門店?duì)I銷技術(shù)課件

1、門店?duì)I銷技術(shù)課件1門店?duì)I銷技術(shù)門店?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)技巧 門店?duì)I銷技術(shù)課件2門店?duì)I銷技術(shù) 一；門店結(jié)構(gòu) 二；門店商品結(jié)構(gòu)特點(diǎn) 三；商圈情況和特點(diǎn) 四；競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 五；門店在市場(chǎng)中的商業(yè)地位 六；營銷的方式和方法 七；目標(biāo)門店?duì)I銷技術(shù)課件3門店?duì)I銷技術(shù) 一；門店的結(jié)構(gòu) 門店的結(jié)構(gòu)決定了其管理的方式 1；傳統(tǒng)超市場(chǎng)（標(biāo)超） 2；生鮮食品加強(qiáng)型超市（加工類商品的進(jìn)入） 3；綜合型超市（綜超） 4；大賣場(chǎng) 5；便利店門店?duì)I銷技術(shù)課件4門店?duì)I銷技術(shù)百貨+超市賣場(chǎng)管理方式； 百貨管理=專柜管理+供應(yīng)商的管理 超市管理=主動(dòng)營銷+單品管理 門店?duì)I銷技術(shù)課件5門店?duì)I銷技術(shù) 超市營銷的重點(diǎn) a；組織管理組織+營銷組織 b；

2、人員管理人員+服務(wù)人員+后勤人員 c；商品供應(yīng)商品+加工商品 d；設(shè)備營運(yùn)設(shè)備+消防，安全設(shè)備 e；營銷方式正常銷售+非正常銷售 f；目標(biāo)顧客核心顧客+外延顧客門店?duì)I銷技術(shù)課件6門店?duì)I銷技術(shù) 門店?duì)I銷的重點(diǎn) a；商圈的管理 b；顧客管理 c；商品管理 d；陳列管理 e；門店?duì)I銷戰(zhàn)略 f；市調(diào)管理g；價(jià)格管理h；促銷管理i；現(xiàn)場(chǎng)營運(yùn)管理k；衛(wèi)生管理門店?duì)I銷技術(shù)課件7門店?duì)I銷技術(shù) 市場(chǎng) 門店在區(qū)域市場(chǎng)中的位置和地位是衡量門店?duì)I銷成功與否的標(biāo)準(zhǔn) 門店在商圈的影響力決定門店銷售的潛力 商圈消費(fèi)者反映是門店生存和發(fā)展的基石 商圈的深度和寬度決定了門店銷售規(guī)模 商圈的拓展是門店永恒的主題門店?duì)I銷技術(shù)課件8

3、門店?duì)I銷技術(shù)商品管理之一一；收貨管理 商品品質(zhì)管理 防損管理 數(shù)量管理 單據(jù)管理 收貨區(qū)域管理 設(shè)備管理 人員管理 時(shí)間管理 倉庫管理 （區(qū)域劃分，存儲(chǔ)要求，安全要求，進(jìn)出條件等等）門店?duì)I銷技術(shù)課件9門店?duì)I銷技術(shù)商品管理之二常規(guī)陳列管理（原則，方法，維護(hù)，檢查?？偟脑瓌t是縱向是需求，橫向是單品）特殊陳列管理（促銷陳列，季節(jié)性商品陳列等）非排面庫存管理缺貨管理供應(yīng)商管理門店?duì)I銷技術(shù)課件10門店?duì)I銷技術(shù)價(jià)格管理 步步高公司價(jià)格政策 高敏感商品價(jià)格與市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低2% 敏感商品價(jià)格與市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平 非敏感商品或我有他無的商品堅(jiān)持靈活定價(jià)的原則門店?duì)I銷技術(shù)課件11門店?duì)I銷技術(shù) 促銷管理 a；促銷

4、計(jì)劃目標(biāo)（銷售，毛利） b；促銷組織物流，市調(diào)，宣傳，店內(nèi)組織， c；目標(biāo)顧客分析 d；實(shí)施 e；調(diào)整 f；促銷評(píng)估門店?duì)I銷技術(shù)課件12門店?duì)I銷技術(shù) 衛(wèi)生管理 內(nèi)容；商品衛(wèi)生+設(shè)備衛(wèi)生+區(qū)域衛(wèi)生 管理的重點(diǎn)；標(biāo)準(zhǔn) 時(shí)間 執(zhí)行人 檢查人 考評(píng)結(jié)果的實(shí)施門店?duì)I銷技術(shù)課件13門店?duì)I銷技術(shù) 損耗管理 入庫管理 重點(diǎn)商品日盤底制度 營業(yè)時(shí)間重點(diǎn)防治 收銀臺(tái)出口重點(diǎn)防范 員工和導(dǎo)購員和供應(yīng)商的管理 門店?duì)I銷技術(shù)課件14門店?duì)I銷技術(shù)盤底管理 a；計(jì)劃 b；培訓(xùn) c；區(qū)域劃分，明確責(zé)任人 d；單據(jù)的清理 e；商品分類清理 f；內(nèi)倉和非排面的清理門店?duì)I銷技術(shù)課件15門店?duì)I銷技術(shù) 盤底管理 g；系統(tǒng)準(zhǔn)備 h；組織實(shí)施 i；過程控制 j；差異查找 k；財(cái)務(wù)確