連鎖商業(yè)價(jià)格管理最新課件

1、連鎖商業(yè)價(jià)格管理最新課件第第7 7章章 連鎖商業(yè)價(jià)格管理連鎖商業(yè)價(jià)格管理連鎖商業(yè)營(yíng)銷與管理 唐樹(shù)伶制作連鎖商業(yè)價(jià)格管理最新課件【學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)】 通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解商品價(jià)格構(gòu)成及影響企業(yè)定價(jià)的主要因素,熟悉連鎖企業(yè)定價(jià)的方法和定價(jià)政策, 掌握連鎖企業(yè)定價(jià)策略與價(jià)格調(diào)整策略,增進(jìn)連鎖商業(yè)價(jià)格管理能力,提高價(jià)格運(yùn)用技巧。連鎖商業(yè)營(yíng)銷與管理 唐樹(shù)伶制作連鎖商業(yè)價(jià)格管理最新課件7.17.1商品價(jià)格的構(gòu)成與特征商品價(jià)格的構(gòu)成與特征7.1.17.1.1商品價(jià)格商品價(jià)格 狹義地說(shuō)，價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買商品或服務(wù)所支付的貨幣數(shù)目。廣義地說(shuō)，價(jià)格為消費(fèi)者愿意支付以換取同等價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。 影響連鎖超

2、市定價(jià)的因素有很多，一般分析有內(nèi)、外兩類因素。連鎖商業(yè)營(yíng)銷與管理 唐樹(shù)伶制作連鎖商業(yè)價(jià)格管理最新課件1內(nèi)在因素（1）管理成本因素（2）進(jìn)貨渠道因素（3）經(jīng)驗(yàn)策略因素（4）營(yíng)銷目標(biāo)因素連鎖商業(yè)營(yíng)銷與管理 唐樹(shù)伶制作連鎖商業(yè)價(jià)格管理最新課件2 2外在因素外在因素（1）經(jīng)濟(jì)和法律因素（2）消費(fèi)者因素（3）競(jìng)爭(zhēng)者因素（4）市場(chǎng)需求因素連鎖商業(yè)營(yíng)銷與管理 唐樹(shù)伶制作連鎖商業(yè)價(jià)格管理最新課件7.1.27.1.2商品價(jià)格的構(gòu)成商品價(jià)格的構(gòu)成1產(chǎn)品成本主要有：（1）固定成本；（2）可變成本；（3）總成本。2定價(jià)目標(biāo)v（1）以市場(chǎng)占有率目標(biāo)。v（2）以競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。v （3）以利潤(rùn)目標(biāo)。 3確定需求的價(jià)格彈性 1）

3、需求彈性的類型主要有：（1）需求完全無(wú)彈性；（2）需求彈性無(wú)窮大；（3）需求單一彈性；（4）需求富有彈性；（5）需求缺乏彈性。 2）影響需求彈性的因素主要有： （1）消費(fèi)者對(duì)某種商品的需求程度的大?。唬?）商品的本身用途是否廣泛性；（3）商品的是否可替代程度；（4）商品可以使用時(shí)間的長(zhǎng)短；（5）商品購(gòu)買花費(fèi)在家庭支出中所占的比例。 連鎖商業(yè)營(yíng)銷與管理 唐樹(shù)伶制作連鎖商業(yè)價(jià)格管理最新課件7.1.37.1.3價(jià)格政策決定要素與商品價(jià)格帶價(jià)格政策決定要素與商品價(jià)格帶1.價(jià)格政策的決定因素1）消費(fèi)者的價(jià)格意識(shí)與價(jià)值判斷2）價(jià)格與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的關(guān)系v（1）與促銷方法的關(guān)系。v（2）與流通管道的關(guān)系。 v（3

4、）與廣告宣傳的關(guān)系。v（4）與商品組合的關(guān)系。3）行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)單位v（1）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。（2）行業(yè)的地位。4）與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系v（1）導(dǎo)入期；（2）成長(zhǎng)期；（3）成熟期；（4）衰退期。 連鎖商業(yè)營(yíng)銷與管理 唐樹(shù)伶制作連鎖商業(yè)價(jià)格管理最新課件2 2商品價(jià)格帶商品價(jià)格帶 價(jià)格帶價(jià)格帶是指在某一種商品品種的出售價(jià)格從低到高形成的價(jià)格幅度的多少。v（1）充分的陳列量。v（2）價(jià)位是重要條件。v（3）陳列的商品種類中，注意應(yīng)保持充分的規(guī)格、花色、品種。同時(shí)，陳列的商品種類有限容易產(chǎn)生集中效應(yīng)，可以更好地針對(duì)消費(fèi)者的特定需求。v（4）價(jià)格帶不要過(guò)于寬，適當(dāng)把握“窄”的尺度。v（5）價(jià)格種類宜集中，

5、考慮到當(dāng)?shù)氐呢浽础?連鎖商業(yè)營(yíng)銷與管理 唐樹(shù)伶制作連鎖商業(yè)價(jià)格管理最新課件3價(jià)格決定的立場(chǎng)觀1）消費(fèi)者立場(chǎng)的一致2）價(jià)值應(yīng)大于價(jià)格3）容許值的觀念連鎖商業(yè)營(yíng)銷與管理 唐樹(shù)伶制作連鎖商業(yè)價(jià)格管理最新課件7.27.2定價(jià)的程序與方法定價(jià)的程序與方法 7.2.17.2.1定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)（1）以維持生存為定價(jià)目標(biāo)。（2）以市場(chǎng)份額為定價(jià)目標(biāo)。（3）以利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)。連鎖商業(yè)營(yíng)銷與管理 唐樹(shù)伶制作連鎖商業(yè)價(jià)格管理最新課件7.2.27.2.2定價(jià)方法定價(jià)方法1連鎖超市的定價(jià)方法（1）隨行就市定價(jià)法。（2）需求導(dǎo)向定價(jià)法。（3）成本加成定價(jià)法。（4）利潤(rùn)定價(jià)法。（5）邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法。連鎖商業(yè)營(yíng)銷與管理 唐

6、樹(shù)伶制作連鎖商業(yè)價(jià)格管理最新課件2 2如何制定連鎖超市的價(jià)格政策的原則如何制定連鎖超市的價(jià)格政策的原則（1）總體經(jīng)營(yíng)原則。 制定連鎖超市價(jià)格策略首先必須符合所有銷售商品“總體經(jīng)營(yíng)的原則”。 （2）統(tǒng)一定價(jià)原則。 制定連鎖超市價(jià)格策略基本的一個(gè)問(wèn)題就是統(tǒng)一定價(jià)原則。 連鎖商業(yè)營(yíng)銷與管理 唐樹(shù)伶制作連鎖商業(yè)價(jià)格管理最新課件 7.37.3定價(jià)策略與調(diào)整定價(jià)策略與調(diào)整7.3.17.3.1定價(jià)策略定價(jià)策略 定價(jià)策略是在公司總體上確定了基本的定價(jià)方法之后，在日常營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中，企業(yè)為促進(jìn)銷售，增加盈利,制定相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格，而采取適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)技巧。 1超市的總體價(jià)格策略v（1）“滲透”策略；（2）“撇脂”策略

7、。2折扣策略v（1）累計(jì)數(shù)量折扣；（2）非累計(jì)數(shù)量折扣。3商品組合定價(jià)策略v（1）同類產(chǎn)品分組定價(jià)；（2）關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)；（3）招徠定價(jià)策略。4心理定價(jià)策略v（1）尾數(shù)定價(jià)策略；（2）自我感覺(jué)；（3）聲望價(jià)格策略；（4）習(xí)慣定價(jià)策略；（5）整數(shù)價(jià)格策略。 連鎖商業(yè)營(yíng)銷與管理 唐樹(shù)伶制作連鎖商業(yè)價(jià)格管理最新課件7.3.2 7.3.2 定價(jià)的調(diào)整定價(jià)的調(diào)整1動(dòng)態(tài)價(jià)格 調(diào)整價(jià)格調(diào)整價(jià)格指的是當(dāng)公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境或企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)生變化時(shí)面臨的提價(jià)或降價(jià)問(wèn)題。2需求導(dǎo)向的價(jià)格調(diào)整（1）提高欲望 ；（2）增加興趣。 連鎖商業(yè)營(yíng)銷與管理 唐樹(shù)伶制作連鎖商業(yè)價(jià)格管理最新課件3應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)1）超市率先發(fā)起降價(jià)的應(yīng)對(duì)策略（

8、1）對(duì)當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行全面的調(diào)查，然后判斷競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)降價(jià)可能做出的反應(yīng)。 （2）對(duì)顧客而言，一般可以認(rèn)為價(jià)格的下降會(huì)導(dǎo)致需求量上升。 2）競(jìng)爭(zhēng)者率先降價(jià)的應(yīng)對(duì)策略（1）保持現(xiàn)有價(jià)格 ；（2）跟進(jìn)降價(jià) ；（3）優(yōu)化商品群。 連鎖商業(yè)營(yíng)銷與管理 唐樹(shù)伶制作連鎖商業(yè)價(jià)格管理最新課件4 4標(biāo)價(jià)策略標(biāo)價(jià)策略1）折扣標(biāo)價(jià)策略（1）推廣折扣標(biāo)價(jià) ；（2）現(xiàn)金折扣標(biāo)價(jià) ；（3）數(shù)量折扣標(biāo)價(jià)。 2）其他標(biāo)價(jià)策略（1）組合標(biāo)價(jià)策略 ；（2）單一標(biāo)價(jià)策略 ；（3）對(duì)比標(biāo)價(jià)策略。 3）商品標(biāo)價(jià)（1）注意價(jià)格書(shū)寫(xiě)位置 ；（2）要講究商品價(jià)格與名稱的排列 ；（3）注意商品標(biāo)簽的位置擺放 ；（4）原價(jià)的處理。 連鎖商業(yè)營(yíng)銷與管理 唐樹(shù)伶制作連鎖商業(yè)價(jià)格管理最新課件【本章小結(jié)本章小結(jié)】 超市的成功關(guān)鍵在于價(jià)格的制定。本章重要講述了連鎖企業(yè)商品的定價(jià)策略、程序及定價(jià)的調(diào)整等內(nèi)容。探討了連鎖企業(yè)商品的價(jià)格構(gòu)成,影響定價(jià)的內(nèi)外部因素, 價(jià)格政策決定要素,商品價(jià)格帶, 定價(jià)目標(biāo),定價(jià)方法, 定價(jià)策略和價(jià)格調(diào)整策