九型人格與管理策略規(guī)劃

1、九型人格與管理策略 李焰清華大學(xué) 人性之共同點(diǎn) : 生存需要平安需要?dú)w屬需要尊重需要自我實(shí)現(xiàn)需要互動(dòng)游戲 獵人與五個(gè)馴養(yǎng)的動(dòng)物 老虎、大象、猴子、孔雀、狗 在森林里迷路了，幾天后彈盡糧絕，獵 人要放棄動(dòng)物了。如果你是這個(gè)獵人，你最先放棄哪種動(dòng)物，最后放棄哪種動(dòng)物？為什么？ 人和人是如此不同 自我和利他規(guī)那么與混沌沖突和和平鶴立雞群與云云眾生信任與疑心內(nèi)在和外在洞察別人和洞察自己 每個(gè)人的字典也是不同的意義 令你對(duì)顧客、上級(jí)、同事、合作伙伴及親朋的行為有更深人的了解 . 可以洞悉他們對(duì)某些人與事的態(tài) 度和反響。看清別人，如同看到他們眼中的自己。?幫助你提高團(tuán)隊(duì)的情緒智能情商EQ ，改善成員間的溝

2、通與合作，并形成有效的互動(dòng)關(guān)系，成為最出色的管理教練。幫助自己認(rèn)識(shí)自我，改善個(gè)人性格和溝通模式，建立良好人際關(guān)系?？辞遄约?，如同看到別人眼中的 我們。深入了解如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員的潛能，構(gòu)建性格職能完整組合的團(tuán)隊(duì)。 ?知己知彼有效選人、用人、培養(yǎng)人，人盡其才； 掌握不同性格的人為人處事的根本恐懼和根本欲望，從而掌握其做事行為規(guī)律，從人本質(zhì)去解讀心靈 密碼 . 把握心理密碼的按扭 .熱身活動(dòng) 分組介紹名字，職業(yè)，愛(ài)好為小組起一個(gè)漂亮的名字我喜歡成功感 有力動(dòng)作 配合聲音新鮮感 小蜜蜂空間感 空兩個(gè)位置認(rèn)同感 隔壁拍肩膀討論 學(xué)習(xí)一種新內(nèi)容 ,你喜歡什么方式學(xué) ?自己探討、參加課程、看書、查資料

3、你很容易知道別人的需要嗎？ 當(dāng)你離開(kāi)這個(gè)世界時(shí) , 你的墓碑要寫什么 ? 心中有沒(méi)有什么形象 , 你希望別人怎樣看你 ?你希望你的愛(ài)人怎樣對(duì)你？ 生命中你最重視下面哪個(gè)詞匯？ 正確、有規(guī)那么 滿足別人的需求，被別人接受 成功 自我體驗(yàn)、主觀 邏輯、客觀 疑心或恐懼 快樂(lè) 公正 和平九種人格 #1 完美型或改革者 對(duì)秩序的要求 行為動(dòng)機(jī) : 做事力求完美 , 有原那么 , 有標(biāo)準(zhǔn), 理性正直 , 刻意求恭 ,批判，時(shí)常壓抑自己人性中不理性常有自我批判并要求他人按照自己標(biāo)準(zhǔn)去做事情的傾向 的一面 , 怒而不宣 .潛在恐懼 : 受自己良心責(zé)備或遭他人譴責(zé) 潛在渴望 : 事事力求完美 平安時(shí) , 無(wú)憂

4、無(wú)慮時(shí)傾向 #7 壓力時(shí) , 自我防衛(wèi)時(shí)傾向 #4你喜歡： 正直、正確自我批評(píng)，自我標(biāo)準(zhǔn) 挑剔別人，發(fā)現(xiàn)別人問(wèn)題 有規(guī)那么，自己的東西從來(lái)都井井有條 注重細(xì)節(jié)外向，愿意表達(dá)做事情有很明確的標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)別人好就是幫助別人發(fā)現(xiàn)和改正錯(cuò)誤#1 做事的動(dòng)機(jī)是出于正確地活出他們的生命,包括改善自己以及整頓他周圍的世界核心價(jià)值觀 : 正確、正直、誠(chéng)信、周全 工作態(tài)度：工作導(dǎo)向，不辭勞苦，有規(guī)律 人格提升：在努力尋求卓越表現(xiàn)及公正領(lǐng)域時(shí)表現(xiàn)出來(lái)#1 最差的一面刻板的正義感需要用同情、慈悲的心腸緩和 #1 最好的一面可信賴 生產(chǎn)力高 有智慧 有理想 公平 合理 老實(shí) 整齊 自律欠缺彈性武斷 固執(zhí)地強(qiáng)迫別人 挑剔別

5、人 過(guò)于嚴(yán)厲或嚴(yán)肅操控焦慮 嫉妒 典型代表人物：典型代表動(dòng)物：典型的口號(hào)：典型的字： 討論 如果你是老板，如何發(fā)揮這樣員工的工作積極性？他們更適宜在什么樣的崗位上 ? 如果你是員工，如何與這樣的老板做溝通？ 如果你是 #1 當(dāng)別人說(shuō)了或做了某些你喜歡的事情 時(shí)，去稱贊他們的作為 因?yàn)樗麄兛赡懿恢滥阋呀?jīng)注意到了當(dāng)你正感覺(jué)到受傷害或不被尊重時(shí)，請(qǐng)?zhí)岱雷约鹤I諷、嘲笑的作風(fēng)。說(shuō)出你的感覺(jué)及想法 你的邏輯思考模式可能會(huì)漠視或批評(píng)了別人。當(dāng)你正在控制或責(zé)備自己時(shí)， 你可能觸及到憤怒，所以盡量試著去談你的感覺(jué)。如果你喜歡某個(gè)人，就告訴他們，有時(shí)候你的自我批判會(huì)讓你顯得不易親近，所以對(duì)方可能不確定你 是否真

6、的喜歡他們而對(duì)你保持距離。如果別人表現(xiàn)出不悅的樣子，那不見(jiàn)得因你而起，更不是你的責(zé)任，你只需傾聽(tīng)就夠了。 如果你要 和 #1 溝通 他們可能覺(jué)察不到自己的感覺(jué)，所以用不帶批判的方式向他們發(fā)問(wèn)，以幫助他們感受自己的 感覺(jué)。別以為他們的怒氣是針對(duì)你個(gè)人而發(fā)，它可能是某件完全不相干的事情，甚至他們自己也搞不清楚。 用邏輯的方式而非感覺(jué)來(lái)表達(dá)你的觀點(diǎn) 他們會(huì)考慮新點(diǎn)子并加以采納，只要它符合邏輯。 請(qǐng)直 截了當(dāng) 他們對(duì)操縱的手段既敏感又批判。當(dāng)你看到事情出錯(cuò)時(shí)要告訴他們，這樣他們可以放心，因?yàn)樗麄儾皇俏ㄒ贿@樣的人。 如果他們不愿意傾聽(tīng)，讓他們告訴你他們的想法。鼓勵(lì)他們和別人分享幽默感，并往光明面看。 #

7、2 助人型 行為動(dòng)機(jī) : 渴望被愛(ài) ,受人感謝和認(rèn)同 他們善解人意 ,有同情心 , 熱情地滿足他人需要而又不被人覺(jué)察 .潛在恐懼 : 害怕孤獨(dú)和不被喜愛(ài)潛在渴望 : 被人關(guān)心 ,保護(hù)平安時(shí) , 無(wú)憂無(wú)慮時(shí)傾向 #4壓力時(shí) , 自我防衛(wèi)時(shí)傾向 #8 你 很容易看到別人需要 很有慈悲心，很愿意幫助別人，甚至為幫助別人攪亂了自己的生活 注意力都在別人身上充滿愛(ài)心、同理心，能真心支持別人控制別人被別人愛(ài)自己的需要很少驕傲 #2 做事的動(dòng)機(jī)是做施舍者及贊助者。不容易發(fā)現(xiàn)自己的需要，所以不易對(duì)別人說(shuō)“NO 。核心價(jià)值觀：被接納和贏得他人的感情。工作態(tài)度：對(duì)人導(dǎo)向，利他，慷慨效勞別人。 人格提升：毫無(wú)私心地

8、協(xié)助他人真正需要的時(shí)候展現(xiàn)出來(lái)，他們所關(guān)心的必須是真實(shí)的，才能夠得到 別人真心的愛(ài)。親密關(guān)系的建立：用自己真正的需要去滿足別人。 #2 最好的一面 # 最差的一面 有愛(ài)心 犧牲自己 照顧別人不直接適應(yīng)力強(qiáng)操控有遠(yuǎn)見(jiàn)慷慨熱情 對(duì)別人的感謝很開(kāi)心 典型代表動(dòng)物：占有力強(qiáng)歇斯底里過(guò)分迎合別人極端 #2 有支配性 典型代表人物：典型的口號(hào)：典型的字： 討論：如果你是老板，如何調(diào)動(dòng)這樣員工的積極性？哪些崗位更適合他們 ?如果你是員工， 如何與這樣的老板溝通？ 如果你是第二型 嘗試在對(duì)話時(shí)表達(dá)你真正的意思， 而不要討好對(duì)方。如果你感覺(jué)別人待你不公，或是被視為理所當(dāng)然，盡可能冷靜地把它說(shuō)出來(lái)。 開(kāi)口要求你所

9、需要的，而不是去抱怨別人什么也沒(méi)有給你 并不是人人都擁有你那種懂得別人需要 什么的直覺(jué)。防止那種評(píng)論他人的傾向，直接說(shuō)出你的要求。 容許別人對(duì)你所提供的幫助說(shuō)不，不要覺(jué)得被拒絕 而提供別的事物來(lái)代替。給別人解決自己?jiǎn)栴}的空間。 如果你跟第二型的人溝通 告訴他們你很感謝他們?yōu)槟闼龅?事讓他們知道，他們不必用特定的方式為你做事或幫助你，來(lái)博得你的歡心。 如果你拒絕了他們，請(qǐng)告訴他們?cè)?，這樣他們才會(huì)知道，對(duì)你最好的幫助就是不要試圖去幫你什么。 如果你想為他們做事，告訴他們這樣也會(huì)給你快樂(lè)。 邀請(qǐng)他們告訴你有關(guān)他的事 請(qǐng)注意，他們 會(huì)有把焦點(diǎn)集中于你的傾向。詢問(wèn)他們眼前的感覺(jué)，以及此刻有何需要，特

10、別是當(dāng)他們顯得情緒化、假設(shè)有所思或急性子時(shí)。 態(tài)度真誠(chéng)而直接 他們對(duì)操縱手段和不真誠(chéng)的態(tài)度非常敏感。在工作或執(zhí)行某個(gè)方案時(shí)，別讓他們自己埋頭苦干，你要確定溝通的渠道隨時(shí)暢通。 #3 成就型/ 表現(xiàn)者 / 鼓勵(lì)者 行為動(dòng)機(jī) : 渴望事業(yè)有成就 ,以目標(biāo)為主 , 重視自我形象 ,希望被人肯定 ,受人注意和羨 慕,他們能在每一刻中都適當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)出該有的反響, 善于掌握每個(gè)時(shí)機(jī) ,務(wù)求到達(dá)成功 .潛在恐懼 : 被人否認(rèn) ,自己的能力未為他人賞識(shí)潛在渴望 : 自己的能力未被他人賞識(shí)平安時(shí) , 無(wú)憂無(wú)慮時(shí)傾向 #6壓力時(shí) , 自我防衛(wèi)時(shí)傾向 #9 你喜歡 “任何事都可以達(dá)成 的信念生命是由一系列有待完成的工

11、作或目標(biāo)組成 前一個(gè)目標(biāo)尚未達(dá)成時(shí) , 下一個(gè)目標(biāo)就產(chǎn)生了 腦袋里盡是多重任務(wù) , 心中牽掛著許多目標(biāo) 很重視在別人心中的形象對(duì)別人的期望有直覺(jué)的洞察力天生就希望自己跟別人不一樣 #3 做事的動(dòng)機(jī)出于需要成為有生產(chǎn)力、到達(dá)成功，防止失敗的人。 核心價(jià)值觀：有效率到達(dá)目標(biāo)工作態(tài)度：對(duì)人導(dǎo)向，主動(dòng)接受挑戰(zhàn)或競(jìng)爭(zhēng)。 人格提升：在具有生產(chǎn)力的同時(shí)，忠實(shí)地對(duì)待他人。 典型代表人物：典型代表動(dòng)物：典型的口號(hào) :典型的字： #3 最好的一面 #3 最差的一面 如果你是老板 , 如何調(diào)動(dòng)這樣員工的積極性 哪些崗位更適合他們 ?如果你是員工 ,如何與這樣的老板有效溝通 ?如果你是 #3 許多人不像你天生具有野心

12、 花點(diǎn) 工夫去傾聽(tīng)他們并認(rèn)同他們的長(zhǎng)處。注意你是否在壓榨別人 告訴他們你的感覺(jué) 你很容易在視覺(jué)上分心，如果是重要談話，要約在不讓你在視覺(jué)上感到分心的地方。 讓人們知道你很感謝他們的奉獻(xiàn)，不管是工作或友誼。花時(shí)間去傾聽(tīng)人們的感覺(jué)，特別是那些你所愛(ài)的人如果你聽(tīng)到自己用快速的答案回嘴，請(qǐng)停下來(lái)想想 如果你要和 #3 交談 批評(píng)只會(huì)讓他們更賣 力氣演出 如果你希望他們改變對(duì)某件事的看法，或是考慮變通方案，向他們說(shuō)明這樣做將幫助他們得到更好的 結(jié)果。如果你有被他們操縱或是高壓強(qiáng)制的感覺(jué)，讓他們知道你的感受如果你喜歡他們并樂(lè)于他們的陪伴， 就開(kāi)口告訴他們 他們不容易相信自己是有價(jià)值的 #4 自我 型或悲情

13、浪漫者 行為動(dòng)機(jī) : 渴望自我了解和他們的內(nèi)心被人認(rèn)同,喜歡我行我素 ,不媚俗 ,感情豐富 ,思想浪漫有創(chuàng)意 ,擁有敏銳的觸覺(jué)和審美眼光 .潛在恐懼 : 生命中仍有缺乏之處 , 感情世界仍有缺陷潛在渴望 : 能更深入的自我了解 , 看透人生平安時(shí) , 無(wú)憂無(wú)慮時(shí)傾向 #1壓力時(shí) , 自我防衛(wèi)時(shí)傾向 #2 你喜歡 成為最終極的理想主義者 拒絕現(xiàn)世的一切，而且受極端情緒和行為所吸引。容易活在自己的世界里高度創(chuàng)造力在別人眼里，似乎過(guò)分情緒化 在面對(duì)關(guān)系時(shí)喜歡假設(shè)即假設(shè)離 對(duì)別人的受苦具有深層且天賦的同情心 #4 做事的動(dòng)機(jī)出于體驗(yàn)自己的感受和被了解，希望尋找生 命的意義，以及盡量防止成為普通的人。只

14、有感性，沒(méi)有理性。核心價(jià)值觀：感受自己的存在 工作態(tài)度：喜歡呆在家里感受自己 人格提升：在他們覺(jué)察自己并認(rèn)同自己獨(dú)特人格優(yōu)點(diǎn)，即現(xiàn)有的樣子中展現(xiàn)出來(lái)。他們需要有理智來(lái) 平衡自己天生的敏感反響。親密關(guān)系的建立：忘卻往日傷痕，并在別人身上看到優(yōu)點(diǎn)時(shí)，會(huì)漸漸產(chǎn)生親密關(guān)系。 #4 最好的一 面是 #4 最差的一面溫和 / 溫暖抑郁有同情心自我意識(shí)過(guò)強(qiáng)有內(nèi)省能力 逃避錯(cuò)誤和罪責(zé)有表達(dá)性說(shuō)教有創(chuàng)意直覺(jué)性抽離固執(zhí)支持別人優(yōu)雅情緒化過(guò)于自我沉醉 典型代表人物：典型代表動(dòng)物：典型的口號(hào)：典型的字： 討論 如果你是老板，如何調(diào)動(dòng)這樣員工的積極性？哪個(gè)崗位更適合他們？ 如果你是員工，如何與這樣的老板有效溝通 ?如果

15、你是 #4 大多數(shù)人對(duì)感覺(jué)的感應(yīng)力并不像你。告訴別人你當(dāng)時(shí)的感覺(jué)，別人是猜不到的嘗試專注于當(dāng)下如果有必要，告訴人們你可能會(huì)過(guò)度情緒化，或分散注意力，請(qǐng)他們幫助你保持穩(wěn)定如果你覺(jué)得沉迷于自己的情緒里不能自拔時(shí)，邀請(qǐng)人們幫助你開(kāi)朗起來(lái)。 如果你要和 #4 交談 密切配合他們，讓他們感受到你的支持要求他們幫助時(shí)要直截了當(dāng)，他們很樂(lè)意幫你的忙。他們的情緒是真實(shí)的，即使你看起來(lái)他們過(guò)度膨脹，也不要試圖叫他們恢復(fù)。 稱贊他們，特別是他們富有創(chuàng)意又獨(dú)特的奉獻(xiàn)，而非稱贊他們的成果。傾聽(tīng)他們的直覺(jué) 他們可能具有你看不到的見(jiàn)解。他們的自我評(píng)價(jià)不高，即使這看不出來(lái)，讓他們知道你在乎他們、重視他們。 #5 思想型或資

16、 料收集者 行為動(dòng)機(jī) : 渴望知道比人知得多， 懂得快 ,喜歡運(yùn)用自己的智慧和理論去駕御他人,他們冷靜 ,機(jī)智 ,分析力強(qiáng) ,好學(xué)不倦 , 善于理性 ,有邏輯地去處理問(wèn)題并情感抽離 ,不喜歡自己的空間受到騷擾 .潛在恐懼 : 被人取締和駕御 , 對(duì)身邊事物感到無(wú)知 ,束手無(wú)策 .潛在渴望 : 洞悉天下事平安時(shí) , 無(wú)憂無(wú)慮時(shí)傾向 #8壓力時(shí) , 自我防衛(wèi)時(shí)傾向 #7 你喜歡 內(nèi)向、專注、安靜、客觀事實(shí)和系統(tǒng)思考問(wèn)題， 24 小時(shí)都可以看書，博覽群書，不分類別空間感 , 喜歡享受孤獨(dú)自己參與并準(zhǔn)備，很少出現(xiàn)率性行為想東西比做事情棒 #5 做事的動(dòng)機(jī)需要了解和明白一切事物以此自我滿足，最怕被人看成

17、愚蠢。 核心價(jià)值觀：邏輯和客觀性的推理工作態(tài)度：理想的煽動(dòng)者，善于設(shè)計(jì)長(zhǎng)期性企業(yè)籌劃。 人格提升：在他們覺(jué)察自己并認(rèn)同自己獨(dú)特人格優(yōu)點(diǎn)，即現(xiàn)有的樣子中展現(xiàn)出來(lái)。他們需要有理智來(lái) 平衡自己天生的敏感反響。親密關(guān)系的建立：忘卻往日傷痕，并在別人身上看到優(yōu)點(diǎn)時(shí)，會(huì)漸漸產(chǎn)生親密關(guān)系。 #5 最好的一 面是 #5 最差的一面堅(jiān)持 /契而不舍敏感吝惜 / 小氣固執(zhí)保持距離挑剔別人表現(xiàn)得缺乏信心負(fù)面 典型代表人物：聰明客觀觀察敏銳 / 善于理解 自我收藏 典型代表動(dòng)物：典型的口號(hào)：典型的字： 討論 如果你是老板，如何調(diào)動(dòng)這類員工的積極性？哪個(gè)崗位更適合 #4 ？如果你是員工， 如何與這類老板有效溝通？ 如果

18、你是 #5 讓人們知道， 在你做決定之前， 你需要 時(shí)間細(xì)思，而他們的出現(xiàn)會(huì)擾亂你思考的過(guò)程。讓朋友知道，并不是你沒(méi)有感覺(jué)，只是在那時(shí)你的表達(dá)有困難。 提出明確的討論時(shí)間，以免讓人覺(jué)得被你搪塞蒙騙了如果你覺(jué)得別人是在命令你，告訴他們你所感覺(jué)到的沖擊 別人可能不是有意如此。 如果你要 和 #5 交談 請(qǐng)覺(jué)察他們對(duì)非語(yǔ)言的征兆非常敏感，如果你沒(méi)有顯得很感興趣的樣子，他們就退縮。假設(shè)他們退縮了，別讓在心上，切記他們?cè)诒磉_(dá)自己這方面有困難。 尊重他們的界限，不要依賴或顯得依賴。給他們單獨(dú)的時(shí)間做決定。沉默不是拒絕 如果他們?nèi)嗽谀抢?，那時(shí)他們想在那里，聯(lián)系方式也許就是微笑。當(dāng)你要求某件事，請(qǐng)確定你的表達(dá)

19、方式是請(qǐng)求，而非要求 #6 忠誠(chéng)型或質(zhì)問(wèn)者 6A 恐懼型 : 渴望受到保護(hù)和關(guān)心 ,為人忠心耿耿 , 但多疑過(guò)慮 ,怕出風(fēng)頭 , 怕生事端 , 怕自己力不從心 , 怕人虛偽 ,口是心非 ,怕 事與牽連 .6B 恐懼型 : 要證明自己不怕而作出相反行為，有先發(fā)制人 ,后發(fā)受制于人心態(tài) , 疑心大 .潛在恐懼 : 被遺棄和受到孤立對(duì)人和事缺乏平安感 .潛在渴望 : 感到安定和受保護(hù)平安時(shí) , 無(wú)憂無(wú)慮時(shí)傾向 #9壓力時(shí) , 自我防衛(wèi)時(shí)傾向 #3 你喜歡 不信任權(quán)威，也防止去服從權(quán)威人士疑心這個(gè)世界，質(zhì)疑一切 常主動(dòng)設(shè)想在任何情況中最糟的可能結(jié)果及其應(yīng)對(duì)之道。知道 100% 的事情，講出 5% 就不

20、錯(cuò)了。 把注意力放在可能出錯(cuò)的地方，所以傾向于記得過(guò)去的錯(cuò)誤。一諾千金保護(hù)他人的朋友 #6 做事的動(dòng)機(jī)是需要平安感 . 恐懼 6 號(hào)型對(duì)所有外物感到恐懼及要求認(rèn) 可和批準(zhǔn) , 抗恐懼 6 號(hào)對(duì)抗其的恐懼 .核心價(jià)值觀：平安感工作態(tài)度：熱衷于一項(xiàng)工作或任務(wù)，并與人合作無(wú)間。 人格提升：能安撫內(nèi)心的畏懼及開(kāi)展內(nèi)在的權(quán)威感時(shí)才能具體化。他們的忠誠(chéng)應(yīng)多灌輸法律精神，減 少墨守成規(guī)及對(duì)法律條文的依恃。親密關(guān)系的建立：獲得平安感，會(huì)漸漸產(chǎn)生親密關(guān)系。 #6 最好的一面是 #6 最差的一忠誠(chéng)過(guò)于警覺(jué)討人喜歡操控照顧不可理喻溫和 / 溫暖判斷性富有同情心偏執(zhí)多疑幽默幽默對(duì)抗性實(shí)干守舊頑固助人自我挫敗負(fù)責(zé)任急躁

21、典型代表動(dòng)物：典型的口號(hào)：典型代表人物：典型的字： 討論 如果你是老板，如何調(diào)動(dòng)這樣員工的積極性？哪個(gè)崗位更適合他們？ 如果你是員工， 如何與這樣的老板溝通？ 如果你是 #6 當(dāng)你正在疑心時(shí) , 先請(qǐng)教朋友的看法 ,來(lái)檢查事情的真相 .你有投射的傾向 當(dāng)你確定有什么不好的事情發(fā)生了 ,問(wèn)你自己正在回應(yīng)的線索是什么? 它是我的某個(gè)局部嗎 ?你的疑心在別人眼里可能是不可信賴的, 因?yàn)槟潜硎灸阆氲揭患虑橐院笥钟兴淖? 告訴人們縱使你做過(guò)承諾 , 看起來(lái)可能還是一副猶豫不決的樣子,但是只要你承諾了某件事, 就一定會(huì)做到 .如果你要和#6 交談 他們難以相信任何人 他們有一顆多疑的心 .如果他們似乎

22、不相信你的贊美或恭維, 別放在心上說(shuō)話的內(nèi)容精確而實(shí)際 切記他們很容易從中影射出隱藏的動(dòng)機(jī)和意義.以一種不動(dòng)感情的方式，再度明確你對(duì)他們的喜歡和愛(ài) 行動(dòng)勝于語(yǔ)言 .持續(xù)保持一致 , 而且言行合一 ,信任便從中產(chǎn)生了不要批評(píng)或論斷他們的恐懼 .#7 活潑型或歡樂(lè)型 行為動(dòng)機(jī) : 活潑開(kāi)朗 ,精力充分 ,興趣廣泛 時(shí)常想方法去滿足自己想要的 ,愛(ài)玩 ,貪新鮮而怕做承諾 ,渴望擁有更多 ,傾向逃避煩惱 ,痛苦和焦慮 .潛在恐懼 : 自己的時(shí)間和空間被人占有 ,受人制肘潛在渴望 : 能開(kāi)開(kāi)心心 ,無(wú)拘無(wú)束去尋樂(lè)趣平安時(shí) , 無(wú)憂無(wú)慮時(shí)傾向 #5壓力時(shí) ,自我防衛(wèi)時(shí)傾向 #1 你喜歡 歡樂(lè) ,回避痛苦

23、.在你眼里 ,人生就是大游樂(lè)場(chǎng) . 同時(shí)擁有很多樂(lè)趣 當(dāng)痛苦來(lái)臨時(shí) , 逃得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，不管是采取實(shí)際行動(dòng)還是沉溺在想象的愉悅中 .夢(mèng)想并開(kāi)創(chuàng)事情有很多朋友不管是工作或閑暇時(shí) ,擁有許多開(kāi)放的選擇 , 通常身負(fù)眾多的工作 . #7 做事的動(dòng)機(jī)是需要開(kāi)心和計(jì) 劃一切有趣、好玩的活動(dòng)，盡量逃避受苦和痛楚。核心價(jià)值觀：享受生活，逃避痛苦。 工作態(tài)度：注意事情的光明面，制造令人舒服的氣氛。 人格提升：在能擺脫沖動(dòng)情緒的束縛，同時(shí)能體會(huì)并珍惜受苦意義的時(shí)候展現(xiàn)出來(lái)。他們對(duì)未來(lái)事物喜愛(ài)歡樂(lè) 即興富想象力 具生產(chǎn)力 熱情 快速 吸引 好奇 /求知欲強(qiáng) 典型代表動(dòng)物： 典型的口號(hào)：自戀行動(dòng)不集中反叛缺乏規(guī)律占有欲

24、強(qiáng)自我消滅不能休止 典型代表人物：典型的字： 討論 如果你是老板，如何調(diào)動(dòng)這類員工的積極性？他們更適合什么樣的崗位如果你是員工， 如何與這類老板有效溝通？ 如果你是 #7 傾聽(tīng)別人 他們的意見(jiàn)和感覺(jué)可能和你 的一樣真實(shí)由于你想象事情相當(dāng)完整 , 你在還沒(méi)有告訴別人之前，很容易相信自己已經(jīng)說(shuō)過(guò)了 - 先檢查一遍吧 . 當(dāng)你對(duì)改善某件事有個(gè)很棒的想法，或是你想延后原先的目標(biāo)，在你行動(dòng)之前告訴別人 ,這樣他們才有 時(shí)機(jī)配合你 , 也不會(huì)覺(jué)得被你冷落 .如果你要和 #7 交談 他們有在思緒中徘徊的傾向 通過(guò)發(fā)問(wèn)讓他 們處在當(dāng)下 , 包括他們的感覺(jué) .假設(shè)輕松愉快的對(duì)談中 去參與他們的喜悅 .傾聽(tīng)并欣賞

25、他們的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí) ,不要試圖去證明他們的想法不可行 他們正在分享他們存在的一局部 .不要批評(píng)或給出指示 ,使用中性字詞來(lái)建議做事的方法 .#8 領(lǐng)袖型或老板者 行為動(dòng)機(jī) : 渴望 在社會(huì)上與人群中有作為 ,并擔(dān)當(dāng)他們的領(lǐng)導(dǎo)者 , 他們個(gè)性沖動(dòng) ,權(quán)威自信 ,有正義感 ,自強(qiáng)不息 , 愛(ài)出風(fēng)頭 ,喜歡替 他人做主和發(fā)號(hào)施令 ,但怕被人發(fā)現(xiàn)自己弱小的一面 , 不屈服于人 ,不喜歡被人嘲笑 .潛在恐懼 : 被人支配和指揮潛在渴望 : 自己當(dāng)家作主平安時(shí) , 無(wú)憂無(wú)慮時(shí)傾向 #2壓力時(shí) , 自我防衛(wèi)時(shí)傾向 #5 你喜歡是 精力充分、情感強(qiáng)烈、專橫霸道、一不做二不休的人。 公平，但不太樂(lè)意聽(tīng)到其他人的觀點(diǎn)

26、。對(duì)情況采取立即的反響，而且多半易怒。沖動(dòng) 控制，愿意站在舞臺(tái)中央，似乎只有在指揮事情時(shí)才會(huì)快樂(lè)。堅(jiān)強(qiáng)，不允許自己成認(rèn)自己的需要 是朋友和所愛(ài)的人的極端保護(hù)者和支持者。 #8 做事的動(dòng)機(jī)是需要成為獨(dú)立和強(qiáng)勢(shì)的人，盡量逃避 感到軟弱和依賴。核心價(jià)值觀：正義 工作態(tài)度：天生的領(lǐng)導(dǎo)人物，敢于面臨艱難任務(wù)。 人格提升：是在與自己本性的溫柔面有所接觸的時(shí)刻才能展現(xiàn)出來(lái)。他們需要用關(guān)心的力量去平衡其 權(quán)利欲。#8親密關(guān)系的建立： 當(dāng)受責(zé)難或創(chuàng)傷之后， 表現(xiàn)愿意分享內(nèi)心感受時(shí)， 也就是開(kāi)展親密關(guān)系的時(shí)刻最好的一面是直接#8 最差的一面操控權(quán)威 /可靠 忠誠(chéng) 活力充分 不拘小節(jié)反叛不敏銳專橫自我中心保護(hù)別人自

27、信抱疑心態(tài)度具攻擊性 典型代表人物：典型代表動(dòng)物：典型的口號(hào)：典型的字： 討論 如果你是老板，如何調(diào)動(dòng)這樣員工的積極性？他們?cè)谀姆N崗位上更能發(fā)揮作用？ 如果你是員工，如何讓這樣的老板滿意？ 如果你是 #8 提高嗓門的聲音通常會(huì)讓別人停止傾聽(tīng)， 你可能比你認(rèn)為的還要大聲。別人不象你那樣能立即有所反響 給某些人時(shí)間考慮，可能比堅(jiān)持他們現(xiàn)在就理出頭緒要有用多了。你有無(wú)心說(shuō)出具有傷害性話語(yǔ)的傾向，假設(shè)你已經(jīng)做了，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時(shí)立刻向?qū)Ψ奖浮?如果你要 和 #8 交談 對(duì)你而言像是爭(zhēng)論或攻擊的感覺(jué)，可能只是他們盡興又平安的投入方式，如果那種感覺(jué)太強(qiáng) 烈，或你感到受威脅，就告訴他們。如果他們傷害到你的感覺(jué)，

28、要告訴他們 #9 平和型 行為動(dòng)機(jī) : 渴望人人和平共處 ,怕引起沖突 ,怕 得失別人 ,怕左右為難 . 他們不爭(zhēng)名逐力 ,性格溫順 ,于事無(wú)爭(zhēng) ,愛(ài)好大自然 ,不好出位 , 寫意隨和 ,但往往給予人一 種懶洋洋 ,沒(méi)有個(gè)性 , 慢條斯理和滿不在乎的錯(cuò)覺(jué) .潛在恐懼 : 與人群疏離潛在渴望 : 與他人和平共處并接納他人平安時(shí) , 無(wú)憂無(wú)慮時(shí)傾向 #3壓力時(shí) , 自我防衛(wèi)時(shí)傾向 #6 你喜歡是 和平、有組織、有預(yù)期的舒適的生活 跟隨別人所希望的去做與人為伍，可以為了別人發(fā)揮最具生產(chǎn)力的工作成效很容易洞察別人的需要 分心，總是把最需要先做的事項(xiàng)留到最后才做。不善于為自己而爭(zhēng)斗退休和休閑 #9 做事

29、的動(dòng)機(jī)是需要維持和平以連緊他人,盡量逃避沖突 . 他們盡量迎合其他 8 種性格 ,所以他們的性格表現(xiàn)各有不同。核心價(jià)值觀：和平 / 防止沖突工作態(tài)度：認(rèn)同他人 親近他人人格提升： 在他們變得有活力 有朝氣 有熱忱地尋求開(kāi)展 , 以及能直接面對(duì)生活問(wèn)題的時(shí)候才展現(xiàn)出來(lái) . 他們渴望和平的本性 ,需要以敢于棉隊(duì)沖突所帶來(lái)難堪事實(shí)的勇氣來(lái)平衡. #9 最好的一面是 #9最差的一面仁慈和平處身世外健忘慷慨 有好的接收力 具外交手腕 接受不同意見(jiàn) 易與人有共鳴 典型代表動(dòng)物：固執(zhí) 無(wú)動(dòng)于衷 被動(dòng)攻擊性 判斷性 不夠自我肯定 典型代表人物：典型的口號(hào)：典型的字： 討論 如果你是老板，如何調(diào)動(dòng)這樣員工的積極

30、性？他們?cè)谀姆N崗位上更能發(fā)揮作用？代表字 代表如果你是員工，如何讓這樣的老板滿意？ 九種人格代表的字或動(dòng)物動(dòng)物#1正/嚴(yán)鷹#2愛(ài)跟尾狗#3行/贏孔雀#4情/夢(mèng)貓#5思貓頭鷹#6疑/驚狼#7玩/樂(lè)猴子#8勇/霸獅子#9和/平大象 您是哪種型號(hào)呢 ? 內(nèi)省自己做測(cè)試做判斷#1 與其他類型相似之處 與#2 :自以為是，關(guān)心別人讓別人快樂(lè)是否比正確地完成一件事情更為重要？是 (#2) 否 (#1) 你是否傾向于在不同的人面前展示不同的面貌否( # 1) 是( # 2) 與 #3 工作狂 自信 能干 鼓勵(lì)他人 自信 為了完成任務(wù) , 你是否愿意走捷徑 ?是 (3#) 否 (#1) 卓越出眾是否比成功更為

31、重要 ?是(#1) 否(#3) 與#4 強(qiáng)烈 憂郁 看出錯(cuò)誤或遺漏之處 愛(ài)批判 自我批評(píng) 理想主義你所批判的多半有關(guān)倫理人常以及正確的行為還是跟關(guān)系和個(gè)人問(wèn)題有關(guān)前者 (#1) 后者 (#4) 適當(dāng)完成一項(xiàng)任務(wù)通常比在關(guān)系中挑出問(wèn)題更具優(yōu)先性嗎?是(#1) 否(#4) 與#5 知識(shí)淵博 精力受約束 身體的緊張 想要做對(duì)事情 情緒私密如果有人對(duì)你吼叫 , 你是否可能被激怒而非受驚嚇 是 (#1) 否 (#5)你幾乎每次都需要時(shí)間獨(dú)處 ,以考慮你的觀點(diǎn)是 (#5)否 (#1) 與#6 具批判性 自我疑心 不信任權(quán)威 想要做對(duì)事情 著重公平或道德問(wèn)題你幾乎總能聽(tīng)到一股有關(guān)標(biāo)準(zhǔn) 既憤怒又批判的內(nèi)在聲音

32、 , 而且是你永遠(yuǎn)不可能遵從的標(biāo)準(zhǔn) ? 是(#1) 否 (#6)當(dāng)你得到一個(gè)觀點(diǎn)時(shí) , 你是否傾向于再度置疑它是(#6)否 (#1) 與#7 有壓力時(shí)引發(fā)憤怒 傲慢批判自己和別人 易被激怒 吹毛求疵 好玩 愛(ài)冒險(xiǎn) 易被激怒和自我批判是否為你一生中時(shí)常出現(xiàn)的性格特質(zhì) 是 (#1)否 (#7)一般而言 , 你對(duì)未來(lái)持樂(lè)觀態(tài)度嗎 ?是 (#7)否 (#1) 與#8 道德感 是非清楚 好評(píng)斷 負(fù)責(zé) 憤怒 以自己的方式做事 關(guān)心公平與正義渴望真理一般而言 , 你能忍受一套有關(guān)行為的固定規(guī)那么嗎?是(#1) 否 (#8)允許自己玩樂(lè) , 并在快樂(lè)的環(huán)境中玩樂(lè)到最后 ,對(duì)你而言容易嗎 ?否(#1) 是 (#

33、8) 與#9 拖延 無(wú)法預(yù)期的憤怒 自我批評(píng) 渴望和諧在一場(chǎng)討論中 , 你是否覺(jué)得要把持自己立場(chǎng)很容易是 (#1)否 (#9)你是否認(rèn)為和諧關(guān)系隨著做好正確的事情餓而來(lái) ?否(#1)是(#9) #2 與其他與 #3 改變自己討好別人 需要贊許 不知道內(nèi)在需要 具有形象意識(shí)你是因?yàn)橛懞盟诉€是完成了一項(xiàng)任務(wù)而得到最多的贊許前者 (#2) 后者 (#3) 如果你感到別人不斷要求而不給出任何回饋, 你是否會(huì)有情緒反響 ?是(#2)否 (#3) 與#4 有同理心 情緒化 尋求贊美 顯得虛榮 改變自己討好別人一般而言 , 你是否把焦點(diǎn)放在自己本身和情緒上?是(#4 )否(#2)在親密關(guān)系中 , 你是否對(duì)

34、你討好另一半的能力感到確定,因而掌控了這種關(guān)系 ?是 (#2)否 (#4) 與#6 溫暖 喜悅 有心效勞 迎向他人 需要被喜愛(ài)你是否受到強(qiáng)有力而且有趣的人士吸引還是不幸事件的吸引 ?前者 (#2) 后者 (#6)一般而言 , 你是否會(huì)疑心別人隱藏的動(dòng)機(jī) ?否(#2)是(#6) 與 #7 經(jīng)歷充分 樂(lè)觀 友善 希望被喜歡 重視關(guān)系 迷人 有魅力 喜歡玩樂(lè)對(duì)你而言 , 先滿足別人的需要比滿足自己的需要重要嗎?是 (#2)否 (#7)當(dāng)你獨(dú)處時(shí) , 你是否很容易沉浸在個(gè)人的知性興趣上?否(#2)是(#7) 與 #8 慷慨 精力充分 熱愛(ài)玩樂(lè) 被權(quán)勢(shì)吸引 可成為強(qiáng)有力的領(lǐng)袖你如何面對(duì)一個(gè)生你氣的人 你

35、喜歡一場(chǎng)好的爭(zhēng)斗嗎 ? 是 (#8)否 (#2)你是否幾乎總是關(guān)心別人是否贊許,即使你自己并不同意 ?是(#2)否(#8) 與#9 直覺(jué)別人的感覺(jué)和需要 把別人的需要放在首位 ,樂(lè)于助人 ,慷慨 ,無(wú)法覺(jué)察( 迎合 ) 周圍多數(shù)的人們 ?自己的需要或優(yōu)先事項(xiàng) ,希望被喜歡 . 你是主動(dòng)親近那些你感興趣的特定人士還是去回應(yīng) 前者 (#2) 后者 (#9) 你的根本動(dòng)機(jī)是否為主動(dòng)帶給別人快樂(lè) ?是 (#2)否 (#9) #3 與其他類型與#4 競(jìng)爭(zhēng) 關(guān)心形象 迷人你是否覺(jué)得去強(qiáng)調(diào)別人痛苦的情緒相當(dāng)容易 ?是(#4) 否 (#3)你能否本能地改變你的方式 ,去迎合你認(rèn)為別人會(huì)喜歡的樣子 ?是 (#3

36、)否 (#4) 與#6 忠誠(chéng) 自我疑心 工作賣力 專注目標(biāo)你是否覺(jué)得別人喜歡你對(duì)你很重要,而且如果你愿意 ,你可以很輕易地和任何人相處 ?是(#3) 否 (#6)你是否對(duì)許多事都感到焦慮 ,即使他們和你潛在的成功或失敗毫不相關(guān)?是(#6)否(#3) 與#7精力充分 工作狂 設(shè)定目標(biāo) 制作清單和方案表 能讓自己受到喜歡 , 逃避負(fù)面的感覺(jué) 你覺(jué)得自己保持著開(kāi)放的選擇性 , 即使那意味著延后目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) ?是(#7) 否 (#3)對(duì)一個(gè)公開(kāi)而長(zhǎng)期的方案 ,你的著重點(diǎn)在確保此方案的成功還是在達(dá)成目標(biāo)之前就已經(jīng)感到厭煩, 而投入其他更有趣的事情 ?前(#3)后 (#7) 與#8追求目標(biāo)而不經(jīng)意把別人當(dāng)墊

37、腳石 如果某人生氣地跟你作對(duì) 有必要加以爭(zhēng)吵嗎 ?是 (#8)否 (#3)你會(huì)為了幫助自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)精力充分 工作狂 領(lǐng)導(dǎo)和控制的問(wèn)題 因無(wú)能而受挫 .,認(rèn)為你已經(jīng)完成的事情中某個(gè)觀點(diǎn)錯(cuò)誤,而改變立場(chǎng)或更改已經(jīng)發(fā)表的言論嗎抱著辦得到的態(tài)度 喜歡當(dāng)贏家 為了, 你的本能是站穩(wěn)自己的立場(chǎng) , 而且如?是 (3) 否 (8) 與#9 壓力下#3: 自己的意見(jiàn)易動(dòng)搖 ,更可能去迎合別人 ;安定下 #9: 精力充分 效率佳 知道自己要什么 當(dāng)你和好朋友共處時(shí) , 是否只是高快樂(lè)興地在一起 ,而沒(méi)有特殊的活動(dòng)方案 ?是(#9) 否 (#3)在你所選定的領(lǐng)域里 , 被視為成功者是否非常重要 ?近.#4 側(cè)型

38、:冷淡疏遠(yuǎn)或害羞 ;#5 側(cè)型 : 藝術(shù)氣質(zhì)生命的理性對(duì)你而言是最重要而且滋養(yǎng)你還是你大多數(shù)由感覺(jué)來(lái)體驗(yàn)生命 ?前者 (#5) 后者 (#4)當(dāng)你和別人相處時(shí) ,你是否偶爾會(huì)感到羞愧 , 即使沒(méi)有任何明顯的理由 ?是 (4) 否(5) 與#6 反恐懼型 打破規(guī)那么 因危險(xiǎn)而興奮 痛恨別人的指使 反對(duì)權(quán)威 恐懼 自我疑心 理想主義你是否受到自己或他人深層情緒的吸引 ?是(#4 ) 否(#6)你是否傾向于展望未來(lái) ,思索可能出錯(cuò)的地方及補(bǔ)救方案 ?否 (#4)是 (#6) 與#7 在關(guān)系中假設(shè)即假設(shè)離 特殊 強(qiáng)烈 跟隨流行 永不厭倦如果可能 ,你是否偏好避開(kāi)痛苦 ; 如果不可能 ,你是否迅速治愈它

39、或快速穿過(guò)它 ?是(#7)否 (#4)你是否感受到你已經(jīng)或可能會(huì)被你所愛(ài)的人們拋棄 ?是 (#4)否 (#7)與 #8 強(qiáng)烈 情緒化 永不厭倦 高標(biāo)準(zhǔn) 重視權(quán)威 華美 脆弱的心 以自我為指標(biāo)和某個(gè)你所在意的人 好好吵一架 , 會(huì)讓你覺(jué)得活力十足 ,對(duì)這份關(guān)系更加確定嗎 ?否(#4)是 (#8)深刻思想并探索你的情緒到某種深度 , 且花費(fèi)多時(shí) ,對(duì)你而言是理所當(dāng)然的嗎 ?是(#4)否 (#8) 與#9 憂郁 想被了解 沒(méi)有歸屬感 陷入關(guān)系中 保持距離 在愛(ài)中經(jīng)驗(yàn)自我 企求聯(lián)系沮喪的 #4 是懶散的 有時(shí)候你是否疑心 , 你是為了他人而存在的個(gè)體 ,沒(méi)有人注意到你并傾聽(tīng)你的聲音, 而你為此感到厭煩是(#9)否 (#4)當(dāng)一份關(guān)系變得親密時(shí) , 你是否覺(jué)察自己注意到另一半的不完美并加以批評(píng),