消費心理面面觀

1、主講人：劉錦霞小明發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在班里很多同學(xué)都用上了iPhone6s，于是他也買了一臺iPhone6s，但是自己家里并不富裕，父母都是普通工人，買這臺手機幾乎花費了母親一個月的收入。情景一u小明的這種行為受什么消費心理的影響？u這種消費心理有什么特點？一、從眾一、從眾心理心理 人們跟風(fēng)隨大流的心理，往往能夠引發(fā)對某種商品的追求，并形成流行趨勢。 從眾心理的特點：從眾心理的特點：跟風(fēng)隨大流仿效性 重復(fù)性 盲目性 小明的這種從眾心理是否正確呢？為什么？小明的這種消費心理不正確。小明屬于盲目從眾，給自己的家庭帶來困擾，不利于個人生活。小組討論： 2011年3月11日，日本核電站泄漏，中國大陸謠傳海鹽將會

2、受到嚴(yán)重污染，于是大家紛紛囤積購買食用鹽，導(dǎo)致多地超市食用鹽斷貨，鹽價飛速上漲。 大眾囤積食用鹽這一盲目從眾行為，帶來了什么消極影響？情景二 盲目從眾不僅僅會對個人生活造成不良影響，有時候甚至?xí)焕诮?jīng)濟發(fā)展。從眾心理都是不健康的嗎？小組討論：有些從眾是積極的，比如說綠色消費，節(jié)約資源等的從眾,有利于保護環(huán)境,推動綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 消費是否應(yīng)該從眾，要具體分析。盲目從眾是不可取的。 小林的服裝怪怪的：褲子上左一個大兜右一個大兜，兜上還有許多鐵環(huán)，走起路來叮當(dāng)作響。別小看他這身服飾，價格可高呢！u是什么心理驅(qū)使小林購買這套服裝？u這種心理有什么特點？u我們應(yīng)該怎樣看待他的消費行為？情景三二、求異

3、心理二、求異心理 有些人消費時喜歡追求與眾不同、標(biāo)新立異的效果。 特點特點：與眾不同、標(biāo)新立異 有利：展示個性；有時可以推動新工藝和新產(chǎn)品的出現(xiàn)。 有弊：代價大，社會不認(rèn)可。 正確態(tài)度正確態(tài)度：過分標(biāo)新立異，不值得提倡。知識鞏固知識鞏固1、換季的時候，一些商場外面聚集了許多準(zhǔn)備淘貨的人，小娜本來不想買的，但是看到別人大袋小袋的提出商場，結(jié)果她也忍不住走進(jìn)去買了一些。小娜的行為受什么消費心理的影響（ ） A、從眾心理 B、攀比心理 C、求異心理2、如何正確評價求異心理引發(fā)的消費（ ） A、無所謂，這是個人的愛好與自由 B、求異心理是完全正確的 C、過分標(biāo)新立異，是不值得提倡AC消費心理面面觀從眾心理求異心理合理，積極影響：可以帶動一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不合理，消極影響：誤導(dǎo)經(jīng)濟，不利于個人生活利：展示個性，有時可以推動新工藝和新產(chǎn)品的出現(xiàn)。 弊：代