校園APP創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、校園APP創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書校園APP創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目摘要市場(chǎng)背景與此同時(shí)， 信息時(shí)代的來(lái)臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信 手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)，從通話手機(jī) 到能獲取大信息量的智能手機(jī)，人們獲取信息的主要手段發(fā) 生了質(zhì)的變化。人們不會(huì)僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信 的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，了解時(shí)事的 工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的 工具。而大學(xué)生對(duì)于各種信息平臺(tái)的接受度和依賴度普遍非 常強(qiáng)，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對(duì)大 學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大 學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對(duì)大學(xué)生群 體

2、的校園搜索APP也孕育而生了。產(chǎn)品簡(jiǎn)介校園搜索APP是一個(gè)依托第三方平臺(tái)（iOS平臺(tái)，安卓 平臺(tái) ） ，針對(duì)在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息， 分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和 58 同 城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類 APP軟件相同是：都是為了服務(wù)消 費(fèi)者，都為消費(fèi)者提供信息，方便消費(fèi)者查詢。和其他服務(wù) 類APP不同的是：校園搜索 APP針對(duì)的是在校大學(xué)生，對(duì)消 費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時(shí)APP發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們 的生活體驗(yàn)，由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選 確認(rèn)之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活 為基本出發(fā)點(diǎn)。其主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：1) 生活指南

3、 周邊飲食：學(xué)校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時(shí)間段，價(jià)格、學(xué)校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系， 人均消費(fèi)，點(diǎn)菜攻略，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐推薦指數(shù)，餐館優(yōu)惠券，校 內(nèi)外外賣店電話，菜單，餐點(diǎn)飲料搭配套餐 ;休閑購(gòu)物： 周邊商圈不同檔次商場(chǎng)， 超市， 書店， 酒吧， 咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場(chǎng)的特色品牌，換 季折扣信息，同城活動(dòng)、特色餐館，特色酒店，團(tuán)購(gòu)信息 ;二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二 手自行車等 ;兼職：校內(nèi)，校外兼職信息 ;校內(nèi)生活信 : 停水，停電，宿舍檢查，社團(tuán)活動(dòng)，晚會(huì) 舉辦等信息發(fā)布。2) 學(xué)習(xí)指南 選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六

4、級(jí)，計(jì)算機(jī)，司考，國(guó)考等專業(yè)考試備考指南，資料 分享，學(xué)習(xí)班報(bào)名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的 講座指南， 考研占座， 資料團(tuán)購(gòu)， 購(gòu)買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記， 學(xué)校補(bǔ)考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。3) 游玩指南 周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會(huì)，日租房，器械出租等。4) 其他 報(bào)名駕?？荚?、各局開各種證明的流程等。 實(shí)施計(jì)劃聯(lián)合周邊商戶， 服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在 APP里提供詳細(xì)信息和廣 告，使其加盟大學(xué)生校園搜索 APP周邊商戶可在 APP里提 供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購(gòu)功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。 與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點(diǎn)，學(xué)校資訊提供方面 肯

5、定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談 妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn) APP內(nèi)。與學(xué)校合作對(duì)于剛 進(jìn)校的新生來(lái)做推廣，把其加進(jìn)開學(xué)教育內(nèi)容，對(duì)大一新生 做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該APP應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個(gè)學(xué)校合作，推 廣到各大高校組織。二、業(yè)務(wù)描述業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介校園APP是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機(jī)應(yīng)用程 序 , 其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本 地交友等各個(gè)方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛 樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良 好的契機(jī)。發(fā)展前景隨

6、著智能手機(jī)的迅速普及， 基于智能手機(jī)的手機(jī) APP近 年來(lái)得到了迅速發(fā)展。與一般商業(yè)化的APP相比，面向高校學(xué)生的智能手機(jī) APP又有著自身的特點(diǎn)。不同種類 APP在具 備自身所設(shè)計(jì)的應(yīng)用軟件功能同時(shí)一定程度上也有著媒體 的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。目前對(duì)國(guó)內(nèi)校園投入使用的APP數(shù)量沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，可以肯定的是 由于開發(fā)APP的技術(shù)門檻和成本要求都處于較低的水平，未 來(lái)一段時(shí)間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動(dòng)下和國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生自主 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下，投入使用的校園APP數(shù)量將進(jìn)入一個(gè)快速增長(zhǎng)的階段三、產(chǎn)品與服務(wù)的設(shè)計(jì)APP 部分分為 ios 系統(tǒng)與 Android 系統(tǒng)兩個(gè)版本，界面 設(shè)計(jì)

7、以簡(jiǎn)潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋 三部分。用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個(gè)人信息的部分， 支 持缺省 （即游客登錄 ） ，包括賬戶的信息管理， 標(biāo)簽組的管理， 自定義標(biāo)簽的管理，推送信息的設(shè)置，課表信息的保存，收 藏信息的管理 ;功能部分是軟件功能實(shí)現(xiàn)的部分， 包括關(guān)聯(lián)百度地圖提 供導(dǎo)航，關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關(guān) 聯(lián)鬧鐘進(jìn)行提醒，預(yù)存的課表系統(tǒng) （ 包括教學(xué)樓內(nèi)教室平面 圖） ，信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶 和軟件反饋的實(shí)現(xiàn)系統(tǒng) ;軟件反饋是對(duì)軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計(jì)者 的部分。包括軟件的基本設(shè)置 （ 登陸注銷，是否推送消息， 版本

8、更新等 ） ，意見反饋 （ 以文字形式提交意見及想法 ），商 業(yè)聯(lián)系方式 （ 需要宣傳的校園活動(dòng)通過(guò)此渠道與專人聯(lián)系 ）。同時(shí)也有對(duì)應(yīng)的 APP后臺(tái)管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理上傳的店 鋪信息及各種及時(shí)更新的推送消息。同時(shí)記錄用戶的搜素記 錄等各種信息便于以后升級(jí)與完善。的制作使用JAvA制作Android版，使用蘋果發(fā)布的iOS專用 的 SdK 制作 ios 版所提供的服務(wù)1. 校園周邊地圖及導(dǎo)航：對(duì)學(xué)校周邊的位置進(jìn)行校園 化的標(biāo)注 （ 校園化意指用本校學(xué)生通用的地名在地圖上進(jìn)行 詳細(xì)標(biāo)注，如使用：七食堂單車棚，一教等。對(duì)各個(gè)地方進(jìn) 行詳盡仔細(xì)的標(biāo)注，每一家店都進(jìn)行標(biāo)注，范圍是本部，南 校，新校，后湖

9、小區(qū)，步步高廣場(chǎng)等學(xué)生常出沒的地方，后 續(xù)追加鐵道、湘雅等 ） 同時(shí)支持用戶間分享地點(diǎn) ;2. 校園及周邊的店鋪評(píng)價(jià)：對(duì)周圍的每個(gè)店鋪進(jìn)行星 級(jí)評(píng)價(jià)，參照其他的點(diǎn)評(píng) APP給出初始評(píng)價(jià)，對(duì)每家店鋪給 出兩個(gè)“特色名額” （ 如飯店為特色菜，飲品店特色飲品， 旅館特色房間等 ） 接受用戶的持續(xù)更新，每家店都設(shè)一張宣 傳用的實(shí)地照片，需要經(jīng)過(guò)驗(yàn)證才會(huì)通過(guò)。支持店鋪的收藏 及分享;3. 常用地點(diǎn)的推薦：對(duì)網(wǎng)上各處的攻略貼進(jìn)行 APP的 特色化 （地圖導(dǎo)航，圖片預(yù)覽，評(píng)價(jià)及收藏信息 ），并推出基 于特定活動(dòng)的 （而不是地點(diǎn)本身的特點(diǎn)的 ） 專門的推薦組（ 如：約會(huì)該去哪，班級(jí)活動(dòng)地點(diǎn)的選擇 ）;4.

10、課表及教室指引功能： 可以自主設(shè)定課程名稱， APP 內(nèi)自帶上課的時(shí)間段和教室位置供選擇，同時(shí)提供詳細(xì)的教學(xué)樓（A，B，C, d座，新校各樓，本部各樓等）教室位置平面 圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設(shè) 定上課前多長(zhǎng)時(shí)間提醒 ;5. 校園信息推送功能：實(shí)時(shí)推送各個(gè)校園網(wǎng)上的信息（ 各院網(wǎng)，校官網(wǎng)，云麓園，貼吧，學(xué)工網(wǎng)，教務(wù)管理網(wǎng)等）對(duì)信息進(jìn)行分類并設(shè)置標(biāo)簽，用戶可以對(duì)各個(gè)標(biāo)簽進(jìn)行關(guān) 注，將實(shí)時(shí)推送用戶關(guān)注的標(biāo)簽的信息 （包括各類通知，成 績(jī)發(fā)布時(shí)間，新聞，講座信息等 ）;6. 生活信息推送功能：對(duì)商家的優(yōu)惠活動(dòng)，及例如電 影院等不斷更新的商品信息以類似的標(biāo)簽方式進(jìn)行推送 ;7

11、. 與身份相關(guān)的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組：具體細(xì)致的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組 功能，更加符合校園學(xué)生的生活習(xí)慣， 如班長(zhǎng)， 體委，新生， 吃貨，運(yùn)動(dòng)達(dá)人等 ;8. 校園活動(dòng)宣傳窗口：建立一個(gè)由學(xué)生組織的校園活 動(dòng)的宣傳平臺(tái)，活動(dòng)組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報(bào)等 放置在軟件的宣傳頁(yè)。的完善及發(fā)展方向?qū)Σ患械南嫜?，鐵道校區(qū)資料進(jìn)行補(bǔ)全 ; 對(duì)信息推送的來(lái)源網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注，保證信息的實(shí)時(shí)性 ; 對(duì)搜索較高但未被收錄的地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)展及補(bǔ)全 ;四、市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)開拓 本項(xiàng)目將采取市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來(lái)促進(jìn)運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí)，我們將通過(guò)海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián) 誼等方式，開拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)。營(yíng)銷策略1 、每年新生開學(xué)時(shí)在升華廣場(chǎng)掛

12、宣傳橫幅并且在二食 堂前擺放宣傳展板。2 、開展掃二維碼送精美禮品活動(dòng)。3 、發(fā)放宣傳單。4 、設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實(shí)做 到顧客是上帝。7 、針對(duì)老顧客定期給予饋贈(zèng)。表達(dá)我們對(duì)其支持的感 謝，同時(shí)推進(jìn)顧客由 新變老的轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)為了讓廣大學(xué)生團(tuán)體了解本款 APP的服務(wù)內(nèi)容，我們決 定采取以下市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)方式：對(duì)象 方式 媒介 具體措施學(xué)生 網(wǎng)絡(luò) 中南大學(xué)校百度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊QQ、飛信等 發(fā)貼介紹本公司各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容。宣傳單 學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等 分發(fā)宣傳單、 小冊(cè)予 等海報(bào) 學(xué)校宣傳欄等可貼地帶 制作精美個(gè)性、 有特色的 海報(bào)并張貼贊助學(xué)生活動(dòng) 校級(jí)院級(jí)主辦的比賽和活動(dòng)以

13、及社團(tuán)活動(dòng) 為比賽活動(dòng)提供經(jīng)費(fèi)以店名冠名。網(wǎng)絡(luò) 各熱門網(wǎng)站 登廣告、發(fā)帖進(jìn)行介紹橫幅 學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等 懸掛內(nèi)容新穎的橫幅 進(jìn)行宣傳五、管理團(tuán)隊(duì) 人員及主要職能 人員設(shè)置公司負(fù)責(zé)人 1 名（ 由付道擔(dān)任 ） 公關(guān)經(jīng)理 2 名（ 由史曉娟、李宏華擔(dān)任 ） 財(cái)務(wù)總監(jiān) 1 名（由蘇鈴惠擔(dān)任 ） 研究員 1 名（由付澤宇擔(dān)任 ） 助理 1 名（ 由陳鳳霞擔(dān)任 ） 主要職責(zé)與分工一、總負(fù)責(zé)人1 全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。2 確保 APP 的正常營(yíng)運(yùn)，審核營(yíng)銷計(jì)劃 , 統(tǒng)籌策劃和確 定合作商內(nèi)容，檢查運(yùn)營(yíng) APP 的效果 , 對(duì) APP 應(yīng)用實(shí)施要求 和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。3 對(duì)銷售人員和研究員的

14、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。4 負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達(dá)成合 作、以及與學(xué)校方面進(jìn)行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放 方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。二、公關(guān)經(jīng)理1 在公司服務(wù)區(qū)迎接客人 , 引客入座 , 招待客人。2 供應(yīng) APP 應(yīng)用服務(wù) , 為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)， 引領(lǐng)客人推廣使用。3 客人有其他合理要求時(shí)， 要熱情服務(wù)， 盡量給予滿足。三、財(cái)務(wù)總監(jiān)1 定期對(duì)公司營(yíng)運(yùn)資金進(jìn)行整理和分析。2 對(duì)每月公司盈利進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行資金管理。四、研究員1 著重進(jìn)行APP開發(fā)。2 網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行協(xié)調(diào)。五、助理1 對(duì)總負(fù)責(zé)人的任務(wù)進(jìn)行協(xié)助完成。2 協(xié)助研究員進(jìn)行應(yīng)用 APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。公司員工守則一、基本

15、準(zhǔn)則1 、遵守法律、法規(guī)，社會(huì)公德及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。2 、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，維護(hù)公司利益 和榮譽(yù)。3 、加強(qiáng)溝通、增進(jìn)合作、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)。4 、秉公辦事、公私分明、平等待人。5 、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。6 、更新觀念、好學(xué)上進(jìn)、開拓創(chuàng)新。7 、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對(duì)浪費(fèi)。 二、職業(yè)道德要求1 、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時(shí)，員工應(yīng)向公司提 出職務(wù)上的回避。(1) 員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進(jìn)行業(yè) 務(wù)往來(lái) ;(2) 不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進(jìn)公司2 、公司對(duì)外的交際活動(dòng)，應(yīng)本著禮貌、大方、簡(jiǎn)樸的 原則，嚴(yán)禁涉及不法行為。(1) 對(duì)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的一

16、般性邀請(qǐng)活動(dòng)，應(yīng)報(bào)部門經(jīng)理 批準(zhǔn)，且需要有兩人以上的人同行 ;(2) 對(duì)外展開工作時(shí)，禁止以賄賂及其他不正當(dāng)?shù)氖侄?獲取利益 ;(3) 對(duì)應(yīng)邀出席、考察、簽約、學(xué)習(xí)的應(yīng)報(bào)公司批準(zhǔn)3 、嚴(yán)禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒 絕會(huì)被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內(nèi)應(yīng)向 總經(jīng)理助理匯報(bào)。4 、未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將公司的資金、房產(chǎn)、 車輛、設(shè)施、設(shè)備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、 贈(zèng)與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個(gè)人。5 、嚴(yán)禁偷竊，侵占公司財(cái)物，挪用公款，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng) 及時(shí)舉報(bào)或采取有效措施，防止公司財(cái)產(chǎn)受損。6 、代表公司外出參觀、學(xué)習(xí)、比賽，所獲資料應(yīng)交總 經(jīng)理辦公

17、室，所獲獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品應(yīng)交法律監(jiān)察室報(bào)公司統(tǒng)一安 排。7 、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下，可以從事合法 的投資活動(dòng)，但禁止下列情況：(1) 投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè)(2) 以職務(wù)之便向投資對(duì)象提高利益(3) 以直系親屬名義從事上述三項(xiàng)投資從行為 ;8 、保守公司秘密：(1) 公司涉密文件包括：標(biāo)有保密級(jí)的公司以及其他未 經(jīng)公開的經(jīng)營(yíng)情況、工程情況、投保況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù) 據(jù)、電腦資料、合同資料及其附件 ( 如送貨單據(jù) ) 等;(2) 對(duì)持有涉密的文件需妥善保存 ;(3) 未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將涉密文件自行復(fù)制， 帶出公司區(qū)域?qū)ν馓峁?;(4) 涉密文件不需保存時(shí)，保證予以銷毀。六、財(cái)務(wù)

18、分析贏利模式1 會(huì)員模式在使用者經(jīng)過(guò)搜索獲得的關(guān)于店家的信息中， 根據(jù)是否 為會(huì)員分為兩個(gè)部分，非會(huì)員商家僅提供基本信息服務(wù)，如 位置、店名、經(jīng)營(yíng)類型等，信息主要來(lái)源是各貼吧中獲取的 信息; 商家通過(guò)注冊(cè)成為會(huì)員， ，除基本信息模塊兒外獲得增 加“店家推薦” 功能的權(quán)力， 用于店家自我編輯店內(nèi)的信息， 可以添加如特色服務(wù)等的信息。兩個(gè)模塊兒并行既保證了商 家信息全面真實(shí)，又為店家提供了自我推銷的平臺(tái)。團(tuán)隊(duì)通 過(guò)收取會(huì)員會(huì)費(fèi)獲得贏利。2 廣告模式APP 首頁(yè)除搜索框及功能選項(xiàng)外，設(shè)置廣告位置，向商 家進(jìn)行廣告位招商，商家通過(guò)繳納廣告費(fèi)獲得廣告推送的權(quán) 力。團(tuán)隊(duì)通過(guò)廣告費(fèi)獲得贏利。3 持續(xù)推出更新

19、附屬功能模式 這里指的是除了主程序之外， 持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下 載的附屬功能象是游戲的新場(chǎng)景或是拍照軟件的新濾鏡效 果等，讓收入可以持續(xù)增長(zhǎng)。同樣的也可以讓主程序的費(fèi)用 是$0（ 搭配廣告模式 ） ，或是運(yùn)用收入組合模式的心理效果。4 線上推廣線下經(jīng)營(yíng)附屬產(chǎn)品模式 考慮到長(zhǎng)期發(fā)展的需要， 僅通過(guò) App 來(lái)獲得收入畢竟有 限，軟件僅針對(duì)本校學(xué)生，市場(chǎng)有限。可以在 App 中搭載由 團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的原創(chuàng)卡通形象，當(dāng)軟件使用率及使用頻率升高， 該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表或整個(gè)中 南大學(xué)的形象代表?？梢酝ㄟ^(guò)授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公 仔、 T 恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。籌資來(lái)源資金前期來(lái)源

20、為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助， 用于軟件開發(fā) 和檢驗(yàn)，并在老生中試運(yùn)行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟 穩(wěn)定，各項(xiàng)運(yùn)行體制檢測(cè)完畢，引入風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款， 以 2015 屆新生入學(xué)為契機(jī)，增加宣傳力度，使軟件使用者 的規(guī)模擴(kuò)大，搶占市場(chǎng)。1 創(chuàng)辦人集資：每人出資 5000 元，啟動(dòng)基金將為5000*7=35000 元。2 學(xué)校資助： 該項(xiàng)目具有學(xué)校特色， 預(yù)期得到學(xué)校支持， 獲得 10000 元的資助。3 風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部 分資金具有不確定性，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣 傳推廣。成本規(guī)劃1App 的開發(fā)App 的開發(fā)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，并邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù) 人員指導(dǎo)完

21、善，總計(jì)預(yù)期花費(fèi) 15000 元。2App 的線上測(cè)試尋找專業(yè)的測(cè)試公司，對(duì) App 的安全性穩(wěn)定性進(jìn)行全 面測(cè)試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明?？偦ㄙM(fèi) 預(yù)期在 10000 元。3 產(chǎn)品宣傳推廣 產(chǎn)品主要針對(duì)新生，故線下宣傳部分僅集中在 9 月份， 其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進(jìn)行，故此 部分開銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷 5000 元， 后期每月的宣傳花費(fèi)為總贏利的 1%，可累積。4 員工工資及福利員工的工資以月記， 包括基本工資和提成， 基本工資每 人每月為 800 元，提成為每月總利潤(rùn)的 10%，發(fā)放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起5A

22、pp 維護(hù)所需費(fèi)用公司全部流動(dòng)資金的 80%作為維護(hù)資金，此部分資金全 部用于 App 的維護(hù)和新功能的開發(fā)，保證 App 的運(yùn)行。6 公眾平臺(tái)及收費(fèi)平臺(tái)等的獲取 隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺(tái)接軌， 如進(jìn)入應(yīng)用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺(tái)的 支持等， 這部分的花銷初期為 2000，后期每年拿出總收入的 5%作為拓展基金。收入預(yù)期經(jīng)調(diào)研獲知， 學(xué)校周邊的商家約在 500 家左右， 我們以500 家作為基數(shù)，對(duì)各項(xiàng)收入進(jìn)行了估計(jì)。1 會(huì)員會(huì)費(fèi) 產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場(chǎng)，會(huì)員會(huì)費(fèi)定價(jià)較低，為10 元每月， 隨著產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率增大， 可增加新的功能增 加收費(fèi)。2 廣告費(fèi)每天

23、允許 20 個(gè)店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣 告費(fèi)為 20 元，每月以三十天計(jì)， 每月可獲得 20*20*30=12000 元的固定收入。3 新功能收費(fèi)根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果， 及開發(fā)該功能的成本費(fèi)用進(jìn)行 定價(jià)，當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時(shí)， 此部分的收入會(huì)相當(dāng)可觀。 預(yù)期每半學(xué)期推出一項(xiàng)新功能， 收費(fèi)為 1 元，假設(shè)有 1%的用 戶選擇安裝此功能，則月收入可增加 400 元。4 線下產(chǎn)品推廣此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定， 目前未可 知。收益預(yù)測(cè) 支出部分除初次較多的啟動(dòng)基金外為每個(gè)月員工工資， 軟件維護(hù)費(fèi)用，宣傳及產(chǎn)品維護(hù)基金 ;收入部分為每月會(huì)員費(fèi)、 廣告費(fèi)和新功能收費(fèi)， 新功能 按

24、每月收費(fèi) 1 元計(jì)，安裝率為 1%，每三個(gè)月推出一項(xiàng)新功能， 會(huì)員率按每月 2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結(jié) 余情況如下圖：由圖可知，我們的在約 6個(gè)月后實(shí)現(xiàn)盈利， 并穩(wěn)定增長(zhǎng)， 在一年半后，總盈利為 80000 元。當(dāng)公司可以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的基金，用于擴(kuò)大宣傳力度 時(shí)，盈利費(fèi)用將大幅上升。如假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)投資的基金在公司成 立三個(gè)月后加入，使得會(huì)員率的增長(zhǎng)率從每月2%增至 3%，廣告費(fèi)用增加為 25 元，新功能更加強(qiáng)大，使用率從 1%增至 2%，則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋河蓤D可知， 我們約 5 個(gè)月后開始盈利， 一年半后盈利金 額將達(dá)到約 14 萬(wàn)。也可知，會(huì)員率、廣告費(fèi)及新功能

25、使用 率及新功能定價(jià)都將會(huì)對(duì)我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因 而通過(guò)一定的策略使得這幾項(xiàng)參數(shù)得到提高將有效增加贏 利，做好資金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。七、風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)策市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)APP 正對(duì)大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響隨著APP的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等 多個(gè)行業(yè)中， APP 正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個(gè)行業(yè) 的方式，越來(lái)越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機(jī)游戲 的APP度過(guò)空閑的時(shí)間，在手機(jī)上完成物品的采購(gòu)或是預(yù)定。 所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過(guò) APP 來(lái)填補(bǔ)空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下， APP 市場(chǎng)仍然 還具有很大的發(fā)展?jié)摿?。APP 的發(fā)展還存在

26、若干尚未被很好解決的硬傷缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng) 在電腦上的應(yīng)用基于手機(jī)開發(fā)出來(lái)的外延產(chǎn)品，單純的成為 了“移動(dòng)”的互聯(lián)網(wǎng)，這會(huì)導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局 限性。缺乏有效的盈利模式，暫時(shí)的APP盈利模式并不具備長(zhǎng) 期占有市場(chǎng)并且長(zhǎng)期獲利的能力，這對(duì)于投資方而言是最不 愿意面對(duì)的結(jié)果。APP 應(yīng)用體驗(yàn)的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來(lái)越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在 APP的使用過(guò)程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范 圍越發(fā)縮小，面對(duì)的卻是經(jīng)歷了更多的APP應(yīng)用，對(duì)于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時(shí)，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為 了不可避免的問題。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施在公司成立之初， 由于一切都是從零

27、開始， 難免會(huì)遇到 資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營(yíng)危機(jī)。一方面我們要積 極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會(huì) 盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費(fèi)。面臨流動(dòng)資金不足的困難局面， 造成經(jīng)營(yíng)困難， 引發(fā)各 類危機(jī)。一方面，我們會(huì)做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，減少壞賬、呆賬， 提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會(huì)提升服務(wù)質(zhì)量，做充分 的市場(chǎng)推廣，增加收入，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 在軟件項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)的過(guò)程中， 戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是 一個(gè)非常重要的因素。項(xiàng)目組一定要本著項(xiàng)目的實(shí)際要求， 選用合適、成熟的技術(shù)，千萬(wàn)不要無(wú)視項(xiàng)目的實(shí)際情況而選 用一些雖然先進(jìn)但并非項(xiàng)目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。 如果項(xiàng)目所要求的技術(shù)項(xiàng)目成員不具備或掌握不夠，則需要 重點(diǎn)關(guān)注該風(fēng)險(xiǎn)因素。重大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)包括：軟件結(jié)構(gòu)體系 存在問題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)