娃哈哈“啟力杯”模擬營(yíng)銷大賽策劃方案

1、精品第二屆娃哈哈“啟力杯模擬營(yíng)銷大賽 “啟力讓生活充滿活力營(yíng)銷策劃書 籌劃人： 籌劃時(shí)間：2012年5月14日前言 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，我們已經(jīng)習(xí)慣了忙碌的生活狀態(tài)，熬夜加班已經(jīng)變成常態(tài)，各種功能性飲料已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的一局部。我們大學(xué)生也不例外，加班復(fù)習(xí)準(zhǔn)備考試，參加各種活動(dòng)之前我們都要喝上一些功能性保健飲料來提高自己的興奮度，保持良好的狀態(tài)！提起飲料大家都知道娃哈哈這個(gè)品牌，為滿足廣闊消費(fèi)要求，娃哈哈在2021年推出了“啟力這一功能性保健品，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍功能性飲料行列，它也將會(huì)像娃哈哈其它品牌一樣成為我們生活中不可或缺的飲料！ 在為娃哈哈公司銷售“啟力產(chǎn)品的前期我們做了大量的

2、有關(guān)資料的收集、市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對(duì)現(xiàn)在河池學(xué)院市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)趨勢(shì)以及學(xué)生消費(fèi)群體的心里和需求進(jìn)行了詳細(xì)的分析。我們相信這份籌劃可以有效地促進(jìn)“啟力的銷售，并且完成預(yù)期的銷售目標(biāo)。目錄第一局部 市場(chǎng)環(huán)境分析企業(yè)背景。 第4頁(yè)河池學(xué)院消費(fèi)環(huán)境分析。 第4頁(yè)學(xué)生消費(fèi)心理分析。 第5頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析。 第5頁(yè)第二局部 具體銷售方案產(chǎn)品分析。 第6頁(yè)宣傳方案。 第6頁(yè)銷售方式。 第7頁(yè)銷售效勞。 第7頁(yè)第三局部 結(jié)束語第四局部 附錄第一局部 市場(chǎng)環(huán)境分析一、 企業(yè)背景 娃哈哈集團(tuán)現(xiàn)已開展成為中國(guó)規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。目前在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地近150家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員

3、工近30000人。23年來，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的效勞，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、意大利等國(guó)引進(jìn)360余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個(gè)品種的產(chǎn)品。保健飲品“啟力作為娃哈哈2021年的首發(fā)武器，在飲料行業(yè)中又開辟了一個(gè)新品，以做營(yíng)養(yǎng)液起家的娃哈哈做功能性保健飲品，是一條新路子，時(shí)機(jī)也恰到好處。二、 河池學(xué)院消費(fèi)環(huán)境分析 河池學(xué)院位于宜州市，在全國(guó)屬于二三線城市，整體消費(fèi)水平不是很高，但是河池學(xué)院學(xué)生整體消費(fèi)水平較為普通，除去少局部消費(fèi)水平偏低外，絕大

4、多數(shù)的學(xué)生都愿意購(gòu)置功能性保健品來保持自己一天的良好學(xué)習(xí)工作狀態(tài)。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生現(xiàn)在對(duì)于飲品的平安性到達(dá)了一個(gè)空前的高度，可以說，食品的平安性是大學(xué)生購(gòu)置飲品首要關(guān)注的，而且盲目消費(fèi)的現(xiàn)象已經(jīng)很少，理性消費(fèi)已是占據(jù)絕大多數(shù)。娃哈哈作為國(guó)內(nèi)飲品的大品牌，平安性大學(xué)生們還是很認(rèn)可的，這是銷售的優(yōu)勢(shì)所在。三、 學(xué)生消費(fèi)心理分析 由于功能性保健飲料的單價(jià)都是較高，所以大學(xué)生一般會(huì)進(jìn)行選擇性飲用。在需要加班熬夜、需要考試前、各種比賽前等等進(jìn)行飲用，但是在一個(gè)將近一萬人高校中，這種產(chǎn)品的銷量依然的可觀的。在大學(xué)生看來“啟力作為一個(gè)新的產(chǎn)品，大家都會(huì)在初期持一種觀望的態(tài)度，不太愿意去親自嘗試它的效果，

5、依然會(huì)選擇對(duì)于自己而言比擬熟悉的像紅牛這樣的產(chǎn)品，所以想要打破大家的傳統(tǒng)觀念，必須要加強(qiáng)“啟力產(chǎn)品的功能介紹，以及它的效果如何，讓人們?nèi)チ私馑灰蚱埔痪植咳说男睦砥琳?，那么這局部人將會(huì)成為“啟力產(chǎn)品的先鋒宣傳者和最有力的說服者！四、 競(jìng)爭(zhēng)者分析 “啟力想進(jìn)軍功能飲料行業(yè)，無可防止的是得去挑戰(zhàn)紅牛集團(tuán)的壟斷地位，但是娃哈哈作為中國(guó)飲料行業(yè)的巨頭，一定會(huì)有一局部的固有消費(fèi)者，大學(xué)生中也一定會(huì)有，在保證質(zhì)量的根底下，加大宣傳力度，提高效勞質(zhì)量，一定會(huì)打動(dòng)消費(fèi)者的心的！大學(xué)生作為一個(gè)正在崛起的消費(fèi)團(tuán)體，具有容易接受新型事物的特點(diǎn)，所以大學(xué)生會(huì)比其他消費(fèi)團(tuán)體更先接受“啟力，選擇大學(xué)生作為突破口，是一

6、個(gè)很好的時(shí)機(jī)。第二局部 具體銷售方案一、 產(chǎn)品介紹 每100ml的“啟力飲料中，含有?；撬?00ml、左旋肉堿20mg、D-氨基葡萄糖鹽酸鹽300mg，更有肌醇、B族維生素群等七大營(yíng)養(yǎng)群。這七大營(yíng)養(yǎng)群，正是娃哈哈研究院經(jīng)過多年的精心剖析、研究、實(shí)驗(yàn)、改良得出的黃金配方。，“啟力產(chǎn)品本身雖然與其他品牌有相近之處，其更大的意義在于在以往的單純提神的根底上，又增加了提高免疫力的功能。我們相信，隨著廣闊消費(fèi)者健康意識(shí)的提高，“啟力的緩解疲勞加提高免疫力的雙效賣點(diǎn)，一定會(huì)助其登上功能飲料的王座。二、 宣傳方案 一直在強(qiáng)調(diào)“啟力是一個(gè)新的產(chǎn)品，所以宣傳是整個(gè)銷售籌劃中的重中之重，我們相信良好的宣傳才會(huì)帶動(dòng)

7、銷售量。我們團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過QQ、飛信、工具來進(jìn)行宣傳，還會(huì)在人多的地方比方運(yùn)動(dòng)場(chǎng)邊、食堂邊、宿舍樓下進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，號(hào)召同學(xué)們來了解“啟力產(chǎn)品，然后再來購(gòu)置。作為河池學(xué)院的大學(xué)生，我們有自身的宣傳優(yōu)勢(shì)！我們會(huì)盡量做到無存量的銷售業(yè)績(jī)！三、 銷售方式 在河池學(xué)院里，我們團(tuán)隊(duì)擁有屬于自己的廣闊人脈，我們會(huì)先從這些人開始宣傳，讓大家了解認(rèn)識(shí)“啟力，并開始接受“啟力。我們還會(huì)在人流大的地方比方運(yùn)動(dòng)場(chǎng)邊、食堂邊、宿舍樓下擺設(shè)賣點(diǎn)，向同學(xué)們大力宣傳，而且我們還會(huì)開設(shè)送貨上門效勞，同學(xué)們只需要 預(yù)定我們就會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)送到，為同學(xué)節(jié)省珍貴的時(shí)間！四、銷售效勞 人員安排：每天銷售人員為34人。雖然沒有受過專業(yè)銷售技能的培訓(xùn)，但力求在態(tài)度與綜合素質(zhì)上區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者，具體如下：1 對(duì)“啟力產(chǎn)品進(jìn)行徹底了解2 對(duì)消費(fèi)者態(tài)度友好、親切、能為購(gòu)消費(fèi)者著想3 有責(zé)任心，隨時(shí)為消費(fèi)者講解飲用“啟力功能飲料過程需注意的問題4 在銷售過程中出現(xiàn)的各種問題迅速做出反響5 隨時(shí)準(zhǔn)備與消費(fèi)者進(jìn)行交流，盡量與消費(fèi)者建立聯(lián)系6 在面對(duì)不同消費(fèi)者，我們會(huì)用不同的方式進(jìn)行銷售。如：面對(duì)女性消費(fèi)者，她們可能會(huì)更加關(guān)心“啟力對(duì)美容上有沒有影響啊，我們就需要向她們耐心的講解、同樣的男性消費(fèi)者可能更關(guān)心“啟力的效果，我們也要耐心地為她們講解啟力的原料，啟力的效果，以及各種好處等等。第三局部 結(jié)束語 隨著人們生活