出租車導(dǎo)航產(chǎn)品的分析及價(jià)格等

1、出租車導(dǎo)航產(chǎn)品的分析及價(jià)格等一、可行性分析所謂良言逆耳利于行，我就先發(fā)表點(diǎn)反面意見吧：凡是所有可行性分析報(bào)告的任務(wù)的， 似乎都預(yù)設(shè)了一個(gè)前提，那就是“可行”，然后只是要我們針對“可行”，就著它，去編一些可行的理由。這就有點(diǎn)象“削足適履”。說實(shí)話，經(jīng)過仔細(xì)研究，以及我在媒體的經(jīng)驗(yàn)及對廣告?zhèn)髅降睦碚撍仞B(yǎng)，我也覺得可行，但我的理由不大一樣。我的理由，也正是要對廣告商客戶所陳說的，也就是說服他們投放出租車導(dǎo)航儀廣告的理由。傳統(tǒng)的廣告投放，一般都存在盲區(qū)。比如當(dāng)一家賓館想要投放廣告時(shí)，如果他選擇報(bào)紙廣告，報(bào)紙廣告費(fèi)是跟發(fā)行量直接掛鉤的，發(fā)行量越大，廣告費(fèi)越高，也就是說，廣告費(fèi)由 發(fā)行量計(jì)算而得（這就是所

2、謂的廣告 “千人成本”）。但報(bào)紙的閱讀群中，有一大群大媽大姨 大嬸，這些讀者根本不是賓館的潛在消費(fèi)群體，那么，等于是賓館無形中為這些人支付了不必要的廣告成本。假設(shè)一份報(bào)紙有十萬的發(fā)行量，而賓館的實(shí)際潛在消費(fèi)群只占到這十萬中的百分之一，即賓館實(shí)際要支付的廣告費(fèi)是和一千人掛鉤的，可是現(xiàn)在的情況是，賓館支付了十萬人的廣告費(fèi)。這是很劃不來的。嚴(yán)重浪費(fèi)了多余的成本，為剩下的百分之九十九的人、 為報(bào)社貢獻(xiàn)了多余的費(fèi)用。這就是廣告中的“分眾理論”。真正有效的廣告是針對特定群體的，特定群體越具體，越能體現(xiàn)出廣告的價(jià)值。 何種廣告形式能夠從最大程度減少非消費(fèi)群體的廣告付出，那種廣告形式就越受商家的歡迎。對于出租

3、車導(dǎo)航儀，我覺得它正是符合了 “分眾”的理論，它所面對的就是具體的潛在 消費(fèi)群，一點(diǎn)兒都不浪費(fèi)。坐上出租車的人，很大一部分的確是要去吃飯的，或是從外地來的要找尋住處的，或者是去娛樂的。投放在這上面的廣告是可以“事半功倍”的，也就是它的廣告千人成本要低廉得多，性價(jià)比要高很多。二、對競標(biāo)方式的存疑。我覺得，競標(biāo)方式并不是很適合。能采取競標(biāo)方式，有幾個(gè)前提。第一，必須要有足夠的廣告客戶，面對的范圍要廣，能在同一時(shí)間發(fā)布廣告的。對于后 來者，或?qū)τ谀骋粫r(shí)間想發(fā)布廣告的，他怎么插入？特別是餐飲方面，更新時(shí)間快，活動(dòng)頻繁，代替也快，經(jīng)常有新餐廳開張。他的價(jià)格如何確定呢，在已有的那些客戶里，他如何進(jìn) 行排名

4、呢？只能是他高出所有的廣告價(jià)格，他才會排第一位。但這顯然會引起已經(jīng)發(fā)布廣告的客戶不滿。如果設(shè)定競標(biāo)模式， 只能是統(tǒng)一時(shí)間發(fā)布， 統(tǒng)一時(shí)間結(jié)束，大大縮小了在這期間很有可能找上門來的客戶源，不利于資金周轉(zhuǎn)。 （當(dāng)然，我不知道貴公司的顯示屏上是否有可以隨時(shí)插進(jìn)新播放內(nèi)容的功能，我想這應(yīng)該沒問題吧。如果沒有，那就只好采取統(tǒng)一時(shí)間發(fā)布，統(tǒng)一時(shí)間結(jié)束，但也不能采取競標(biāo)方式，原因見下）第二，對于排名靠后的客戶，有的寧愿選擇不投放。無論多少客戶， 都總有一個(gè)最靠后的， 那個(gè)最靠后的可能會因?yàn)榭紤]到效果因素而選擇不投放。當(dāng)去掉它時(shí)，又產(chǎn)生了新的一個(gè)最靠后的，這個(gè)新的又開始不愉悅了，所以很有可能帶來不利的商業(yè)氛圍

5、。第三， 競標(biāo)方式不適合在前期推廣時(shí)使用， 尤其是新產(chǎn)品。 競標(biāo)方式一般是稀缺資源才用的，比如那些拍賣品，象古董，它是稀缺資源，所以大家才去競標(biāo)。因?yàn)槭郎现挥羞@么一件啊，對不對？大家都想得，只好去競標(biāo)。但競標(biāo)方式可以在成熟期使用， 比如當(dāng)公司此項(xiàng)目做大， 且效果很不錯(cuò)時(shí)， 人人都想用這個(gè)方式進(jìn)行宣傳， 這時(shí)用競標(biāo)方式就很得宜， 也不用擔(dān)心會有人因?yàn)榕琶亢蠖艞墸?因?yàn)榭蛻糁辽贂?，只要能擠上也不錯(cuò)。第四，競標(biāo)方式的起始價(jià)格不好確定。對于一個(gè)新興的（至少是當(dāng)?shù)匦鲁霈F(xiàn)的產(chǎn)品） ，你如何確定起始價(jià)格？什么樣的起始價(jià)格是被廣告客戶所能接受的？這是要經(jīng)過一番精密計(jì)算和調(diào)查的，否則反而取不到好的效果。還

6、有一些因素都決定不大適合采取競標(biāo)方式。三、采取的價(jià)格方式和播放方式。所以，我的看法是，寧愿采取分地段價(jià)位，也不能采取競標(biāo)方式。1、用循環(huán)播放的方式。2、另一種根據(jù)乘客所到場所，顯示其所到場所輻射范圍內(nèi)的餐飲賓館娛樂場所等等。尤其是這點(diǎn)，最能吸引人，很直觀， 乘客可順便看看周邊的餐飲之類的信息。比如我要到北京的王府井大廈， 這時(shí)就可以顯示出王府井大廈周邊地區(qū)還有些什么特色餐飲， 顯然客戶也樂意投放。四、廣告價(jià)格。廣告價(jià)格應(yīng)分推廣期與成熟期?，F(xiàn)在只說推廣期。分地段：a.對于黃金地段內(nèi)的餐飲賓館娛樂場所，我們稱為A地段。因?yàn)锳地段的比較有人去，自然被瀏覽的有效次數(shù)要高些。 （我不大清楚任主的這個(gè)顯示屏是全天候播放，還是只在有乘客時(shí)播放？假設(shè)全天候播放） 每條信息一個(gè)月每天滾動(dòng)播放次數(shù)50 次， 價(jià)格 6000 元（這個(gè)價(jià)格不算高，可以跟客戶這樣計(jì)算，一輛車月播放次數(shù)次，天啊，多驚人啊。1500 次，三萬輛，就達(dá)45000000b. B地段，5500元。次數(shù)同上（雖然次數(shù)同上，但被有效閱覽的次數(shù)就要降低）c.效區(qū)地段，即C地段，4500元。這個(gè)廣告價(jià)格因?yàn)榫唧w對任主的產(chǎn)品不了解， 技術(shù)部分不是很清楚， 如果任主認(rèn)同以上 我的文案，經(jīng)過詳談后，具體再跟你制定出一份詳盡的價(jià)目清單（給我發(fā)站內(nèi)信或QQ: 1353407279）五、顯示屏安放位置。根據(jù)對平時(shí)坐出租車的