市場細(xì)分及有效市場細(xì)分的條件

1、課題：市場細(xì)分及有效市場細(xì)分的條件（第一課時(shí)）一、教學(xué)目標(biāo)： 知識(shí)目標(biāo)：掌握消費(fèi)者市場細(xì)分的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，及四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的具體變量。 能力目標(biāo)：通過案例的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力；培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場進(jìn)行實(shí)際分析的能力。 情感價(jià)值目標(biāo)：培養(yǎng)互助合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)；增強(qiáng)學(xué)生市場意識(shí)和競爭意識(shí)；增強(qiáng)學(xué)生將來從事營銷工作的信心和決心。二、教學(xué)重難點(diǎn)： 本節(jié)課的教學(xué)重點(diǎn)是：消費(fèi)者市場細(xì)分的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。從教材地位分析可知。三、 教學(xué)難點(diǎn)是：消費(fèi)者市場細(xì)分四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的具體變量。因?yàn)橄M(fèi)者市場細(xì)分的各個(gè)具體變量多而且相互間容易混淆， 四、教法與學(xué)法： 1.案例分析法：市場營銷學(xué)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和應(yīng)用性，運(yùn)用案例教學(xué)

2、法將學(xué)生置于現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營環(huán)境中，最能提高學(xué)生分析、解決實(shí)際問題的能力，從而達(dá)到較好的教學(xué)效果。 2.分組討論法：主要體現(xiàn)在探究新知的教學(xué)過程和感受升華環(huán)節(jié)，為學(xué)生營造充分發(fā)揮想象的空間，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性、自覺性。 3.創(chuàng)設(shè)情境法：課堂上讓學(xué)生轉(zhuǎn)換角色，以應(yīng)聘者身份解決考題，讓學(xué)生有一種身臨其境的感覺。 4.賞識(shí)教學(xué)法: 老師對(duì)學(xué)生的賞識(shí)，營造快樂輕松的教學(xué)氛圍。使學(xué)生把感受到的賞識(shí)轉(zhuǎn)化為前進(jìn)的動(dòng)力。五、教學(xué)方法： 1.合作學(xué)習(xí)法:合作學(xué)習(xí)既有助于培養(yǎng)學(xué)生合作精神、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體觀念，又有助于培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識(shí)與競爭能力；合作學(xué)習(xí)還有助于因材施教，可以彌補(bǔ)一個(gè)教師難以面向有差異的眾

3、多學(xué)生教學(xué)的不足，從而真正實(shí)現(xiàn)使每個(gè)學(xué)生都得到發(fā)展的目標(biāo)。 2.探究學(xué)習(xí)法：探究學(xué)習(xí)具有更強(qiáng)的問題性、實(shí)踐性、參與性和開放性。經(jīng)歷探究過程以獲得理智和情感體驗(yàn)、建構(gòu)知識(shí)、掌握解決問題的方法。 3.練習(xí)學(xué)習(xí)法：主要體現(xiàn)在檢測舊知識(shí)，探究新知識(shí)，強(qiáng)化鞏固新知識(shí)三個(gè)環(huán)節(jié)。以調(diào)動(dòng)學(xué)生看聽說寫思等各種潛在能力，使學(xué)生由感性認(rèn)識(shí)逐步上升為理性認(rèn)識(shí)。六、教學(xué)過程及內(nèi)容：這節(jié)課的教學(xué)程序是這樣設(shè)計(jì)的：（一）、創(chuàng)設(shè)情境（一）、創(chuàng)設(shè)情境參觀三門峽市某公司。 畫面一：三門峽市某公司外景畫面二： 引領(lǐng)學(xué)生參觀方該公司銷售科、財(cái)務(wù)科、人事科等各個(gè)科室。畫面三：該公司人事科正在招聘營銷人員。設(shè)計(jì)考題設(shè)計(jì)考題1：細(xì)分市場該

4、公司帶來了哪些變化呢？：細(xì)分市場該公司帶來了哪些變化呢？ 課堂上讓學(xué)生轉(zhuǎn)換角色，以應(yīng)聘者身份解決考題，讓學(xué)生有一種身臨其境的感覺。（二）、自主學(xué)習(xí)，探究新知（二）、自主學(xué)習(xí)，探究新知消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)計(jì)考題設(shè)計(jì)考題2：該公司運(yùn)用了哪些細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)包括：該公司運(yùn)用了哪些細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)包括哪些具體變量，并舉例說明。哪些具體變量，并舉例說明。 解題方式：采用分組討論法即以前后桌四人為單位，對(duì)問題進(jìn)行討論、歸納、總結(jié)，最后每小組選出一名小組長匯報(bào)討論結(jié)果。七、課堂練習(xí)七、課堂練習(xí)練習(xí)題：服裝市場如何進(jìn)行市場細(xì)分，具體運(yùn)用了哪些細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？問題貼近學(xué)生的生活，符

5、合學(xué)生知識(shí)層面，學(xué)生自覺回答，教師給予表揚(yáng)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性。強(qiáng)化學(xué)生對(duì)知識(shí)的鞏固、消化、靈活運(yùn)用，通過練習(xí)找出學(xué)生知識(shí)的薄弱點(diǎn)，進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)缺。 解題方式：由學(xué)生獨(dú)立思考，積極舉手作答，師生探討互評(píng)。八、整理，課堂小結(jié)八、整理，課堂小結(jié)消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)具體變量地理環(huán)境國別、氣候、人口密度、城鄉(xiāng)、地理位置消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、交通環(huán)境、城市規(guī)模等人口因素社會(huì)階層、年齡、收入、性別、職業(yè)、教育程度、家庭結(jié)構(gòu)、種族、國籍等心理因素生活方式、性格、興趣、偏好、對(duì)各種營銷要素的敏感程度等購買行為購買動(dòng)機(jī)、追求的利益、使用頻率、品牌與商標(biāo)的信賴程度、使用者情況九、學(xué)生嘗試九、學(xué)生嘗試 再次創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境：“假若你是公司的主考官，你能否根據(jù)本節(jié)課所學(xué)的知識(shí)，也出一道考題去