百萬任我行推動宣導(dǎo)片(終稿)

1、“百萬任我行”推動宣導(dǎo)銷售企劃部2015.07.10提起意外險，你會想到什么？第10頁10滿期還返120%！ 保險期滿生存，返還120%所交保費(fèi) 保險期間，疾病身故/非意外身故，返還120%所交保費(fèi)海陸空10項(xiàng)全能！ 涵蓋十種出行方式：自駕、航空、公共交通（火車、高鐵、動車、輪船、地鐵、輕軌、出租車、公交車）12“三個100萬”！ 自駕車意外保障100萬、航空意外保障100萬、公共交通意外保障100萬！ 一般意外保障，保額10萬第13頁產(chǎn)品形態(tài)投 保投保年齡：18-50周歲保險期限：20年、30年交費(fèi)期間：10年費(fèi)率演示每人只能投保一份保障內(nèi)容自駕車意外全殘或身故，保額100萬公共交通意外全殘

2、或身故，保額100萬航空意外全殘或身故，保額100萬意外全殘或身故，保額10萬滿期生存保險金120%疾病身故保險金120%年齡10年交20年期10年交30年期18-40歲2339147241-50歲2459-13第14頁計傭金，計件數(shù)，計考核，計活動率第二年傭金4%第三年傭金4%第五年傭金2%第四年傭金2%首年傭金15%14免費(fèi)的保險快捷的保險賺錢的保險省錢的保險保費(fèi)便宜、保障高，突破傳統(tǒng)消費(fèi)型意外保險，真正做到有事管事，沒事返保費(fèi)，而且還多返20%！無需體檢，就可立即承保1-4類職業(yè)客戶，統(tǒng)一價，無需加費(fèi)一次購買，就能節(jié)省未來所有外出所需購買的航空意外險、短期意外卡等費(fèi)用，為客戶省錢僅需14

3、73元，不光能擁有百萬保障，還能立刻享受APP上保尊寶的購買資格；更牛的是，就可樂享平安綜合金融全面服務(wù)（信用卡、低息高額貸款、高息保本理財?shù)龋┰谄桨矁?nèi)部流傳著馬明哲的關(guān)于“礦泉水”的理論：在超市里面，礦泉水會擺到最里面。雖然礦泉水利潤低，但顧客又必須買。而當(dāng)你走進(jìn)里面買礦泉水時，你可能就會買點(diǎn)本來你沒想買的產(chǎn)品，比如一塊巧克力、一包花生米，這樣超市就在犧牲礦泉水的利潤時贏得其他更大的利潤。百萬任我行，主顧型產(chǎn)品通過它連接客戶，挖掘需求轉(zhuǎn)化其他壽險產(chǎn)品有傭金，算底薪，幫助新人獲得高額訓(xùn)練津貼，提高業(yè)務(wù)員收入容易達(dá)成鉆石組贏得活動資金（鉆石津貼）開單容易業(yè)務(wù)員心態(tài)好主管再不擔(dān)心出勤助差勤管理做件

4、數(shù)好容易晉升考核件數(shù)要求再也不是問題件數(shù)多了，客戶多了再也不怕別人挖角了新人都想留下來容易成交，帶動部門小組簽單氛圍，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)訪量“世界那么大，我想去看看”有了百萬任我行愛去哪去哪，再也不怕被攔住別著急世界那么大買了任我行才能放心去看你都百萬任我行了我肯定也得行可到底咋買么？“百萬任我行”產(chǎn)品搶購攻略36登陸APP查看產(chǎn)品試算保費(fèi)填寫信息線上支付投保業(yè)務(wù)員遞送保單銷售環(huán)節(jié)中，業(yè)務(wù)員同客戶形成兩次互動 對完成信息填寫，但尚未支付的客戶，后臺短信通知客戶綁定的業(yè)務(wù)員，要求業(yè)務(wù)員致電客戶溝通； 完成投保后，業(yè)務(wù)員線下遞送保單（包括投保確認(rèn)書等），收取材料業(yè)務(wù)員致電客戶36“客戶線上投保+業(yè)務(wù)員線下送

5、單”新模式購買總流程第一步：開通旺財帳戶第二步：綁定銀行卡第二步：產(chǎn)品購買第一步：開通旺財賬戶3、設(shè)置賬戶支付密碼（6位數(shù)字）說明：1、如果用戶使用一帳通登陸，姓名和身份證號自動帶出，不能修改，手機(jī)號碼可以修改2、如果用戶使用APP手機(jī)賬號登陸，姓名和身份證號由用戶手工輸入2、用戶輸入姓名、身份證號、手機(jī)號碼進(jìn)行注冊1、從APP主頁進(jìn)入財富管理模塊，點(diǎn)擊旺財廣告“立即開戶”登陸平安人壽APP進(jìn)入財富模塊點(diǎn)擊旺財“立即開通”384、旺財賬戶開通成功，進(jìn)入賬戶首頁點(diǎn)擊立即開通點(diǎn)擊立即開通第二步：綁定個人銀行卡說明：1、每人僅限綁定1張銀行卡，僅限借記卡，不可綁定信用卡；2、必須綁定本人銀行卡，手機(jī)

6、號碼校驗(yàn)時應(yīng)輸入在銀行預(yù)留的手機(jī)號碼；1、點(diǎn)擊旺財帳戶項(xiàng)目上方的銀行卡圖標(biāo)2、點(diǎn)擊+號添加銀行卡3、選擇續(xù)期卡，或輸入新銀行卡號4、輸入銀行預(yù)留手機(jī)號碼和驗(yàn)證碼開通旺財帳戶之后，需要綁定1張銀行卡進(jìn)行交易，客戶可選擇已有壽險保單的續(xù)期繳費(fèi)卡，也可以點(diǎn)擊“+”號增加新的銀行卡；395、綁定成功1、從“我”的個人賬戶界面進(jìn)入密碼管理界面2、選擇找回支付密碼4、已綁定用戶：需要再次通過銀行卡校驗(yàn)后才能重新設(shè)置支付密碼3、未綁卡用戶：通過身份校驗(yàn)和注冊手機(jī)動態(tài)碼校驗(yàn)后，可以重新設(shè)置支付密碼帳戶綁卡密碼找回客戶可以通過APP下方我的模塊中的密碼管理，進(jìn)行支付密碼的修改或找回。40第三步：產(chǎn)品購買（關(guān)鍵投

7、保流程1/2）登陸平安人壽APP 點(diǎn)擊財富模塊查看“百萬任我行”產(chǎn)品1、從“財富”模塊查看該產(chǎn)品，點(diǎn)擊”立即投?！?、進(jìn)入頁面后選擇產(chǎn)品信息，并點(diǎn)擊”下一步”3、填寫個人信息，并點(diǎn)擊”下一步”點(diǎn)擊立即投保第三步：產(chǎn)品購買（關(guān)鍵投保流程2/2）登陸平安人壽APP 點(diǎn)擊財富模塊查看“百萬任我行”產(chǎn)品4、完成投保信息，生成默認(rèn)服務(wù)專員，核對無誤后點(diǎn)擊”下一步”請核對服務(wù)專員信息5、如實(shí)填寫健康告知，完成后點(diǎn)擊”確定”6、投保信息確認(rèn)，確認(rèn)購買；聽說你們這個剛上市還搞活動呢？44百萬任我行有車一族專項(xiàng)方案活動期間：7月15日-9月14日目標(biāo)人群：有車一族活動內(nèi)容：通過讓客戶線上“吐槽”不文明駕駛行為，

8、營造風(fēng)險場景，激發(fā)保險需求；設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)（行車記錄儀），吸引更多客戶參與 4445兩個問題，帶入風(fēng)險場景用有趣的語言，描述6種不文明駕駛情形，輕松氛圍中，帶入場景，引起客戶共鳴針對每種情形，給出3個應(yīng)對措施供客戶選擇，進(jìn)一步使客戶回憶風(fēng)險4546一張圖，讓客戶秒懂產(chǎn)品按面對風(fēng)險時所選應(yīng)對措施，將客戶劃分為激進(jìn)型、穩(wěn)健型、謹(jǐn)慎型，并給出出行建議，引出產(chǎn)品一張圖說產(chǎn)品，清晰展示產(chǎn)品四大亮點(diǎn)，客戶輕松讀懂，容易形成購買欲望46抽獎環(huán)節(jié)前嵌套“試算保費(fèi)”，吸引客戶并引發(fā)產(chǎn)品關(guān)注查看產(chǎn)品后，簡單兩個選擇，客戶即可試算保費(fèi)，操作簡便試算保費(fèi)后，即可參與抽獎，獎品設(shè)置為“行車記錄儀”一臺，之后進(jìn)入投保流程4

9、7好玩兒的吐槽問卷、差異化的測評提示，輕松氛圍下，向客戶傳遞保險理念客戶點(diǎn)擊APP活動界面，進(jìn)入活動回答趣味吐槽問卷（選擇最討厭的不文明駕駛行為）根據(jù)客戶選擇，給出差異化的性格測評及駕駛風(fēng)險提示客戶查看產(chǎn)品、試算保費(fèi)48參與活動-投保方式參與活動1、先答題2、再抽獎3、直接跳轉(zhuǎn)了解產(chǎn)品，試算保費(fèi)，輕松投保！具體操作流程登陸平安人壽APP 點(diǎn)擊首頁“活動模塊”參與“向不文明駕駛行為說不”答題參與抽獎直接跳轉(zhuǎn)了解產(chǎn)品，試算保費(fèi)，輕松投保！業(yè)務(wù)員激勵方案方案背景：1、客戶參與活動后，可能對產(chǎn)品感興趣，但沒有下投保決定，若及時跟進(jìn)，促成概率大2、根據(jù)同業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，僅40%的保費(fèi)來源于客戶主動

10、投保，其他60%來自于銷售跟進(jìn)方案時間：獎勵內(nèi)容：在收到銷售線索后，48小時內(nèi)促成客戶投保（且過猶豫期），獲得50元話費(fèi)激勵人數(shù)：前1.6萬名業(yè)務(wù)員已參與活動且查看產(chǎn)品的客戶，后臺通過短信發(fā)送銷售線索給業(yè)務(wù)員收到線索后48小時內(nèi)致電客戶，促成客戶完成投保交費(fèi)且保單過猶豫期后，業(yè)務(wù)員可獲得50元話費(fèi)獎勵12注：48小時起算時間以系統(tǒng)記錄發(fā)出的短信時間為準(zhǔn)前500件前501件3000件前3001件5000件智能手環(huán)（圖片僅作展示，實(shí)際物品以最終下發(fā)為準(zhǔn)）車載吸塵器（圖片僅作展示，實(shí)際物品以最終下發(fā)為準(zhǔn)）自拍神器（圖片僅作展示，實(shí)際物品以最終下發(fā)為準(zhǔn)）方案時間：7月15日當(dāng)天板塊內(nèi)件數(shù)第一名（本部營

11、銷、本部區(qū)拓、機(jī)構(gòu)南線、機(jī)構(gòu)北線各一名）品牌空調(diào)（圖片僅作展示，實(shí)際物品以最終下發(fā)為準(zhǔn)）方案時間：7月15日當(dāng)天u部課經(jīng)理7月15日開單，部課中全體組區(qū)享受方案入圍資格；u組區(qū)主管7月15日開單，組區(qū)業(yè)務(wù)員享受方案入圍資格；也就是說：部課經(jīng)理和組區(qū)主任必須100%開單啊，不然你的小伙伴們只能旁觀別人的方案“盛宴”啦？每天1.3元，3個100萬，管你30年，保費(fèi)1.2倍返。世界那么大，放心去看吧！平安百萬任我行，7月火熱開搶每人限購一份，詳情咨詢XX每天1.3元，3個100萬，管你30年，保費(fèi)1.2倍返。世界那么大，放心去看吧！平安百萬任我行，7月火熱開搶每人限購一份，詳情咨詢XX電話:138X

12、XXXXXX平安李百萬這是平安首款1.2倍返還保費(fèi)的百萬身價意外險，它包含：自駕自乘私家車意外全殘或身故100萬公共交通意外全殘或身故100萬航空意外全殘或身故100萬一般意外全殘或身故10萬滿期生存或疾病身故返還所交保費(fèi)的120%！每年交費(fèi)XXX元（根據(jù)實(shí)際客戶自行填寫）交費(fèi)僅需10年，保障陪伴30年，有事賠錢，沒事返還所有保費(fèi)的120%，每人終生限購一份！如此任性的百萬任我行7月15日正式開搶，目前正在火爆預(yù)定中，回復(fù)您的姓名，電話、身份證號碼，我可以提前幫你預(yù)約登記。魚和熊掌不可兼得嗎？魚和熊掌可以兼得！既有高保額，還返還保費(fèi)！這是平安首款1.2倍返還保費(fèi)的百萬身價意外險，它包含：自駕自

13、乘私家車意外全殘或身故100萬公共交通意外全殘或身故100萬航空意外全殘或身故100萬一般意外全殘或身故10萬滿期生存或疾病身故返還所交保費(fèi)的120%！每年交費(fèi)XXX元（根據(jù)實(shí)際客戶自行填寫）交費(fèi)僅需10年，保障陪伴30年，有事賠錢，沒事返還所有保費(fèi)的120%，每人終生限購一份！如此任性的百萬任我行7月15日正式開搶，目前正在火爆預(yù)定中，回復(fù)您的姓名，電話、身份證號碼，我可以提前幫你預(yù)約登記。業(yè)務(wù)員：李姐，您好，我是平安小陳?？蛻簦耗愫?。業(yè)務(wù)員：今天打電話給你是想告知您一個好消息，你以前一直想買一個高額的保險，但是一直沒有承保，這次在7月15日有一款免體檢、保費(fèi)低、保障高、專為開車一族（空中飛人/旅行專家/出差達(dá)人）量身訂做的產(chǎn)品，它包含： 自駕自乘私家車意外全殘或身故100萬 公共交通意外全殘或身故100萬 航空意外全殘或身故100萬 一般意外全殘或身故10萬 滿期生存或疾病身故返還所交保費(fèi)的120%！ 40歲以下，1500一年，只交10年，保障30年，滿期返還所有保費(fèi)的120%（41歲-50歲， 2500一年，只交10年，保障20年，滿期返還所有保費(fèi)的120%），您看，我這只有10個名 額，除了您自己您還想推薦給哪位好朋友呢？她的電話是？1、各單位召開任我行的內(nèi)部研討會，進(jìn)行部課目標(biāo)認(rèn)購，安排產(chǎn)品的銷