美容院身體肝膽銷售流程話術(shù).doc

1、身體肝膽銷售流程話術(shù)店面布置及店員裝飾 :（一）店堂設(shè)計(jì)布置：店堂布置要以“綠色”為主，給消費(fèi)者一種聯(lián)想，在店堂，美容室、走廊、衛(wèi)生間、門口大量張貼海報(bào)， X 展架，宣傳畫等，營造活動(dòng)氛圍，給消費(fèi)者一種視覺沖擊，加強(qiáng)消費(fèi)者購買欲望。（二）產(chǎn)品陳列：促銷產(chǎn)品主題清晰，肝膽腸道理療”為主，在店堂中央堆放陳列大量的產(chǎn)品，引起消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注。海報(bào)張貼、產(chǎn)品陳列一定給消費(fèi)者濃濃的促銷氛圍，對消費(fèi)者引起視覺沖擊，增加消費(fèi)者購買欲望。（三）店員裝飾：員工綠色眼影物品準(zhǔn)備：視頻 星明海報(bào) 產(chǎn)品、氣球、條幅、腸道海報(bào)、肝膽海報(bào)、 X 展架、花茶（在鋪墊期間就要給顧客不斷提供花茶和水果等）活動(dòng)流程1 前臺(tái)接待

2、；歡迎光臨，美在名角，欲無病，腸無渣，欲長壽，腸常清。項(xiàng)目提醒。 產(chǎn)品介紹。 安全認(rèn)可。 項(xiàng)目鋪墊。一；入座奉茶；姐姐，這邊請，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了清肝潤腸茶，您先嘗嘗，今天我們體驗(yàn)的肝膽腸道理療療法，在做護(hù)理之前一定要喝一杯，幫您潤潤腸，有助您稍后的效果，姐姐您看一下有關(guān)肝膽和腸道的視頻，讓顧客有危機(jī)感，姐姐，一年之計(jì)在于春，春天是萬物復(fù)蘇的季節(jié)，黃帝內(nèi)經(jīng)記載，這個(gè)季節(jié)做排毒的效果會(huì)最大化，最適宜調(diào)理肝膽和腸胃，而且這次我針對嚴(yán)重的問題重點(diǎn)改善，做完立刻看到排出來的毒素，您的身體是最健康的，我們先來稱下體重?。娮臃Q）做一下身體記錄表，（檢測表）以后會(huì)階段性的改善對比，等會(huì)您就好好體會(huì)身體輕盈的感

3、覺吧！2、展油（介紹產(chǎn)品）葡萄籽花青素精油，可以抗氧化，清自由基，改善皮膚毛孔代謝差等問題搓熱督脈（肝膽是人體毒素的根本“藏身之地”。因此，應(yīng)先進(jìn)行肝膽 ' 清毒 ' ，再進(jìn)行身體的“排毒”1人的老化從血管開始、血管老化從血液酸化開始、血液酸化從肝臟解毒濾血下降開始，并且春之養(yǎng)肝，肝膽相照，春屬生發(fā)季節(jié)，做肝膽排毒是最好的時(shí)節(jié)，那么清肝膽，排腸毒，是我們這次主要給您做的項(xiàng)目，并且除了胸部，卵巢沒做到以外，基本上背，胳膊，腿，肚子都做到了，這個(gè)項(xiàng)目不只是讓您健康，并且讓您小肚腩，減體重，清口氣，白皮膚）注明；（推經(jīng)絡(luò)用經(jīng)絡(luò)精油） ( 做肝腎區(qū)，肝膽區(qū)都用肝腎精油）拍打頸椎肩椎掌跟

4、挑督脈雙手拇指交替推督脈點(diǎn)肝俞，膽俞，胃俞，脾俞中焦推肋骨兩邊雙手搓熱中焦3；展油（清風(fēng)寒大師量子精油）（現(xiàn)在給您用的是清六濁套盒，強(qiáng)化督脈以便通任脈，因?yàn)槿味蕉}打開，方可平衡，這套清六濁產(chǎn)品，主要改善因四季對身體的入侵，中醫(yī)叫“六淫”，也叫“六邪”，風(fēng)寒暑濕燥火，當(dāng)入侵一定程度，身體沒辦法轉(zhuǎn)化時(shí)，便會(huì)生病，比如春天風(fēng)大，容易感冒，和咽喉不適，夏容易中暑，頭暈，比較困，秋容易上火，便秘，干燥，冬易寒，會(huì)特別怕冷，所以這產(chǎn)品也是增強(qiáng)對四季變化而增強(qiáng)體抗力的套盒）1； 搓熱督脈（清濕熱精油）2；華陀捏肌法三遍（清燥火精油） 3；古法活皮，（先拍照）先活左面，（在拍照對比），（這個(gè)手法主要是讓背部

5、緊張的肌肉進(jìn)行大面積的活皮，這樣是精油更好的吸收，并且可以增強(qiáng)毛孔的密度，活皮完會(huì)看到毛孔張開4; 古法通穴：請老師做熱灸精油通穴老師講專業(yè)（第一次上卡）5；正面腸道手法：（這就是發(fā)生便秘之后。凡患便秘之人，都有自身中毒癥狀，就算不便秘，也有中毒的人，中毒程度不同。任何人如果在吃喝上放縱自己，又不能經(jīng)常清除體內(nèi)垃圾，就會(huì)在體內(nèi)存放大量的毒素。一般成年人體內(nèi)有325 公斤，主要沉積在胃腸道，容易引發(fā)便秘，口有異味等癥狀，腸道有 8-10 米長，并且千褶百皺，平均每隔3.5 厘米就有一個(gè)彎折，人們即使每天都排泄，2也總會(huì)有一些食物殘?jiān)鼫粼谀c道的褶皺內(nèi)，其堅(jiān)硬程度與輪胎相似，人們習(xí)慣稱之為宿便。

6、宿便堆積在腸道內(nèi)發(fā)酵、腐敗，并不斷產(chǎn)生各種毒素、毒氣，造成腸內(nèi)環(huán)境惡化、腸胃功能紊亂，引發(fā)內(nèi)分泌失調(diào)、新陳代謝紊亂。）展油任脈拇指交替推任脈用瓶推任脈肚子展油空掌拍上脘，中脘，下腕，水分，天樞，大橫，氣海順時(shí)針六圈逆時(shí)針六圈點(diǎn)穴。上脘，中脘，下腕，水分，天樞，大橫，氣海理胃豎推疏理肋骨掌根交替向下排氣雙手拇指交替從胃部向下推雙手交替順十二指腸排氣雙手重疊在臍上順時(shí)針揉按8、雙手重疊沿肚臍順時(shí)針三圈逆時(shí)針三圈腸胃：姐姐現(xiàn)在我給您做您的任脈腸道排毒，因?yàn)閯偛沤o您做了督脈保養(yǎng)，您整個(gè)氣血都會(huì)比您平時(shí)通暢，等會(huì)我給您做的時(shí)候您可能會(huì)排氣，上廁所都是正常的，在看看您的膚色（房間里要有鏡子）是不是比你才來

7、的時(shí)候紅潤多了啊。故事：像宋美齡，就有個(gè)不為人知的秘密，她的貼身護(hù)士在它逝世的時(shí)候告訴我們一她直以來早晚都會(huì)做腸道水療，肚子展油空掌拍上脘，中脘，下腕，水分，天樞，大橫，氣海36；員工在做腸道時(shí)自行進(jìn)房間：講解腸道專業(yè)美容師要協(xié)助老師幫顧客做腸水療后沖廁所，不能讓顧客自己沖，才能具體了解顧客情況，（拍照取證給顧客分析）第三次上卡7；做肝膽經(jīng)絡(luò)（第四次上卡）8；補(bǔ)元陽療法；（磨卡）腸道水療，排泄物的辯證：拉稀，黃：上面一層黃油，是沒有辦法正常吸收和代謝的東西，它會(huì)被我們的腸道一次兩次三次的反吸收，（如果比較胖，她腸道堆積的宿便被反吸收后就會(huì)轉(zhuǎn)化為多余的脂肪，然后更胖，如果比較瘦，反吸收后會(huì)變成毒

8、素，進(jìn)入血液循環(huán)，引起色斑，皮膚干燥，等亞健康，）墨綠偏黑：肝臟代謝差，引起宿便的堆積，這都是發(fā)腐的垃圾，而且可能會(huì)有糞結(jié)石就是大的腸道的褶皺里面堆積過久的糞便的宿便。行成顆粒了，她因身體原因有些一次就排出來了，有些要排倆三次才能排出來，少量稠的：濕氣過重。肝膽經(jīng)；最后一次上卡反對話術(shù)：真的有這么多毒素嗎？我感覺還好啊當(dāng)然啦，正常人體內(nèi)有3-5 公斤毒素，疾病人群會(huì)達(dá)到10-20 公斤的毒素，沒有毒素的人不存著的，你感覺還好是因?yàn)槲覀內(nèi)梭w有一個(gè)習(xí)慣或者適應(yīng)的過程，況且毒素不是一天累積的，所以是已經(jīng)習(xí)慣了，當(dāng)您排出大量毒素的時(shí)候，您一定會(huì)非常震撼。現(xiàn)在的飲食和環(huán)境非常糟糕，我們能怎么辦？現(xiàn)在的環(huán)

9、境和飲食非常糟糕，但這些都不是最重要的，因?yàn)槟銦o法改變和逃避，唯一要做的是改變自己的體內(nèi)環(huán)境，增強(qiáng)自身的免疫力。我在做 XX，還需要排毒嗎？排毒是保健美容的首選，人人都要做排毒，但有些人是不能排毒的，比如：嚴(yán)重痔瘡、懷4孕婦女、嚴(yán)重的高血壓、心臟病、癌癥，到了那個(gè)階段，就是她有金山銀山也排不回來了。我們之前做的身體排毒大多是經(jīng)絡(luò)排毒，從來沒有針對體內(nèi)廢物做過排毒，所以是非常有必要的。手法篇：腸道背部：展油搓熱督脈華陀捏肌法三遍正面腸道手法：展油任脈拇指交替推任脈用瓶推任脈肚子展油空掌拍上脘，中脘，下腕，水分，天樞，大橫，氣海順時(shí)針六圈逆時(shí)針六圈點(diǎn)穴。上脘，中脘，下腕，水分，天樞，大橫，氣海理胃

10、豎推疏理肋骨掌根交替向下排氣雙手拇指交替從胃部向下推雙手交替順十二指腸排氣雙手重疊在臍上順時(shí)針揉按8、雙手重疊沿肚臍順時(shí)針三圈逆時(shí)針三圈腸道水療的使用方法：5準(zhǔn)備腸道水療之前，不要吃太飽，盡量排空直腸和膀胱把腸道水療袋的控水開關(guān)轉(zhuǎn)到底部至關(guān)上，把腸道水療的液體倒入腸道水療袋內(nèi)，每次300-800ml 左右（可以根據(jù)個(gè)人所需的量倒入）液體溫度37-40 度左右，把腸道水療袋懸掛于接近人體身高處。在肛管的插入頭上抹上一些潤滑劑。打開控水開關(guān)，排凈軟管內(nèi)空氣，再關(guān)上開關(guān)將插入頭緩緩插入直腸頭進(jìn)入 7-15cm 左右為佳，再慢慢將控水開關(guān)打開，調(diào)節(jié)適合流液體速度，使液體慢慢流入大腸內(nèi)。腹部脹滿為止，關(guān)上控水開關(guān)。水灌進(jìn)去之后，可以在體內(nèi)存留 5-25 分鐘左右，先側(cè)躺 5 分鐘左