天津海泰綠色工場營銷圖表2005

1、海泰綠色工場（暫定）營銷圖表 天津榮輝置業(yè)一 國內(nèi)工業(yè)園發(fā)展現(xiàn)狀從20世紀(jì)90年代初創(chuàng)建高新技術(shù)開發(fā)區(qū)開始,國內(nèi)工業(yè)園區(qū)的建設(shè)圍繞著如何吸引和集中企業(yè)而進(jìn)行.由于政府的精力和能力有限,其所謂的規(guī)劃也只能能局限于土地一級開發(fā),將高新區(qū)畫好圈,修好路,通上電就算完成任務(wù)開始招商,后期的土地開發(fā)和企業(yè)建設(shè)完全交給入園的企業(yè)自已完成,造成園區(qū)甚至是城市規(guī)劃建設(shè)的兩大弊端:一方面是土地,資金的極大浪費;另一方面是建筑,景觀問題,產(chǎn)房,辦公樓等的建設(shè)不是高新技術(shù)企業(yè)的專長,導(dǎo)致整個園區(qū)內(nèi)景觀不協(xié)調(diào),建筑形式不統(tǒng)一. 更為嚴(yán)重的弊端是,全國各個園區(qū)的唯一的競爭手段只有優(yōu)惠的企業(yè)稅收政策,優(yōu)惠價格和更優(yōu)惠的土

2、地政策.由于模式單一,在經(jīng)過初期繁榮后,高新區(qū)的成長變得越來越困難,為了爭奪有限的資源,工業(yè)區(qū)進(jìn)入了惡性循環(huán)中.圖例顯示：管委會是政策的制定者,執(zhí)行者和監(jiān)督者一次創(chuàng)業(yè)階段高新區(qū)的開發(fā)模式獲取土地管委會完成高新區(qū)土地的一級開發(fā),即通電,通水,場地平整后就進(jìn)行招商工作賣出土地企業(yè)購買園區(qū)內(nèi)的地塊,必須自行完成辦公樓,廠房的建筑工作后才能使用,其中還包括地塊的園林綠化工作利益分配管委會直接獲取收益并且自行分配利潤管委會取得園區(qū)土地后,尋找投資合作對像,成立合資公司二次創(chuàng)業(yè)階創(chuàng)高新區(qū)的開發(fā)模式分工合作管委會負(fù)責(zé)制定優(yōu)惠的土地政策,企業(yè)稅收政策,搭建園區(qū)管理,務(wù)服平臺,做好監(jiān)督合資公司的開發(fā),建設(shè)工作合

3、資公司負(fù)責(zé)進(jìn)行園區(qū)的開發(fā),建設(shè)工作,包括整個科技園的統(tǒng)一規(guī)劃,園林,建筑的統(tǒng)一建設(shè),以及建成后園區(qū)的營銷策劃和招商工作的組織銷售綜合產(chǎn)品企業(yè)根據(jù)自身的需要買下辦公樓或者是生產(chǎn)基地后,可以立刻進(jìn)入工作狀態(tài)利益分配由合資公司將所獲的收益根據(jù)投資者所擁有的服份進(jìn)行合理分配一次創(chuàng)業(yè)階段高新區(qū)開發(fā)的弊端:1. 企業(yè)各自為政的建筑和園林綠化導(dǎo)致園區(qū)沒有整體形像,而且土地資源被浪費2. 加重了入園企業(yè)的負(fù)擔(dān),科技型企業(yè)對于建筑、園林畢竟是外行;二次創(chuàng)業(yè)階段高新區(qū)開發(fā)模式的優(yōu)勢:1. 高新區(qū)有統(tǒng)一的形象,優(yōu)化的工作環(huán)境;2. 減輕了入園企業(yè)的負(fù)擔(dān),提高了企業(yè)的工作效率;因此，圍繞二次創(chuàng)業(yè)階段綠色工場開發(fā)模式，

4、針對本案的情況，我們初步擬定了目標(biāo)客戶的定位。我們預(yù)計整個產(chǎn)品目標(biāo)客戶的構(gòu)成比例約為：根據(jù)消費群體的確立, 我們的營銷思路是：打造海泰總部經(jīng)濟概念推出海泰形象招商大使建立各地綠色工場銷售網(wǎng)絡(luò) 針對消費群體組織多重sp、rp活動尾盤對項目多方賣點整合述求打造海泰綠色工場總部經(jīng)濟概念，放大本案全國最大的“孵化器”群和中國唯一的大盤工業(yè)園區(qū)理念,成為貫穿整個銷售的主線，而后根據(jù)不同的時間節(jié)點推出分主題（見附圖）。配合營銷主題，我司營銷步驟如下：海泰總部經(jīng)濟命名建立各地銷售網(wǎng)絡(luò)海外駐津商會天津駐各地辦事處待添加的隱藏文字內(nèi)容3公寓命名駐津使館、外交官聯(lián)誼會sp、rp活動組織主題報告會、平行會、電視論壇

5、單體建筑命名(進(jìn)駐企業(yè))采取”走出去請進(jìn)來”營銷戰(zhàn)略與海內(nèi)外建立密切聯(lián)系組織銷售網(wǎng)絡(luò)年會并推出各地區(qū)年度銷售冠軍成功打造總部經(jīng)濟概念尾盤銷售按上述營銷計劃的安排，我司預(yù)算如下：營銷策略的精髓是營銷策劃和銷售執(zhí)行密切配合：營銷策劃的任務(wù)是確定機會，制定營銷戰(zhàn)略和計劃，指導(dǎo)產(chǎn)品方案走向機會，銷售執(zhí)行是執(zhí)行這些計劃。如果營銷策劃沒有要求銷售執(zhí)行，從機會和計劃的角度來看，雖然有好機會，但在執(zhí)行中會無從把握；另一方面。如果在執(zhí)行中，營銷者沒有從銷售執(zhí)行中了解實際情況并解決計劃執(zhí)行中的問題，營銷計劃就無法調(diào)整并達(dá)到最佳效果。因此，海泰領(lǐng)導(dǎo)的傾力支持對項目的成敗起著至關(guān)重要的關(guān)鍵作用。通過以上整合營銷強力配

6、合，未來海泰綠色工場人氣指數(shù)飆升，我司有信心做到：為保證上述銷售指標(biāo)的順利完成，我司要求海泰具備正式發(fā)售所需的基本條件：五證等相關(guān)法律文件齊全。確定項目相關(guān)經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)。確定物業(yè)管理公司及其所提供服務(wù)內(nèi)容和收費標(biāo)準(zhǔn)。確定按揭銀行、額度及年限。售樓處及樣板間完成?？捶客ǖ兰肮さ噩F(xiàn)場包裝到位。完成效果圖/樓書dm、展板、模型等宣傳品的制作。完成路牌、燈箱，路旗等戶外廣告的制作。確定價目表及付款方式。確定認(rèn)購書及補充協(xié)議。在確保銷售手續(xù)完備的情況下，我司的銷售流程圖如下：策劃包裝獲取客戶信息上門來電提供樓書資料、看房(樣板間、現(xiàn)場)統(tǒng)計客戶來源，登記情況，填寫日、周報等相關(guān)報表放棄此客戶或義務(wù)輔助同事工作談判、跟進(jìn)由銷售經(jīng)理協(xié)助總結(jié)原因并反饋問題簽認(rèn)購書、收定金、保留房號收款、開具收據(jù)三日后取消保留罰沒已交定金于三日補齊十日簽正式合同、交首期款外