投放，廣告力求 簡(jiǎn)潔醒目，重點(diǎn)突出本次活 動(dòng)的所有服 務(wù)均為免費(fèi)提供。七、前期準(zhǔn) 備1、人員安排：家具 講解員： 15 人，專(zhuān)業(yè)知識(shí)講解員：10 人，出勤人 員： 20 人，主持： 2 人，保安： 30 人，后勤人 員：5 人，司機(jī)： 5 人，活動(dòng)講解員： 10 人，現(xiàn)場(chǎng)管理：2 人，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解員： 5 人與政府溝通人 員： 2 人( 此人員安排每個(gè)活 動(dòng)地點(diǎn)各一套 )2、物資準(zhǔn)備：各種不同品牌，不同類(lèi)型，不同 風(fēng)格，不同 樣式，不同 質(zhì)量的家具，桌椅 20 套，話筒 15 支，音響 2 套