益視寶防近視筆公司創(chuàng)業(yè)策劃書

1、企業(yè)名稱：益視寶防近視有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書37益視寶防近視筆公司創(chuàng)業(yè)策劃書目 錄一、商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述1二、 產(chǎn)品和服務(wù)5三、環(huán)境分析10四、公司策略19五、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷20六、營(yíng)銷策略23七、人力資源管理26八、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)30九、財(cái)務(wù)分析33十、風(fēng)險(xiǎn)管理35一、商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述（一）項(xiàng)目背景1，社會(huì)背景: 公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)在校小學(xué)生1.03億，近視比例約為30%，近視人數(shù)達(dá)3100萬(wàn)，中學(xué)生近視比例約為50%，大學(xué)生約為75%，我國(guó)在校學(xué)生中近視人數(shù)多于8000萬(wàn)，如此以往，未來(lái)的中國(guó)人都要隔著眼鏡看世界。2，經(jīng)濟(jì)背景：隨著經(jīng)濟(jì)水平的快速發(fā)展，近視越來(lái)越受到人們的高度關(guān)注，為了預(yù)防、治療孩子的近視

2、，家長(zhǎng)們?cè)敢饣ㄔ陬A(yù)防、治療近視上的資金越來(lái)越多。3，行業(yè)背景：目前我國(guó)學(xué)生視力低的狀況令人擔(dān)憂。據(jù)衛(wèi)生部、教育部聯(lián)合調(diào)查，目前我國(guó)學(xué)生近視發(fā)病率居世界第二，人數(shù)居世界之首。全國(guó)近視及眼疾患者近億人，已經(jīng)成為全社會(huì)關(guān)注的公共衛(wèi)生和社會(huì)問(wèn)題。（二）公司介紹 項(xiàng)目名稱：益視寶防近視筆 項(xiàng)目性質(zhì)：有限責(zé)任公司 項(xiàng)目宗旨：矯正坐姿，遠(yuǎn)離近視，預(yù)防駝背 產(chǎn)品：關(guān)于防近視的不同種類筆，如鉛筆、水筆、圓珠筆、鋼筆。我們的核心產(chǎn)品是防近視筆，在買筆的時(shí)候贈(zèng)送視力表，而且我們可以定期為來(lái)公司購(gòu)買防近視筆的消費(fèi)者免費(fèi)測(cè)視力，提供用眼衛(wèi)生咨詢服務(wù)。所在行業(yè)：我們公司主要從事零售商，同時(shí)兼顧批發(fā)。發(fā)展目標(biāo)：我們首先在湖

3、北武漢創(chuàng)辦第一個(gè)營(yíng)銷店，預(yù)計(jì)在公司創(chuàng)辦前兩年有3-4萬(wàn)的凈利潤(rùn)。武漢屬于中部地區(qū)，企業(yè)在未來(lái)可以很好的滲透到周邊地區(qū)。（三）產(chǎn)品介紹“益視寶健康筆”采用世界首創(chuàng)核心技術(shù)，是集光學(xué)、電子學(xué)、機(jī)械學(xué)、人體行為學(xué)為一體的高科技國(guó)家權(quán)威實(shí)用新型專利產(chǎn)品，由標(biāo)準(zhǔn)化握筆槽、全角電子眼、智能芯片和中央處理器等多個(gè)高科技元部件組成，筆內(nèi)置紅外感應(yīng)智能芯片，根據(jù)學(xué)生身高準(zhǔn)確定位寫字時(shí)眼睛與書本的最佳距離。優(yōu)點(diǎn)是當(dāng)紅外線感應(yīng)器感應(yīng)到孩子握筆姿勢(shì)和寫字姿勢(shì)不正確時(shí)，智能芯片將啟動(dòng)預(yù)警裝置，提示燈就會(huì)自動(dòng)閃亮，如果提示燈提示三次還沒(méi)有糾正，筆尖會(huì)強(qiáng)制性縮回，迫使孩子改正握筆姿勢(shì)和寫字姿勢(shì)，拉開(kāi)眼睛與書本，胸與桌子的距

4、離。反之，當(dāng)孩子坐姿正確，寫字時(shí)雙眼與桌面保持正常距離，筆芯就能正常書寫。筆桿粗度也是通過(guò)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，選擇合適的粗度，通過(guò)矯正握筆姿勢(shì)，達(dá)到正坐姿、防近視的目的。并且此筆已于2011年獲發(fā)明國(guó)家專利，專利號(hào)： 201020640746.6。（四） 公司戰(zhàn)略我們用swot模型進(jìn)行公司的戰(zhàn)略分析，我們的防近視筆與其他同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)首先是技術(shù)優(yōu)勢(shì)：我們的技術(shù)獲得國(guó)家發(fā)明專利，還拿到過(guò)國(guó)際發(fā)明大獎(jiǎng)。這是對(duì)我們這項(xiàng)技術(shù)的肯定，也說(shuō)明這項(xiàng)技術(shù)有很大的潛在市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查表明：目前我國(guó)學(xué)生近視發(fā)病率達(dá)60%，其中，高中生、大學(xué)生的近視率更是分別高達(dá)71.29%和73.01%，這也意味著國(guó)內(nèi)有著巨大的

5、市場(chǎng)前景。我們的劣勢(shì)在于我們處在創(chuàng)業(yè)初期，我們的生產(chǎn)線不夠成熟，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力很低，前期只能在市場(chǎng)縫隙中生存。另外我們生產(chǎn)的產(chǎn)品替代性比較高很容易被同類企業(yè)所取代。（五）市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析 隨著孩子們學(xué)業(yè)壓力的增大以及各種不良生活習(xí)慣的影響，患近視的人群越來(lái)越多，而且還呈現(xiàn)低齡化發(fā)展的趨勢(shì)，這無(wú)疑給家長(zhǎng)們帶來(lái)焦心的難題，智力寶防近視筆以矯正坐姿，遠(yuǎn)離近視，預(yù)防駝背的宗旨出現(xiàn)，它可以解決眾多父母的難題。有市場(chǎng)、有商機(jī)的投資項(xiàng)目才是值得選擇的好項(xiàng)目。智力寶防近視筆，是在近視率越來(lái)越高的環(huán)境下出現(xiàn)的。如果父母是近視群體，他們更能體會(huì)近視的痛苦。所以他們?cè)敢庠陬A(yù)防孩子近視上花錢。每年的新生兒都是我們的顧

6、客。而且這是首款防近視筆。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年11月1日零時(shí)，武漢市常住人口為9785392人，全市常住人口中，0-14歲的人口為976947人，占總?cè)丝诘?.98%，全市常住人口中，具有大學(xué)（指大專以上）文化程度的2465061人；具有高中（含中專）文化程度的2131417人；具有初中文化程度的3226890人；具有小學(xué)文化程度的1296972人（以上各種受教育程度的人包括各類學(xué)校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生）。這些數(shù)據(jù)說(shuō)明防近視筆在武漢有巨大的市場(chǎng)。其教育程度較高，而且收入水平與西部地區(qū)相比較高。所以在這里創(chuàng)辦公司是較好的選擇。防近視筆有巨大潛力的同時(shí)也有其競(jìng)爭(zhēng)，畢竟筆的替代品很多。消費(fèi)者的選擇

7、面較廣。在市場(chǎng)中已經(jīng)出現(xiàn)的矯正坐姿的產(chǎn)品有背背佳、坐姿矯正儀等等。從功能和功效上說(shuō)，背背佳是靠物理拉動(dòng)去糾正坐姿的，是強(qiáng)加給孩子身上的東西，這樣，孩子們是不容易接受的。而視力健康筆是我們?cè)趯懽值倪^(guò)程中不知不覺(jué)就糾正過(guò)來(lái)了。不像背背佳給孩子增加了額外負(fù)擔(dān)。因?yàn)楣P是孩子生活中的必備品，是每個(gè)孩子日常生活、學(xué)習(xí)都必須用的工具。防近視筆有其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它是集書寫與防近視于一體的產(chǎn)品,其優(yōu)點(diǎn)有體積小，攜帶方便，使用方便，質(zhì)量牢固，安全環(huán)保等等。所以我們可以發(fā)揮其獨(dú)有的特性搶占市場(chǎng)份額。（六）市場(chǎng)營(yíng)銷策略我們考慮到市場(chǎng)的需求彈性比較大，所以我們企業(yè)才采取的定價(jià)策略是成本定價(jià)法，采取薄利多銷的營(yíng)銷手段，

8、我們的營(yíng)銷渠道分別是學(xué)校、書店、文具批發(fā)商和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。另外我們還采取qq營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等的營(yíng)銷方案來(lái)提高我們的品牌知名度。（七） 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)公司概況：益視寶有限公司位于湖北省武漢市武昌區(qū)，本公司擁有一批高素質(zhì)的生產(chǎn)、批發(fā)和管理人員。公司有完善的組織體系，雄厚的資金保障。是主要生產(chǎn)和批發(fā)的高新技術(shù)的公司。公司本著以品質(zhì)求發(fā)展，以服務(wù)創(chuàng)信譽(yù)的宗旨，打造全球光電子文具品牌?，F(xiàn)有職工20人，公司有生產(chǎn)科室、車間、原材料倉(cāng)庫(kù)、成品倉(cāng)庫(kù)。年銷售收入：500萬(wàn)元；銷售范圍：全國(guó)各地；實(shí)收資本：1200萬(wàn)元；公司法人代表：張?chǎng)螆?、產(chǎn)品（營(yíng)銷）經(jīng)理：周春元、技術(shù)總監(jiān)：趙紅。三、生產(chǎn)基本流程：

9、以銷定產(chǎn)、材料采購(gòu)、車間加工制造、組裝、成品入庫(kù)、銷售、回收貨款。主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：家有兒女健康筆，防近視健康筆、防駝背健康筆 1.廣告支持 2.業(yè)務(wù)洽談 3.簽訂合同 4.回訪考察 5.鞏固合同 批發(fā)渠道l 材料采購(gòu)原材料在產(chǎn)品產(chǎn)成品 庫(kù)存商品（8） 風(fēng)險(xiǎn)管理有效地對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理有利于企業(yè)作出正確的決策、有利于保護(hù)企業(yè)資產(chǎn)的安全和完整、有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)目標(biāo)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有重要的意義。針對(duì)有限的經(jīng)營(yíng)歷史、有限的市場(chǎng)、有限的管理經(jīng)驗(yàn)，為了防范企業(yè)各方面的風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生、控制其擴(kuò)大和蔓延，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、管理活動(dòng)、融資活動(dòng)等必須進(jìn)行自我完善和控制。首先，我們應(yīng)該對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的危害性予以足夠的重視

10、，提高險(xiǎn)防范意識(shí)，并通過(guò)企業(yè)團(tuán)隊(duì)事先的學(xué)習(xí)和借鑒，盡量做到有效識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。其次，應(yīng)從企業(yè)自身著手，加強(qiáng)內(nèi)部控制，實(shí)事求是地明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，工作中權(quán)責(zé)分明、獎(jiǎng)懲明確，以促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。再次，建立健全的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，風(fēng)險(xiǎn)即將出現(xiàn)前，能夠通知有關(guān)部門及時(shí)采取措施進(jìn)行防范，風(fēng)險(xiǎn)中、風(fēng)險(xiǎn)后亦可以盡量做到合理善后，從而盡量做到控制整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的發(fā)展。最后，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，要合理安排資金，充盈應(yīng)對(duì)危機(jī)的后備財(cái)力物力。（九）財(cái)務(wù)分析1、 資金的來(lái)源與使用：可以通過(guò)以技術(shù)入股的形式，由企業(yè)來(lái)投資進(jìn)行生產(chǎn)；或者是通過(guò)向銀行申請(qǐng)貸款。資金主要用于防近視筆的生產(chǎn)。2、 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，成本約為一支筆100

11、元、我們經(jīng)營(yíng)的防近視筆,注冊(cè)資本,50萬(wàn)、每支筆150元,按市場(chǎng)來(lái)定價(jià)為198元，批發(fā)價(jià)為150元.租用場(chǎng)地每年10萬(wàn)，機(jī)械設(shè)備5萬(wàn)、辦公用品1萬(wàn)，銷售費(fèi)用20萬(wàn)。他人以無(wú)形資產(chǎn)入股占比3%、原材料投入500萬(wàn)元， 人員工資3000*12*20=720000元、3、 財(cái)務(wù)預(yù)算利潤(rùn)=售價(jià)-生產(chǎn)成本-期間費(fèi)用-營(yíng)業(yè)稅金及附加-其他業(yè)務(wù)成本營(yíng)業(yè)外支出+營(yíng)業(yè)外收入-所得稅費(fèi)用（十）團(tuán)隊(duì)介紹 1 、團(tuán)隊(duì)的介紹 我們是由七個(gè)大學(xué)生組成的一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們擁有共同的目標(biāo)、有著相同專業(yè)知識(shí)背景的和不同特長(zhǎng)、能力和性格的朝氣蓬勃的年輕人組成的一個(gè)不可分割的整體。我團(tuán)隊(duì)的一大筆財(cái)富就是：隊(duì)員性格普遍外向、很

12、靈活、待人隨和、責(zé)任心強(qiáng)等這樣的性格極大地提高了團(tuán)隊(duì)的適應(yīng)性，使團(tuán)隊(duì)之間的依賴性減少，能夠很好的完成團(tuán)隊(duì)分配的工作使團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的績(jī)效得以提高。 2、團(tuán)隊(duì)的成員組成：張?chǎng)螆悺⒅艽涸?、趙紅、呂紅梅、譚蘭、陸婭、潘朝引總經(jīng)理（張?chǎng)螆悾贺?fù)責(zé)全局的把握，有足夠的執(zhí)行力。產(chǎn)品經(jīng)理（周春元）：負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、策劃、測(cè)試、優(yōu)化、缺陷跟蹤、報(bào)告和優(yōu)化；直接和技術(shù)團(tuán)隊(duì)溝通。(一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理需要了解市場(chǎng)和用戶需求,注重用戶體驗(yàn),同時(shí)又了解技術(shù)層次實(shí)現(xiàn)的要點(diǎn).另外,還需要掌握項(xiàng)目管理的技能). 營(yíng)銷經(jīng)理（周春元）：負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析、推廣、策劃、報(bào)告客戶服務(wù)等。技術(shù)總監(jiān)（趙紅）：負(fù)責(zé)整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的管理.3、團(tuán)隊(duì)的知識(shí)結(jié)構(gòu)

13、和學(xué)歷結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)：全部都是本科學(xué)歷，年齡都是90后（19歲至23歲）二、 產(chǎn)品和服務(wù) （一）產(chǎn)品或服務(wù)描述  林文老師“家有兒女視力健康筆”是專門針對(duì)學(xué)生研發(fā)的一種神奇智能筆，是國(guó)內(nèi)外第一支糾正學(xué)生不良握筆姿勢(shì)和書寫姿勢(shì)的高科技專利產(chǎn)品。它是集光學(xué)、電子學(xué)、機(jī)械學(xué)于一體，由標(biāo)準(zhǔn)化握筆槽、全角電子眼、智能芯片和中央處理器等70多個(gè)高科技零部件組成。1、產(chǎn)品的名稱：家有兒女視力健康筆2、產(chǎn)品的功能與功效 功能：能有效的規(guī)范學(xué)生的握筆姿勢(shì)和書寫坐姿，從而達(dá)到預(yù)防近視、預(yù)防駝背，輕松寫出一筆好字的目的。這是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的主動(dòng)式為學(xué)生糾正“三姿”的文具產(chǎn)品。其有三大神奇功效： 防止孩

14、子近視。預(yù)防孩子近視，糾正孩子輕度近視，防止孩子近視度數(shù)繼續(xù)加深。 防止孩子頸椎、脊椎、腰椎變形。防止孩子頸椎、脊椎、腰椎變形，可以完全糾正彎腰駝背的孩子，避免彎腰駝背的孩子進(jìn)一步加深和病變，對(duì)身體的成長(zhǎng)留下隱患。 有助于孩子身高和體形的成長(zhǎng)。學(xué)生時(shí)代是孩子身體成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，像大廈的地基建設(shè)一樣重要，孩子是每分每秒的成長(zhǎng)，長(zhǎng)時(shí)間的正確坐姿對(duì)孩子的身高及骨骼的健康成長(zhǎng)非常有利，讓孩子擁有挺拔的身姿和良好的形象氣質(zhì)。3、產(chǎn)品的品牌及專利保護(hù)林文老師“益視寶視力健康筆”是專門針對(duì)學(xué)生研發(fā)的一種神奇智能筆，是國(guó)內(nèi)外第一支糾正學(xué)生不良握筆姿勢(shì)和書寫姿勢(shì)的高科技專利產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)外知名

15、科技博覽會(huì)上獲得多項(xiàng)高科技發(fā)明獎(jiǎng)，中華人民共和國(guó)教育部教學(xué)儀器研究所權(quán)威認(rèn)證。cctv-1科技博覽 cctv-2財(cái)富故事會(huì) cctv-10走進(jìn)科學(xué) 安徽衛(wèi)視金點(diǎn)子行動(dòng). 深圳電視臺(tái)魅力科學(xué).北京電視臺(tái) .臺(tái)灣電視臺(tái) .福建電視臺(tái) .四川衛(wèi)視 .福州電視臺(tái)等幾十家電視臺(tái)媒體和報(bào)社雜志都有專題報(bào)導(dǎo) 。1995年獲國(guó)家專利，專利號(hào)：zl95z46456.x 。1999年獲國(guó)家專利，專利號(hào)：zl99.230493.8 。2006年獲國(guó)家專利，專利號(hào)：zl200620010200.6 。2007年獲國(guó)家專利，專利號(hào)：zl200720008724、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)首先，價(jià)格上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前產(chǎn)品

16、價(jià)格定位在198元，比背背佳便宜100元左右，比護(hù)眼儀便宜幾百元左右。其次，“家有兒女功能正姿筆”適用范圍廣，效用突出，容易進(jìn)入市場(chǎng)，彌補(bǔ)相關(guān)市場(chǎng)缺口。特別適合幼兒園、小學(xué)、中學(xué)階段的學(xué)生使用，也非常適合近視、駝背、寫不好字的學(xué)生矯姿、練字。再者，對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)具有很大的吸引力和安全感，對(duì)消費(fèi)者的愛(ài)利于產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。經(jīng)國(guó)家教育部教學(xué)儀器研究所權(quán)威認(rèn)證，該筆通過(guò)紅外監(jiān)測(cè)書寫姿勢(shì)自動(dòng)糾正寫字姿勢(shì)智能科技護(hù)眼，對(duì)孩子近視防控率達(dá)99%輕度近視能摘掉眼鏡、中高度近視不再發(fā)展，視力健康的孩子從此遠(yuǎn)離近視。深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)。5、產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程及其開(kāi)發(fā)成本 “益視寶視力健康筆”，林文老師是世界第一位創(chuàng)造出防

17、近視筆的創(chuàng)始人。第一支產(chǎn)品，1995年研發(fā)的視力保健筆獲國(guó)家實(shí)用新型專利而后又經(jīng)過(guò)技術(shù)的更新改進(jìn)研發(fā)出的后續(xù)產(chǎn)品分別為：1999年發(fā)明防駝背、防近視書寫筆獲國(guó)家實(shí)用新型專利2002年發(fā)明防近視太陽(yáng)能自動(dòng)調(diào)控書寫筆獲國(guó)家實(shí)用新型專利2006年發(fā)明全自動(dòng)防近視、防駝背學(xué)生書寫筆獲國(guó)家實(shí)用新型專利，2007年發(fā)明主動(dòng)式防近視書寫筆獲國(guó)家實(shí)用新型專利2009年發(fā)明主動(dòng)式防近視書寫鋼筆獲國(guó)家實(shí)用新型專利經(jīng)過(guò)十幾年年的技術(shù)更新與改良，得到了市場(chǎng)廣大父母的好評(píng)和家專的認(rèn)可。（二）產(chǎn)品特性與競(jìng)爭(zhēng)力1、產(chǎn)品特性一筆多用，一筆能裝三種筆芯，鉛筆、圓珠筆、水筆，在孩子使用的過(guò)程中，筆芯及配件更換簡(jiǎn)單，安裝方便，想用

18、什么筆芯，隨時(shí)都可以更換，可以滿足不同年齡段孩子的使用。型號(hào)細(xì)分化，在研發(fā)生產(chǎn)時(shí)專門對(duì)不同年齡段的孩子的身高比范圍量身打造。同時(shí)，這是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的主動(dòng)為學(xué)生正“雙姿”，寫好字的專利產(chǎn)品，也是首次將紅外智能科技應(yīng)用到中小學(xué)近視防控領(lǐng)域。突破了傳統(tǒng)產(chǎn)品缺陷，實(shí)現(xiàn)跨時(shí)代飛越，將尖端科技與普通學(xué)生用品完美結(jié)合，從源頭上防患于未然，讓孩子從握筆寫字開(kāi)始，幫助孩子養(yǎng)成正確的握筆姿勢(shì)和坐姿習(xí)慣，譜寫孩子健康完美人生路，拒絕近視，預(yù)防駝背。2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)其產(chǎn)品是獨(dú)家研發(fā)益視寶視力健康筆，防近視鋼筆，寫不斷鉛筆，可擦圓珠筆，可擦中性水筆，七彩寫不斷鉛，屬世界首創(chuàng)。產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) （1）產(chǎn)品組成：“益視寶正

19、姿筆”由70多個(gè)零部件組成。（2）紅外感應(yīng)器：專業(yè)的紅外感應(yīng)器360%監(jiān)控探頭（電子眼）。（3）握筆槽：專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化觸摸感應(yīng)糾正握筆槽。（4）調(diào)控距離：100mm180mm。（5）電源消耗：靜態(tài)工作電流：30-50ua；動(dòng)態(tài)工作電流：500-700ua。（6）微量供電：采用一粒紐扣電池供電，一般正常使用13個(gè)月時(shí)間。（7）握筆角度：無(wú)論握筆人姿勢(shì)如何（左撇子除外），電路板上的感應(yīng)器始終正對(duì)人體。（8）開(kāi)關(guān)通斷：當(dāng)學(xué)生書寫完畢，數(shù)字線路將在8秒鐘自動(dòng)斷電。（9）高溫性能：將筆在55的高溫箱中恒溫5小時(shí)后檢測(cè)各項(xiàng)性能完全正常。（10）低溫性能：將筆在零下25的低溫箱中恒溫8個(gè)小時(shí)后檢測(cè)各項(xiàng)性能完

20、全正常。3、產(chǎn)品差異化（功能創(chuàng)新、性能改良、量身定制）其是高科技功能性電子文具用品；內(nèi)置先進(jìn)的紅外感應(yīng)器（電子眼）和高科技智能芯片。當(dāng)學(xué)生在書寫過(guò)程中坐姿不正確時(shí)，雙眼與桌面的距離小于身高相對(duì)應(yīng)的距離時(shí)，紅外線感應(yīng)器會(huì)感應(yīng)到近距離信號(hào)，使筆芯收縮進(jìn)去，不能書寫；當(dāng)學(xué)生坐姿正確，寫字時(shí)雙眼與桌面保持正常距離，筆芯就能伸出來(lái)，正常書寫。迫使孩子必須坐姿正確，從而糾正孩子的錯(cuò)誤坐姿，養(yǎng)成受用一生的好習(xí)慣！4、成本優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品小巧，相對(duì)節(jié)約一定的運(yùn)輸成本、勞務(wù)成本及開(kāi)發(fā)陳本，即以最小的成本賺取較多的利潤(rùn)回報(bào)。5、介紹產(chǎn)品的社會(huì)效益 “益視寶系列產(chǎn)品”特別適合幼兒園、小學(xué)、中學(xué)階段的學(xué)生使用，也非常適合近

21、視、駝背、寫不好字的學(xué)生矯姿、練字。其中最適合學(xué)齡的孩子和已近視的孩子，因?yàn)閷W(xué)齡的孩子，他們剛剛才接觸能繪畫美好世界未來(lái)的“筆”，初于對(duì)新鮮事物的興趣，于是接受也比較快，也比較容易，也非常容易的學(xué)會(huì)“三姿”的要求；已經(jīng)近視的孩子，將近85%都是假性近視，使用“益視寶系列產(chǎn)品”能非常有效的控制眼睛的度數(shù)，從而慢慢的一步一步降低近視的度數(shù)，達(dá)到正常的視力。6、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和社會(huì)認(rèn)證 產(chǎn)品規(guī)格和顏色（1）型號(hào)細(xì)分化，在研發(fā)生產(chǎn)時(shí)專門對(duì)不同年齡段的孩子的身高比范圍量身打造： 120型，小學(xué)四年級(jí)一下孩子使用；150型，小學(xué)四年級(jí)到初中三年級(jí)用；180型的初中三年級(jí)以上孩子使用。（2）顏色：每個(gè)型

22、號(hào)又分紅、黃、藍(lán)三種顏色。這是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的主動(dòng)式為學(xué)生糾正“三姿”，寫好字的實(shí)用新型專利產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)外知名科技博覽會(huì)上獲得多項(xiàng)高科技發(fā)明獎(jiǎng)，中華人民共和國(guó)教育部教學(xué)儀器研究所權(quán)威認(rèn)證的產(chǎn)品之一。經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)更新與改良，得到了市場(chǎng)廣大父母的好評(píng)和家專的認(rèn)可。7、可持續(xù)發(fā)展其設(shè)計(jì)原理是科學(xué)的、合理的、功效是顯著的，在預(yù)防兒童近視、駝背、規(guī)范書寫坐姿等方面是其它產(chǎn)品所無(wú)法比擬和替代的。本產(chǎn)品經(jīng)過(guò)十幾年的研制，不斷更新完善，具有體積小、美觀實(shí)用、價(jià)格適宜等特點(diǎn)深受廣大消費(fèi)者的好評(píng)和專家的認(rèn)可，市場(chǎng)前景可觀。產(chǎn)品的品牌和壯麗的保護(hù)可從法律上來(lái)，注冊(cè)專利權(quán)和品牌產(chǎn)品與服務(wù)，；防近視筆主要注重于，售后服務(wù)，

23、與售前的引導(dǎo)。面向于給個(gè)武漢學(xué)校和批發(fā)商，售后的對(duì)如有損壞，和在期限內(nèi)非人為的損壞的，給予退換。對(duì)批發(fā)商的質(zhì)量保證是，到貨的損壞給予退換。 防近視筆的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程極其開(kāi)發(fā)成本，防近視筆的研發(fā)尤其專利所有者（股東）研發(fā)科，凈利潤(rùn)提取研發(fā)費(fèi)用，提取15%，來(lái)對(duì)，防近視筆的進(jìn)一步研發(fā)。發(fā)明專利1、1995年發(fā)明視力保健筆獲國(guó)家專利，專利號(hào)：zl95 2 46456.x2、1999年發(fā)明防駝背、防近視書寫筆獲國(guó)家專利，專利號(hào)：zl99 2 30493.83、2002年發(fā)明防近視太陽(yáng)能自動(dòng)調(diào)控書寫筆獲國(guó)家專利，專利號(hào)：zl02 2 15255.54、2006年發(fā)明全自動(dòng)防近視、防駝背學(xué)生書

24、寫筆獲國(guó)家專利，專利號(hào)：zl2006 2 0010200.65、2007年發(fā)明主動(dòng)式防近視書寫筆，獲國(guó)家專利，專利號(hào)：zl2007 2 0008724.66、2009年發(fā)明主動(dòng)式防近視書寫鋼筆，獲國(guó)家專利，專利號(hào)：zl2009 2 0136564.27、2010年發(fā)明書架式文具盒(防近視)，獲國(guó)家專利，專利號(hào)：201030235275.68、2011年發(fā)明一種防近視閱讀架，獲國(guó)家專利，專利號(hào)：201020528507.19、2011年發(fā)明防近視筆握筆判斷裝置,獲國(guó)家專利，專利號(hào)： 201020640746.6獲獎(jiǎng)榮譽(yù)2003年獲第十四屆全國(guó)發(fā)明展覽會(huì)發(fā)明獎(jiǎng)2004年獲第95屆法國(guó)巴黎國(guó)際發(fā)明獎(jiǎng)

25、2006年榮獲中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)局創(chuàng)意中國(guó)優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)2006年榮獲國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局金點(diǎn)子行動(dòng)優(yōu)勝獎(jiǎng)2007年榮獲國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局“全國(guó)十大發(fā)明之一”稱號(hào)2008年榮獲中國(guó)當(dāng)代發(fā)明家大辭典發(fā)明創(chuàng)造獎(jiǎng)2008年得到中華人民共和國(guó)教育部教學(xué)儀器研究所權(quán)威認(rèn)證報(bào)告2010年榮獲第十九屆全國(guó)發(fā)明展覽會(huì)金獎(jiǎng)專利專利申請(qǐng)日1992.11.04 名稱防近視筆 公開(kāi)（公告）號(hào)cn2142398公開(kāi)（公告）日1993.09.22 類別作業(yè)；運(yùn)輸頒證日1993.07.17 優(yōu)先權(quán)申請(qǐng)（專利權(quán)）金勇 地址315040浙江省寧波市東勝路38弄5號(hào) 發(fā)明（設(shè)計(jì)）人金勇 國(guó)際申請(qǐng)國(guó)際公布進(jìn)入國(guó)家日期專利代理機(jī)構(gòu)寧波市專利事務(wù)所 代理

26、人楊高 摘要一種防近視筆，它包括筆桿、筆套和聲光報(bào)警器，在上端有由金屬觸片（）、直棒（）、螺旋彈簧（）和金屬套管（）所組成的垂直度知器，上端側(cè)面有既作光傳感器又作報(bào)警器電路的太陽(yáng)能電池板（）。本實(shí)用新型突出優(yōu)點(diǎn)是能防止兩眼視力差，平衡兩眼視覺(jué)疲勞度。利用太陽(yáng)能電池既作室內(nèi)亮度檢測(cè)報(bào)警又作握筆姿勢(shì)糾正報(bào)警，功能齊全適用。用紐扣電池耗電省、經(jīng)濟(jì)實(shí)用。 主權(quán)項(xiàng)一種能指示學(xué)生握筆姿勢(shì)并發(fā)出報(bào)警信號(hào)的防近視筆，它包括筆桿、筆套及報(bào)警器，其特征是：筆桿（、）或筆套（）上由金屬觸片（）、直棒（），螺旋彈簧（）和金屬套管（）所組成的垂直度感知器；彈簧（）上端通過(guò)線路板（）與報(bào)警器（）電連接，彈簧（）下端與金屬

27、套管（）相固接，電池（）與金屬觸片（）電連接為靜觸點(diǎn)，金屬套管（）與金屬觸片（）組成開(kāi)關(guān)，直棒上端固接線路板（）直棒下端穿過(guò)金屬套管（）中心。 三、環(huán)境分析(一)、宏觀環(huán)境分析1、政策環(huán)境據(jù)調(diào)查得知，武漢市有一系列預(yù)防近視的政策，對(duì)銷售防近視筆有很大好處。下圖是武漢市2005年到2010年用于教育的支出：圖為武漢2005年-2010年政府用于教育的支出由上圖可以看出，武漢市政府越來(lái)越重視教育，對(duì)教育的支出呈上漲趨勢(shì)。除此之外，2005年6月1日，第一屆中國(guó)青少年近視防治論壇在北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館隆重舉行。強(qiáng)調(diào)全面貫徹黨的教育與衛(wèi)生方針，加強(qiáng)我國(guó)青少年近視防治工作2011年9月6日10：00，廖文科

28、做客與網(wǎng)友談“學(xué)生體質(zhì)健康現(xiàn)狀與發(fā)展”提到教育部對(duì)近視眼的防控還是很關(guān)注、很重視的，從政策措施的角度來(lái)講也有一系列的規(guī)定和要求。在他的期刊中也提出關(guān)于近視的有關(guān)內(nèi)容，從綜合防控的角度對(duì)近視防控工作進(jìn)行系統(tǒng)分析，提出了當(dāng)前加強(qiáng)青少年近視防控的基本原則：預(yù)防為主，綜合防控；日常措施，常抓不懈；面向全體，突出重點(diǎn)；分工負(fù)責(zé)，全員參與。同時(shí)，提出了青少年近視綜合防控的主要對(duì)策，即努力減輕學(xué)生用眼負(fù)擔(dān)，改善學(xué)生用眼衛(wèi)生環(huán)境與條件，開(kāi)展預(yù)防近視科普知識(shí)的宣傳教育，堅(jiān)持每天2次眼保健操的制度，建立學(xué)生定期視力檢查制度，合理安排學(xué)生作息和體育活動(dòng)時(shí)間，合理安排和改善學(xué)生營(yíng)養(yǎng)，充分發(fā)揮家長(zhǎng)的重要作用。新華社武漢

29、10月18日專電（胡忠?。┌准堊兂闪它S紙，武漢市部分中小學(xué)生最近開(kāi)始使用一種新型練習(xí)本，這種練習(xí)本不僅制作印刷講究、易書寫，還可起到保護(hù)視力的作用。武漢市教育局近日發(fā)布湖北首個(gè)“中小學(xué)課業(yè)簿冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)”。在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下，練習(xí)本的內(nèi)頁(yè)紙、封面紙及裝訂均有技術(shù)參數(shù)限定，以保證質(zhì)量；不同年級(jí)所使用的練習(xí)本規(guī)格及內(nèi)頁(yè)劃線不同，不同作用的練習(xí)本規(guī)格也有差異；同時(shí)，新標(biāo)準(zhǔn)用數(shù)量化的指標(biāo)規(guī)定了作業(yè)本用紙的感官質(zhì)量，設(shè)置了紙張的亮度、不透明度、正反面差等檢驗(yàn)指標(biāo)，可起到預(yù)防近視的作用。新型作業(yè)本采用特定色度的淡黃色紙，變“白紙黑字”為“黃紙黑字”，視覺(jué)效果明顯提高，視覺(jué)疲勞減輕到最低，可起到預(yù)防近視的作用，因此被稱

30、為“防近視作業(yè)本”。以上這些方針、政策都說(shuō)明了國(guó)家對(duì)近視的關(guān)注極高。尤其對(duì)低齡化的近視擔(dān)憂。因此該產(chǎn)業(yè)可以得到政府的大力支持。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的人均可支配收入呈逐年上升趨勢(shì)，這對(duì)人們的購(gòu)買力有較大影響。下圖是武漢市2006年到2012年的人均可支配收入狀況，由圖可以看出，武漢人均可支配收入逐年上升，但增長(zhǎng)率不同。圖為2006年-2012年武漢市人均可支配收入 圖為武漢市2010年1-9月居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析2013 年一季度中國(guó)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值118,855億元，較 2012 年第四季度下降 0.1%，低于市場(chǎng)預(yù)期，經(jīng)濟(jì)短期復(fù)蘇態(tài)勢(shì)暫時(shí)放緩。一季度，基礎(chǔ)設(shè)施及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資同比分別

31、增長(zhǎng) 26.9%和 20.2%，盡管國(guó)家出臺(tái)多項(xiàng)房地產(chǎn)調(diào)控政策，但一季度全國(guó)商品房銷售同比仍增長(zhǎng)61.3%；工業(yè)投資同比增長(zhǎng) 17.4%，同比增速回落 6.5%，制造業(yè)投資增 長(zhǎng)乏力；社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng) 12.4%，增速同比回落 2.4%。 綜合來(lái)看，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力仍主要源自基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和房地產(chǎn)，消費(fèi)和投資對(duì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)的回落是一季度中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩的主要原因。 面對(duì)全球宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定性，中國(guó)政府除將繼續(xù)維持積極 財(cái)政和穩(wěn)健貨幣政策外，更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的重要性。一季度中 國(guó)公共財(cái)政收入增長(zhǎng) 6.9%，地方財(cái)政收入同比增長(zhǎng) 13.7%，各地方政 府初步制定的固定資產(chǎn)投資計(jì)劃體現(xiàn)了通過(guò)

32、投資穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的目標(biāo)。同期，m2 增速回升至 15.7%，主要是增貸款和外匯占款增長(zhǎng)； 社會(huì)總?cè)谫Y 6.16 萬(wàn)億元，融資規(guī)模放量增長(zhǎng)；服務(wù)業(yè)貢獻(xiàn) gdp 比重47.8%增長(zhǎng)貢獻(xiàn)超過(guò)制造業(yè)，結(jié)構(gòu)調(diào)整效果有所顯現(xiàn)。 短期內(nèi)雖然較低通脹水平賦予了政府一定的政策調(diào)整余地，但國(guó)內(nèi)公共和私營(yíng)經(jīng)濟(jì)部門債務(wù)水平的增長(zhǎng)及投資回報(bào)率的下降同時(shí)也限 制了投資拉動(dòng)短期增長(zhǎng)政策的空間和有效性。綜合來(lái)看，2013 年中國(guó)經(jīng)濟(jì)需繼續(xù)著力于短期增長(zhǎng)和長(zhǎng)期發(fā)展均衡，短期低增長(zhǎng)和通過(guò)結(jié)構(gòu)性調(diào)整換取長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)成為必要手段。 以上數(shù)據(jù)都表明人均可支配收入得到提高，人們手中的閑錢多了。因?yàn)槠涓改笇?duì)教育認(rèn)知度更高、有穩(wěn)定的收入，

33、此外他們知道知識(shí)的重要性，有些父母也親自體驗(yàn)近視帶來(lái)的不便。他們更愿意在預(yù)防孩子近視上花錢。3、社會(huì)文化環(huán)境 中華民族歷來(lái)是重視教育的民族，父母對(duì)孩子的教育十分重視。例如古代的“孟母三遷”說(shuō)明了父母對(duì)孩子的教育重視程度。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的文化水平越來(lái)越高。文化程度構(gòu)成.標(biāo)志著人口的素質(zhì)的高低。人口的素質(zhì)狀況深刻地影響著人們對(duì)教育的認(rèn)識(shí)和和支持力度。人的素質(zhì)高低影響著人們的價(jià)值觀的形成和對(duì)事物的判斷能力，也會(huì)改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣！ 據(jù)調(diào)查得知，武漢市常住人口中，具有大學(xué)（指大專以上）文化程度的2465061人；具有高中（含中專）文化程度的2131417人；具有初中文化程度的3226890人；具

34、有小學(xué)文化程度的1296972人（以上各種受教育程度的人包括各類學(xué)校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生）。同2000年第五次全國(guó)人口普查相比，每10萬(wàn)人中具有大學(xué)文化程度的由12290人上升為25191人；具有高中文化程度的由20707人上升為21782人；具有初中文化程度的由32892人上升為32977人；具有小學(xué)文化程度的由23314下降為13254人。全市常住人口中，文盲人口（15歲及以上不識(shí)字的人）為224328人，文盲率由第五次全國(guó)人口普查時(shí)的5.05%下降為2.29%，下降了2.76個(gè)百分點(diǎn)。武漢市人口文化水平的不斷提高，人們對(duì)教育的認(rèn)知將進(jìn)一步提高，人們對(duì)教育的支出將會(huì)增加。人們?cè)诙酱俸⒆?/p>

35、學(xué)習(xí)的同時(shí)也在保護(hù)孩子的視力健康！他們不會(huì)吝嗇對(duì)孩子護(hù)眼產(chǎn)品的支出！4、技術(shù)環(huán)境十八屆三中全會(huì)指出，對(duì)高新技術(shù)大力支持，而防近視筆屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，因此這有很大優(yōu)勢(shì)！中國(guó)近年由于環(huán)境的急劇惡化，未來(lái)投資及支持的重點(diǎn)在環(huán)保方面。防近視筆屬于節(jié)約資源型的產(chǎn)品，在國(guó)家的支持范圍內(nèi)。而且中國(guó)對(duì)專利的保護(hù)也有質(zhì)的變化。在中國(guó)申請(qǐng)專利并起訴實(shí)施專利權(quán)的公司，目前要多于全球其它國(guó)家，這突顯出中國(guó)看待知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新態(tài)度。數(shù)十年來(lái)，中國(guó)一直以竊取知識(shí)產(chǎn)權(quán)的天堂而聞名，中國(guó)政府付出了艱苦的努力，說(shuō)服中外企業(yè)依靠國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法，來(lái)保護(hù)它們的寶貴資產(chǎn)。去年，中國(guó)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局(state intellectual pr

36、operty office)收到了近70萬(wàn)份專利申請(qǐng)，這一數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)美國(guó)和日本，美日兩國(guó)分別收到了不到50萬(wàn)份國(guó)內(nèi)專利申請(qǐng)。中國(guó)每年的專利訴訟為4000起，中國(guó)專利持有者甚至比美國(guó)人還愛(ài)打官司，美國(guó)每年的專利訴訟不足3000起。中國(guó)法律專家表示，這些數(shù)字反映出，政府正展開(kāi)一致行動(dòng)，說(shuō)服中國(guó)企業(yè)通過(guò)法律保護(hù)其知識(shí)產(chǎn)權(quán)：貫穿上海的高架高速公路上最近樹(shù)起了一些廣告牌，稱許知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的美德，同時(shí)一些中國(guó)企業(yè)得到了政府補(bǔ)貼，以彌補(bǔ)專利申請(qǐng)成本，這一因素人為地?cái)U(kuò)大了專利申請(qǐng)數(shù)量。林文老師視力健康筆經(jīng)過(guò)國(guó)家專利局、國(guó)家教育局教學(xué)儀器研究所權(quán)威認(rèn)證，每種產(chǎn)品從核心技術(shù)（例如：里面聯(lián)動(dòng)部件上的專用線圈，從1

37、mm到9mm都申請(qǐng)了專利）、外觀形狀、顏色、外包裝等都申請(qǐng)了國(guó)家專用。第一，委托了北京一家專利打假公司，專為我們公司提供專利保護(hù)服務(wù)。行業(yè)分析（一） 行業(yè)概述種類及特點(diǎn)滴眼液：是國(guó)家教委置頂?shù)那嗌倌攴澜暜a(chǎn)品，在預(yù)防和治療發(fā)生的假性近視癥狀發(fā)揮很大的作用，由于它采用的純天然珍珠層粉和名貴的天然冰片，純中藥的新藥打造而成，不會(huì)對(duì)小孩子稚嫩的器官產(chǎn)生影響。背背佳：改善用眼距離 有效預(yù)防近視，緩解肌體疲勞 有助生長(zhǎng)發(fā)育，提高形象氣質(zhì)重現(xiàn)完美形體，彰顯人性化關(guān)懷，智慧型矯姿專家。激光手術(shù)：利用激光手術(shù)個(gè)可以矯正視力。護(hù)眼儀：通過(guò)對(duì)眼部的各個(gè)穴位的按摩，可以起到防止眼疲勞的作用，從而可以預(yù)防近視防近視筆

38、：防近視筆，屬于一種改進(jìn)的書寫工具，防近視筆可嚴(yán)格控制少年兒童握筆距離，對(duì)保護(hù)視力有積極效果。 （二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 1，潛在進(jìn)入者的威脅小智星是一款繼益視寶之后的一款新產(chǎn)品，主要威脅有，第一是在價(jià)格上，小智星防近視筆比益視寶便宜一百元左右，第二是在知名度上，小智星防近視筆目前已經(jīng)獲得五個(gè)國(guó)家的發(fā)明專利。2，替代品的威脅滴眼液，主要威脅，隨身攜帶、購(gòu)買方便，相比之下價(jià)格非常低，每個(gè)消費(fèi)者都能消費(fèi)的起。背背佳是一款預(yù)防駝背，矯正坐姿的產(chǎn)品，它的主要威脅是市場(chǎng)份額上，因?yàn)楸潮臣驯纫嬉晫氃绯霈F(xiàn)在市場(chǎng)上，它就具有先行者的優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，顧客的了解程度較高。激光手術(shù)，主要威脅，見(jiàn)效快，知名度高

39、。護(hù)眼儀，主要威脅，孩子的接受程度較強(qiáng)，對(duì)眼睛作用大，可以消除眼部疲勞、黑眼圈。3，供應(yīng)商議價(jià)能力作為中檔文具生產(chǎn)企業(yè)，最主要的原料需求為金屬材料，芯片。金屬材料基本國(guó)內(nèi)可以生產(chǎn)的商品，其價(jià)格受經(jīng)濟(jì)周期的影響相對(duì)不明顯,且波動(dòng)幅度大。4，顧客議價(jià)能力隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高位增長(zhǎng)，人民生活水平的迅速提高以及對(duì)近視關(guān)注度的加深，預(yù)防近視產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量和所占比例大幅提升，消費(fèi)者的選擇也隨著變得很廣泛，因此消費(fèi)者議價(jià)能力就會(huì)相對(duì)較強(qiáng)。5，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng) 目前的預(yù)防近視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較多，競(jìng)爭(zhēng)較大，主要在產(chǎn)品的價(jià)格、市場(chǎng)占有份額、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)、和消費(fèi)者的接受程度方面存在競(jìng)爭(zhēng)。（三）行業(yè)規(guī)模我國(guó)的近視人群數(shù)量

40、已經(jīng)從1998年的第四位上升到2000年的世界第二。小學(xué)生近視率達(dá)34.17%，初中生近視率達(dá)54.96%，高中生近視率達(dá)80.36%，而大學(xué)畢業(yè)生則高達(dá)87.67%?！瘪T民對(duì)這些數(shù)據(jù)記憶深刻，因?yàn)檫@次調(diào)查還透露出一個(gè)重要數(shù)據(jù)：13歲以下的少年兒童近視屈光度平均增長(zhǎng)125度，近80%的中小學(xué)生存在不同程度的視疲勞癥狀。（三）市場(chǎng)現(xiàn)狀 市場(chǎng)容量：防近視筆的主要銷售與中小學(xué)校，和批發(fā)防近視筆批發(fā)商，而武漢的中小學(xué)有： 據(jù)調(diào)查，20012008年，7年間武漢市中小學(xué)生在校人數(shù)減少約30萬(wàn)。預(yù)計(jì)兩年后，江城中小學(xué)生數(shù)不再有“百萬(wàn)”之眾。2、 武漢市中小學(xué)基本情況（一）20012007年武漢市中小學(xué)基本

41、情況年    份2001200220032004200520062007學(xué)校數(shù)(所)16761463126911921080981877畢業(yè)生數(shù)141704140144133683117826120834114787102741招生數(shù)96204848967908671373680726973868686在校學(xué)生數(shù)708815669239623291577698522524475334438864表1顯示，武漢市普通小學(xué)學(xué)校數(shù)、畢業(yè)生數(shù)、在校學(xué)生數(shù)逐年下降，招生數(shù)在20012005年間逐年下降，2006年小幅回升后繼續(xù)下降。6年間，小學(xué)生在校人數(shù)減少約24萬(wàn)。

42、60; 中學(xué)基本情況（表2）單位：人年    份2001200220032004200520062007學(xué)校數(shù)(所)521536538531510483462畢業(yè)生數(shù)130714143662150983170406175432173304169128招生數(shù)184377186656184952174534174042167654152769在校學(xué)生數(shù)512858532189552005552005527646513409488204 表2顯示，20012007年間，武漢市普通中學(xué)學(xué)校數(shù)、畢業(yè)生數(shù)、招生數(shù)、在校生數(shù)在20012003年間逐年上升，隨后逐年下降。 其中，

43、初中在校人數(shù)在2003年達(dá)高峰后逐年下降，高中在校人數(shù)逐年上升，在2007達(dá)歷史最多。（二）預(yù)計(jì)情況  預(yù)計(jì)到2010年，武漢市中小學(xué)生數(shù)不再有100萬(wàn)。據(jù)教育部門預(yù)計(jì)，小學(xué)生數(shù)將繼續(xù)逐年以萬(wàn)人的數(shù)量下降，兩年后為40萬(wàn)人左右；初中生將從現(xiàn)在的31.8萬(wàn)人減少到約23萬(wàn)人；高中目前仍處于生源高峰期，預(yù)計(jì)在兩年內(nèi)會(huì)下降，比現(xiàn)在減少近2萬(wàn)人。屆時(shí)，我市中小學(xué)生總?cè)藬?shù)僅有約91萬(wàn)人 表3顯示，20052007年，017歲年齡段人口逐漸減少。由此可初步證實(shí)二（二）的預(yù)計(jì)情況。（四）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析類別名稱特點(diǎn)技術(shù)認(rèn)證市場(chǎng)比較產(chǎn)品規(guī)模防近視筆方便，攜帶矯正書寫便宜2005年在國(guó)際認(rèn)證聯(lián)盟

44、成員方圓標(biāo)志認(rèn)證中心主辦的卓越績(jī)效與iqnet9004論壇上。公司設(shè)定造鉆探機(jī)具制造加工防近視筆的生產(chǎn)技術(shù)特點(diǎn),鉆探饑械產(chǎn)品配套.都是面對(duì)中小學(xué)批發(fā)和生產(chǎn)背背佳被動(dòng)改正，物理擠壓 digest認(rèn)證 理解sip的認(rèn)證 11-22 · cisco交換機(jī)的恢復(fù)出產(chǎn)設(shè)置 11-22 · ccna綜合實(shí)驗(yàn)配置 同上專賣，加盟眼保儀屬于物理治療阿里巴巴眼保儀ce認(rèn)證saso認(rèn)證,kucas認(rèn)證,電子行業(yè)認(rèn)證,這里云集了眾多的供應(yīng)商,采購(gòu)商,制造商同上專賣，加盟產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析（五）內(nèi)部環(huán)境分析技術(shù)分析：1.唯一一款將學(xué)習(xí)與保護(hù)視力相聯(lián)系高科技產(chǎn)品。2.獨(dú)有的工藝、設(shè)備的關(guān)鍵部位均具有自主知

45、識(shí)產(chǎn)權(quán)。3.益視寶只要換芯相當(dāng)于200支木質(zhì)鉛筆的使用壽命，經(jīng)久耐用，品質(zhì)第一。4.前所未有的集光學(xué)、電子學(xué)、機(jī)械學(xué)于一體，由標(biāo)準(zhǔn)化握筆槽、全角電子眼、智能芯片和中央處理器等70多個(gè)高科技零部件組成。 本公司擁有從原料進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始，經(jīng)過(guò)加工、運(yùn)送、裝配、檢驗(yàn)等一系列完整的生產(chǎn)線，購(gòu)進(jìn)先進(jìn)設(shè)備支撐生產(chǎn)，用入股分紅的方式租用專利技術(shù)，在武漢市形成壟斷。人力資源：公司聘用10名生產(chǎn)工人負(fù)責(zé)生產(chǎn),加工，流水線作業(yè)。5名工人負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)和銷售，與尋找商家，與批發(fā)商洽談議價(jià)。3名工人負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)送和裝卸，和原料庫(kù)存商品的保管登記。2名專業(yè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)與維護(hù)。 注重員工的協(xié)調(diào)、組織能力。員工團(tuán)結(jié)，

46、有愛(ài)心。財(cái)務(wù)資源：公司有1200萬(wàn)的外部融資，其中50萬(wàn)用作注冊(cè)資本，其余用作生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。產(chǎn)品成長(zhǎng)潛力大，預(yù)計(jì)未來(lái)五年銷售凈利潤(rùn)1200萬(wàn)。組織資源：公司的組織結(jié)構(gòu)是職能式結(jié)構(gòu)，以批發(fā)銷售為主。（6） 消費(fèi)者分析益視寶的消費(fèi)人群是小學(xué)高年級(jí)青少年兒童的父母， 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣和電視廣告的促銷，使益視寶已成為家喻戶曉的產(chǎn)品，尤其是“我愛(ài)發(fā)明”的認(rèn)可和現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)，已產(chǎn)生了很強(qiáng)的轟動(dòng)效應(yīng)，市場(chǎng)認(rèn)知度高。目前健康消費(fèi)理念已深入人心，人們?cè)絹?lái)越重視品質(zhì)生活，益視寶防近視筆正契合了健康的理念和人們的消費(fèi)習(xí)慣。 ty20退休前退休后小學(xué)高年級(jí)兒童的父母的消費(fèi)量正處于收入穩(wěn)定且消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)階段，并隨著獨(dú)生子女政策

47、的貫徹，使得青少年兒童數(shù)量逐年遞減，父母對(duì)子女的疼愛(ài)呵護(hù)倍增，而繁重的學(xué)業(yè)卻使孩子近視加劇，益視寶正是改善視力和坐姿，防止駝背的多功能產(chǎn)品。益視寶送給孩子是父母愛(ài)護(hù)孩子的表現(xiàn)，走親訪友的首選。四、公司策略優(yōu)勢(shì)（strength）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：我們的技術(shù)已獲得國(guó)家的發(fā)明金獎(jiǎng)，我們可以通過(guò)握筆書寫的姿勢(shì)來(lái)來(lái)防止近視。社會(huì)優(yōu)勢(shì)：我們國(guó)家棄少年的近視率在不斷地攀升，父母?jìng)兌计谕軌蛴幸环N方法從源頭上解決這一問(wèn)題。背景優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)在學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力越開(kāi)越大，作業(yè)量很多，導(dǎo)致現(xiàn)在我們國(guó)家的青少年的進(jìn)食流程在不斷地攀升。劣勢(shì)(weakness)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：由于我們是這一行業(yè)的更隨者，我們不知道這一行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，我們只能采

48、用這一行業(yè)露頭企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)混亂：雖然是同一行業(yè)，但是生產(chǎn)的產(chǎn)品都是不同的，這給我們對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，分析帶來(lái)了很大的麻煩資金和經(jīng)驗(yàn)：由于我們是剛剛創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有做過(guò)的資金和經(jīng)驗(yàn)來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。機(jī)會(huì)：(opportunities)國(guó)家政策：2009年教育工作的重點(diǎn)就是近視防控，中央7號(hào)文件明確提出要增強(qiáng)中小學(xué)生體質(zhì)，教育部頒發(fā)中小學(xué)學(xué)生近視眼防控工作方案，學(xué)校正在通過(guò)各種手段控制學(xué)生近視率的提高，急需一種產(chǎn)品來(lái)配合近視防控工作。市場(chǎng)機(jī)會(huì)：我們比其它的同類產(chǎn)品的性價(jià)比要高很多，另外近視的人口基數(shù)比較大而且呈上升趨勢(shì)so戰(zhàn)略1、我們生產(chǎn)的是一個(gè)高科技產(chǎn)品，高端、大氣、生檔次。另外價(jià)格公道，我們的品牌的

49、宗旨是誠(chéng)信地對(duì)待每一位顧客。2、由于我們的產(chǎn)品的需求彈性很高，所以我們采用的是成本定價(jià)法，運(yùn)用薄利多銷的策略。 wo戰(zhàn)略1、通過(guò)相應(yīng)的政策和市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明我們的產(chǎn)業(yè)是具有發(fā)展?jié)摿Φ?，以此達(dá)到吸引投資從而達(dá)到創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2、抓住主要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)以降低資金投入并大力開(kāi)拓市場(chǎng) 威脅：(threats)替代品：我們的產(chǎn)品的可替代性很高(如背背佳、近視包、各類防近視的眼藥水等）接受度：該產(chǎn)品的使用者的接受度不高，因?yàn)榉浅Ｓ绊懞⒆拥臅鴮懰俣?。st戰(zhàn)略1、 雖然我們是小企業(yè)，還處在成長(zhǎng)階段，但我們會(huì)不斷加大對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的投入，以保證我們的市場(chǎng)地位。2、利用技術(shù)和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行合理的宣傳、建立品牌、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)

50、行對(duì)抗wt戰(zhàn)略1、大力進(jìn)行市場(chǎng)推介2、不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅3、不進(jìn)行虛假宣傳、堅(jiān)持誠(chéng)信原則五、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷（一）、市場(chǎng)細(xì)分1、人口統(tǒng)計(jì)因素：公司規(guī)模、行業(yè)特點(diǎn)等我們公司擁有一批高素質(zhì)的生產(chǎn)和管理人員,有完善的組織體系，雄厚的資金保障。是主要生產(chǎn)、批發(fā)的高新技術(shù)的公司?，F(xiàn)有職工20人，公司有生產(chǎn)科室、車間、原材料倉(cāng)庫(kù)、成品倉(cāng)庫(kù)。實(shí)收資本：2000萬(wàn)元；公司法人代表：張?chǎng)螆?、產(chǎn)品經(jīng)理：周春元、技術(shù)總監(jiān)：趙紅。我們的行業(yè)特點(diǎn)：筆身輕盈，體積小巧，便易攜帶，經(jīng)濟(jì)適用型，防近視，防駝背，糾正近視，糾正駝背，矯正坐姿，一筆多用。2、購(gòu)買習(xí)慣： 由于我們是生產(chǎn)、批發(fā)高新技術(shù)的公司，我們主要購(gòu)

51、買者是批發(fā)商，因此其購(gòu)買習(xí)慣是集中購(gòu)買和大批量購(gòu)買。3、 情景因素：我們產(chǎn)品是屬于保健類、文具類而非生活必需品，所以我們要以銷定產(chǎn)、供應(yīng)協(xié)議。4、運(yùn)營(yíng)： 因?yàn)槲覀儞碛械馁Y源是專利權(quán)的使用，所以我們運(yùn)用的技術(shù)是模擬技術(shù)。（二）選擇目標(biāo)市場(chǎng)1、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)劃和潛力市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)容雖然比較全面，但并非市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。 與其面面俱到，不如集中某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷，以有限的資源最大程度的滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。相反，市場(chǎng)細(xì)分過(guò)細(xì)會(huì)增加企業(yè)的調(diào)查成本，縮小企業(yè)產(chǎn)品的受眾人群，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，生產(chǎn)不同外觀性能的防近視筆滿足消費(fèi)者的不同需求。因此，市場(chǎng)的細(xì)分應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的特性和企業(yè)實(shí)力具體而定。針

52、對(duì)于益視寶防近視筆的產(chǎn)品特性，市場(chǎng)細(xì)分定位后，目標(biāo)市場(chǎng)主要鎖定在小學(xué)到高中的學(xué)生群體的家長(zhǎng)。 背背佳等競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額的比例: 由上圖統(tǒng)計(jì)分析可知背背佳所占的市場(chǎng)份額最大，滴眼液、護(hù)眼儀等都低于20%，而未來(lái)防近視筆進(jìn)入可搶占的市場(chǎng)份額可以達(dá)到25.7%，還是有一定的發(fā)展?jié)摿涂臻g的。由于背背佳在很早以前就進(jìn)入了市場(chǎng)具有先行者優(yōu)勢(shì)，如果我們想要奪得市場(chǎng)，戰(zhàn)勝背背佳而贏得優(yōu)勢(shì)，贏得未來(lái)，就必須生產(chǎn)出特色的多功能的防近視筆，更重要的是要打響品牌知名度。2、分析企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力（1）、基于消費(fèi)者需求的變化不斷調(diào)整防近視筆的細(xì)分市場(chǎng) 消費(fèi)者的需求是不斷變化的。只有企業(yè)主動(dòng)適應(yīng)消費(fèi)者的變化，

53、開(kāi)發(fā)迎合消費(fèi)者者需求的防近視新產(chǎn)品，企業(yè)才能保持不斷的發(fā)展。每消費(fèi)者在不同時(shí)期有不同的需求，少年的時(shí)候喜歡卡通動(dòng)畫等產(chǎn)品，青年的時(shí)候喜歡時(shí)尚。產(chǎn)品經(jīng)者要有這樣的洞察力，時(shí)刻注意到消費(fèi)者的需求是什么，根據(jù)她們需求的變化來(lái)改變自己的防近視產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，使之能滿足消費(fèi)者需求的變化。（2）、企業(yè)需打響品牌知名度在當(dāng)下這樣一個(gè)品牌意識(shí)日漸增強(qiáng)的市場(chǎng)，品牌形象的樹(shù)立顯得尤其重要。品牌形象與品牌的知名度并非一個(gè)概念，知名度是人們對(duì)于品牌的整體感覺(jué)，而品牌形象則是更細(xì)化的一種感知。過(guò)去人們只重視品牌的知名度，后來(lái)發(fā)現(xiàn)和知名度一樣重要的還有品牌的形象。當(dāng)人們決定買某種品牌的產(chǎn)品時(shí)，首先起作用的是品牌知名度，而

54、后就是品牌形象了，并且品牌形象有時(shí)候會(huì)占據(jù)更大的比重。3、考慮企業(yè)的目標(biāo)和資源項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)廣東江西上海經(jīng)營(yíng)時(shí)間2009年2006年1999年市場(chǎng)份額15%定位及戰(zhàn)略學(xué)生、司機(jī)19.8%28.9%學(xué)生、青少年學(xué)生、白領(lǐng)、司機(jī)產(chǎn)品或服務(wù)護(hù)眼儀珍視明滴眼液背背佳產(chǎn)品價(jià)格1530元|個(gè)612元|瓶168338元|件產(chǎn)品功效 能明目去翳，清熱解痙針以用于緩解疲勞， 用于青少年假性近視眼，眼部美容及預(yù)防近視。 治療輕度青光眼及緩解眼睛疲勞;保護(hù)頸部、腰部，改善用眼距離， 可矯正坐姿，防近視防駝背， 緩解機(jī)體疲勞。 本企業(yè)的目標(biāo)：打開(kāi)市場(chǎng)、創(chuàng)立品牌。資源：現(xiàn)有職工20人，公司有生產(chǎn)科室、車間、原材料倉(cāng)庫(kù)、成品庫(kù)。實(shí)收資本：1200萬(wàn)元。（三）市場(chǎng)定位1、市場(chǎng)定位的步驟 （1）充分了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （2）深入了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者針對(duì)于益視寶防近視筆的產(chǎn)品特性，