F安吉椅業(yè)產(chǎn)業(yè)集群競爭優(yōu)勢的培育途徑11頁word文檔

1、安吉椅業(yè)產(chǎn)業(yè)集群競爭優(yōu)勢的培育途徑浙江省安吉縣經(jīng)濟貿(mào)易委員會何海軍安吉縣素有“一把椅子打天下”的美譽，自 1982 年安吉第一把五輪轉(zhuǎn)椅問世以來，安吉的椅業(yè)產(chǎn)業(yè)逐漸實現(xiàn)了由小變大，由弱變強的產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程， 形成了浙江省內(nèi)響當(dāng)當(dāng)， 全球椅業(yè)數(shù)得上的現(xiàn)代椅業(yè)集群。 截至 2009年底，安吉縣椅業(yè)實現(xiàn)年產(chǎn)值180 億元，其中規(guī)模以上產(chǎn)值達71 億元，在金融危機的大環(huán)境影響之下 2010年 1 到 8月份， 安吉椅業(yè)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)58.88億元產(chǎn)值， 以 34.7%的速度高速增長，成為浙江塊狀經(jīng)濟發(fā)展的耀眼之星。然而，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，椅業(yè)產(chǎn)業(yè)從集聚到集群的轉(zhuǎn)變是艱難而又痛苦的，本為從產(chǎn)業(yè)集群概念的本身出發(fā)，全

2、面剖析安吉椅業(yè)集群發(fā)展面臨的關(guān)鍵問題和競爭優(yōu)勢的培育途徑。一 什么是產(chǎn)業(yè)集群？產(chǎn)業(yè)集群的類型及其分類產(chǎn)業(yè)集群的概念在媒體、高校、政府機構(gòu)等機構(gòu)中已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用，但是實際上到底什么才是產(chǎn)業(yè)集群，是否企業(yè)成堆聚集到同一個區(qū)域就成了產(chǎn)業(yè)集群， 顯然不是。 產(chǎn)業(yè)集群的概念最早出自波特1990 年國家競爭優(yōu)勢一書中對地域上特定領(lǐng)域的相關(guān)企業(yè)大規(guī)模集中的現(xiàn)象所作的闡述，明確提出了 Industrial Cluster 的概念。此后產(chǎn)業(yè)集群在產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究上迅速得到了關(guān)注，引起了大批的學(xué)者專家興趣，并且產(chǎn)生了較為豐富的研究成果，其中以曾剛、王緝慈等學(xué)者開展的研究較為典型。一般認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)集群是眾多具有競爭

3、與合作關(guān)系的企業(yè)和機構(gòu)在特定地域單元中依靠彼此的信息共享與協(xié)作，使得區(qū)域整體競爭優(yōu)勢持續(xù)增強的企業(yè) 集聚現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)集群的分類：1 衛(wèi)星平臺式集群： 集群內(nèi)存在著少數(shù)大企業(yè)，各大企業(yè)在集群內(nèi)部聯(lián)系較少，相關(guān)的協(xié)作或者互動頻率較低，但是與集群之外很多領(lǐng)先企業(yè)存在著緊密的聯(lián)系并且存在著一定的依賴關(guān)系。企業(yè)扎堆集聚在一起最直接的動力就是獲取良好的基礎(chǔ)設(shè)施以及較為廉價的勞動力成本。這種產(chǎn)業(yè)集群在我國主要表現(xiàn)在上海、 無錫等地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群， 如張江高科技園區(qū)，海外歸國人員創(chuàng)業(yè)、國外領(lǐng)先企業(yè)的直接投資等性質(zhì)的企業(yè)占據(jù)了主體。這些企業(yè)在生產(chǎn)運營過程中與海外的母公司、科研機構(gòu)或經(jīng)由私人關(guān)系搭建的聯(lián)系通道聯(lián)系密切

4、。當(dāng)然，衛(wèi)星平臺式集群注重外界聯(lián)系忽視本地聯(lián)系往往制約了集群所在區(qū)域整體競爭能力的提高。在未來趨向區(qū)內(nèi)聯(lián)系強化，區(qū)外聯(lián)系減弱，輪軸式集群方向發(fā)展。2 輪軸式集群： 集群主要圍繞某特定產(chǎn)業(yè)形成的一個產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。集聚區(qū)內(nèi)存在一個或者多個領(lǐng)先企業(yè)。集群主要有少數(shù)特定大企業(yè)支配，眾多小企業(yè)處于外圍地帶，具有明顯的等級制度。在企業(yè)間聯(lián)系上主要表現(xiàn)為集群內(nèi)大企業(yè)與小企業(yè)聯(lián)系極為密切，同時與外部的聯(lián)系也極為頻繁，而小企業(yè)主要局限于集群內(nèi)聯(lián)系。小企業(yè)對集群內(nèi)的大企業(yè)依賴性較強。集群內(nèi)大企業(yè)之間員工交流較少，各自的企業(yè)歸屬感較強。這種類型的集群主要體現(xiàn)在我國東部沿海，特別是以浙江具有地方特色的傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)塊狀經(jīng)濟

5、帶。輪軸式產(chǎn)業(yè)集群在發(fā)展過程中大企業(yè)容易將部分工序外包。如果工序外包局限在集群以內(nèi)，則集群傾向于向馬歇爾式集群演化；如果工序外包走向集群以外企業(yè)，則集群趨向于衛(wèi)星平臺式集群發(fā)展。3 馬歇爾式集群： 本集群最早源自于意大利傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的演化，集群中主要以中小企業(yè)為主，圍繞某特定產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)形成，企業(yè)間的分工程度較低，相互學(xué)習(xí)能力較強，企業(yè)間的人才交流頻繁，具有專業(yè)技術(shù)的勞動力豐富。企業(yè)基于長期的信任合作關(guān)系形成網(wǎng)絡(luò)，但是企業(yè)在空間分布上并不具有規(guī)律性。馬歇爾是產(chǎn)業(yè)集群在區(qū)際交流上較少，市場應(yīng)變能力差，容易受到外界經(jīng)濟大環(huán)境的影響而產(chǎn)生巨大波動。馬歇爾是產(chǎn)業(yè)集群在發(fā)展過程中易有分工深化、加強與

6、外界聯(lián)系，并且有輪軸式產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的趨勢。二 產(chǎn)業(yè)集群的主要特征產(chǎn)業(yè)集群之所以能夠區(qū)別于一般的產(chǎn)業(yè)集聚或者地域生產(chǎn)綜合體，關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)集群自身存在著三個主要特征，即根植性、開放性、網(wǎng)絡(luò)性。1 根植性。產(chǎn)業(yè)集群最典型的特征就是根植性，這是產(chǎn)業(yè)集群與飛地經(jīng)濟最本質(zhì)的區(qū)別。產(chǎn)業(yè)集群要能夠獲得整體競爭優(yōu)勢的持續(xù)提高，加強集群抵抗外界風(fēng)險的能力，必須加強集群內(nèi)企業(yè)與集群所在區(qū)域的文化融入、提高與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟關(guān)聯(lián)度、提升與集群內(nèi)企業(yè)的協(xié)作水平。2 開放性。封閉的地域空間無法形成產(chǎn)業(yè)集群，任何產(chǎn)業(yè)集群都必須擁有與集群之外經(jīng)濟體聯(lián)系通道，并且充分有效地利用好這些通道。 集群的開放性可以很好的幫助集群發(fā)展能夠與經(jīng)濟大

7、環(huán)境同步，及時抓住外界市場中所出現(xiàn)的機會，提升集群自身的競爭力水平。集群發(fā)展，如果缺乏開放性，則不能稱之為集群，而是成為類似于前蘇聯(lián)時代的地域生產(chǎn)綜合體的經(jīng)濟體。3 網(wǎng)絡(luò)性。集群內(nèi)外的個體之間聯(lián)系頻繁而復(fù)雜，各個企業(yè)依靠彼此之間的聯(lián)系形成網(wǎng)絡(luò)。這種網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性與效率高低極大的影響著集群的競爭力高低。而企業(yè)之間的彼此誠信程度、對市場規(guī)則的遵守意識、市場信息的把握能力等因素又決定著集群網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性與效率高低。三 安吉椅業(yè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的現(xiàn)狀與評價安吉椅業(yè)產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)狀1 集群規(guī)模安吉縣 2009 年椅業(yè)全行業(yè)實現(xiàn)銷售收入 165 億元，企業(yè)總數(shù)736 家，其中規(guī)模以上銷售收入 72 億元，企業(yè)家數(shù)15

8、4 家；全行業(yè)具有中國馳名商標(biāo) 6 個， 省著名商標(biāo)7 個， 省名牌產(chǎn)品 5 個， 呈現(xiàn)出了一大批競爭力強，品牌影響力大的領(lǐng)先企業(yè)，如利豪（ 4.5 億元） 、恒林（ 6.3 億元） 、大康（ 3.2 億元） 、永藝（ 5.0 億元） 、超亞（ 3.1 億元）等。安吉椅業(yè)平排名中前五位占了整個行業(yè)總收入的 31.6%。2 集群布局產(chǎn)品布局 : 產(chǎn)品主要以辦公座椅為主，另外排椅、按摩椅、休閑椅、沙發(fā)、餐椅、等新開發(fā)品種產(chǎn)品亦日漸成為有影響力的拳頭產(chǎn)品。以椅子為核心概念的辦公家具，居家家具，休閑家具，乃至產(chǎn)業(yè)用特種座具等產(chǎn)品類型形成了具有安吉特色的椅業(yè)產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)品體系。生產(chǎn)布局 ：安吉縣的椅業(yè)生產(chǎn)

9、主要集中在安吉縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)，以及周邊少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。以椅產(chǎn)品成品企業(yè)與椅產(chǎn)品配件企業(yè)在地域上作了有效分工，空間布局上的緊湊性與產(chǎn)業(yè)空間上的協(xié)作性為椅業(yè)集群作了實體上的支撐。市場布局 ：安吉現(xiàn)有的椅業(yè)產(chǎn)業(yè)主要以出口為主，在北美，歐洲，日韓，東南亞，乃至非洲中東等地都有安吉椅業(yè)的身影。其中，北美市場是安吉椅業(yè)集群市場布局中最核心的部分，其次是歐洲，日韓等次級市場。2009 年北美市場份額占集群整體市場份額的52%，歐洲市場占29.4%，而日韓，中東非洲等市場在均在10%以內(nèi)，成為集群市場的有效補充。3 集群聯(lián)系：椅業(yè)集群的聯(lián)系主要可以分為集群內(nèi)聯(lián)系與集群外聯(lián)系。集群內(nèi)聯(lián)系：集群內(nèi)的聯(lián)系主要以生產(chǎn)上配套

10、及對外市場拓展過程中的資源整合、信息共享、抱團競爭等形式。生產(chǎn)上的配套協(xié)作聯(lián)系是集群內(nèi)聯(lián)系的最主要形式。從海綿、皮革、椅腳、扶手、鋼架、滾輪、底座、托盤等一些列配件產(chǎn)業(yè)，到各種類型的產(chǎn)成品出廠，企業(yè)之間的彼此生產(chǎn)上的合作與聯(lián)系構(gòu)成了集群內(nèi)聯(lián)系的主體，并且是集群得以持續(xù)發(fā)展與整體競爭力提升關(guān)鍵。其次，在市場拓展過程中，集群內(nèi)成員從資源整合，信息共享，抱團競爭等方面也存在了有益的聯(lián)系。如 2009 年 8 月由安吉各種類型、檔次的椅業(yè)企業(yè)共同成立的椅業(yè)購銷同盟，這在一定程度上也體現(xiàn)了椅業(yè)產(chǎn)業(yè)集群在市場拓展過程中的橫向聯(lián)系。集群外聯(lián)系：椅業(yè)集群對外聯(lián)系主要是基于市場維護，營銷渠道拓展等業(yè)務(wù)而發(fā)生的對

11、外聯(lián)系過程。市場維護主要是指已經(jīng)構(gòu)建完善的對外市場聯(lián)系通道，主要以產(chǎn)品訂單聯(lián)系，彼此問題接洽，具有固定的聯(lián)系通道和規(guī)則，此類聯(lián)系過程成本相對較低；渠道拓展聯(lián)系主要是指集群企業(yè)為了尋找新的市場空間而采取的諸如組團參加展覽，對外形象廣告宣傳，開通椅業(yè)協(xié)會網(wǎng)站等。4 集群技術(shù)：技術(shù)是集群得以生存的靈魂，沒有技術(shù)，集群就沒有魂。 安吉椅業(yè)集群在技術(shù)開發(fā)上經(jīng)歷了從低到高，從弱到強的升級過程。從最開始的五輪轉(zhuǎn)椅簡單設(shè)計、群起模仿到如今主要產(chǎn)品深度開發(fā)，差異化設(shè)計投入，參與制定國家椅業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)制定，成立椅業(yè)質(zhì)量檢測中心，建立椅業(yè)研發(fā)設(shè)計平臺，安吉的椅業(yè)集群在技術(shù)發(fā)展上實現(xiàn)了突破，競爭優(yōu)勢逐漸從低成本轉(zhuǎn)向依靠

12、技術(shù)創(chuàng)新、提高產(chǎn)品附加值上來。安吉椅業(yè)產(chǎn)業(yè)集群評價1 集群的屬性安吉椅業(yè)產(chǎn)業(yè)集群從行業(yè)定位上看仍然屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)進入的門檻不高， 單位產(chǎn)品的價值空間有限， 另一方面， 椅子是生產(chǎn)生活中必備品，消費需求剛性強，潛在市場巨大。從集群的內(nèi)在特征看，可以判斷安吉椅業(yè)集群屬于輪軸式產(chǎn)業(yè)集群，同時不同程度兼具有馬歇爾式產(chǎn)業(yè)集群的特征。2 集群的成長空間安吉椅業(yè)產(chǎn)業(yè)集群要在激烈的市場競爭與變幻莫測的市場環(huán)境中獲得更大的提升，需要緊緊抓牢行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品品牌、市場渠道三大要素，努力拓展安吉椅業(yè)在成品出廠走向終端消費者之間的環(huán)節(jié)。根據(jù)北美、西歐等發(fā)達地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗，市場營銷往往是蘊含著利潤空間最大的環(huán)節(jié)。因此

13、，安吉椅業(yè)集群進一步拓展空間也必定體現(xiàn)在市場營銷環(huán)節(jié)。四 安吉椅業(yè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展面臨的問題撇開積極向上的發(fā)展勢頭看，安吉椅業(yè)產(chǎn)業(yè)集群仍然明顯存在發(fā)展障礙， 主要體現(xiàn)在集群通過多年的發(fā)展， 量的擴張遠遠超過了集群質(zhì)的提升，眾所周知，企業(yè)依靠量的擴展在發(fā)展到一定規(guī)模上就會出現(xiàn)發(fā)展瓶頸，規(guī)模效益遞減，管理成本上升，這目前在安吉的椅業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級過程中體現(xiàn)的尤為明顯。例如，椅業(yè)集群中的明星企業(yè)諸如恒林、永藝、利豪等企業(yè)銷售收入都在10 億元以下徘徊，這個發(fā)展階段正是企業(yè)從規(guī)模企業(yè)向旗艦企業(yè)或者航母式企業(yè)躍升的關(guān)鍵期，只有突破10 億能級以上，才能夠真正掌握抵御市場波動風(fēng)險，應(yīng)對外界環(huán)境不確定因素的變化的

14、能力。從具體來看，安吉椅業(yè)集群面臨的問題主要可以分為四個方面：1 競爭優(yōu)勢低成本依賴難以擺脫，技術(shù)支撐后續(xù)乏力椅業(yè)，作為傳統(tǒng)日用產(chǎn)業(yè)，低成本是安吉椅業(yè)在國際市場上競爭的有力利器，為安吉椅業(yè)的崛起立下了赫赫戰(zhàn)功。隨著事變境遷，安吉的基本生產(chǎn)要素價格飛漲，中西部地區(qū)乃至南亞，東南亞，非洲等更低生產(chǎn)要素價格的浮現(xiàn)，大大積壓了安吉椅業(yè)未來在成本上的競爭優(yōu)勢空間。而研發(fā)設(shè)計環(huán)節(jié)又牢牢的抓在了西方國家以及一些新興國家和地區(qū)的大公司手里，安吉的椅業(yè)在研發(fā)設(shè)計上已經(jīng)起步較晚，追趕形勢嚴(yán)峻。2 貼牌生產(chǎn)盛行，椅業(yè)升級面臨路徑鎖定障礙品牌是集群彰顯對外聯(lián)系的重要節(jié)點，產(chǎn)品對外擴張的依托。安吉椅業(yè)目前現(xiàn)有品牌數(shù)量不

15、多，市場影響力不足。已獲得的 7 枚中國馳名商標(biāo)均通過司法途徑獲得，品牌累計效應(yīng)差，自創(chuàng)商標(biāo)尚無中國馳名商標(biāo)。包括擁有自主品牌的企業(yè)在內(nèi)，安吉眾多企業(yè)由于銷售渠道等原因不得不給其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)，賺取廉價的“車間加工費” ，這樣雖然臨時可以為企業(yè)取得訂單， 但是這種 “藥方” 是有副作用的， 長期使用會產(chǎn)生依賴作用的，這就是產(chǎn)業(yè)升級過程中所講的產(chǎn)業(yè)低端鎖定現(xiàn)象，逐漸喪失產(chǎn)業(yè)升級與轉(zhuǎn)型的機會與可能性。3 營銷模式層次低，渠道把握能力差安吉椅業(yè)集群所采用的營銷模式簡單，渠道把握能力較差讓安吉的椅業(yè)產(chǎn)品在對外擴張的過程中感受到了處處陣痛，處處受制于人。安吉目前的營銷模式多為對外參加家具展會，尋求合作市

16、場代理商，推動產(chǎn)品的市場擴張，這種擴張行為帶來的直接后果就是產(chǎn)品是自己的，品牌是別人，品牌是自己的，渠道是別人的。品牌是產(chǎn)品擴張的依托，營銷渠道卻是品牌擴張的依托。從產(chǎn)品出廠到消費者使用，中間經(jīng)歷了層層環(huán)節(jié)，本身作為傳統(tǒng)產(chǎn)品，利潤空間有限的情況下，安吉椅業(yè)集群可以獲得的價值空間進一步壓縮。最為重要的是這種營銷模式使得安吉椅業(yè)集群抓不住市場第一手需求信息，生產(chǎn)與市場需求脫節(jié)，集群在市場上的可替代性增強。4 現(xiàn)代商業(yè)文化不濃，企業(yè)家戰(zhàn)略素養(yǎng)有待提高安吉的椅業(yè)集群純粹是從“草根經(jīng)濟”打拼出來今天成就來的，但是草根式家族式的企業(yè)經(jīng)營在面對高度規(guī)范化，國際化的市場競爭，傳統(tǒng)的經(jīng)營理念與經(jīng)營方式呈現(xiàn)出其固

17、有的劣勢。沒有抱團協(xié)作精神，窩里斗等傳統(tǒng)文化殘渣促進企業(yè)間盛行價格競爭，成本競爭，而不是技術(shù)競爭。一味的追求打敗對手， 沒有上一個層次看問題， 團結(jié)對手爭取更大的市場份額，彼此共享必須的經(jīng)驗與市場信息。另一方面，企業(yè)家對企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略不清晰或者策略短視。中國的民營企業(yè)普遍短命，安吉也不例外，缺少真正長線謀略的大企業(yè)。很多企業(yè)家經(jīng)營企業(yè)像是在“養(yǎng)豬” ，把企業(yè)搞出點規(guī)模，賺些資本后覺得提升無望即想通過各種形式轉(zhuǎn)手企業(yè)，實際上就是短期投資，追求企業(yè)家個人利益短期最大化。而眾多西方“百年”企業(yè)經(jīng)營像是“寫書” ，企業(yè)經(jīng)營更多的是在實踐特定的理念，追求企業(yè)的生存能力最大化，一切以企業(yè)的長遠發(fā)展作為決策

18、最高依據(jù)。五 推動安吉產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的主要措施1 推動椅業(yè)集群內(nèi)不同層次企業(yè)橫向聯(lián)系與合作區(qū)別于交通，管道，能源等實體聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，集群內(nèi)企業(yè)間的橫向聯(lián)系，人員的交流，信息的共享等無形聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)才是集群對外整體競爭力最大的影響因子。努力推動安吉椅業(yè)集群現(xiàn)有的行業(yè)協(xié)會發(fā)展真正的聯(lián)系紐帶作用，開展類似于工程師俱樂部， 3 點茶會等寬松交流形式，促進企業(yè)間的無形交流。同時積極整合利用工業(yè)經(jīng)濟三十條中的政策資源，鼓勵企業(yè)協(xié)作競標(biāo)國內(nèi)外市場，共同推廣市場品牌等抱團行為，培養(yǎng)企業(yè)間的合作意識，分享更大的市場蛋糕。2 調(diào)整椅業(yè)集群對外營銷重點現(xiàn)代營銷，輸出的不僅是產(chǎn)品，更是一種強有力的文化。安吉椅業(yè)對外營銷需要注重對安吉特有的生態(tài)、低碳、樸實的鄉(xiāng)村文化包裝，特別是在西方國家市場上，消費者普遍對我國的產(chǎn)品存在著負(fù)面印象，產(chǎn)品生產(chǎn)車間陰暗、差亂，工人收到嚴(yán)重壓榨，產(chǎn)品廉價而低質(zhì)。除了特定媒體夸大性的進行負(fù)面宣傳的因素外，我們自身的現(xiàn)實條件也存在一定的問題。因此，在對外營銷的過程中，除了對產(chǎn)品進行安吉特有的文化包裝外，還需要切合特定的民族價值理念，產(chǎn)品的使用環(huán)境，特有的文化習(xí)俗等結(jié)合起來，將安吉的椅業(yè)塑造成天然材料與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合，能夠契合到各民族的生活中去。3 提升安吉椅業(yè)行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行