高爾夫教練團(tuán)隊(duì)薪酬管理建議1

1、高爾夫教練團(tuán)隊(duì)薪酬管理建議編制 揭偉 部門(mén) 運(yùn)營(yíng) 職位運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 日期 2013年 8月財(cái)務(wù)部意見(jiàn)綜合行政部意見(jiàn)總裁意見(jiàn)1.目的為更好地留住、激勵(lì)高爾夫教練人才更好地增長(zhǎng)麒麟高爾夫經(jīng)營(yíng)收入提高麒麟高爾夫教練室工作績(jī)效。此建議可作為教練團(tuán)隊(duì)管理參考使用。2.麒麟高爾夫教練室工作職責(zé)2.1.銷售 高爾夫是專業(yè)性較強(qiáng)的高級(jí)休閑體育項(xiàng)目 客戶群一般都是邊學(xué)習(xí) 邊參與運(yùn)動(dòng)的形式進(jìn)行消費(fèi)。高爾夫教練室承擔(dān)了大部分的業(yè)績(jī)銷售任務(wù)。2.2.培訓(xùn) 高爾夫客戶參與學(xué)習(xí)消費(fèi)的周期較長(zhǎng) 隨著客戶群的逐漸擴(kuò)大與保持相對(duì)穩(wěn)定高爾夫教練室要根據(jù)學(xué)員客戶的技術(shù)水平、消費(fèi)類型等進(jìn)行分層級(jí)培訓(xùn) 進(jìn)一步吸引更多的客戶消費(fèi)。3.麒麟高

2、爾夫教練團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu) 高爾夫教練團(tuán)隊(duì)采取扁平管理模式 設(shè)主管1 名 統(tǒng)一管理 教練分為 外籍pga 教練、中級(jí)pga 教練、初級(jí)pga 教練、助理教練、見(jiàn)習(xí)教練5 類。見(jiàn)習(xí)教練從體育院校招聘相關(guān)專業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生 其他教練從社會(huì)招聘。4.麒麟高爾夫教練室教練薪酬管理4.1.薪酬管理原則在高爾夫行業(yè)教練一般都會(huì)在多家高爾夫場(chǎng)地兼職上班場(chǎng)地對(duì)教練普遍采取“傭金制”的松散薪酬管理形式。到高爾夫場(chǎng)地消費(fèi)的客人一般都是只認(rèn)定自己熟悉的教練會(huì)跟著教練到不同的場(chǎng)地打球消費(fèi)。為更好地增強(qiáng)教練團(tuán)隊(duì)對(duì)我們高爾夫場(chǎng)地的歸屬感保證教練100%的工作時(shí)間都留在我們場(chǎng)地以免由于教練的離開(kāi)從而造成我們客人也同時(shí)流失對(duì)教練的薪酬管

3、理本著以下原則采取固定工資 + 階梯式浮動(dòng)工資形式控制工資總額對(duì)比原有標(biāo)準(zhǔn)持平并略有減少。4.2.薪酬管理辦法4.2.1.目前教練薪酬辦法教練類別固定工資提成占課酬比例0-50節(jié)（含）50節(jié)-80節(jié)（含）80節(jié)以上外籍pga教練060%70%75%中級(jí)pga教練050%60%65%初級(jí)pga教練040%50%55%助理教練035%40%45%無(wú)底薪。根據(jù)當(dāng)月教練實(shí)際授課課時(shí)按照對(duì)應(yīng)檔次的比例支付提成。4.2.2.新的薪酬辦法1、外籍pga 教練底薪5000 元當(dāng)月銷售收入不足30000 元底薪減半。提成根據(jù)當(dāng)月教練銷售收入按照對(duì)應(yīng)檔次的比例支付提成。a、 月銷售收入0-50000 元含40%銷

4、售收入b、 月銷售收入50000-80000 元含50%銷售收入c、 月銷售收入80000 元以上55%銷售收入。月銷售收入連續(xù)3 個(gè)月不足30000 元公司與教練解除合作公司不做任何補(bǔ)償。2、中國(guó)中級(jí)pga 教練底薪3000 元當(dāng)月銷售收入不足20000 元底薪減半。提成根據(jù)當(dāng)月教練銷售收入按照對(duì)應(yīng)檔次的比例支付提成。a、 月銷售收入0-35000 元含35%銷售收入b、 月銷售收入35000-50000 元含40%銷售收入c、 月銷售收入50000 元以上50%銷售收入。月銷售收入連續(xù)3 個(gè)月不足20000 元公司與教練解除合作公司不做任何補(bǔ)償。3、中國(guó)初級(jí)pga 教練底薪2000 元當(dāng)月

5、銷售收入不足14000 元底薪減半。提成根據(jù)當(dāng)月教練銷售收入按照對(duì)應(yīng)檔次的比例支付提成。a、 月銷售收入0-25000 元含30%銷售收入b、 月銷售收入25000-40000 元含35%銷售收入c、 月銷售收入40000 元以上40%銷售收入。月銷售收入連續(xù)3 個(gè)月不足14000 元公司與教練解除合作公司不做任何補(bǔ)償。4、助理教練底薪2000 元當(dāng)月銷售收入不足10000 元底薪減半。提成根據(jù)當(dāng)月教練銷售收入按照對(duì)應(yīng)檔次的比例支付提成。a、 月銷售收入0-16000 元含25%銷售收入b、 月銷售收入16000-30000 元含30%銷售收入c、 月銷售收入30000 元以上35%銷售收入。月銷售收入連續(xù)3 個(gè)月不足10000 元公司與教練解除合作公司不做任何補(bǔ)償。5、見(jiàn)習(xí)教練由體院實(shí)習(xí)生擔(dān)任按照公司實(shí)習(xí)生工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。此辦法在目前過(guò)渡階段試行使用以后高爾夫?qū)W院逐漸發(fā)展成熟教練數(shù)量逐漸增多業(yè)績(jī)逐漸增大再進(jìn)一步進(jìn)行方案優(yōu)化。4.3.薪酬管理分析4.3.1.目前薪酬辦法根據(jù)當(dāng)月教練實(shí)際授課課時(shí)計(jì)算提成新薪酬辦法根據(jù)當(dāng)月教練銷售收入計(jì)算提成。新辦法取消課時(shí)制可以避免教練