產(chǎn)業(yè)研究方法

1、產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法產(chǎn)業(yè)研究方法2010年6月Copyright 2004 Greatwall Strategy Consultants長(zhǎng)城戰(zhàn)略咨詢版權(quán)所有產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法產(chǎn)業(yè)分析的需求來(lái)源、目的及意義產(chǎn)業(yè)分析的需求來(lái)源、目的及意義產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分析方法匯總各方法達(dá)到的目的及用途歸類分析不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式產(chǎn)業(yè)分析示例信息的獲取目錄目錄產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法產(chǎn)業(yè)分析的需求來(lái)源：產(chǎn)業(yè)分析的需求來(lái)源：項(xiàng)目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷項(xiàng)目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷在項(xiàng)目開發(fā)時(shí)，在項(xiàng)目建議書中進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析，提出對(duì)該產(chǎn)業(yè)的看法和獨(dú)特的觀點(diǎn)，以助于對(duì)企業(yè)面臨問(wèn)題和解決方法建議的提出企業(yè)外部環(huán)境

2、分析企業(yè)外部環(huán)境分析在項(xiàng)目運(yùn)行中用于對(duì)企業(yè)“內(nèi)外部環(huán)境及評(píng)估”行業(yè)投資價(jià)值分析行業(yè)投資價(jià)值分析在項(xiàng)目運(yùn)行中，輔助對(duì)行業(yè)進(jìn)行投資價(jià)值分析，為企業(yè)行業(yè)轉(zhuǎn)型或新領(lǐng)域投資提供參考針對(duì)企業(yè)針對(duì)政府內(nèi)部知識(shí)積累其他行業(yè)研究課題行業(yè)研究課題承擔(dān)的專門針對(duì)某個(gè)行業(yè)的研究課題，從行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)前景多個(gè)方面進(jìn)行分析，并在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中政府引導(dǎo)、政策制定等方面提出建議政策選擇輔助分析政策選擇輔助分析在政府工作規(guī)劃等項(xiàng)目中展開產(chǎn)業(yè)分析，對(duì)政府、園區(qū)的工作規(guī)劃、政策選擇、招商引資重點(diǎn)、發(fā)展方向等方面提供參考企業(yè)研究報(bào)告寫作企業(yè)研究報(bào)告寫作針對(duì)某個(gè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)研究報(bào)告寫作，主要從該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局等角度出發(fā)，

3、對(duì)企業(yè)的進(jìn)入途徑、競(jìng)爭(zhēng)策略等進(jìn)行分析、給出建議產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究在所內(nèi)已有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)積累的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行的跟蹤和持續(xù)研究其他產(chǎn)業(yè)分析其他產(chǎn)業(yè)分析項(xiàng)目或內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)積累中所需要的其他類型的產(chǎn)業(yè)分析產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法產(chǎn)業(yè)分析的需求來(lái)源：產(chǎn)業(yè)分析的需求來(lái)源：針對(duì)企業(yè)項(xiàng)目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷項(xiàng)目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷企業(yè)外部環(huán)境分析企業(yè)外部環(huán)境分析行業(yè)投資價(jià)值分析行業(yè)投資價(jià)值分析針對(duì)政府行業(yè)研究課題行業(yè)研究課題政策選擇輔助分析政策選擇輔助分析內(nèi)部知識(shí)積累企業(yè)研究報(bào)告寫作企業(yè)研究報(bào)告寫作產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究其他其他產(chǎn)業(yè)分析其他產(chǎn)業(yè)分析產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法針對(duì)企業(yè)客戶的產(chǎn)業(yè)分析針對(duì)企業(yè)客

4、戶的產(chǎn)業(yè)分析項(xiàng)目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷項(xiàng)目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷在項(xiàng)目開發(fā)時(shí)，在項(xiàng)目建議書中進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析，提出對(duì)該產(chǎn)業(yè)的看法和獨(dú)特的觀點(diǎn)，以助于對(duì)企業(yè)面臨問(wèn)題和解決方法建議的提出企業(yè)外部環(huán)境分析企業(yè)外部環(huán)境分析在項(xiàng)目運(yùn)行中，在企業(yè)“內(nèi)外部環(huán)境及評(píng)估”中的產(chǎn)業(yè)分析行業(yè)投資價(jià)值分析行業(yè)投資價(jià)值分析在項(xiàng)目運(yùn)行中，輔助對(duì)行業(yè)進(jìn)行投資價(jià)值分析，為企業(yè)行業(yè)轉(zhuǎn)型或新領(lǐng)域投資提供參考產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法針對(duì)政府客戶的產(chǎn)業(yè)分析針對(duì)政府客戶的產(chǎn)業(yè)分析行業(yè)研究課題行業(yè)研究課題承擔(dān)的專門針對(duì)某個(gè)行業(yè)的研究課題，從行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)前景多個(gè)方面進(jìn)行分析，并在政府投入重點(diǎn)領(lǐng)域選擇、決策制定，開發(fā)區(qū)的招商引資重點(diǎn)、發(fā)展方向等方

5、面提出建議政策選擇輔助分析政策選擇輔助分析在政府工作規(guī)劃等項(xiàng)目中，展開產(chǎn)業(yè)分析，對(duì)政府、園區(qū)的工作規(guī)劃、政策選擇等方面提供參考產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法用于內(nèi)部知識(shí)積累的產(chǎn)業(yè)分析用于內(nèi)部知識(shí)積累的產(chǎn)業(yè)分析企業(yè)研究報(bào)告寫作企業(yè)研究報(bào)告寫作針對(duì)某個(gè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)研究報(bào)告寫作，主要從該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局等角度出發(fā)，對(duì)企業(yè)在該領(lǐng)域的進(jìn)入途徑、競(jìng)爭(zhēng)策略等進(jìn)行分析、給出建議產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究在所內(nèi)已有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)積累的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行的跟蹤和持續(xù)研究產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法其他類型的產(chǎn)業(yè)分析其他類型的產(chǎn)業(yè)分析其他產(chǎn)業(yè)分析其他產(chǎn)業(yè)分析項(xiàng)目或內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)積累中所需要的其他類型的產(chǎn)業(yè)分析產(chǎn)業(yè)咨詢部

6、文件產(chǎn)業(yè)研究方法產(chǎn)業(yè)分析的目的產(chǎn)業(yè)分析的目的界定行業(yè)本身所處的發(fā)展階段和其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位，同時(shí)對(duì)不同界定行業(yè)本身所處的發(fā)展階段和其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位，同時(shí)對(duì)不同的行業(yè)進(jìn)行橫向比較，為最終確定投資對(duì)象提供準(zhǔn)確的行業(yè)背景的行業(yè)進(jìn)行橫向比較，為最終確定投資對(duì)象提供準(zhǔn)確的行業(yè)背景 行業(yè)發(fā)展空間 行業(yè)發(fā)展階段 行業(yè)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中的地位 行業(yè)橫向比較 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 行業(yè)未來(lái)趨勢(shì) 戰(zhàn)略決策依據(jù)產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法產(chǎn)業(yè)分析的意義產(chǎn)業(yè)分析的意義產(chǎn)業(yè)試中觀經(jīng)濟(jì)分析的主要對(duì)象，界于宏觀分析和產(chǎn)業(yè)試中觀經(jīng)濟(jì)分析的主要對(duì)象，界于宏觀分析和微觀分析之間。不同的產(chǎn)業(yè)會(huì)給公司投資提供不同微觀分析之間。不同的產(chǎn)業(yè)會(huì)給公

7、司投資提供不同的空間。的空間。 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法產(chǎn)業(yè)分析的需求來(lái)源、目的及意義產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分析方法匯總各方法達(dá)到的目的及用途歸類分析不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式產(chǎn)業(yè)分析示例信息的獲取目錄目錄產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法任務(wù)目標(biāo)界定分析加工資料收集研究計(jì)劃制定報(bào)告寫作反饋修改行業(yè)研究流程產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性技術(shù)特質(zhì)技術(shù)特質(zhì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期關(guān)鍵成功因素關(guān)鍵成功因素產(chǎn)業(yè)吸引力產(chǎn)業(yè)吸引力進(jìn)入退出障礙進(jìn)入退出障礙產(chǎn)業(yè)特性分析產(chǎn)業(yè)特性分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況分析產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)分析產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)分析市場(chǎng)市場(chǎng)技術(shù)技術(shù)資源資源生產(chǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)

8、品廠商廠商環(huán)境環(huán)境平平均均利利潤(rùn)潤(rùn)率率先先進(jìn)進(jìn)國(guó)國(guó)家家發(fā)發(fā)展展軌軌跡跡政政府府的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)政政策策市市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿α技夹g(shù)術(shù)趨趨勢(shì)勢(shì)數(shù)量分析數(shù)量分析情景分析情景分析經(jīng)驗(yàn)法則經(jīng)驗(yàn)法則競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析：模型：模型：內(nèi)外在分析內(nèi)外在分析五力分析五力分析SWOT價(jià)值鏈分析價(jià)值鏈分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析策略矩陣策略矩陣策略建議策略建議產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)分析的框架產(chǎn)業(yè)分析的框架產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法行業(yè)界定行業(yè)界定國(guó)家法規(guī)對(duì)于該行業(yè)的基本政策國(guó)家法規(guī)對(duì)于該行業(yè)的基本政策行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)現(xiàn)狀分析 行業(yè)所處發(fā)展階段(歷史、企業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)) 當(dāng)前市場(chǎng)容量和消費(fèi)概況 市場(chǎng)其它特點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)格局和產(chǎn)業(yè)

9、組織行業(yè)市場(chǎng)格局和產(chǎn)業(yè)組織 制造商（產(chǎn)品或服務(wù)提供商） 供應(yīng)商（上游關(guān)鍵影響） 研究開發(fā)者（技術(shù)創(chuàng)新者） 產(chǎn)品消費(fèi)者（下游客戶） 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展和投資機(jī)會(huì)的預(yù)期與分析對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展和投資機(jī)會(huì)的預(yù)期與分析 影響行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素分析（技術(shù)創(chuàng)新、政策變化、消費(fèi)習(xí)慣改變、服務(wù)創(chuàng)新） 行業(yè)所處發(fā)展階段 行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)基準(zhǔn)研究基準(zhǔn)研究 國(guó)外該行業(yè)的發(fā)展借鑒 行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)分析 其它典型案例產(chǎn)業(yè)分析內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分析內(nèi)容產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法行業(yè)一般特征分析行業(yè)一般特征分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)完全競(jìng)爭(zhēng)：完全競(jìng)爭(zhēng)：企業(yè)的產(chǎn)品無(wú)差異，所有的企業(yè)都無(wú)法控制產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，初級(jí)產(chǎn)品的市場(chǎng)類型較接近于完全

10、競(jìng)爭(zhēng)。（理論假設(shè)，較少見）不完全競(jìng)爭(zhēng)：不完全競(jìng)爭(zhēng)：每個(gè)企業(yè)都在市場(chǎng)上具有一定的壟斷力，但它們之間又存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，造成這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的原因是產(chǎn)品差別。（最常見的市場(chǎng)格局）寡頭壟斷：寡頭壟斷：相對(duì)少量的生產(chǎn)者在某種產(chǎn)品的生產(chǎn)中占據(jù)很大市場(chǎng)份額，它們對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格和交易具有一定的壟斷能力，通常存在一個(gè)起領(lǐng)導(dǎo)作用的企業(yè)。（資本密集型，技術(shù)密集型產(chǎn)品，壟斷資源等）完全壟斷：完全壟斷：獨(dú)家企業(yè)生產(chǎn)某種特質(zhì)產(chǎn)品，沒(méi)有或缺少相近的替代品。（公用事業(yè)和某些資本技術(shù)密集型和稀有礦藏的開采）產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法增長(zhǎng)型行業(yè)：增長(zhǎng)型行業(yè)：行業(yè)的運(yùn)動(dòng)狀況與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)總水品的周期及其振動(dòng)無(wú)關(guān)，這些行業(yè)主要依靠技術(shù)的進(jìn)步，

11、信產(chǎn)品推出及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而使其經(jīng)常呈現(xiàn)出增長(zhǎng)形態(tài)。（如過(guò)去以來(lái)的IT產(chǎn)業(yè)）周期型行業(yè)：周期型行業(yè)：行業(yè)的運(yùn)動(dòng)狀況與經(jīng)濟(jì)周期相關(guān)，經(jīng)濟(jì)上升期，行業(yè)隨之?dāng)U張，經(jīng)濟(jì)衰退期，行業(yè)隨之衰落。（如消費(fèi)品業(yè)，耐用品制造業(yè)及其它需求收入彈性較高的行業(yè)）防守型行業(yè)：防守型行業(yè)：產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品需求相對(duì)穩(wěn)定，并不受經(jīng)濟(jì)周期的影響。（如食品業(yè)和公用事業(yè)）行業(yè)一般特征分析行業(yè)一般特征分析經(jīng)濟(jì)周期與行業(yè)分析經(jīng)濟(jì)周期與行業(yè)分析 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法行業(yè)一般特征分析行業(yè)一般特征分析行業(yè)生命周期分析行業(yè)生命周期分析 幼稚期：幼稚期：新行業(yè)剛剛誕生不久，只有少數(shù)不多的創(chuàng)業(yè)公司投資，由于初創(chuàng)期的創(chuàng)立投資和產(chǎn)品的研究開發(fā)費(fèi)用較

12、高，而產(chǎn)品市場(chǎng)需求狹?。ù蟊娚形戳私猓?，銷售收入較低，因此財(cái)務(wù)上可能不能盈利，并面臨較大的投資風(fēng)險(xiǎn)，低收益。成長(zhǎng)期：成長(zhǎng)期：一些較大的企業(yè)逐漸主導(dǎo)市場(chǎng)們，擁有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)力量，新行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)廣泛宣傳和消費(fèi)者試用，逐漸贏得大眾的歡迎或偏好，市場(chǎng)需求開始上升，新行業(yè)隨之繁榮。屬于投資機(jī)會(huì)期，各家紛紛進(jìn)入。成熟期：成熟期：相對(duì)較長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期，此間，在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)的少數(shù)大廠商壟斷了整個(gè)行業(yè)的視察工農(nóng)，每個(gè)廠商均占有一定比例的市場(chǎng)份額。風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定，但新企業(yè)難以進(jìn)入，行業(yè)的新的增長(zhǎng)寄望于技術(shù)部創(chuàng)新。衰退期：衰退期：由于新產(chǎn)品和大量替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，原行業(yè)的市場(chǎng)需求開始逐漸減少，產(chǎn)品銷售量也開始下降

13、，某些廠商開始喜那個(gè)其它更加有利可圖的行業(yè)轉(zhuǎn)移資金，原行業(yè)出現(xiàn)廠商減少，利潤(rùn)下降的蕭條景象。產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法行業(yè)一般特征分析行業(yè)一般特征分析行業(yè)技術(shù)特征分析行業(yè)技術(shù)特征分析 高科技行業(yè)傳統(tǒng)行業(yè) 技術(shù)密集型行業(yè)人力密集型資本密集型 新技術(shù)的影響，替代技術(shù)產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法行業(yè)一般特征分析行業(yè)一般特征分析行業(yè)金融特性分析行業(yè)金融特性分析 產(chǎn)業(yè)的財(cái)務(wù)特性（盈利、財(cái)務(wù)狀況）產(chǎn)業(yè)的財(cái)務(wù)特性（盈利、財(cái)務(wù)狀況）資本結(jié)構(gòu)資本結(jié)構(gòu)收益穩(wěn)定性收益穩(wěn)定性投資安全性投資安全性 重點(diǎn)放在股份公司，包括項(xiàng)目性融資等，特別是上市公司的產(chǎn)業(yè)分析上，強(qiáng)調(diào)了投資者未來(lái)投資戰(zhàn)略評(píng)價(jià)等，如進(jìn)行兼并時(shí)對(duì)多極化的評(píng)估和

14、處理等，美國(guó)80年代以垃圾債券為代表的兼并浪潮就是通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)多角化分析進(jìn)行所謂“擊碎”方式進(jìn)行的兼并。產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法行業(yè)一般特征分析行業(yè)一般特征分析國(guó)家政策特性分析國(guó)家政策特性分析 國(guó)家支持的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)國(guó)家支持的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)國(guó)家退出的產(chǎn)業(yè)國(guó)家退出的產(chǎn)業(yè)國(guó)家放松管制的產(chǎn)業(yè)國(guó)家放松管制的產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法行業(yè)的演化行業(yè)的演化 幼稚成長(zhǎng)成熟衰退 行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)演變（合并，重組） 行業(yè)外部邊界變化（轉(zhuǎn)化為新行業(yè)或消亡）演化的主要因素：演化的主要因素：行業(yè)增長(zhǎng)的長(zhǎng)期變化（人口、需求、替代、輔助產(chǎn)品） 買主市場(chǎng)面的變化（潛在買主），買主的學(xué)習(xí) 疑難問(wèn)題的減少（進(jìn)入

15、壁壘降低），專有知識(shí)和技術(shù)的傳播（專利公開），經(jīng)驗(yàn)的積累 規(guī)模的擴(kuò)展和縮減 產(chǎn)品創(chuàng)新 市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新 加工工藝創(chuàng)新 臨近行業(yè)內(nèi)的結(jié)構(gòu)變化 政府政策的變化 進(jìn)入或退出行業(yè)一般特征分析行業(yè)一般特征分析行業(yè)演化分析行業(yè)演化分析 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法行業(yè)一般特征分析行業(yè)一般特征分析行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)分析行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)分析 規(guī)模：資產(chǎn)，銷售額，人數(shù)，生產(chǎn)能力； 財(cái)務(wù)狀況：資產(chǎn)負(fù)債，盈虧，投資，； 市場(chǎng)份額； 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略； 股市表現(xiàn)，價(jià)值和成長(zhǎng)性分析 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法產(chǎn)業(yè)分析的需求來(lái)源、目的及意義產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分析方法匯總產(chǎn)業(yè)分析方法匯總各方法達(dá)到的目的及用途歸類分析不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式

16、產(chǎn)業(yè)分析示例信息的獲取目錄目錄產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法常用的幾種行業(yè)分析方法常用的幾種行業(yè)分析方法S-C-P分析方法Segment analysisBusiness-chain分析方法SWOT分析方法外部因素評(píng)價(jià)矩陣（EFE）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（CPM）波特的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析法（ FORCE ）FAW分析方法3C分析方法4P分析方法（市場(chǎng)環(huán)境分析）行業(yè)參與者模型產(chǎn)業(yè)生命周期鉆石模型成長(zhǎng)模型產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法1. S-C-P分析方法分析方法技術(shù)突破政府政策/法規(guī)變化國(guó)內(nèi)國(guó)際品位/生活風(fēng)格的變化外部沖擊外部沖擊結(jié)構(gòu)S行業(yè)行為C生產(chǎn)商業(yè)績(jī)P反饋需求需求有替換的產(chǎn)品產(chǎn)品的差異性增長(zhǎng)率動(dòng)蕩/循環(huán)性供應(yīng)供

17、應(yīng)生產(chǎn)商的集中化進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)生產(chǎn)商的多樣化固定/可變的成本結(jié)構(gòu)技術(shù)機(jī)會(huì)供應(yīng)曲線的形狀進(jìn)入/退出障礙行業(yè)鏈行業(yè)鏈供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力用戶討價(jià)還價(jià)的能力信息市場(chǎng)失效垂直市場(chǎng)失效營(yíng)銷營(yíng)銷定價(jià)容量廣告/促銷新產(chǎn)品/研發(fā)分銷容量變化容量變化擴(kuò)張/合同進(jìn)入/退出合并/資產(chǎn)剝離垂直整合垂直整合向前/向后整合垂直合資企業(yè)長(zhǎng)期合同內(nèi)部效率內(nèi)部效率成本控制物流研發(fā)組織績(jī)效財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)盈利性價(jià)值創(chuàng)造技術(shù)進(jìn)步技術(shù)進(jìn)步人員招聘目標(biāo)人員招聘目標(biāo)假設(shè)舉例產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法使用SCP分析行業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)SCP提供了既相互有別又相互補(bǔ)充的組織框架 確定關(guān)鍵問(wèn)題 突出信息差距 理解S、C、P之間的聯(lián)系目前結(jié)構(gòu)S行為C業(yè)績(jī)P反饋歷

18、史數(shù)據(jù)SCP運(yùn)用強(qiáng)有力的手段預(yù)測(cè)預(yù)期外部參股對(duì)行業(yè)的未來(lái)影響 對(duì)S最初的影響 對(duì)C產(chǎn)生的影響 對(duì)P最終的影響 反饋效應(yīng)將來(lái)結(jié)構(gòu)S行為C業(yè)績(jī)P反饋預(yù)期外部參股預(yù)期外部參股產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法.2. 產(chǎn)業(yè)細(xì)分（Segment analysis）行業(yè)邊界行業(yè)邊界產(chǎn)業(yè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)細(xì)分行業(yè)細(xì)分業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)相對(duì)明確的分類細(xì)分業(yè)務(wù)的市場(chǎng)相對(duì)類似，但在各個(gè)細(xì)分業(yè)務(wù)都不同不同的行業(yè)動(dòng)態(tài)可能對(duì)于不同細(xì)分業(yè)務(wù)的重要性相差迥異注：一般結(jié)合注：一般結(jié)合S-C-P方法，用于對(duì)產(chǎn)業(yè)細(xì)分和定義方法，用于對(duì)產(chǎn)業(yè)細(xì)分和定義產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法3. Business chain分析方法分析方法按照不同產(chǎn)業(yè)對(duì)Business

19、System 進(jìn)行分析，易于了解客戶的需求，可以在短時(shí)間內(nèi)確定項(xiàng)目的方向性。促銷促銷各種行業(yè)的各種行業(yè)的Business SystemBusiness System研究開發(fā)研究開發(fā)采采 購(gòu)購(gòu)制制 造造物物 流流MarketingMarketing銷銷 售售服服 務(wù)務(wù)商品開發(fā)商品開發(fā)MarketingMarketing制定制定PricingPricing承承 銷銷SyndicationSyndicationPlacementPlacementTradingTrading項(xiàng)目概念項(xiàng)目概念的企劃的企劃業(yè)態(tài)開發(fā)業(yè)態(tài)開發(fā)原材料查找原材料查找原料采購(gòu)原料采購(gòu)人事培訓(xùn)人事培訓(xùn)指揮指揮/ /監(jiān)督監(jiān)督店鋪運(yùn)營(yíng)店

20、鋪運(yùn)營(yíng)商品開發(fā)商品開發(fā)采采 購(gòu)購(gòu)物物 流流宣傳宣傳廣告廣告店店 面面Merchan-Merchan-dizingdizing營(yíng)營(yíng) 業(yè)業(yè)服服 務(wù)務(wù)MediaMedia采采 購(gòu)購(gòu)開發(fā)客戶開發(fā)客戶商品企劃商品企劃銷銷 售售廣告制作廣告制作廣告實(shí)施廣告實(shí)施MonitorMonitor制造業(yè)的制造業(yè)的 Business SystemBusiness System金融業(yè)的金融業(yè)的 BusinessBusinessSystem(System(例例: : 證券公證券公司的外債發(fā)行司的外債發(fā)行) )外賣業(yè)的外賣業(yè)的 Business SystemBusiness System( (: : Fast Food)F

21、ast Food)零售業(yè)的零售業(yè)的Business SystemBusiness System廣告代理店的廣告代理店的Business SystemBusiness System產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法哪些行業(yè)哪些行業(yè)哪類服務(wù)？哪類服務(wù)？供應(yīng)鏈哪些環(huán)節(jié)？供應(yīng)鏈哪些環(huán)節(jié)？地理覆蓋面積？地理覆蓋面積？A A類類服務(wù)服務(wù)B B類類服務(wù)服務(wù)C C類類服務(wù)服務(wù)環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)1 1環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)2 2環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)3 3環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)4 4環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)5 5 環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)6 6行業(yè)行業(yè)1 1行業(yè)行業(yè)2 2行業(yè)行業(yè)3 3利用行業(yè)價(jià)值鏈分析法，分析行業(yè)態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局等產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法4. SWOT分析方法分析方法 SWOTSWO

22、T分析的概念分析的概念 ( (Framework)Framework)OpportunitiesOpportunitiesStrengthStrengthThreatsThreatsWeaknessWeakness戰(zhàn)略性提案和結(jié)果的產(chǎn)出戰(zhàn)略性提案和結(jié)果的產(chǎn)出External AnalysisExternal AnalysisInternal AnalysisInternal Analysis優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)(Strengths)缺點(diǎn)缺點(diǎn)(Weaknesses)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)(Opportunities)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)(Threats)內(nèi)部能力外部環(huán)境SOWOSTWT* SWOT : Strengths, Weak

23、nesses, Opportunities, Threats 了解公司的優(yōu)點(diǎn)掌握外部環(huán)境的機(jī)會(huì)因素了解公司的缺點(diǎn)掌握外部環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)因素利用優(yōu)點(diǎn)的外部環(huán)境機(jī)會(huì)的應(yīng)用戰(zhàn)略方案.存有缺點(diǎn)的外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略方案.利用優(yōu)點(diǎn)的外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略方案.存有缺點(diǎn)的外部環(huán)境機(jī)會(huì)的應(yīng)用戰(zhàn)略方案.產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法 根據(jù)服務(wù)的特性，對(duì)包裹詳情單與包裹運(yùn)送網(wǎng)分別運(yùn)營(yíng) 對(duì)已經(jīng)確定的郵政物流運(yùn)營(yíng)提高效率(BPR)，由此提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 靈活運(yùn)用范圍寬廣的郵政物流網(wǎng)絡(luò)，樹立積極的市場(chǎng)戰(zhàn)略 通過(guò)與全球性的物流企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高國(guó)外郵件的收益性及服務(wù) 為了確保企業(yè)顧客，樹立積極的市場(chǎng)戰(zhàn)略 通信技術(shù)發(fā)展后，對(duì)

24、郵政的需求可能減少通信技術(shù)發(fā)展后，對(duì)郵政的需求可能減少 現(xiàn)有宅送企業(yè)的設(shè)備投資及代理增多現(xiàn)有宅送企業(yè)的設(shè)備投資及代理增多 以大型企業(yè)為中心的新企業(yè)增多以大型企業(yè)為中心的新企業(yè)增多 WTO 郵政服務(wù)市場(chǎng)開放的壓力郵政服務(wù)市場(chǎng)開放的壓力 國(guó)外宅送企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)外宅送企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 上門取件相關(guān)人力及車輛不足上門取件相關(guān)人力及車輛不足 市場(chǎng)及物流專家不足市場(chǎng)及物流專家不足 組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性不足組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性不足 包裹破損的可能性很大包裹破損的可能性很大 追蹤查詢服務(wù)不過(guò)完善追蹤查詢服務(wù)不過(guò)完善 作為國(guó)家機(jī)關(guān)，擁有公眾的信任作為國(guó)家機(jī)關(guān)，擁有公眾的信任 顧客對(duì)郵政服

25、務(wù)的高度親近感與信任感顧客對(duì)郵政服務(wù)的高度親近感與信任感 擁有全國(guó)范圍的物流網(wǎng)擁有全國(guó)范圍的物流網(wǎng) (3,600 家郵政局家郵政局) 具有眾多的人力資源具有眾多的人力資源(42,000 名名) 具有創(chuàng)造郵政具有創(chuàng)造郵政/金融金融 synergy 的可能性的可能性風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)(Threats) 構(gòu)成郵寄包裹專門組織 通過(guò)實(shí)物與信息的統(tǒng)一化進(jìn)行實(shí)時(shí)的追蹤 (Track & Trace) 及物流控制(Command & Control) 將增值服務(wù)及一般服務(wù)差別化的價(jià)格體系的制定及服務(wù)內(nèi)容的再整理 以郵政網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，積極進(jìn)入宅送市場(chǎng) 進(jìn)入shopping mall 配送市場(chǎng) ePOST

26、活性化 開發(fā)靈活運(yùn)用關(guān)鍵技術(shù)的多樣化的郵政服務(wù) 隨著電子商務(wù)的普及，對(duì)寄件需求增加隨著電子商務(wù)的普及，對(duì)寄件需求增加 ( 預(yù)計(jì)到預(yù)計(jì)到2004 年年平均增加年年平均增加 38% ) 隨著郵政事業(yè)本部業(yè)務(wù)開展，提高經(jīng)營(yíng)自由度隨著郵政事業(yè)本部業(yè)務(wù)開展，提高經(jīng)營(yíng)自由度 期望能夠確保對(duì)應(yīng)市場(chǎng)開放的事業(yè)自由度期望能夠確保對(duì)應(yīng)市場(chǎng)開放的事業(yè)自由度 物流及信息技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)的飛躍性的發(fā)展物流及信息技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)的飛躍性的發(fā)展機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)(Opportunities)劣勢(shì)劣勢(shì)(Weakness)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)(Strength) 內(nèi)部能力內(nèi)部能力 外部因素外部因素SOWOWTST信息通訊部郵政物流信息通訊部郵政物流 B

27、PR/ISP BPR/ISP 項(xiàng)目（例）項(xiàng)目（例）SWOT分析法示例分析法示例產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法5.外部因素評(píng)價(jià)矩陣（外部因素評(píng)價(jià)矩陣（EFE）通過(guò)外部因素評(píng)價(jià)矩陣對(duì)企業(yè)外部的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、人口、環(huán)境、政治、政府、法律、技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)等因素進(jìn)行歸納和評(píng)價(jià)。關(guān)鍵外部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)評(píng)分機(jī)會(huì)威脅總計(jì)注：評(píng)分值表示企業(yè)對(duì)各因素反應(yīng)的程度：1=反應(yīng)很差；2=反應(yīng)為平均水平；3=超過(guò)平均水平；4=反應(yīng)很好1.2.n.1.2. .n.1.0產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法 從前述幾個(gè)方面，選擇10-20個(gè)反映機(jī)會(huì)和威脅的關(guān)鍵因素 對(duì)企業(yè)在機(jī)會(huì)和威脅上的反應(yīng)進(jìn)行評(píng)分，并賦予每個(gè)因素以權(quán)重，計(jì)算出每個(gè)因素以

28、及企業(yè)的加權(quán)總分。企業(yè)得分最高為4分，最低為1分，平均為2.5分 企業(yè)外部因素總加權(quán)分，越是高于2.5分的平均值，越接近于4分，說(shuō)明企業(yè)越能有效利用機(jī)會(huì)并將外部威脅的的潛在不利影響降至最小。關(guān)鍵性因素的選擇很難保證其客觀性機(jī)會(huì)和威脅往往是一個(gè)事物的兩個(gè)方面，通常很難形成一致的意見對(duì)外部因素評(píng)價(jià)的總分確定方法和分析產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法6. 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（CPM）用于確認(rèn)企業(yè)以及企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位。用于確認(rèn)企業(yè)以及企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位。關(guān)鍵因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)評(píng)分總計(jì)注：評(píng)分值表示企業(yè)對(duì)各因素是否作出了有效的反應(yīng)：1=弱；2=次弱；3=次強(qiáng)

29、；4=強(qiáng)。為了簡(jiǎn)化，只列出5個(gè)關(guān)鍵因素，比實(shí)際矩陣中的因素少得多。1.0評(píng)分評(píng)分加權(quán)評(píng)分加權(quán)評(píng)分被分析企業(yè)被分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)1 1競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)2 2市場(chǎng)份額價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)品質(zhì)量用戶忠誠(chéng)度產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣與內(nèi)部因素和外部因素評(píng)價(jià)矩陣的評(píng)分、權(quán)重、加權(quán)總分競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣與內(nèi)部因素和外部因素評(píng)價(jià)矩陣的評(píng)分、權(quán)重、加權(quán)總分確定方法相同確定方法相同 不同之處在于：不同之處在于： 基于比較而涉及的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)不止一個(gè)；基于比較而涉及的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)不止一個(gè)； 比較內(nèi)容包括企業(yè)內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面；比較內(nèi)容包括企業(yè)內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面； 關(guān)鍵因素更為籠統(tǒng)，不包括很具體的硬數(shù)據(jù)，而且

30、可能集中在內(nèi)部問(wèn)題；關(guān)鍵因素更為籠統(tǒng)，不包括很具體的硬數(shù)據(jù)，而且可能集中在內(nèi)部問(wèn)題； 對(duì)外部因素不再像對(duì)外部因素不再像EFE那樣分成機(jī)會(huì)和威脅兩類；那樣分成機(jī)會(huì)和威脅兩類； 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在相同的因素上進(jìn)行比較。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在相同的因素上進(jìn)行比較。 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣只是利用了部分信息，在一定程度上描述了企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣只是利用了部分信息，在一定程度上描述了企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的總分確定方法和分析對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的總分確定方法和分析產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法7. 波特的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析法（波特的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析法（ FORCE ）分析框架分析框架 Force Force 分析概念分析概念 ( (Fra

31、mework)Framework)供應(yīng)商供應(yīng)商 代替品代替品 潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者 購(gòu)買人購(gòu)買人 現(xiàn)產(chǎn)業(yè)中的現(xiàn)產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法-需要巨額資本和研究開發(fā)費(fèi)用的密集型產(chǎn)業(yè)-因接近產(chǎn)品系列的接近程度規(guī)模經(jīng)濟(jì),范圍經(jīng)濟(jì)的效果高-需要形成全球CHANAL和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的投資資本進(jìn)入障礙進(jìn)入障礙 : : 高高-大量購(gòu)買傾向以逐步減退-少量購(gòu)買傾向以確定-服務(wù)質(zhì)量的迅速性比 價(jià)格更重要購(gòu)買者的商談能力購(gòu)買者的商談能力: :一般一般-沒(méi)有明顯威脅的代替品代替品的威脅代替品的威脅 : : 低低供應(yīng)商的商談能力供應(yīng)商的商談能力: :弱弱- 因構(gòu)成因素和各部門間的差異存在多種的供應(yīng)商-與供

32、應(yīng)商間的長(zhǎng)期合同形式多-可以通過(guò)與合作社的管理,解決質(zhì)量和成本問(wèn)題-全球中的主導(dǎo)企業(yè)占少數(shù)-產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)漫而且周期性的細(xì)分市場(chǎng) 有它自己的特性-高額的固定費(fèi)導(dǎo)致追求大量生產(chǎn) 且這種現(xiàn)象以擴(kuò)散到全球市場(chǎng).-產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的不同及品牌知名度是 重要的競(jìng)爭(zhēng)因素. 現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng): :一般一般因少數(shù)主導(dǎo)企業(yè)的市場(chǎng)分布結(jié)構(gòu)以確定,所以市場(chǎng)定位也很重要.產(chǎn)品的質(zhì)量,服務(wù),品牌等產(chǎn)品差距化的要素是競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素結(jié)論結(jié)論世界建設(shè)重裝備產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)分析世界建設(shè)重裝備產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)分析 FORCE 分析法示例分析法示例產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法客戶客戶公司公司競(jìng)爭(zhēng)社競(jìng)爭(zhēng)社經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)則規(guī)則國(guó)際關(guān)系

33、國(guó)際關(guān)系 FAW(Forces At Work)FAW(Forces At Work)分析概念分析概念 ( (Framework)Framework)8. FAW分析方法分析方法產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法FAW 分分 析法示例析法示例E-BUSINESS的市場(chǎng)規(guī)模及包裹的市場(chǎng)規(guī)模及包裹市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)測(cè)02040608010012014016020002001200220032004050001000015000200002500030000350004000045000 ( ) ( )單單位：位： 兆兆元元有關(guān)郵政物流的提示主要注重于書籍類郵寄品/宅急送方面比較弱需要全球化的戰(zhàn)略協(xié)

34、作需改編主要郵件處理的多階段處理結(jié)構(gòu)從獨(dú)資到與民間企業(yè)的合作生存方式需研討配送時(shí)間的不同等服務(wù)戰(zhàn)略需構(gòu)筑實(shí)施期間追蹤信息管理的系統(tǒng)保持高度的信賴度及低費(fèi)用等核心力量服務(wù),差距化費(fèi)用,效率核心能力可隨時(shí)對(duì)應(yīng)可事前計(jì)劃對(duì)應(yīng)時(shí)間e-Marketplace企業(yè)/公共機(jī)關(guān)管理范圍廣域化,全球化限定區(qū)域地區(qū)實(shí)施期間的追蹤綜合的信息系統(tǒng)階段性的實(shí)物追蹤不同企業(yè)的信息系統(tǒng)信息可塑性結(jié)構(gòu)固定的結(jié)構(gòu)物流結(jié)構(gòu)多種產(chǎn)品限定產(chǎn)品產(chǎn)品e-Logistics現(xiàn)存物流區(qū)分-24681012141618201994199519961997199819992000上網(wǎng)人數(shù)上網(wǎng)人數(shù) 需利用需利用E-BUSINESS的新客戶的新客戶

35、/新服新服務(wù)的不斷創(chuàng)造務(wù)的不斷創(chuàng)造 需轉(zhuǎn)換成需轉(zhuǎn)換成e-Logistics單位單位: 百萬(wàn)名百萬(wàn)名E-BUSINESS郵政物流的郵政物流的 Paradigm Shift上網(wǎng)人數(shù)的上網(wǎng)人數(shù)的 76.3% 76.3%保留保留e-maile-mail郵寄市場(chǎng)規(guī)模 （右側(cè)坐標(biāo)）電子商務(wù)規(guī)模（左側(cè)坐標(biāo)）產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法 3 3C C分析的概念分析的概念 ( (Framework)Framework)郵政事業(yè)本部郵政事業(yè)本部 ( (郵件業(yè)務(wù)團(tuán)郵件業(yè)務(wù)團(tuán)) ) 客客 戶戶 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 公公 司司 CorporationCustomerCompetitor 提供大韓公共服務(wù)及提高郵政服務(wù)收益性的目標(biāo)

36、 宅急送區(qū)域的廣域性 制定Hub & Spoke 運(yùn)輸網(wǎng)體系 促進(jìn)宅急送服務(wù) 促進(jìn)綜合郵政物流信息系統(tǒng)的構(gòu)筑 得到一般服務(wù)的主客戶從個(gè)人變?yōu)槠髽I(yè) 現(xiàn)行包裹服務(wù)的郵件客戶滿意度下降 優(yōu)先考慮宅急送服務(wù) 以三個(gè)最大公司為中心的現(xiàn)存國(guó)內(nèi)宅急送企業(yè)的成長(zhǎng)及新規(guī)出臺(tái)宅急送企業(yè)的增加 外國(guó)郵政物流工作人員的出韓訪問(wèn) 外國(guó)郵政物流工作人員的全球化戰(zhàn)略 積極促進(jìn)外國(guó)郵政局的民營(yíng)化業(yè)務(wù)- 市場(chǎng)占有率- Brand Image- 技術(shù)力/ 質(zhì)量- 銷售率- 收益率- 資源- 求過(guò)于供點(diǎn)- 進(jìn)入障礙- 優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn)- 規(guī)模,成長(zhǎng)性-Segment / Needs- 結(jié)構(gòu)變化公公 司司( (Corporatio

37、n)Corporation)競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng)( (Competitor)Competitor)客客 戶戶( (Customer)Customer) 3 3C C分析的例子分析的例子 9. 3C分析方法分析方法產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法 3 3C C分析的概念分析的概念 ( (Framework)Framework)郵政事業(yè)本部郵政事業(yè)本部 ( (郵件業(yè)務(wù)團(tuán)郵件業(yè)務(wù)團(tuán)) ) 客客 戶戶 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 公公 司司 CorporationCustomerCompetitor 提供大韓公共服務(wù)及提高郵政服務(wù)收益性的目標(biāo) 宅急送區(qū)域的廣域性 制定Hub & Spoke 運(yùn)輸網(wǎng)體系 促進(jìn)宅急送服務(wù) 促進(jìn)綜

38、合郵政物流信息系統(tǒng)的構(gòu)筑 得到一般服務(wù)的主客戶從個(gè)人變?yōu)槠髽I(yè) 現(xiàn)行包裹服務(wù)的郵件客戶滿意度下降 優(yōu)先考慮宅急送服務(wù) 以三個(gè)最大公司為中心的現(xiàn)存國(guó)內(nèi)宅急送企業(yè)的成長(zhǎng)及新規(guī)出臺(tái)宅急送企業(yè)的增加 外國(guó)郵政物流工作人員的出韓訪問(wèn) 外國(guó)郵政物流工作人員的全球化戰(zhàn)略 積極促進(jìn)外國(guó)郵政局的民營(yíng)化業(yè)務(wù)- 市場(chǎng)占有率- Brand Image- 技術(shù)力/ 質(zhì)量- 銷售率- 收益率- 資源- 求過(guò)于供點(diǎn)- 進(jìn)入障礙- 優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn)- 規(guī)模,成長(zhǎng)性-Segment / Needs- 結(jié)構(gòu)變化公公 司司( (Corporation)Corporation)競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng)( (Competitor)Competitor)客客

39、 戶戶( (Customer)Customer) 3 3C C分析的例子分析的例子 9. 3C分析方法分析方法產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法10. 4P分析方法分析方法產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)力量社會(huì)力量政府政策政府政策科技科技客戶客戶顧客顧客分銷商分銷商供應(yīng)商供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者11. 行業(yè)參與者模型行業(yè)參與者模型產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法12. 產(chǎn)業(yè)生命周期產(chǎn)業(yè)生命周期產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法13. 鉆石模型鉆石模型產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法14. 產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)模型產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)模型產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法產(chǎn)業(yè)分析的需求來(lái)源、目的及意義產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分析方法匯總各

40、方法達(dá)到的目的及用途歸類分析各方法達(dá)到的目的及用途歸類分析不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式產(chǎn)業(yè)分析示例信息的獲取目錄目錄產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法不同分析方法達(dá)到的目的分析不同分析方法達(dá)到的目的分析序號(hào)序號(hào)分析方法分析方法達(dá)到的目的達(dá)到的目的FORCE分析法分析法 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)分析 ，因此較多的用于和企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，因此較多的用于和企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)合的產(chǎn)業(yè)分析中分析中S-C-P分析法分析法作為產(chǎn)業(yè)分析的實(shí)證范式作為產(chǎn)業(yè)分析的實(shí)證范式 ，側(cè)重于從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析，指出通過(guò)，側(cè)重于從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析，指出通過(guò)其影響市場(chǎng)行為，來(lái)影響市場(chǎng)績(jī)效其影響市場(chǎng)行為，來(lái)影響市場(chǎng)績(jī)效Business-chai

41、n分析法分析法在在S-C-P對(duì)行業(yè)價(jià)值鏈經(jīng)濟(jì)的分析中會(huì)用到，在企業(yè)轉(zhuǎn)型和進(jìn)入對(duì)行業(yè)價(jià)值鏈經(jīng)濟(jì)的分析中會(huì)用到，在企業(yè)轉(zhuǎn)型和進(jìn)入領(lǐng)域選擇中可用作對(duì)行業(yè)定位和分析領(lǐng)域選擇中可用作對(duì)行業(yè)定位和分析Segment analysis細(xì)分行業(yè)劃分和定義細(xì)分行業(yè)劃分和定義外部因素評(píng)價(jià)矩陣（外部因素評(píng)價(jià)矩陣（EFE） 對(duì)外部因素進(jìn)行評(píng)估，反映出機(jī)會(huì)和威脅，一般和對(duì)外部因素進(jìn)行評(píng)估，反映出機(jī)會(huì)和威脅，一般和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（CPM）和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)比較，描述競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)比較，描述競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)FAW分析法分析法SWOT分析法分析法提出行業(yè)發(fā)展的方法，是提出行業(yè)發(fā)展的方法，是通行的產(chǎn)業(yè)分

42、析框架通行的產(chǎn)業(yè)分析框架3C分析法分析法4P分析法分析法用于對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析用于對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析行業(yè)周期理論行業(yè)周期理論確定行業(yè)目前是處于哪個(gè)階段（成熟、衰退等），進(jìn)而做出產(chǎn)確定行業(yè)目前是處于哪個(gè)階段（成熟、衰退等），進(jìn)而做出產(chǎn)業(yè)策略（進(jìn)攻、撤退等）業(yè)策略（進(jìn)攻、撤退等） 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法各個(gè)類型產(chǎn)業(yè)分析中用的較多的分析方法各個(gè)類型產(chǎn)業(yè)分析中用的較多的分析方法針對(duì)企業(yè)：1.項(xiàng)目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷項(xiàng)目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷2.企業(yè)外部環(huán)境分析企業(yè)外部環(huán)境分析3.行業(yè)投資價(jià)值分析行業(yè)投資價(jià)值分析針對(duì)政府：4.行業(yè)研究課題行業(yè)研究課題5.政策選擇輔助分析政策選擇輔助分析內(nèi)部知識(shí)積累：6.企業(yè)研究報(bào)

43、告寫作企業(yè)研究報(bào)告寫作7.產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究其他：8.其他產(chǎn)業(yè)分析其他產(chǎn)業(yè)分析FORCEBIZ-chainS-C-PCPMEFESWOT3C4P備注：除此之外，不同的產(chǎn)業(yè)或項(xiàng)目所用到的產(chǎn)業(yè)分析方法也不同，需要根據(jù)具體情況選擇適合的方法；同時(shí)，也應(yīng)積極分析客戶的要求和項(xiàng)目的需求來(lái)選用相關(guān)的分析方法。FAW產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法產(chǎn)業(yè)分析的需求來(lái)源、目的及意義產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分析方法匯總各方法達(dá)到的目的及用途歸類分析不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式產(chǎn)業(yè)分析示例信息的獲取目錄目錄產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法1.項(xiàng)目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷（分析模式項(xiàng)目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷（分析模

44、式/模板）模板）產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法2. 企業(yè)外部環(huán)境分析模式企業(yè)外部環(huán)境分析模式/模板模板行業(yè)定義和細(xì)分行業(yè)定義和細(xì)分行業(yè)定義行業(yè)定義行業(yè)細(xì)分行業(yè)細(xì)分行業(yè)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析需求分析需求分析供給分析供給分析產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法行業(yè)定義和細(xì)分行業(yè)定義和細(xì)分產(chǎn)品顧客群體技術(shù)成本結(jié)構(gòu)地理因素方法參考：方法參考：Segment analysis產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法行業(yè)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析需求分析需求分析價(jià)值價(jià)值=收益收益-價(jià)格價(jià)格然而，為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)的成本將會(huì)隨更多的（更好定義的）細(xì)分市場(chǎng)而增加更多的細(xì)分市場(chǎng)意味著更多的不同點(diǎn)

45、，這樣從一個(gè)為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)定做的產(chǎn)品或服務(wù)就會(huì)帶來(lái)更多的收益。對(duì)戰(zhàn)略者的挑戰(zhàn)：發(fā)現(xiàn)最有利于“利益-成本”權(quán)衡的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（如：細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)目和定義）。對(duì)于需求彈性的估計(jì)有很多種方法，包括消費(fèi)者態(tài)度調(diào)查，直接觀察交易，及消費(fèi)者訪談。要嚴(yán)格估算彈性可以嘗試使用下列三種模型/方法中的一種：歷史數(shù)據(jù)回歸分析使用產(chǎn)品對(duì)顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值（EVC）構(gòu)造需求曲線使用組合分析構(gòu)造需求曲線產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法行業(yè)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析供給分析供給分析結(jié)構(gòu)行業(yè)供應(yīng)結(jié)構(gòu)行為供應(yīng)商內(nèi)部成本行為單個(gè)供應(yīng)商的成本如何隨戰(zhàn)略選擇而改變- 固定/可變成本- 帶來(lái)成本的因素（即：顧客重量，單獨(dú)訂單數(shù)量，訂單額，復(fù)雜程度，時(shí)間）-

46、 成本變動(dòng)即：學(xué)習(xí)曲線；當(dāng)?shù)?、地區(qū)、國(guó)家、全球經(jīng)濟(jì)規(guī)模- 科技局限性市場(chǎng)定位（例如：他們的價(jià)值方案？他們改變定位的困難程度？） 投資（他們所增加的產(chǎn)能？他們是否在投資以獲得市場(chǎng)份額？如果是這樣，是否投資于研發(fā)，廣告，產(chǎn)品發(fā)展，或是其它的？） 獲得成功的關(guān)鍵要素的相關(guān)技能 敵對(duì)程度（競(jìng)爭(zhēng)者是否會(huì)發(fā)動(dòng)侵占行動(dòng)？他們?nèi)绾螒?yīng)付其他人的行動(dòng)？） 博弈論- 供應(yīng)商數(shù)量- 在成本和重點(diǎn)上的區(qū)別- 進(jìn)入、移動(dòng)、退出壁壘- 行業(yè)成本曲線現(xiàn)在和未來(lái)可能的競(jìng)爭(zhēng)者行為產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法 企業(yè)結(jié)構(gòu)分析中所用到的方法企業(yè)結(jié)構(gòu)分析中所用到的方法/模型模型產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法行業(yè)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析供給分析（行

47、業(yè)成本曲線）供給分析（行業(yè)成本曲線）價(jià)格價(jià)格供給供給潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者現(xiàn)有供應(yīng)商現(xiàn)有供應(yīng)商需求需求進(jìn)入壁壘帶來(lái)的價(jià)值進(jìn)入壁壘帶來(lái)的價(jià)值會(huì)使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的最低價(jià)格 A B C D E F G限制進(jìn)入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)出清價(jià)格行行業(yè)業(yè)成成本本曲曲線線行業(yè)成本曲線是用來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)者行為及其戰(zhàn)略結(jié)果的重要模型之一。一個(gè)精確的行業(yè)成本曲線能帶來(lái)對(duì)客戶和/或競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略改變的深刻認(rèn)識(shí)。它被用作表示價(jià)格趨勢(shì)，新產(chǎn)能對(duì)價(jià)格及競(jìng)爭(zhēng)者的影響等。尤其在那些購(gòu)買者將在某價(jià)格上改變其供應(yīng)商的市場(chǎng)，如果生產(chǎn)商按其成本和產(chǎn)能排列，市場(chǎng)出清價(jià)格將在需求曲線與供應(yīng)曲線交叉處，下一點(diǎn)產(chǎn)能的增加將不能被賣出。然而很難構(gòu)架成本曲線。除了估

48、計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)能和成本等基本問(wèn)題，還存在不完全產(chǎn)品替代，市場(chǎng)獲得的不等成本，產(chǎn)能使用的行為后果，及相關(guān)成本的定義等問(wèn)題。因此在構(gòu)架成本曲線之前必須清楚定義其使用意圖。產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法一般地，可以從相同的方面分析供應(yīng)商和分銷商： 市場(chǎng)聯(lián)系程度。供應(yīng)商和分銷商與單個(gè)生產(chǎn)商有聯(lián)系，還是在公開市場(chǎng)上操作，有許多可聯(lián)系的購(gòu)買者和供貨者，而沒(méi)有一對(duì)一的合作可能？ 供應(yīng)商/分銷商的（基礎(chǔ)）經(jīng)濟(jì)學(xué) 每個(gè)主要的供應(yīng)商和分銷商滿足客戶績(jī)效的能力標(biāo)準(zhǔn)。例如，生產(chǎn)商應(yīng)分析每個(gè)分銷渠道的三個(gè)重要方面： 使用該渠道的收入/成本的經(jīng)濟(jì)考慮（效率） 該渠道向大部分目標(biāo)市場(chǎng)顧客的傳遞能力（效果） 該渠道給產(chǎn)品帶來(lái)在最終用

49、戶心目中的積極或消極作用 供應(yīng)商/分銷商行業(yè)與客戶所在行業(yè)間的討價(jià)還價(jià)能力，及這種能力的變化。 企業(yè)結(jié)構(gòu)分析企業(yè)結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析（供應(yīng)商和分銷商）產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析（供應(yīng)商和分銷商）產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析因此，分析市場(chǎng)環(huán)境應(yīng)從以下四個(gè)方面： 科技變革 政府政策變更 社會(huì)變革 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法3. 行業(yè)投資價(jià)值分析模式行業(yè)投資價(jià)值分析模式/模板模板產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法4. 行業(yè)研究課題模式行業(yè)研究課題模式/模板模板產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法5. 政策選擇輔助分析模式政策選擇輔助分析模式/模板模板產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法6. 企業(yè)研究報(bào)告

50、寫作模式企業(yè)研究報(bào)告寫作模式/模板模板產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法7. 產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究模式產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究模式/模板模板產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法產(chǎn)業(yè)分析的需求來(lái)源、目的及意義產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分析方法匯總各方法達(dá)到的目的及用途歸類分析不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式產(chǎn)業(yè)分析示例產(chǎn)業(yè)分析示例信息的獲取目錄目錄產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法產(chǎn)業(yè)分析示例：產(chǎn)業(yè)分析示例：天則的產(chǎn)業(yè)分析結(jié)構(gòu)天則的產(chǎn)業(yè)分析結(jié)構(gòu)通用的幾種產(chǎn)業(yè)分析模式通用的幾種產(chǎn)業(yè)分析模式幾種產(chǎn)業(yè)分析示例幾種產(chǎn)業(yè)分析示例企業(yè)外部環(huán)境的產(chǎn)業(yè)分析示例企業(yè)外部環(huán)境的產(chǎn)業(yè)分析示例產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法天則研究所關(guān)于產(chǎn)業(yè)研究的一般結(jié)構(gòu)天則研究所關(guān)于產(chǎn)業(yè)研究的

51、一般結(jié)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法(一一)、產(chǎn)業(yè)前景、產(chǎn)業(yè)前景1、該產(chǎn)業(yè)的簡(jiǎn)要綜述；、該產(chǎn)業(yè)的簡(jiǎn)要綜述；歷史； 企業(yè)； 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； 2、該產(chǎn)業(yè)的基本技術(shù)特性和生產(chǎn)能力；、該產(chǎn)業(yè)的基本技術(shù)特性和生產(chǎn)能力；基本技術(shù)特性； 生產(chǎn)能力； 現(xiàn)有技術(shù)水平； 生產(chǎn)能力分布； 3、該產(chǎn)業(yè)需求規(guī)模狀況分析，市場(chǎng)前景判斷；、該產(chǎn)業(yè)需求規(guī)模狀況分析，市場(chǎng)前景判斷；基本用戶及其特點(diǎn)； 市場(chǎng)需求的發(fā)展歷史； 價(jià)格趨勢(shì)； 市場(chǎng)前景； 4、產(chǎn)業(yè)變化的技術(shù)路徑；、產(chǎn)業(yè)變化的技術(shù)路徑；產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵性技術(shù)已有的變化情況； 產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)程的變化情況； 國(guó)內(nèi)技術(shù)與國(guó)際技術(shù)的差距； 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)變化的可能方向； 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)

52、業(yè)研究方法(二二)、產(chǎn)業(yè)組織、產(chǎn)業(yè)組織15、該產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析，即產(chǎn)業(yè)集中度、大中小企業(yè)的關(guān)系、企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等；、該產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析，即產(chǎn)業(yè)集中度、大中小企業(yè)的關(guān)系、企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等；產(chǎn)業(yè)集中度；產(chǎn)業(yè)集中度； 產(chǎn)業(yè)的縱向性或橫向性特征； 大中小企業(yè)之間的合作與分工關(guān)系與形式； 企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)方式； 企業(yè)間合謀壟斷的形式：卡特爾，企業(yè)集團(tuán)，； 6、該產(chǎn)業(yè)的供銷方式、銷售渠道及組織；、該產(chǎn)業(yè)的供銷方式、銷售渠道及組織；供銷方式； 銷售渠道； 銷售組織； 廣告形式； 售后服務(wù)； 7、政府部門對(duì)產(chǎn)業(yè)管轄關(guān)系的變化；、政府部門對(duì)產(chǎn)業(yè)管轄關(guān)系的變化；中央政府對(duì)產(chǎn)業(yè)對(duì)外開放的政策變化； 主管部門與產(chǎn)

53、業(yè)管轄關(guān)系的變化； 地方政府對(duì)產(chǎn)業(yè)管轄關(guān)系的影響； 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法8、政府對(duì)該產(chǎn)業(yè)進(jìn)行行業(yè)管制的情況，這種管制對(duì)企業(yè)成本、政府對(duì)該產(chǎn)業(yè)進(jìn)行行業(yè)管制的情況，這種管制對(duì)企業(yè)成本-收益的影響，以及管制本收益的影響，以及管制本身的變化；身的變化；行業(yè)管制的基本形式：進(jìn)入管制，價(jià)格管制，數(shù)量管制，資源管制，； 管制對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響，包括對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的成本收益和影響； 可能出現(xiàn)的政府管制的變化：解除，減弱，改變，或加強(qiáng)； 行業(yè)管制變化對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入和退出的影響； 9、政府政策，包括宏觀政策、一般法規(guī)條例、和產(chǎn)業(yè)政策對(duì)該產(chǎn)業(yè)的影響；、政府政策，包括宏觀政策、一般法規(guī)條例、和產(chǎn)業(yè)政策對(duì)該產(chǎn)業(yè)的影響；宏觀

54、政策的影響； 一般法規(guī)條例的影響； 產(chǎn)業(yè)政策的影響； (二二)、產(chǎn)業(yè)組織、產(chǎn)業(yè)組織2產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法(三三)、產(chǎn)業(yè)效率和產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張或萎縮的分析、產(chǎn)業(yè)效率和產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張或萎縮的分析10、幾個(gè)重要的帶頭企業(yè)，也包括上市板塊企業(yè)、幾個(gè)重要的帶頭企業(yè)，也包括上市板塊企業(yè)的描述和分析；的描述和分析；規(guī)模：資產(chǎn)，銷售額，人數(shù)，生產(chǎn)能力； 財(cái)務(wù)狀況：資產(chǎn)負(fù)債，盈虧，投資，； 市場(chǎng)份額； 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略； 股市表現(xiàn)，價(jià)值和成長(zhǎng)性分析； 11、帶頭企業(yè)的資源效率分析；、帶頭企業(yè)的資源效率分析；擴(kuò)張效率分析； 潛在資源動(dòng)用能力分析，特別對(duì)研發(fā)能力進(jìn)行分析； 融資分析； 12、主要替代性產(chǎn)業(yè)或替代產(chǎn)品的分析；、主要替

55、代性產(chǎn)業(yè)或替代產(chǎn)品的分析；價(jià)格趨勢(shì)；價(jià)格趨勢(shì)； 生產(chǎn)能力的變化； 重要技術(shù)變革； 重要的政策變化； 13、主要上游產(chǎn)業(yè)或供應(yīng)商的描述和分析；、主要上游產(chǎn)業(yè)或供應(yīng)商的描述和分析；價(jià)格趨勢(shì)；價(jià)格趨勢(shì)； 生產(chǎn)能力的變化； 重要技術(shù)變革； 重要的政策變化； 14、開放對(duì)產(chǎn)業(yè)的直接和間接作用；、開放對(duì)產(chǎn)業(yè)的直接和間接作用；復(fù)關(guān)的影響； 外商直接投資的影響； 進(jìn)口品的影響； 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的討論； 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法（四）、判斷和建議（四）、判斷和建議15、綜合性判斷，即對(duì)該產(chǎn)業(yè)的基本走勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)發(fā)展前景進(jìn)行、綜合性判斷，即對(duì)該產(chǎn)業(yè)的基本走勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)發(fā)展前景進(jìn)行估計(jì)；估計(jì)；對(duì)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)、技術(shù)、投

56、資的發(fā)展趨勢(shì)的綜述； 對(duì)上述發(fā)展前景進(jìn)行評(píng)價(jià)，包括短、中和長(zhǎng)期的預(yù)測(cè)和討論； 對(duì)進(jìn)入或退出產(chǎn)業(yè)進(jìn)行評(píng)估； 16、建議；、建議；依據(jù)分析給出政策建議，包括適應(yīng)于中、長(zhǎng)期的操作政策。 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法通用的產(chǎn)業(yè)分析模式總結(jié)通用的產(chǎn)業(yè)分析模式總結(jié)產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法一般來(lái)講，可以將產(chǎn)業(yè)分析劃分為以下幾種模式：按照S-C-P的結(jié)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析（MCK的外部環(huán)境分析一般是按此展開，一般都與5Force模型相結(jié)合，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)和研究目的進(jìn)行分析，這也是目前比較普遍的行業(yè)分析方框架）按照SWOT模型進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析（通用的產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析模型，一般會(huì)結(jié)合鉆石模型，主要適用于專門的產(chǎn)業(yè)分析或?yàn)檎块T

57、提供的產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告）產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期/產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法1. 產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)介產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)介2.2 行業(yè)需求分析2.1 行業(yè)供給分析3. 競(jìng)爭(zhēng)者行為競(jìng)爭(zhēng)者行為分析（分析（C）2.3 行業(yè)價(jià)值鏈和相關(guān)行業(yè)分析2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析（S）3.2 生產(chǎn)行為3.1 營(yíng)銷行為3.3 行業(yè)擴(kuò)張行為1.1 產(chǎn)業(yè)定義3.4 行業(yè)主要廠商分析1.2 外部影響分析1.S-C-P分析模板：分析模板：產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法政策法規(guī)、行業(yè)管理模式國(guó)內(nèi)對(duì)行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進(jìn)政策等國(guó)內(nèi)行業(yè)管理、促進(jìn)政策對(duì)行業(yè)的影響分析（實(shí)例） 國(guó)外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)）技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)主要技術(shù)術(shù)語(yǔ)、簡(jiǎn)寫和解釋國(guó)際

58、技術(shù)走向、發(fā)展前景分析國(guó)際技術(shù)領(lǐng)先的國(guó)家、公司的名稱、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處國(guó)內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢(shì)、與國(guó)外的技術(shù)差距國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處1.2 1.2 外部影響分析（政策、技術(shù)）（外部影響分析（政策、技術(shù)）（E）外部影響外部影響 -技術(shù)突破技術(shù)突破 -政府政策政府政策/管理改變管理改變 -國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi) -國(guó)際國(guó)際 -口味口味/生活方式的轉(zhuǎn)變生活方式的轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法2.1 行業(yè)供給分析（行業(yè)供給分析（S）1.1.行業(yè)業(yè)務(wù)模式分析（資本集中度、利潤(rùn)來(lái)源、進(jìn)入行業(yè)業(yè)務(wù)模式分析（資本集中度、利潤(rùn)來(lái)源、進(jìn)入/推出壁壘）推出壁壘） 行業(yè)企業(yè)資產(chǎn)主要存在形式（固定資產(chǎn)？人力資源

59、？流動(dòng)資金？技術(shù)產(chǎn)權(quán)？） 經(jīng)營(yíng)成本、費(fèi)用主要發(fā)生形式（人力？關(guān)鍵原材料？） 經(jīng)營(yíng)固定成本/可變成本結(jié)構(gòu) 行業(yè)利潤(rùn)來(lái)源（產(chǎn)品流動(dòng)差價(jià)？技術(shù)產(chǎn)品銷售？使用權(quán)轉(zhuǎn)讓？） 行業(yè)進(jìn)入/退出壁壘（進(jìn)入者要具備的主要資源：技術(shù)？資金？管理？） 行業(yè)整體供給情況（供不應(yīng)求？供給過(guò)剩？）、增長(zhǎng)速度（年度增加的供應(yīng)商數(shù)量、產(chǎn)能）、供給發(fā)展趨勢(shì)分析 2.2.行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)3. 行業(yè)廠商總數(shù)、最大的行業(yè)廠商總數(shù)、最大的3-5家廠商規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重（銷售額、資產(chǎn)、人員）家廠商規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重（銷售額、資產(chǎn)、人員）4.行業(yè)大廠商盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（實(shí)例）行業(yè)大廠商盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

60、（實(shí)例）5.行業(yè)小廠商盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（實(shí)例）行業(yè)小廠商盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（實(shí)例）6. 行業(yè)中的外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式分析行業(yè)中的外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式分析合作模式（一般為合資？合作？獨(dú)資？）和原因分析國(guó)家對(duì)外資進(jìn)入該行業(yè)的規(guī)定外國(guó)企業(yè)數(shù)量、規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重，外國(guó)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析供給經(jīng)濟(jì)學(xué)供給經(jīng)濟(jì)學(xué) -生產(chǎn)商集中度生產(chǎn)商集中度 -進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng) -生產(chǎn)商差異性生產(chǎn)商差異性 -固定固定/可變成本結(jié)構(gòu)可變成本結(jié)構(gòu) -產(chǎn)能運(yùn)用產(chǎn)能運(yùn)用 -科技機(jī)遇科技機(jī)遇 -供給曲線供給曲線 -進(jìn)入進(jìn)入/退出壁壘退出壁壘 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件產(chǎn)業(yè)研究方法2.2 行業(yè)需求分析（行業(yè)需求分析（C）1. 1. 對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模