普拉達案例分析

1、a2她，超凡脫俗、風格簡約、她，超凡脫俗、風格簡約、品牌個性、極盡奢華，特品牌個性、極盡奢華，特立獨行而形象可人，低調(diào)立獨行而形象可人，低調(diào)沉實而熱情奔放。她就是沉實而熱情奔放。她就是普拉達，堪比路易威登和普拉達，堪比路易威登和古奇等世界頂級奢侈品牌。古奇等世界頂級奢侈品牌。 a3 3PradaPradaPrada品牌簡介品牌簡介 PRADA PRADA由由MarioPradaMarioPrada于于19131913年創(chuàng)辦。品年創(chuàng)辦。品牌產(chǎn)品主要有服牌產(chǎn)品主要有服裝、皮包、眼鏡、裝、皮包、眼鏡、高跟鞋、香水、高跟鞋、香水、電子產(chǎn)品。電子產(chǎn)品。 Prada Prada在百年的在百年的開展過程中，

2、通開展過程中，通過致力于創(chuàng)造兼過致力于創(chuàng)造兼具經(jīng)典色彩和創(chuàng)具經(jīng)典色彩和創(chuàng)新精神的時尚理新精神的時尚理念，成為享譽世念，成為享譽世界的傳奇品牌。界的傳奇品牌。a4一、中國消費者的行為分析一、中國消費者的行為分析( (一一) ) 奢侈品中國市場潛力分析奢侈品中國市場潛力分析( (二中國奢侈品消費特點的分析二中國奢侈品消費特點的分析a5 5( (一一) ) 奢侈品中國市場潛力分析奢侈品中國市場潛力分析中國經(jīng)濟快速開展，居民收入水平大幅中國經(jīng)濟快速開展，居民收入水平大幅增長，中國的富裕人群快速涌現(xiàn)。按照增長，中國的富裕人群快速涌現(xiàn)。按照現(xiàn)在的國民經(jīng)濟增長速度，到現(xiàn)在的國民經(jīng)濟增長速度，到2021202

3、1年，年，中國將可以實現(xiàn)全面建設小康社會的目中國將可以實現(xiàn)全面建設小康社會的目標，那時國民人均標，那時國民人均GDPGDP可到達可到達30003000美元，美元，而在上海、北京、深圳、江浙等沿海經(jīng)而在上海、北京、深圳、江浙等沿海經(jīng)濟興旺地區(qū)人均濟興旺地區(qū)人均GDPGDP會超過會超過1500015000美元。美元。這些地區(qū)包括的人口在這些地區(qū)包括的人口在3 3億人以上，一億人以上，一個龐大的消費人口群正在成為潛在的奢個龐大的消費人口群正在成為潛在的奢侈品消費的根底，中國正逐步成為奢侈侈品消費的根底，中國正逐步成為奢侈品消費市場的主力軍。品消費市場的主力軍。a6a7( (二中國奢侈品消費特點的分析

4、二中國奢侈品消費特點的分析 1 1、消費年齡年輕化，消費人群結(jié)構(gòu)多元化、消費年齡年輕化，消費人群結(jié)構(gòu)多元化 中國中國2020歲歲3030歲的消費者成為了奢侈品消費的主力歲的消費者成為了奢侈品消費的主力，年輕人大多認同，年輕人大多認同“及時行樂的觀念，并表示愿意購置及時行樂的觀念，并表示愿意購置奢侈品。中國奢侈品消費年輕化已成為趨勢。究其原因，奢侈品。中國奢侈品消費年輕化已成為趨勢。究其原因，一是由于中國目前處于開展中市場，年輕人成功的例子比一是由于中國目前處于開展中市場，年輕人成功的例子比比皆是，他們有經(jīng)濟實力消費奢侈品；二是一些經(jīng)濟能力比皆是，他們有經(jīng)濟實力消費奢侈品；二是一些經(jīng)濟能力并沒到

5、達消費奢侈品水平的年輕人，為了圓奢華夢也在消并沒到達消費奢侈品水平的年輕人，為了圓奢華夢也在消費奢侈品。據(jù)此，可以把年輕人消費群體分為兩種消費類費奢侈品。據(jù)此，可以把年輕人消費群體分為兩種消費類型：型：“真正可以買得起奢侈品的人和真正可以買得起奢侈品的人和“花光所有錢來買花光所有錢來買一小件奢侈品的人。另外，中國女性在奢侈品方面支出一小件奢侈品的人。另外，中國女性在奢侈品方面支出龐大。經(jīng)濟獨立的職業(yè)女性的出現(xiàn)改變了中國奢侈品業(yè)以龐大。經(jīng)濟獨立的職業(yè)女性的出現(xiàn)改變了中國奢侈品業(yè)以往以男性為主導的客戶根底，時髦富裕的都市女性愿意善往以男性為主導的客戶根底，時髦富裕的都市女性愿意善待自己，十分迷戀奢

6、侈品的魅力。待自己，十分迷戀奢侈品的魅力。a8( (二中國奢侈品消費特點的分析二中國奢侈品消費特點的分析 2 2、消費集中在外國品牌上，我國幾乎沒有自主品消費集中在外國品牌上，我國幾乎沒有自主品牌參與競爭牌參與競爭 目前，我國的奢侈品市場幾乎全部被國外品牌包攬，我國的目前，我國的奢侈品市場幾乎全部被國外品牌包攬，我國的奢華消費實際上就是西化，這與我們沒有稱雄世界的頂級品奢華消費實際上就是西化，這與我們沒有稱雄世界的頂級品牌有關。牌有關。這與中國人的消費理念、消費文化以及國外品牌的這與中國人的消費理念、消費文化以及國外品牌的成功經(jīng)營和大舉進攻等諸多因素有關成功經(jīng)營和大舉進攻等諸多因素有關a9(

7、(二中國奢侈品消費特點的分析二中國奢侈品消費特點的分析 3 3、我國還處在奢侈品消費增長的初期并快速增長、我國還處在奢侈品消費增長的初期并快速增長 我國還處在奢侈品消費增長的初期，因此奢侈品在我國還處在奢侈品消費增長的初期，因此奢侈品在我國的我國的 開展將會有相當長的時期和過程，消費量最大且開展將會有相當長的時期和過程，消費量最大且增長最快的是個人用奢侈品。目前及今后一段時期內(nèi)國內(nèi)的增長最快的是個人用奢侈品。目前及今后一段時期內(nèi)國內(nèi)的奢侈品消費將集中于個人用的奢侈商品，即高檔時裝、香水奢侈品消費將集中于個人用的奢侈商品，即高檔時裝、香水、包等。、包等。a10( (二中國奢侈品消費特點的分析二中

8、國奢侈品消費特點的分析 在購置奢侈品的時在購置奢侈品的時候，中國消費者更偏向候，中國消費者更偏向在市區(qū)商業(yè)中心，或大在市區(qū)商業(yè)中心，或大型購物商場里購物，這型購物商場里購物，這讓他們有時機到處逛逛讓他們有時機到處逛逛，挑選不同的品牌和產(chǎn)，挑選不同的品牌和產(chǎn)品。另外，由于高關稅品。另外，由于高關稅的緣故，許多中國消費的緣故，許多中國消費者喜歡在中國內(nèi)地以外者喜歡在中國內(nèi)地以外的地方，尤其是香港購的地方，尤其是香港購置奢侈品。置奢侈品。 4 4、在消費地點上，大多通過大型商場和旅游實現(xiàn)在消費地點上，大多通過大型商場和旅游實現(xiàn)a11( (二中國奢侈品消費特點的分析二中國奢侈品消費特點的分析 5 5、

9、存在非理性消費現(xiàn)象、存在非理性消費現(xiàn)象 在中國，用自己財富的在中國，用自己財富的4040甚至更高的比例去購甚至更高的比例去購置奢侈品的情況并不罕見，這就是非理性消費的表現(xiàn)。中置奢侈品的情況并不罕見，這就是非理性消費的表現(xiàn)。中國目前國目前“奢侈節(jié)扎堆，規(guī)模各異的奢侈品展已逐漸從一奢侈節(jié)扎堆，規(guī)模各異的奢侈品展已逐漸從一線城市涉及二線城市，頻率已經(jīng)高到幾乎每個月都能辦展線城市涉及二線城市，頻率已經(jīng)高到幾乎每個月都能辦展。 社會輿論的推動，外國品牌商的狂轟濫炸、國內(nèi)展社會輿論的推動，外國品牌商的狂轟濫炸、國內(nèi)展會的此起彼伏再加上媒體的追捧，在某種程度上也培養(yǎng)了會的此起彼伏再加上媒體的追捧，在某種程度

10、上也培養(yǎng)了中國消費者的非理性消費。中國消費者的非理性消費。 6 6、奢侈品消費者追求產(chǎn)品知名度、奢侈品消費者追求產(chǎn)品知名度 中國的奢侈品消費者比較關注產(chǎn)品的品牌、生產(chǎn)商中國的奢侈品消費者比較關注產(chǎn)品的品牌、生產(chǎn)商，喜歡購置高公眾知名度和從國外原裝進口的奢侈品，而，喜歡購置高公眾知名度和從國外原裝進口的奢侈品，而很少光臨不熟悉的、在國內(nèi)不具有知名度的奢侈品。誰是很少光臨不熟悉的、在國內(nèi)不具有知名度的奢侈品。誰是奢侈品的生產(chǎn)商、奢侈品的品牌是什么，對中國消費者來奢侈品的生產(chǎn)商、奢侈品的品牌是什么，對中國消費者來說非常重要。說非常重要。a12( (二中國奢侈品消費特點的分析二中國奢侈品消費特點的分析

11、 7 7、送禮是中國消費者購置奢侈品的主要用途之一、送禮是中國消費者購置奢侈品的主要用途之一 中國人認為奢侈品適合拿來作為禮物，因為贈送昂中國人認為奢侈品適合拿來作為禮物，因為贈送昂貴的奢侈品既可以使收禮物的人感覺受到了尊敬，也能夠貴的奢侈品既可以使收禮物的人感覺受到了尊敬，也能夠表達送禮之人的地位和能力。在中國的奢侈品購置人群中表達送禮之人的地位和能力。在中國的奢侈品購置人群中，除了奢侈品消費者之外，還存在著一些購置奢侈品卻并，除了奢侈品消費者之外，還存在著一些購置奢侈品卻并不不“消費的送禮者。消費的送禮者。a13( (二中國奢侈品消費特點的分析二中國奢侈品消費特點的分析 8 8、國內(nèi)供給的

12、奢侈品種類相、國內(nèi)供給的奢侈品種類相當有限當有限 越來越多的中國消費者通越來越多的中國消費者通過海外旅行購置奢侈品，中國過海外旅行購置奢侈品，中國消費者在旅行時顯示出強烈的消費者在旅行時顯示出強烈的消費意愿。消費意愿。 9 9、地區(qū)喜好差異明顯、地區(qū)喜好差異明顯 例如東北的消費者比較好例如東北的消費者比較好面子，大面子，大LogoLogo和突出的裝飾和突出的裝飾很受歡送。南方相比照較內(nèi)很受歡送。南方相比照較內(nèi)斂，講究細節(jié)。成都人在消斂，講究細節(jié)。成都人在消費行動上很像美國人，非常費行動上很像美國人，非常愿意購置價格比月薪高幾倍愿意購置價格比月薪高幾倍的奢侈品。的奢侈品。a14二、普拉達在中國的

13、差異化營銷策略二、普拉達在中國的差異化營銷策略 一產(chǎn)品策略一產(chǎn)品策略 二價格策略二價格策略 三渠道策略三渠道策略 四促銷策略四促銷策略a15一產(chǎn)品策略 1 1、產(chǎn)品品牌定位分析、產(chǎn)品品牌定位分析 1 1品牌定位品牌定位: :奢侈時尚的奢侈時尚的女性品牌。女性品牌。 2 2品牌美譽度：世界奢品牌美譽度：世界奢侈品侈品150150強強,Prada,Prada可謂說是一可謂說是一個老字號，但由于它的出品個老字號，但由于它的出品追求完美，所以無論老少，追求完美，所以無論老少，對此品牌的認知度絕不遜于對此品牌的認知度絕不遜于其它任何牌子。其它任何牌子。 3 3價值傳遞：價值傳遞： 這是唯一這是唯一可能的

14、事物，典雅、好女人可能的事物，典雅、好女人非常時髦。非常時髦。a16一產(chǎn)品策略 2. 2. 設計風格設計風格 打著打著“Less is MoreLess is More口號的極簡主口號的極簡主義。義。PradaPrada的設計風格和元素的組合恰到好處的設計風格和元素的組合恰到好處，精細與粗糙，天然與人造，不同質(zhì)材、肌理，精細與粗糙，天然與人造，不同質(zhì)材、肌理的面料統(tǒng)一于自然的色彩中，優(yōu)雅的女性裁剪的面料統(tǒng)一于自然的色彩中，優(yōu)雅的女性裁剪，彈力面料的游刃有余，特殊的專屬面料處理，彈力面料的游刃有余，特殊的專屬面料處理，富有極濃的藝術(shù)氣質(zhì)。，富有極濃的藝術(shù)氣質(zhì)。PradaPrada亮眼的表現(xiàn)主亮眼

15、的表現(xiàn)主要歸功于設計與現(xiàn)代人生活形態(tài)水乳相融，不要歸功于設計與現(xiàn)代人生活形態(tài)水乳相融，不僅在布料、顏色與款式工夫，其設計背后的生僅在布料、顏色與款式工夫，其設計背后的生活哲學正巧契合現(xiàn)代人追求切身實用與流行美活哲學正巧契合現(xiàn)代人追求切身實用與流行美觀的雙重心態(tài)，在機能與美學之間取得完美平觀的雙重心態(tài)，在機能與美學之間取得完美平衡。衡。a17一產(chǎn)品策略 例如為了迎合中國日益富有，對例如為了迎合中國日益富有，對于高檔品有著獨特的需求的客戶于高檔品有著獨特的需求的客戶群，在群，在20212021年的北京秀展上，設年的北京秀展上，設計師將原來在米蘭秀展上用的棉計師將原來在米蘭秀展上用的棉質(zhì)面料換成了絲

16、綢，另外她在條質(zhì)面料換成了絲綢，另外她在條紋連衣裙、絲帶高跟鞋以及包包紋連衣裙、絲帶高跟鞋以及包包上裝飾了小亮片，米蘭秀場上的上裝飾了小亮片，米蘭秀場上的帆布包包也在北京秀場上換成了帆布包包也在北京秀場上換成了絲綢和皮革。另外普拉達還將大絲綢和皮革。另外普拉達還將大量中國元素直接搬上量中國元素直接搬上T T臺，中國印臺，中國印花、抽象的水墨畫、淡雅的花鳥花、抽象的水墨畫、淡雅的花鳥魚蟲圖案也成了時裝中常見的點魚蟲圖案也成了時裝中常見的點綴。綴。a18一產(chǎn)品策略 PradaPrada更別出心裁的和漫畫家更別出心裁的和漫畫家James JeanJames Jean合作，將漫畫合作，將漫畫應用于服裝

17、系列和包上，漫畫創(chuàng)意的應用吸引了更多應用于服裝系列和包上，漫畫創(chuàng)意的應用吸引了更多年輕女性的目光，收到娛樂界和時尚界人士的追捧，年輕女性的目光，收到娛樂界和時尚界人士的追捧，引領了潮流。引領了潮流。a19一產(chǎn)品策略一產(chǎn)品策略 PRADA PRADA旗下共有旗下共有PRADAPRADA、MIUMIUMIUMIU、CHURCHSCHURCHS、CAR CAR SHOESHOE四個品牌，這四個品牌四個品牌，這四個品牌在定位上各有側(cè)重：在定位上各有側(cè)重：PRADAPRADA仍仍延續(xù)經(jīng)典、有深厚文化積淀延續(xù)經(jīng)典、有深厚文化積淀的風格，在顧客年齡定位上的風格，在顧客年齡定位上偏成熟，偏成熟，MIUMIUM

18、IUMIU是是PRADAPRADA品牌品牌針對中國局部不具備傳統(tǒng)意針對中國局部不具備傳統(tǒng)意義的奢侈品消費能力，但愿義的奢侈品消費能力，但愿意消費奢侈品的意消費奢侈品的“新奢侈主新奢侈主義消費者創(chuàng)立的，它的目義消費者創(chuàng)立的，它的目標定位是清新活潑引時尚的標定位是清新活潑引時尚的年輕人和普通白領階層。年輕人和普通白領階層。a20一產(chǎn)品策略 除了主打產(chǎn)品包、衣服和鞋，除了主打產(chǎn)品包、衣服和鞋，PRADAPRADA集團的產(chǎn)品線集團的產(chǎn)品線還延伸到眼鏡、香水和飾品。針對中國市場對奢侈品還延伸到眼鏡、香水和飾品。針對中國市場對奢侈品 的消費熱情不減，并對帶有品牌的消費熱情不減，并對帶有品牌logologo

19、和直觀特點的奢侈品和直觀特點的奢侈品 頗有好感。頗有好感。20072007年，普拉達聯(lián)手年，普拉達聯(lián)手LGLG公司推出了一款公司推出了一款LGPRADA LGPRADA ，黑色的機身結(jié)合普拉達簡潔大氣設計，讓高，黑色的機身結(jié)合普拉達簡潔大氣設計，讓高貴氣息和迷人的科技魅力融為一體。貴氣息和迷人的科技魅力融為一體。 LGPRADA LGPRADA問世后先后在中國香港，中國內(nèi)地的北京問世后先后在中國香港，中國內(nèi)地的北京、上海等地銷售。雖然、上海等地銷售。雖然LGPRADA LGPRADA 價格不菲，但上市后依價格不菲，但上市后依然受到消費者的熱烈追捧。受限于奢侈品的特性，該然受到消費者的熱烈追捧。

20、受限于奢侈品的特性，該 只能限量出售，這令許多粉絲只能望只能限量出售，這令許多粉絲只能望“機興嘆。機興嘆。a21二價格策略 PradaPrada這個國際知名大品牌，其訂價策略，完全以它的高這個國際知名大品牌，其訂價策略，完全以它的高品質(zhì)、高素質(zhì)的形象為依歸，采取的也是高價策略，在服品質(zhì)、高素質(zhì)的形象為依歸，采取的也是高價策略，在服裝部份，高級訂制服的價格比一般服裝來得貴，其他局部裝部份，高級訂制服的價格比一般服裝來得貴，其他局部其價格策略大致如下：其價格策略大致如下： 時尚精品時尚精品 中高價位中高價位 眼鏡眼鏡 中高價位中高價位 腕表與高級珠寶腕表與高級珠寶 高價位高價位 香水與化裝品香水與

21、化裝品 中價位中價位a22三渠道策略 1.1.銷售目標銷售目標 進行擴張。進行擴張。 擴張方案中，不會僅針對中國一線城市擴張方案中，不會僅針對中國一線城市，更會延伸到二三線城市。目前情況下，迅，更會延伸到二三線城市。目前情況下，迅速占領有潛力的市場才是奢侈品品牌未來開速占領有潛力的市場才是奢侈品品牌未來開展的核心目標。展的核心目標。PradaPrada最近發(fā)布的信息稱，未最近發(fā)布的信息稱，未來三年內(nèi)將每年在全球新增來三年內(nèi)將每年在全球新增8080家店，到家店，到20212021年底把全球零售店數(shù)量擴大到年底把全球零售店數(shù)量擴大到550550家。目前其家。目前其全球店面數(shù)量為全球店面數(shù)量為284

22、284家。在這項方案中，家。在這項方案中，PradaPrada每年要在亞洲市場新增每年要在亞洲市場新增2525家店，其中中家店，其中中國新增國新增1212家，幾乎占到亞洲目標的一半。家，幾乎占到亞洲目標的一半。a23三渠道策略 2. 2. 銷售現(xiàn)狀銷售現(xiàn)狀a24三渠道策略 3. 3. 渠道終端渠道終端1 1重視品質(zhì)，這是穿上普拉達產(chǎn)品會感到舒適無比重視品質(zhì)，這是穿上普拉達產(chǎn)品會感到舒適無比的原因。的原因。2 2注重完整的售后效勞，這也是以高級皮革制品起注重完整的售后效勞，這也是以高級皮革制品起家的普拉達，至今仍講究的傳統(tǒng)。家的普拉達，至今仍講究的傳統(tǒng)。a25三渠道策略 4. 4. 渠道建設渠道

23、建設1 1堅持走小眾路線堅持走小眾路線近幾年，諸多奢侈品品牌都在進軍中國市場，如近幾年，諸多奢侈品品牌都在進軍中國市場，如LVLV、GUCCIGUCCI等早已在中國市場耳熟能詳?shù)钠放?，等早已在中國市場耳熟能詳?shù)钠放疲琍radaPrada應保持自應保持自身特點繼續(xù)走身特點繼續(xù)走“小眾路線。為進軍中國市場，設計師將小眾路線。為進軍中國市場，設計師將中國元素融入到了中國元素融入到了PradaPrada的產(chǎn)品中，這讓其比另外的奢侈的產(chǎn)品中，這讓其比另外的奢侈品品牌更具有品品牌更具有“文藝范兒，該特色能在中國吸引了更多文藝范兒，該特色能在中國吸引了更多的追逐者。的追逐者。(2(2定位點定位點專賣店是普拉

24、達的定位點。普拉達通過自設的專賣店和自專賣店是普拉達的定位點。普拉達通過自設的專賣店和自設官方的網(wǎng)站，采取短而窄的銷售渠道，顧客只有到普拉設官方的網(wǎng)站，采取短而窄的銷售渠道，顧客只有到普拉達的專賣店才能買到真正的普拉達商品，表達了該產(chǎn)品的達的專賣店才能買到真正的普拉達商品，表達了該產(chǎn)品的稀缺性。稀缺性。a26四促銷策略 Prada Prada一流的店面選址和強大的店鋪概念給了品牌得一流的店面選址和強大的店鋪概念給了品牌得以超越競爭對手的明顯優(yōu)勢。每當新季到來，以超越競爭對手的明顯優(yōu)勢。每當新季到來， Prada Prada都會都會在店里舉行特別的推廣活動，向媒體和頂級客戶推廣系列在店里舉行特別

25、的推廣活動，向媒體和頂級客戶推廣系列中最出色的產(chǎn)品，引起這些潮流敏銳者的注意，從而更好中最出色的產(chǎn)品，引起這些潮流敏銳者的注意，從而更好地引導潮流。地引導潮流。 Prada Prada在中國的廣告投放范圍十分廣泛。在中國的廣告投放范圍十分廣泛。 Prada Prada方案方案繼續(xù)挑選國內(nèi)最棒的報刊雜志作為廣告投放目標，并且事繼續(xù)挑選國內(nèi)最棒的報刊雜志作為廣告投放目標，并且事實證明這個策略十分成功。實證明這個策略十分成功。a27四促銷策略 為配合其高雅時尚的產(chǎn)品風格，在各國舉辦普為配合其高雅時尚的產(chǎn)品風格，在各國舉辦普拉達服裝秀，皆以高貴典雅之展場搭配知名模拉達服裝秀，皆以高貴典雅之展場搭配知名

26、模特兒，來為各季的服裝展出，由其所舉辦的服特兒，來為各季的服裝展出，由其所舉辦的服裝秀，完全展現(xiàn)了她完美的素質(zhì)，優(yōu)雅高尚的裝秀，完全展現(xiàn)了她完美的素質(zhì)，優(yōu)雅高尚的品味。品味。 明星紅毯上或者活動中愛穿的品牌服飾明星紅毯上或者活動中愛穿的品牌服飾, ,一定一定不能少了普拉達。不能少了普拉達。a2828四促銷策略四促銷策略孫藝珍身穿普拉達“香蕉裙出席活動顯得清新十足。Prada修飾出林志玲凹凸玲瓏的身材曲線。a29四促銷策略 1 1PRADAPRADA牽手孟京輝戲劇牽手孟京輝戲劇? ?三個橘子的愛情三個橘子的愛情? ?，PradaPrada此此次選定的服裝款式有夾克、禮服和裙子等樣式，服裝的面次選

27、定的服裝款式有夾克、禮服和裙子等樣式，服裝的面料主要以綢緞為主，再打上中國風的印花，在中國戲劇的料主要以綢緞為主，再打上中國風的印花，在中國戲劇的舞臺上，感覺更加的有味道。這是一次國際大牌和中國古舞臺上，感覺更加的有味道。這是一次國際大牌和中國古典文化的合作，這次的合作將向大家展現(xiàn)一個全新的典文化的合作，這次的合作將向大家展現(xiàn)一個全新的PradaPrada，也讓大家了解到中國古典文化的魅力。，也讓大家了解到中國古典文化的魅力。a30四促銷策略 (2)(2)普拉達天馬行空般的想像力在其媒體策略上表達得淋普拉達天馬行空般的想像力在其媒體策略上表達得淋漓盡致。漓盡致。? ?穿普拉達的女魔頭穿普拉達的

28、女魔頭? ?這部反映職場女性生活的影這部反映職場女性生活的影片大受歡送。劇中主要人物之一的片大受歡送。劇中主要人物之一的“女魔頭折射出職場女魔頭折射出職場女性必須具備冷靜、睿智、干練、嚴謹?shù)绕焚|(zhì)，其面臨的女性必須具備冷靜、睿智、干練、嚴謹?shù)绕焚|(zhì)，其面臨的巨大壓力以及在危急時刻的抉擇都令職場女性感同身受。巨大壓力以及在危急時刻的抉擇都令職場女性感同身受。通過冠名，普拉達成功地利用影片將品牌原有個性進行了通過冠名，普拉達成功地利用影片將品牌原有個性進行了恰到好處的延伸，將品牌與職場女性緊密相聯(lián)，引起了目恰到好處的延伸，將品牌與職場女性緊密相聯(lián)，引起了目標消費者更加強烈的共鳴。由此，普拉達完成了品牌

29、與媒標消費者更加強烈的共鳴。由此，普拉達完成了品牌與媒體或名人結(jié)合進行宣傳的飛躍，脫離了單純的體或名人結(jié)合進行宣傳的飛躍，脫離了單純的“誰在用普誰在用普拉達的模式，進入拉達的模式，進入“什么樣的人在用的層次。什么樣的人在用的層次。a31四促銷策略a32四促銷策略 普拉達選址于華美的店鋪。集購物、娛樂、觀光于普拉達選址于華美的店鋪。集購物、娛樂、觀光于一體的大型商場注重強調(diào)顧客的購物體驗。普拉達在一體的大型商場注重強調(diào)顧客的購物體驗。普拉達在中國的內(nèi)陸門店中，消費者不僅可以享受到中國的內(nèi)陸門店中，消費者不僅可以享受到PradaPrada一一貫的卓越品質(zhì)、優(yōu)良的效勞體驗，還可以享受到貫的卓越品質(zhì)、

30、優(yōu)良的效勞體驗，還可以享受到PradaPrada提供給全球顧客的所有特別待遇，包括訂制配提供給全球顧客的所有特別待遇，包括訂制配飾、新品特別預覽、以及特別的設計品等。飾、新品特別預覽、以及特別的設計品等。 美輪美奐的動畫短片美輪美奐的動畫短片?Trembled Blossoms?Trembled Blossoms?在普在普拉達全球?qū)Ｙu店中巡演。普拉達經(jīng)典產(chǎn)品在米蘭博物拉達全球?qū)Ｙu店中巡演。普拉達經(jīng)典產(chǎn)品在米蘭博物館中占據(jù)首席之地。普拉達開展動畫短片巡演、進駐館中占據(jù)首席之地。普拉達開展動畫短片巡演、進駐博物館博物館, ,看似無厘頭，但卻使消費者對品牌快速建立看似無厘頭，但卻使消費者對品牌快速建

31、立了認知，形成獨特的品牌聯(lián)想。了認知，形成獨特的品牌聯(lián)想。a33三、中國奢侈品市場開展趨勢 1.1.女性奢侈品市場不斷擴張。中國奢侈品市場向女性奢侈品市場不斷擴張。中國奢侈品市場向來由男性產(chǎn)品為主，不過，由于女性社會地位和來由男性產(chǎn)品為主，不過，由于女性社會地位和經(jīng)濟獨立性的進一步提高女性在奢侈品市場的經(jīng)濟獨立性的進一步提高女性在奢侈品市場的消費比例正在日益增長。消費比例正在日益增長。 2.2.海外消費的大幅增加。據(jù)澳大利亞旅游部門統(tǒng)海外消費的大幅增加。據(jù)澳大利亞旅游部門統(tǒng)計，來自中國內(nèi)地的游客，在澳大利亞人均消費計，來自中國內(nèi)地的游客，在澳大利亞人均消費約約22002200美元，與此同時，歐

32、洲美元，與此同時，歐洲2020多個國家也對中多個國家也對中國開放旅游市場，歐洲人看重的也是中國人的錢國開放旅游市場，歐洲人看重的也是中國人的錢包。事實上，中國人在海外旅行時表現(xiàn)出的強烈包。事實上，中國人在海外旅行時表現(xiàn)出的強烈消費意愿已引起全球矚目。中國社科院預計，將消費意愿已引起全球矚目。中國社科院預計，將會有越來越多的中國游客到海外購置奢侈品，到會有越來越多的中國游客到海外購置奢侈品，到了了20212021年，中國境外旅行將到達年，中國境外旅行將到達1 1億人次。億人次。a34三、中國奢侈品市場開展趨勢 3.3.由于中國經(jīng)濟的開展、社會意識的變化以及一線城市由于中國經(jīng)濟的開展、社會意識的變化以及一線城市的消費趨向飽和，為擴大市場，二、三線城市成為奢侈的消費趨向飽和，為擴大市場，二、三線城市成為奢侈品競爭之地。品競爭之地。 4.4.我國的外鄉(xiāng)奢侈品牌開始開展。在眾多頂級奢侈品品我國的外鄉(xiāng)奢侈品牌開始開展。在眾多頂級奢侈品品牌中，出現(xiàn)了中國專屬的奢侈品牌的身影牌中，出現(xiàn)了中國專屬的奢侈品牌的身影, ,同時中國奢同時中國奢侈品企業(yè)開始投資甚至控股國外奢侈品品牌。侈品企業(yè)開始投資甚至控股國外奢侈品品牌。a35幾乎所有奢侈品牌都會強調(diào)其原料的產(chǎn)地和選材的嚴幾乎所有奢侈