商業(yè)策劃書要點(diǎn)

1、項目提交方案書項目提交方案書公司名稱：公司名稱：聯(lián)系人：聯(lián)系人：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：電子郵箱：電子郵箱：商業(yè)計劃書要體現(xiàn)三大要點(diǎn)及其證據(jù)商業(yè)計劃書要體現(xiàn)三大要點(diǎn)及其證據(jù) 1、驗明正身，你到底是誰？（工商營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記、驗明正身，你到底是誰？（工商營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，組織機(jī)構(gòu)代碼證，身份證）證，組織機(jī)構(gòu)代碼證，身份證） 2、你要做什么項目？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價值？、你要做什么項目？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價值？ 3、你的經(jīng)營策略是什么？你是不是有執(zhí)行能力和成功的、你的經(jīng)營策略是什么？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握？把握？ 前面是七項基本內(nèi)容，中間是七項必不可少的內(nèi)容，最后前面是七項基

2、本內(nèi)容，中間是七項必不可少的內(nèi)容，最后是七項建議性的內(nèi)容。是七項建議性的內(nèi)容。一頁紙的項目簡介一頁紙的項目簡介1、用一句話清楚地描述自己的商業(yè)模式：就是你的產(chǎn)品或服務(wù)；也就、用一句話清楚地描述自己的商業(yè)模式：就是你的產(chǎn)品或服務(wù)；也就是說明公司靠什么去賺錢。是說明公司靠什么去賺錢。2、用一句話明確描述為什么你的創(chuàng)新及產(chǎn)品解決了用戶的問題，填補(bǔ)、用一句話明確描述為什么你的創(chuàng)新及產(chǎn)品解決了用戶的問題，填補(bǔ)了市場的空缺；了市場的空缺；3、用一句話（包括具體數(shù)字）來描述舉得市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；、用一句話（包括具體數(shù)字）來描述舉得市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；4、用一句話概括你的競爭優(yōu)勢；、用一句話概括你的競爭

3、優(yōu)勢；5、用一句話形容你和你的團(tuán)隊是一個、用一句話形容你和你的團(tuán)隊是一個“夢想團(tuán)隊夢想團(tuán)隊”；6、用一句話（包括具體數(shù)字和時間）來概括你將如何在最短的實踐內(nèi)、用一句話（包括具體數(shù)字和時間）來概括你將如何在最短的實踐內(nèi)讓投資人賺翻；讓投資人賺翻；7、用一句話陳述你希望融多少錢，主要用來干嘛。、用一句話陳述你希望融多少錢，主要用來干嘛。目錄目錄（每條目錄后加頁碼）（每條目錄后加頁碼）一、產(chǎn)品演示一、產(chǎn)品演示 八、股權(quán)結(jié)構(gòu)八、股權(quán)結(jié)構(gòu)二、戰(zhàn)略定位二、戰(zhàn)略定位 九、競爭分析九、競爭分析 三、市場規(guī)模三、市場規(guī)模 十、營銷策略十、營銷策略四、商業(yè)模式四、商業(yè)模式 十一、里程碑十一、里程碑五、自主創(chuàng)新五、

4、自主創(chuàng)新 十二、盈利預(yù)測十二、盈利預(yù)測六、增長策略六、增長策略 十三、融資方案十三、融資方案七、管理團(tuán)隊七、管理團(tuán)隊 十四、資金用途十四、資金用途一、產(chǎn)品演示一、產(chǎn)品演示（用圖片或視頻片介紹）（用圖片或視頻片介紹） 這里要把產(chǎn)品的突出優(yōu)勢講明白。也這里要把產(chǎn)品的突出優(yōu)勢講明白。也就是說清楚你靠什么去賺錢。不要說什么就是說清楚你靠什么去賺錢。不要說什么我是中國最大的什么什么，也別說自己是我是中國最大的什么什么，也別說自己是最好的什么什么。要把自己對產(chǎn)品特殊的最好的什么什么。要把自己對產(chǎn)品特殊的想法描述清楚，多講些細(xì)節(jié)。想法描述清楚，多講些細(xì)節(jié)。二、公司的戰(zhàn)略定位二、公司的戰(zhàn)略定位一句話描述公司（

5、不超過一句話描述公司（不超過11個字）個字）優(yōu)勢優(yōu)勢差異差異優(yōu)勢是沒有在渠道銷售方面投入大量資金優(yōu)勢是沒有在渠道銷售方面投入大量資金用在店租、廣告、進(jìn)場費(fèi)、人工、物流等用在店租、廣告、進(jìn)場費(fèi)、人工、物流等各項增加成本的方面負(fù)擔(dān)。大眾消費(fèi)同時各項增加成本的方面負(fù)擔(dān)。大眾消費(fèi)同時比普通大眾化產(chǎn)品具有哪些突出優(yōu)勢。比普通大眾化產(chǎn)品具有哪些突出優(yōu)勢。三、市場規(guī)模三、市場規(guī)模1、發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢1）國際趨勢國際趨勢 不要從網(wǎng)上復(fù)制長篇大論，重點(diǎn)講與自己產(chǎn)品直接相關(guān)的市不要從網(wǎng)上復(fù)制長篇大論，重點(diǎn)講與自己產(chǎn)品直接相關(guān)的市 2）國家政策國家政策 場數(shù)據(jù)，及你力所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。場數(shù)據(jù)，及你力

6、所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。3）行業(yè)發(fā)展行業(yè)發(fā)展2、行業(yè)需求預(yù)測（行業(yè)需求預(yù)測（過去三年和未來三年行業(yè)增長。單位過去三年和未來三年行業(yè)增長。單位：萬元萬元）3、需求驅(qū)動因素（行業(yè)憑什么增長？）需求驅(qū)動因素（行業(yè)憑什么增長？）在下一個自主創(chuàng)新就是對這個問在下一個自主創(chuàng)新就是對這個問題的回答。題的回答。四、商業(yè)模式四、商業(yè)模式1、為誰做（客戶）為誰做（客戶）2、做什么（產(chǎn)品）做什么（產(chǎn)品）3、怎么做（方法）怎么做（方法） 這里要說明自己如何來行之有效地做這里要說明自己如何來行之有效地做市場，別說需要大筆錢做廣告和建立連鎖市場，別說需要大筆錢做廣告和建立連鎖店買房或租房投資。因為第二代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)

7、店買房或租房投資。因為第二代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是對那類以往錢多氣粗企業(yè)顛覆性的摧業(yè)是對那類以往錢多氣粗企業(yè)顛覆性的摧毀。你應(yīng)該說希望通過所羅門運(yùn)營在全國毀。你應(yīng)該說希望通過所羅門運(yùn)營在全國乃至全球推廣，同時說明線下怎么做乃至全球推廣，同時說明線下怎么做。五、自主創(chuàng)新五、自主創(chuàng)新1、商業(yè)模式創(chuàng)新：商業(yè)模式創(chuàng)新：2、產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新：產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新： 說明白自己比競爭對手做的更好的方說明白自己比競爭對手做的更好的方法。公司的產(chǎn)品什么時候能通過各種測試法。公司的產(chǎn)品什么時候能通過各種測試走向市場？什么時候公司賬上開始有收入？走向市場？什么時候公司賬上開始有收入？什么時候公司能達(dá)到盈虧持平？什么時候公司能達(dá)到盈虧持

8、平？六、增長策略六、增長策略1、收入增長收入增長 重點(diǎn)放在第一年，寫清楚一張表，如果是新創(chuàng)項目的內(nèi)容重點(diǎn)放在第一年，寫清楚一張表，如果是新創(chuàng)項目的內(nèi)容有假設(shè)，收入預(yù)測表，現(xiàn)金流量表。下面的項目收入從明年起算。有假設(shè)，收入預(yù)測表，現(xiàn)金流量表。下面的項目收入從明年起算。2、收入增長策略、收入增長策略 這里是企業(yè)的戰(zhàn)略和策略介紹。這里是企業(yè)的戰(zhàn)略和策略介紹。七、管理團(tuán)隊管理團(tuán)隊 不用為自己不是名牌大學(xué)畢業(yè)或不是高級職稱悲哀，重點(diǎn)挖掘一下你的不用為自己不是名牌大學(xué)畢業(yè)或不是高級職稱悲哀，重點(diǎn)挖掘一下你的真實才能，你是如何學(xué)到與項目相關(guān)內(nèi)容專業(yè)的，做過什么項目？團(tuán)隊真實才能，你是如何學(xué)到與項目相關(guān)內(nèi)容專

9、業(yè)的，做過什么項目？團(tuán)隊其他成員也要介紹一下。其他成員也要介紹一下。八、股權(quán)結(jié)構(gòu)及資產(chǎn)狀況八、股權(quán)結(jié)構(gòu)及資產(chǎn)狀況公司名稱分公司（ %）分公司2（ %）分公司3（ %）這里包含了七個必不可少內(nèi)容的股權(quán)結(jié)構(gòu)、公司組織構(gòu)架和投資額三個方面這里包含了七個必不可少內(nèi)容的股權(quán)結(jié)構(gòu)、公司組織構(gòu)架和投資額三個方面九、競爭分析九、競爭分析重點(diǎn)介紹自己的產(chǎn)品比對手哪里更好，更先進(jìn)重點(diǎn)介紹自己的產(chǎn)品比對手哪里更好，更先進(jìn)。（上一年度數(shù)據(jù)：單位:萬元）十、營銷策略十、營銷策略 講自己公司的各種方法里程碑里程碑（如果有合約和訂單的話如果有合約和訂單的話） 有關(guān)公司發(fā)展的合同或意向書或訂單之類。有關(guān)公司發(fā)展的合同或意向書

10、或訂單之類。投資人最關(guān)心的是什么時候能有把握從你投資人最關(guān)心的是什么時候能有把握從你那賺到錢。所以有合約或訂單會更容易被那賺到錢。所以有合約或訂單會更容易被接受。接受。十一、盈利策略 （單位：萬元）這個收入模式要清晰可信明確。以往有收入要寫前三年的，沒有從明年寫這個收入模式要清晰可信明確。以往有收入要寫前三年的，沒有從明年寫十二、盈利預(yù)測十二、盈利預(yù)測 對自己項目估值，說明你需要多少錢？對自己項目估值，說明你需要多少錢？這是談判的重點(diǎn)，一般投資人都會壓低投這是談判的重點(diǎn)，一般投資人都會壓低投資額，爭取高的債權(quán)或股權(quán)，雙方需要較資額，爭取高的債權(quán)或股權(quán)，雙方需要較量。自己要有爭取高投資低債權(quán)或股

11、權(quán)的量。自己要有爭取高投資低債權(quán)或股權(quán)的理由。理由。 這個理由就是可信的盈利預(yù)測，讓對這個理由就是可信的盈利預(yù)測，讓對方相信自己退一步也還會大賺一筆。方相信自己退一步也還會大賺一筆。十三、融資方案（債權(quán)融資）十三、融資方案（債權(quán)融資） 債權(quán)融資是指企業(yè)通過借錢的方式進(jìn)債權(quán)融資是指企業(yè)通過借錢的方式進(jìn)行融資，債券融資所獲得的資金，企業(yè)首行融資，債券融資所獲得的資金，企業(yè)首先要承擔(dān)資金的利息，另外在借款到期后先要承擔(dān)資金的利息，另外在借款到期后要向債權(quán)人償還資金的本金。債權(quán)融資的要向債權(quán)人償還資金的本金。債權(quán)融資的特點(diǎn)決定了其用途主要是解決企業(yè)營運(yùn)資特點(diǎn)決定了其用途主要是解決企業(yè)營運(yùn)資金短缺的問題

12、，而不是用于資本項下的開金短缺的問題，而不是用于資本項下的開支。支。 債權(quán)融資要特別注意在合同確定時間債權(quán)融資要特別注意在合同確定時間內(nèi)企業(yè)確保能夠還上本息，否則，企業(yè)項內(nèi)企業(yè)確保能夠還上本息，否則，企業(yè)項目將可能屬于債權(quán)人。目將可能屬于債權(quán)人。十三、融資方案（股權(quán)融資）十三、融資方案（股權(quán)融資） 股權(quán)融資是指企業(yè)通過出讓部分企業(yè)股權(quán)融資是指企業(yè)通過出讓部分企業(yè)所有權(quán)，通過企業(yè)增資的方式引進(jìn)新的股所有權(quán)，通過企業(yè)增資的方式引進(jìn)新的股東的融資方式，股權(quán)融資所獲得的資金，東的融資方式，股權(quán)融資所獲得的資金，企業(yè)無須還本付息，但新股東將與老股東企業(yè)無須還本付息，但新股東將與老股東同樣分享企業(yè)的盈利與

13、增長。股權(quán)融資的同樣分享企業(yè)的盈利與增長。股權(quán)融資的風(fēng)險是債權(quán)人可能成為控股人，決定企業(yè)風(fēng)險是債權(quán)人可能成為控股人，決定企業(yè)的未來發(fā)展。的未來發(fā)展。十四、資金用途十四、資金用途（列表把主要的資金用途羅列出來）（列表把主要的資金用途羅列出來）表格橫向列出：明細(xì)，第一季度，第二季度，第三季度，第四季度，第表格橫向列出：明細(xì)，第一季度，第二季度，第三季度，第四季度，第一年，第二年，第三年。一年，第二年，第三年。豎列：固定費(fèi)用，人力成本，生產(chǎn)成本，銷售費(fèi)用，管理費(fèi)用，科研開豎列：固定費(fèi)用，人力成本，生產(chǎn)成本，銷售費(fèi)用，管理費(fèi)用，科研開發(fā)費(fèi)，財務(wù)費(fèi)用，營業(yè)利潤，無形資產(chǎn)攤派，稅收，凈利潤，資產(chǎn)負(fù)發(fā)費(fèi)，財

14、務(wù)費(fèi)用，營業(yè)利潤，無形資產(chǎn)攤派，稅收，凈利潤，資產(chǎn)負(fù)債。本幻燈片登不下全部的豎列內(nèi)容，只作為樣本模式解說。大家做債。本幻燈片登不下全部的豎列內(nèi)容，只作為樣本模式解說。大家做項目提交方案是用文檔，就可以全部列出了。項目提交方案是用文檔，就可以全部列出了。后七條建議后七條建議1、項目提交方案的寫作方式？、項目提交方案的寫作方式？項目提交方案不論是文檔還是幻燈片都沒差別。但要參加路演最好是幻燈片?？身椖刻峤环桨覆徽撌俏臋n還是幻燈片都沒差別。但要參加路演最好是幻燈片?？梢枣溄赢a(chǎn)品相關(guān)鑒定憑據(jù)和公司合同或訂單。以鏈接產(chǎn)品相關(guān)鑒定憑據(jù)和公司合同或訂單。2、項目提交方案的字?jǐn)?shù)？、項目提交方案的字?jǐn)?shù)？項目提交

15、方案字?jǐn)?shù)沒限制，核心要點(diǎn)說明白就好，一般核心要點(diǎn)項目提交方案字?jǐn)?shù)沒限制，核心要點(diǎn)說明白就好，一般核心要點(diǎn)14頁，加上封頁，加上封面和封底（聯(lián)系方式）共面和封底（聯(lián)系方式）共16頁。頁。3、項目提交方案怎樣遞交？、項目提交方案怎樣遞交？由秘書長遞交所在加速器工作組，如果需要路演，提交項目方案的創(chuàng)客需要與秘由秘書長遞交所在加速器工作組，如果需要路演，提交項目方案的創(chuàng)客需要與秘書長一同前往工作組進(jìn)行路演。書長一同前往工作組進(jìn)行路演。4、可以讓財務(wù)人員寫項目方案嗎？可以幕后，但不能代替你。、可以讓財務(wù)人員寫項目方案嗎？可以幕后，但不能代替你。5、是否需要帶律師？不需要。、是否需要帶律師？不需要。6、項目提交方案的安全性？秘書長和工作組收到要簽字，所羅門是企業(yè)幫扶的、項目提交方案的安全性？秘書長和工作組收到要簽字，所羅門是企業(yè)幫扶的第二代互聯(lián)網(wǎng)，絕對不會獨(dú)立偷竊某個企業(yè)項目。第二代互聯(lián)網(wǎng)，絕對不會獨(dú)立偷竊某個企業(yè)項目。7、項目提交方案中要點(diǎn)：項目簡介，、項目提交方案中要點(diǎn)：項目簡介，16頁項目提交方案，完整的財務(wù)預(yù)測方案頁項目提交方案，完整的財務(wù)預(yù)測方案最后祝愿最后祝愿1、我們?nèi)豪锒喑霈F(xiàn)第一批搭乘所羅門運(yùn)營的項目，、我們?nèi)豪锒喑霈F(xiàn)第一批搭乘所羅門運(yùn)營的項目，有道是：搶先一步，領(lǐng)先一路。有道是：搶先一步，領(lǐng)先一路。2、每個人都收藏此項目提交方案解說輔導(dǎo)，多看、每個人都收