涂料進軍電商需跨越“六道坎”

1、兩年來，多樂士和立邦在雙11當日的成交額逼近千萬，這更加上民族涂料企業(yè)卯足了勁想分一杯羹。然而，前景的存在并不代表涂料企業(yè)一定能吃得下這塊蛋糕，沒有準備好、沒有實力、沒有長久的策劃和計劃，許多涂料企業(yè)也硬著頭皮開始了電商之旅。曾是某知名涂料品牌的市場負責人曾表示，涉水電商需要涂料企業(yè)老板對放松對權力的管制，需要一個完整的團隊，而非傳統(tǒng)企業(yè)老板所認為的，一個人既要會做淘寶美工，又要做產(chǎn)品描述，同時還要運營淘寶。我們可以看到，小打小鬧，沒有長期的投入和重點投入的計劃，很難玩轉電商，這是傳統(tǒng)企業(yè)布局網(wǎng)絡渠道普遍存在的問題。涂料企業(yè)投身電商的六大誤區(qū)：認識高度不夠。如果說品牌化是很多涂料企業(yè)運營多年在

2、附加值上尋找的利潤點，那么電子商務化就是企業(yè)在渠道改革方面新的利潤增長點。要像重視品牌一樣重視電子商務，沒有品牌的企業(yè)做不好網(wǎng)絡渠道，做不好網(wǎng)絡渠道的企業(yè)未來也不會擁有品牌。缺乏整體規(guī)劃。網(wǎng)絡渠道就是再創(chuàng)業(yè)，最大的家底是做傳統(tǒng)渠道時候積累的品牌。但是，電子商務要不要賺錢?靠什么賺錢?怎么賺錢?怎么推廣?要不要外包部分業(yè)務?等等，都是系統(tǒng)問題，需要整體規(guī)劃，不是中層可以負責的，必須納入到公司年度規(guī)劃。發(fā)力方向錯誤。究竟為了刺激銷售?還是為了品牌推廣?以三全食品為例，開網(wǎng)店賣粽子不能作為三全食品發(fā)力的主要方向，因其傳統(tǒng)渠道豐富，產(chǎn)品一不稀缺，二不便宜，消費者線下買足夠了。如果是期待品牌年輕化，不妨

3、去嘗試將網(wǎng)絡渠道當做營銷與口碑傳播的載體。對網(wǎng)購模式缺乏了解。傳統(tǒng)涂料企業(yè)布局網(wǎng)絡渠道和個人做網(wǎng)店不同，企業(yè)有經(jīng)銷商、批發(fā)商，如何顧及?更明確地說，網(wǎng)購模式不同于傳統(tǒng)銷售。網(wǎng)上產(chǎn)品如何定價?與線下如何區(qū)分?此外，圖片如何展示?模特怎么體現(xiàn)?細節(jié)怎么突出?等等。缺乏專業(yè)人才。大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒有電子商務專業(yè)人才，實際上，電子商務服務類企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，人才也可以通過專業(yè)人士培養(yǎng)來獲得。借助外腦建設電商團隊，這都是必要的。認識到電子商務的高度后，才有這種必要去請外腦輔助企業(yè)電子商務成長。傳統(tǒng)經(jīng)銷商抵觸。電子商務是新渠道的構建，不僅僅是新渠道營銷，更是新渠道銷售，這對傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道沖擊非常明顯，加之很多

4、企業(yè)根本沒有考慮為電子商務專門做產(chǎn)品，導致線上線下產(chǎn)品價格不一。對于很多企業(yè)而言，串貨已經(jīng)是很難管理的事情，如果線上線下相互串貨，則更為麻煩。如何避免因此導致的傳統(tǒng)經(jīng)銷商抵觸或者串貨行為?王勇波認為，線上線下區(qū)分產(chǎn)品型號，甚至打出企業(yè)的子品牌，雙線收藏紅木家具的馬先生近日發(fā)現(xiàn)，自己一年半前花七八萬元買下的一套大紅酸枝座椅，目前價格已經(jīng)翻了一倍多。而據(jù)了解，從年初至今，在售的各類紅木家具普遍漲價20%左右，由于原料緊缺，進貨難度加大，一些商家甚至先將存貨“囤”起來坐待機會。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，短期內(nèi)紅木市場恐難“退燒”。紅木家具市場異軍突起寬約1米，長不過2米多，再加上一個雕花靠背和兩個1米見方

5、的大方凳，這樣一套大紅酸枝座椅，去年的價格還七八萬元，今年在市場上已漲到20萬元，做了十幾年家具收藏的馬先生對此不以為怪并表示，這兩年紅木家具市場可謂異軍突起;經(jīng)營紅木家具的王先生也表示，目前市場上常見的大紅酸枝、雞翅木、花梨木家具，今年價格普遍比去年上漲20%左右。對此，相關業(yè)內(nèi)人士表示，“今年五月，新發(fā)布的瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約將大紅酸枝等7種木材列為瀕危物種，被限制進口。目前，紅木家具價格普遍上漲，特別是大紅酸枝，5月之前常規(guī)料大約10萬元一噸，而現(xiàn)在要賣到20萬元一噸?！逼诖呃麧櫳碳摇坝墒鄹亩凇睋?jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，造成此輪紅木家具漲價的主因是珍貴的紅木原料日漸緊缺，好木材越來越少，

6、且瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約又正式生效，木料開采也受到限制，這成為此次國內(nèi)紅木價格上揚的“”。由于價格走高，紅木家具近年來越來越多的受到藏友們的關注，人們紛紛開始收藏、投資紅木家具。有些商家為了期待較高的利潤，甚至開始限制店內(nèi)存貨出售，他們“由售改囤”，坐待市場變化。經(jīng)營家具收藏多年的王先生表示，“很多紅木會館最近停業(yè)兩個月，老板說是自己喜歡暫時不賣留了下來，其實也是在等著升值。物以稀為貴，短期內(nèi)紅木市場恐難退燒。”購買紅木家具謹防假冒紅木家具價格飆升，假冒家具也就層出不窮。業(yè)內(nèi)人士提醒想要購買的市民：紅木家具一般都是賣木料原色，對于上漆的家具要格外留心;同時，購買時一定要索取正式發(fā)票，并在發(fā)票上注明家具的具體材質(zhì)，切不可泛泛