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文檔簡介
1、新人基本法新人基本法第第2頁頁 山田本一是日本著名的馬拉松運動員。他曾在山田本一是日本著名的馬拉松運動員。他曾在19841984年和年和19871987年的國年的國際馬拉松比賽中,兩次奪得世界冠軍。記者問他憑什么取得如此驚人的成績,際馬拉松比賽中,兩次奪得世界冠軍。記者問他憑什么取得如此驚人的成績,山田本一總是回答:山田本一總是回答:“憑智慧戰(zhàn)勝對手!憑智慧戰(zhàn)勝對手!” 大家都知道,馬拉松比賽主要是運動員體力和耐力的較量,爆發(fā)力、大家都知道,馬拉松比賽主要是運動員體力和耐力的較量,爆發(fā)力、速度和技巧都還在其次。因此對山田本一的回答,許多人覺得他是在故弄玄速度和技巧都還在其次。因此對山田本一的回
2、答,許多人覺得他是在故弄玄虛。虛。 1010年之后,這個謎底被揭開了。山田本一在自傳中這樣寫到:年之后,這個謎底被揭開了。山田本一在自傳中這樣寫到:“每每次比賽之前次比賽之前,我都要乘車把比賽的路線仔細地看一遍我都要乘車把比賽的路線仔細地看一遍,并把沿途比較醒目的并把沿途比較醒目的標志畫下來標志畫下來,比如第一標志是銀行;第二標志是一個古怪的大樹;第三標志,比如第一標志是銀行;第二標志是一個古怪的大樹;第三標志是一座高樓是一座高樓這樣一直畫到賽程的結(jié)束。這樣一直畫到賽程的結(jié)束。比賽開始后比賽開始后,我就以百米的速度我就以百米的速度奮力地向第一個目標沖去奮力地向第一個目標沖去,到達第一個目標后到
3、達第一個目標后,我又以同樣的速度向第二個我又以同樣的速度向第二個目標沖去目標沖去。40 40 多公里的賽程,多公里的賽程,被我分解成幾個小目標被我分解成幾個小目標,跑起來就輕松多了跑起來就輕松多了。開始我把我的目標定在終點線的旗幟上,結(jié)果當我跑到十幾公里的時候就疲開始我把我的目標定在終點線的旗幟上,結(jié)果當我跑到十幾公里的時候就疲憊不堪了,因為我被前面那段遙遠的路嚇到了。憊不堪了,因為我被前面那段遙遠的路嚇到了?!瘪R拉松運動員的故事馬拉松運動員的故事第第3頁頁小故事大啟示:小故事大啟示: 目標是行動的指南:目標是行動的指南: 它是一盞明燈,照亮了屬于你的生命;它是一個路牌,迷路時為你指明它是一盞
4、明燈,照亮了屬于你的生命;它是一個路牌,迷路時為你指明方向;它是一方羅盤,給你引導(dǎo)人生的航向;它是一支火把,燃燒潛能,方向;它是一方羅盤,給你引導(dǎo)人生的航向;它是一支火把,燃燒潛能,飛向夢想;飛向夢想; 目標是需要分解的:目標是需要分解的: 一個人制定目標的時候,要有最終目標,比如成為世界冠軍;更要有明一個人制定目標的時候,要有最終目標,比如成為世界冠軍;更要有明確的階段目標,比如在某個時間內(nèi)成績提高多少。確的階段目標,比如在某個時間內(nèi)成績提高多少。 當目標被清晰地分解了,其激勵作用就顯現(xiàn)了:當目標被清晰地分解了,其激勵作用就顯現(xiàn)了: 當我們實現(xiàn)了一個目標的時候,我們就及時地得到了一個正面激勵
5、,這當我們實現(xiàn)了一個目標的時候,我們就及時地得到了一個正面激勵,這對于培養(yǎng)我們挑戰(zhàn)目標的信心,作用是非常巨大的對于培養(yǎng)我們挑戰(zhàn)目標的信心,作用是非常巨大的! !第第4頁頁 羅曼羅曼羅蘭羅蘭“人生最可怕的敵人,就是沒有明確的目標!人生最可怕的敵人,就是沒有明確的目標!”第第5頁頁第第6頁頁揭秘基本法揭秘基本法基本法基本法是是行為準則行為準則基本法基本法是是前程規(guī)劃前程規(guī)劃基本法基本法是是利益保障利益保障第第7頁頁收入收入發(fā)展發(fā)展福利福利第第8頁頁第第9頁頁初年度傭金初年度傭金責(zé)任津貼責(zé)任津貼新銳獎新銳獎增員獎增員獎我們的傭金項目我們的傭金項目第第10頁頁一、銷售獎勵一、銷售獎勵初年度傭金初年度傭
6、金(fyc)初年度傭金初年度傭金 規(guī)模保費規(guī)模保費傭金率傭金率 試用 營銷員的初年度傭金按照 正式 營銷員初年度傭金的80%80%計算。第第11頁頁 同時滿足同時滿足以下條件:以下條件:u在當月及以前月份在當月及以前月份承保承保出單出單u在下月在下月5 5日日( (含含) )以前以前客戶簽字客戶簽字,且在下月,且在下月1414日日( (含含)前)前交回公司交回公司并并錄入系統(tǒng)錄入系統(tǒng)u未在猶豫期內(nèi)退保未在猶豫期內(nèi)退保第第12頁頁、責(zé)任津貼、責(zé)任津貼檔次設(shè)置普通新人大專及以上學(xué)歷新人800月fyc1200800元800元1200月fyc20001200元1200元2000月fyc30001800
7、元2000元3000月fyc2500元3000元新人簽約六個月內(nèi)轉(zhuǎn)正1200月fyc20001200元2000月fyc30002000元 3000月fyc3000元1-61-6月責(zé)任津貼月責(zé)任津貼7-127-12月責(zé)任津貼月責(zé)任津貼第第13頁頁n低檔:每月低檔:每月fyc1200fyc1200 津貼:津貼:1200x12=144001200x12=14400元,年薪元,年薪2880028800元元n中檔:每月中檔:每月fyc2000fyc2000 津貼:津貼:2000x12=240002000x12=24000元,年薪元,年薪4800048000元元n高檔:每月高檔:每月3000c3000c
8、津貼:津貼:3000x12=360003000x12=36000元,年薪元,年薪7200072000元元我們一起來算一算:我們一起來算一算:第第14頁頁第第15頁頁新銳獎新銳獎u 計發(fā)條件計發(fā)條件 新人簽約新人簽約3 3個考核月內(nèi)達到晉升正式營銷員標準后,個考核月內(nèi)達到晉升正式營銷員標準后,打折部分傭金(新銳獎)在簽約第打折部分傭金(新銳獎)在簽約第4 4個月傭金中進行發(fā)個月傭金中進行發(fā)放。放。u 新銳獎新銳獎 新人錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)起新人錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)起3 3個考核月內(nèi)晉升為正式營銷員,個考核月內(nèi)晉升為正式營銷員,于錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)第于錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)第4 4個月獲得試用期間打折部分初年度傭個月獲得試用期間
9、打折部分初年度傭金。金。 新銳獎試用期間打折部分初年度傭金新銳獎試用期間打折部分初年度傭金第第16頁頁增員獎增員獎所有新人 800月fyc2000 8% 2000月fyc3000 12% 3000月fyc 16%注:注:1 1、以上月、以上月fycfyc均指所增人員月均指所增人員月度度fycfyc; 2 2、發(fā)放時間:、發(fā)放時間:1212個月;個月; 3 3、試用層級正常享受增員獎。、試用層級正常享受增員獎。增員獎標準如下:增員獎標準如下:第第17頁頁 同時滿足同時滿足以下條件:以下條件:u在當月及以前月份在當月及以前月份承保承保出單出單u在下月在下月5 5日日( (含含) )以前以前客戶簽字
10、客戶簽字,且在下月,且在下月1414日日( (含)前含)前交回公司交回公司并并錄入系錄入系統(tǒng)統(tǒng)u未在猶豫期內(nèi)退保未在猶豫期內(nèi)退保第第18頁頁初年度傭金收入:初年度傭金收入:30003000元元* *12=3600012=36000元元新人津貼收入:新人津貼收入:30300000* *12=3600012=36000元元新銳獎:新銳獎:600600元元合計:合計:7260072600元元還有各項業(yè)務(wù)獎勵。續(xù)期傭金。還有各項業(yè)務(wù)獎勵。續(xù)期傭金。假設(shè)新人每月保費假設(shè)新人每月保費1000010000元,(傭金按元,(傭金按30%30%)fyc3fyc30 00000元:元:年薪十萬不是夢年薪十萬不是夢
11、第第19頁頁第第20頁頁第第21頁頁作為一名新人作為一名新人我該如何做我該如何做 我們的發(fā)展方向?我們的發(fā)展方向?第第22頁頁正式營銷員正式營銷員試用營銷員試用營銷員客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理資深業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任資深營業(yè)部經(jīng)理資深營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任總監(jiān)層級總監(jiān)層級個人發(fā)展路線個人發(fā)展路線團隊發(fā)展路線團隊發(fā)展路線第第23頁頁廣闊的職業(yè)生涯從廣闊的職業(yè)生涯從晉升正式營銷員晉升正式營銷員開始開始晉升正式是通向管晉升正式是通向管理層級的必經(jīng)之路理層級的必經(jīng)之路晉升正式是證明一個新晉升正式是證明一個新人是否成功的唯一標準人是否成功的唯一標準第第24頁頁0 0
12、1 12 23 34 45 56 67 78 8考核關(guān)鍵點(關(guān)注每月考核關(guān)鍵點(關(guān)注每月1515日)日)月份月份9 91010 1111 1212第第25頁頁u1515日(含)之前簽約新人日(含)之前簽約新人,當月參與考核當月參與考核,達到條件者,達到條件者 當月享受對應(yīng)的責(zé)任津貼;當月享受對應(yīng)的責(zé)任津貼;u1515日之后簽約新人日之后簽約新人,當月不參與考核當月不參與考核,不享受首月責(zé)任,不享受首月責(zé)任 津貼;從次月起參與考核,達到條件者可以晉升和獲得津貼;從次月起參與考核,達到條件者可以晉升和獲得 對應(yīng)的責(zé)任津貼,簽約當月的保費計入次月。對應(yīng)的責(zé)任津貼,簽約當月的保費計入次月。第第26頁頁
13、案例一案例一某新人某新人1010月月1010日簽約,日簽約,1010月當月折后傭金月當月折后傭金30003000元,其晉升元,其晉升時間?首月傭金發(fā)放時間?首月傭金多少?時間?首月傭金發(fā)放時間?首月傭金多少?u晉升時間為晉升時間為1111月月1 1日日,首月傭金發(fā)放時間為,首月傭金發(fā)放時間為1111月月2525日日,首,首月傭金為月傭金為3000+3000=60003000+3000=6000元元。第第27頁頁案例二案例二某新人某新人1010月月1616日簽約,日簽約,1010月當月折后傭金月當月折后傭金20002000元,元,1111月折后傭月折后傭金金30003000元,其晉升時間?首月傭
14、金發(fā)放時間?首月傭金多少?元,其晉升時間?首月傭金發(fā)放時間?首月傭金多少?次月傭金發(fā)放時間和發(fā)放金額?次月傭金發(fā)放時間和發(fā)放金額?u晉升時間為晉升時間為1212月月1 1日日,首月傭金發(fā)放時間為,首月傭金發(fā)放時間為1111月月2525日日,首月傭,首月傭金為金為20002000元元。次月傭金。次月傭金1212月月2525日發(fā)放,發(fā)放金額為日發(fā)放,發(fā)放金額為3000+3000=3000+3000=60006000元元。第第28頁頁晉升可拿到更多傭金晉升可拿到更多傭金晉升會享受多重福利晉升會享受多重福利晉升能持續(xù)長久發(fā)展晉升能持續(xù)長久發(fā)展晉升易得到客戶信任晉升易得到客戶信任晉升將參加更高培訓(xùn)晉升將
15、參加更高培訓(xùn)第第29頁頁第第30頁頁1-31-3月轉(zhuǎn)正月轉(zhuǎn)正3-63-6月晉升客戶經(jīng)理月晉升客戶經(jīng)理6-96-9月晉升資深客戶經(jīng)理月晉升資深客戶經(jīng)理9-129-12月晉升主任月晉升主任晉升經(jīng)理、總監(jiān)晉升經(jīng)理、總監(jiān)晉升資深主任晉升資深主任新人健康成長計劃:月月績優(yōu)新人健康成長計劃:月月績優(yōu)3 3個月內(nèi)轉(zhuǎn)正個月內(nèi)轉(zhuǎn)正,6 6個月內(nèi)晉升客戶經(jīng)理,個月內(nèi)晉升客戶經(jīng)理,9-129-12月晉升主任月晉升主任第第31頁頁第第32頁頁p人必須往前跑,不一定要跑得快,人必須往前跑,不一定要跑得快,但是要跑得久但是要跑得久p人必須持之以恒,不能停下來,人必須持之以恒,不能停下來,不能三天打魚兩天曬網(wǎng)不能三天打魚兩
16、天曬網(wǎng)第第33頁頁第第34頁頁第第35頁頁級別團體人身意外傷害保險團體人身意外傷害醫(yī)療保險團體疾病身故保險團體住院醫(yī)療保險總監(jiān)層級2000001000020000050000營業(yè)部經(jīng)理層級業(yè)務(wù)主任層級100000500010000020000資深客戶經(jīng)理8000030008000015000客戶經(jīng)理正式營銷員5000020005000010000試用/降級營銷員30000-第第36頁頁第第37頁頁19681968年生于美國丹佛,年生于美國丹佛,1313歲徹底失明。歲徹底失明。除了他的太太除了他的太太ellie reeveellie reeve之外,登山是他的之外,登山是他的最愛。他經(jīng)常考驗自己,他同時還是注冊的潛最愛。他經(jīng)??简炞约海瑫r還是注冊的潛水運動員和飛翔運動員。水運動員和飛翔運動員。20012001年年5 5月月2424日,埃里克成功地站在了珠穆日,埃里克成功地站在了珠穆朗瑪峰的最高點,海拔朗瑪峰的最高點,海拔88488848米。米。第一個登頂珠峰的盲人第一個登頂珠峰的盲人 埃里克埃里克魏邁爾魏邁爾第第38頁頁 “ “任何一個小問題都足任何一個小問題都足以
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