汽車場調(diào)查與營銷商務(wù)實習(xí)報告模板1

1、汽車市場調(diào)查與營銷商務(wù)實習(xí)報告模板-(1 )作者:日期:鈕胡向妥通工程煤良Engin eeri ngHunan Traffic指導(dǎo)老師College汽車市場調(diào)查與營銷商務(wù) 實習(xí)報告姓名班級學(xué)號Je ep自由光市場需求量調(diào)查實習(xí)報告調(diào)查時間：2016年1 2月調(diào)查人員：金明旭調(diào)查目的：Je ep汽車一直主打SUV類型的汽車,SUV 憑借其節(jié)能、動力強勁、 使用成本逼近轎車等優(yōu)勢，將從轎車市場份額中分得一杯羹。 通過本次調(diào)查，大 致了解市場上的進口 Je e p自由光的市場需求量。一、Jeep自由光的介紹1、SUV汽車簡介SUV是 Sport U ti 1 ity Ve hie le的縮寫，中文意

2、思是運動型多用途 汽車,其造型大氣、線條粗獷。按照S UV的功能性，通常分為城市型 SUV與越野 車。一般的S UV既可載人又可載貨，適用范圍廣°SU V的價位非常寬泛，在路 上的常見度僅次于轎車。SUV的特點：一是運動性，也就是要能跑，不僅加速快、極速高，而且通用性 高，適應(yīng)能力強；二是功能多，也就是說不僅能載人，具有較強的舒適性，而且載 貨能力強，并具有較強的牽引能力。2、J e ep自由光的由來Jeep自由光”的英文名字是“ Cherok ee” ,這是美國一個印第安人部落酋 長的名字，該部落的人們以勇猛剽悍、機智果敢而著稱，以此命名車型，寓意著 該車型擁有良好的性能，而全新J

3、 eep自由光則將延續(xù)良好的性能，并將成為同 級車型中最出色、最優(yōu)秀的城市 SUVo在2 013年3月底舉行的紐約車展以及4月底舉行的上海車展，J e ep攜 全球首款9速乘用車Jeep自由光首次重磅亮相，全面展示 SUV行業(yè)年輕化、時尚化、科技化的趨勢與發(fā)展方向。？這款劃時代9速SUV在設(shè)計、工藝、性能和配置領(lǐng)域大膽革新,全面突破,預(yù)示著全球高端S UV領(lǐng)導(dǎo)品牌Jeep 在2 0 1 3年的全面發(fā)力。3、J eep自由光的特點該車型有著未來感十足的外觀、精湛的整車工藝、極高的燃油經(jīng)濟性，與大切諾基一脈相承，精確闡釋了 Jeep品牌更精湛、更高效、更全能的品牌述求和 高端定位。？這款劃時代的9

4、速SUV產(chǎn)品清晰地勾畫出了 Je ep品牌未來的走向：未來感十足的外觀引領(lǐng)新一輪的設(shè)計潮流；最先進的9速自動變速箱引領(lǐng)新一輪的技術(shù)革新；全新一代智能人機交互系統(tǒng)引領(lǐng)新一輪的互動操作體 驗。得益于9速自動變速箱的應(yīng)用和全新四驅(qū)系統(tǒng)，該車型不僅有著超高的燃油 效率，而且加速迅猛、換擋流暢，帶來上佳的公路性能和舒適性。精湛的整車工 藝賦予了整車出色的做工和豪華、細膩的內(nèi)飾，為消費者帶來質(zhì)感一流的駕乘感 受,其定位對奧迪Q5和沃爾沃XC 60等中型SU車型構(gòu)成直接且強有力的競爭。 ?2 01 3年是不折不扣的中國SUV J ee p年,Jeep品牌在20 13年入產(chǎn)品爆發(fā)期,拉開了高端SUV市場激戰(zhàn)的

5、序幕。二、Jeep汽車的市場銷售份額1、近兩年Jeep車發(fā)展趨勢J e ep作為獨具特色的S UV專屬品牌，也是現(xiàn)今僅有的幾家尚未在中國投產(chǎn)的汽車品牌。Jeep去年在中國的銷量同比增長107%達46, 00 0輛，呈現(xiàn)出 迅猛的增長勢頭。早在2015年初，菲亞特-克萊斯勒聯(lián)盟就與廣汽在克萊斯勒總部簽署了擴大 在華生產(chǎn)、銷售乘用車合作的框架協(xié)議，公開宣布Jee p品牌即將國產(chǎn)。20 15年國內(nèi)汽車銷量將突破2000萬輛大關(guān)，而SUV市場需求將依舊旺盛，2 015年S UV銷量在24 6萬輛上下，增長率在23流右。2015年前九個月,汽車 銷量為1 58 8.3 1萬輛，同比增長12. 70%其中

6、乘用車銷量為1284.93萬輛, 同比增長14.02 %。SUV依舊是增速最高的細分市場。1- 9月,SUV車型銷量達到 2 0 8. 85萬輛,同比增長4 5.30%。2. 目前J e ep車在中國的市場Jeep國產(chǎn)承載了菲克聯(lián)盟在華增長的希望。根 Jeep集團此前提出的要求， 到2016年，在中國市場份額要達到2%,以目前的市場規(guī)模和增長趨勢換算,屆 時其在華銷量需接近50萬輛。根據(jù)中汽協(xié)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，前八月 SUV車型銷量35 0 . 7 4萬輛,同比增 長4 4 .47%，依舊成為市場高速增長的產(chǎn)品，其中 10萬3 0萬元售價區(qū)間成 為熱門,該市場銷量或?qū)⑦M一步快速增長。三、自由光的

7、未來發(fā)展前景全新開發(fā)的JE EP Cher oke e自由光，獲得了廣大消費者的期望,也獲 得了各大車評人的認可，自由光一改原來大切諾基的硬朗造型，這符合中國市場最主流的城市S UV市場的消費特點。自由光來自克萊斯勒新的“Compact U.S. Wide ”平臺,后續(xù)在這個平臺上還會誕生更多的 SUV車型。這也是自 由光可能為首款車型的原因之一。1、進口 J ee p車的性能優(yōu)越性跋涉千里拼的是實力，智慧的頭腦驅(qū)動勝過一切“繡花枕頭”。J ee p自由 光作為中型SUV中的佼佼者，擁有優(yōu)秀的全路況能力和人機交互智能系統(tǒng)， “軟 硬結(jié)合”雙重保障駕駛者的出行安全。它精心調(diào)校的底盤和 Activ

8、e Dr i v e高 度智能化的四驅(qū)系統(tǒng)使得自由光的四驅(qū)能力尤其出眾，在整個中型SUV市場中無 人能出其右。2、高檔的配置和技術(shù)的噱頭自由光可以說是全球最早搭載9A T變速箱的汽車之一。行車偏離輔助、自 動泊車、自適應(yīng)定速巡航、智能化 Uc on nect人機交互系統(tǒng)、8 .4英寸中控面 板等豐富的智能配置更確保了行車安全性，Jeep自由光配備同級別中型SUV區(qū) 間最高的的智能化舒適配置，30萬出頭唯一進口四驅(qū)王，只為專業(yè)而來！同時，J ee p自由光的8 7雙液晶智能人機交互系統(tǒng)，集成了 3D導(dǎo)航、通 訊、娛樂、語音控制以及車輛設(shè)置等諸多功能，為駕駛帶來超越時代的科技戰(zhàn)力， 讓駕駛的過程少

9、些猶豫，不言而馭！3、不選日韓的新選擇不管是哪里的汽車論壇、汽車群、汽車貼吧，總會看到這樣一句話：不選日韓。 在此對于不選日韓的具體原因不做探討，但細想下，20萬左右，不選日韓的合資品 牌S UV還有多少？無外乎途觀、翼虎等寥寥幾款，而這幾款SUV無疑都排在S UV銷量榜的前端。此次國產(chǎn)自由光上市，無疑為那些不選日韓的“情懷、 信念”增加了選擇的對象。無論是品牌影響力和價格定位，自由光和途觀、翼虎等競爭對手還是勢均力敵的。而且J eep作為單一的SUV品牌，在國人心中的 號召力還是存在。四. 實地調(diào)查2015年1 1月27日，專業(yè)級城市SUV全新J e ep自由光在泉城濟南優(yōu)越上 市,新車已經(jīng)

10、到各大汽車經(jīng)銷店銷售。作為同級市場專業(yè)城市SUV的標(biāo)桿之作，即使是在雨雪紛飛的泉城濟南，全新 Jeep自由光亦能暢行無阻，以專業(yè)實力和 精致工藝詮釋了專業(yè)城市 SUV的全新標(biāo)準。這次我也對濟南多個4S店和各大經(jīng)銷商做了調(diào)查，通過調(diào)查能夠看出來 Jeep自由光的前景是非常好的。從銷售人員那里得知J eep自由光在濟南預(yù)售的時候， 正是濟南下雪的幾 天，當(dāng)時他們也對新車做出了測試。雖然沒有辦法在現(xiàn)場，但是從他們對現(xiàn)場的 描述，可以看出自由光的性能還是出眾的，也可以看出濟南的消費者對自由光的 期望。通過我在附近的各大的汽車經(jīng)銷店的實地考察和對于消費者和汽車銷售人 員的詢問，可以看出Je ep自由光在

11、泉城濟南的銷售情況還是很好的。銷售人 員說道：“截至目前，全新Jeep自由光的預(yù)定需求已經(jīng)破萬，新車到店銷售也 十分火爆！”五. 調(diào)查分析調(diào)查報告統(tǒng)計結(jié)果總共發(fā)出了 8 0份調(diào)查問卷，實際收到76份有效調(diào)查問卷，以下為對調(diào)查問題的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。1234567891 011A4 8；639 :62；392923卩23 91246B1982 646243514392 83932C92482129D :r 14E2612343 6通過調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析，可以對得出一些基本的結(jié)論:1、對于購車需求較大的多是20 3 0歲左右剛參加工作不久的青年人，約占60%，因位現(xiàn)在汽車基本成了必需品，二三十歲的青年人剛參加工作，大多 沒有買過車，需要汽車來代步，而中年人多以購買過車了。2、 現(xiàn)在大多數(shù)人了解汽車的基本方式就是通過上網(wǎng)查詢，其次是通過觀看電視 節(jié)目。3、 約一半的人會考慮買20萬左右價位的汽車，這對Je ep自由光的定價來說 還是很有利的。4、約6 8%的人買車時都會考慮車的價格，其次是性能和外觀。5、 多數(shù)人比較傾向于買歐美系的汽車，排量位2-2.5L的汽車更受青睞,而現(xiàn)在人們較喜歡的車型為運動型的和都市風(fēng)格的。這對像自由光這樣的SUV也是很有利的。6 所調(diào)查的人中基本上都對J eep自由光有所了解或者聽說過，完