第一講_《孫子兵法》概說

1、孫子兵法研究與應用孫子兵法研究與應用新聞學系新聞學系 毛毅毛毅 主講主講v郵箱：v電話學方法v一、解讀一、解讀孫子兵法孫子兵法v二、安插中外經(jīng)典案例方便理解。二、安插中外經(jīng)典案例方便理解。v三、以理解思考為主，文本為輔。三、以理解思考為主，文本為輔。問問 題一題一： 某個偏僻地區(qū)被發(fā)現(xiàn)蘊藏了一個大金礦，某個偏僻地區(qū)被發(fā)現(xiàn)蘊藏了一個大金礦，人們紛紛涌向此地淘金，但是一條寬闊人們紛紛涌向此地淘金，但是一條寬闊大江大江橫亙面前，無法到達。如果你是淘金者之一橫亙面前，無法到達。如果你是淘金者之一，你將如何，你將如何盡快地、以最佳盡快地、以最佳方式取得財富？方式取得財富？第一講

2、第一講 孫子兵法孫子兵法概說概說“以迂取直以迂取直”發(fā)散性思維發(fā)散性思維 同樣是淘金的故事。同樣是淘金的故事。100100多年前美多年前美國西部國西部“淘金熱淘金熱”中，德籍猶太人中，德籍猶太人李維李維. .施特勞斯施特勞斯的故事。的故事。夫妻爭吵和解的藝術“以迂取直”問題二:v現(xiàn)有一批現(xiàn)有一批梳子梳子請你向請你向寺廟寺廟推銷推銷,誰能誰能盡可能多盡可能多地把這地把這批梳子推銷出去批梳子推銷出去?v 請動腦筋想想辦法請動腦筋想想辦法.v中中v “以患為利以患為利” 的啟迪的啟迪v 換位思考換位思考等理念等理念 問題三:v如何將一把斧頭推銷給小布什總統(tǒng)如何將一把斧頭推銷給小布什總統(tǒng)?v創(chuàng)建于創(chuàng)建

3、于1927年的年的布魯金斯學會布魯金斯學會以培養(yǎng)世界上最杰出以培養(yǎng)世界上最杰出的推銷員著稱于世的推銷員著稱于世,它有一個傳統(tǒng)它有一個傳統(tǒng),即每期學員結(jié)業(yè)即每期學員結(jié)業(yè)時時,都設計一道最能體現(xiàn)實力的題目都設計一道最能體現(xiàn)實力的題目.成功者將獲得成功者將獲得“世界最偉大推銷員世界最偉大推銷員”稱號的稱號的“金靴子獎金靴子獎”v2001年年5月月20日日,推銷員推銷員喬治喬治.赫伯特赫伯特將一把斧頭推將一把斧頭推銷給了小布什總統(tǒng)銷給了小布什總統(tǒng),邁過了推銷領域的高門檻邁過了推銷領域的高門檻,成為成為最偉大的推銷員之一最偉大的推銷員之一.v“不是因為有些事情難以做到，我們才不是因為有些事情難以做到，我

4、們才失去自信失去自信,而是因為我們失去了自信，而是因為我們失去了自信，有些事情才顯得難以做到。有些事情才顯得難以做到?！眴栴}給我們的啟示v第一，這個世界上沒有不可能的事。第一，這個世界上沒有不可能的事。v第二，成功并不一定比別人多付出。第二，成功并不一定比別人多付出。v第三，必須打破常規(guī)。第三，必須打破常規(guī)。v第四，人和人的差異關鍵在于思想的差異。第四，人和人的差異關鍵在于思想的差異。v第五，細致的觀察力比什么都重要。第五，細致的觀察力比什么都重要。 計 篇重戰(zhàn)慎戰(zhàn)五事七計計利造事兵者詭道出其不意廟算多算作戰(zhàn)篇謀攻篇軍形篇知彼知己其次伐兵其次法交上兵伐謀不戰(zhàn)而屈人之兵修道保法先勝后戰(zhàn)勝于無形自

5、保全勝勢篇虛實篇軍事篇行軍篇地形篇九地篇火攻篇用間篇奇正相生正合奇勝攻其必救避實擊虛四治戰(zhàn)法以迂為直雜于厲害通于九變合文齊武與眾相得知地知天并敵一向因地制宜以火佐攻死間生間反間內(nèi)間知兵之將因糧于敵兵貴神速九變篇戰(zhàn)爭準備理論提出古代戰(zhàn)爭最普遍的規(guī)律，對戰(zhàn)爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)術等問題作了系統(tǒng)精辟的論述，對當時戰(zhàn)爭經(jīng)驗和理論進行了全面總結(jié)。 蘊含的軍事對策學，貫穿著樸素的唯物論和辯證法思想。是通過古代戰(zhàn)爭來體現(xiàn)認識論與辯證原則的著作。1、分析了戰(zhàn)爭與政治的關系：“善于用道者，修道而保法，故能為勝敗之政?！币馑际切廾髡危_保法制，就能掌握戰(zhàn)爭勝負的決定權。 2、戰(zhàn)爭與經(jīng)濟的相互依賴關系:必須以經(jīng)濟實力為基礎。

6、3、戰(zhàn)爭與和平的對立統(tǒng)一關系：提出重戰(zhàn)和慎戰(zhàn)思想。戰(zhàn)爭目的是為了消滅戰(zhàn)爭，為和平而戰(zhàn)。 突出了確立韜略和理念的前提和基礎；而“知彼知己”又是相互依存的一對思辨命題：知彼是主觀認識客觀的過程；知己是主觀通過客觀比較進行自我認識的過程。 在戰(zhàn)爭中，不僅要做到“知彼知己”，還要阻礙敵人“知己”。同時，堅決反對用占卜等方式去預斷戰(zhàn)爭勝負的做法，認為戰(zhàn)爭勝負是可預知的，要在調(diào)查研究基礎上預見其前途。這些思想難能可貴。 看到用兵的益處也要看到用兵的害處，從利與害的矛盾中考察問題就可以從有利的方面堅定信心，從危害的方面采取預防措施可借鑒到人生態(tài)度和處事原則上來。 認識到事物的矛盾性與矛盾轉(zhuǎn)化規(guī)律，在戰(zhàn)爭思想

7、上，他能從對立的范疇出發(fā)，從“主客、眾寡、強弱、分合、攻守、進退、奇正、虛實、動靜、勇怯）等角度看待問題，分析這些矛盾和相互轉(zhuǎn)化的條件，建立一整套戰(zhàn)略戰(zhàn)術理論。 最富有創(chuàng)造性和最突出的當屬關于戰(zhàn)勢的“奇正相生、奇正轉(zhuǎn)化“的思想。這與中國哲學史上的常變關系相類似。“正”為通常戰(zhàn)法，“奇”為靈活多變的戰(zhàn)法。奇與正可以互相轉(zhuǎn)化-出其不意攻其不備。 “兵勢如水勢”、“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者,謂之神?！?孫武認為，戰(zhàn)爭規(guī)律與大千世界的基本規(guī)律是一致的：“故兵無常勢， 故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。” 就是說：用兵打仗的規(guī)律如同自然界變化莫測的自然現(xiàn)象一樣，水、火、土、金

8、、木 五種物質(zhì)相生相克，沒有哪一種是固定常勝的；春夏秋冬四時更替，白日有長短，月亮有圓缺，一切都在變化發(fā)展中，不可用僵化固定的思想對待它。 俗語說: “ “仁者樂山，智者樂水仁者樂山，智者樂水”.運用運用的基本方法的基本方法v1. “運用之妙運用之妙,存乎一心存乎一心”v有意識地在人生實踐中體味并運用其謀有意識地在人生實踐中體味并運用其謀略略;v2. “悟悟”v通過長期體會和思索而達到對某一事物通過長期體會和思索而達到對某一事物的深刻理解和感悟的深刻理解和感悟;v3. “融融”v只有全面了解其思想體系只有全面了解其思想體系,才堪稱讀懂才堪稱讀懂;v4.“用用”v先要紙上談兵，然后靈活運用于現(xiàn)實

9、先要紙上談兵，然后靈活運用于現(xiàn)實全破全破攻守攻守剛?cè)釀側(cè)崞嬲嬲搶嵦搶嵥倬盟倬帽姽驯姽逊趾戏趾嫌刂庇刂被祭祭以谥T子百家中的地位兵家在諸子百家中的地位歷史上的名將武廟十哲v漢太子少傅張良張良v齊國大司馬田穰苴田穰苴v吳國大將軍孫武孫武v魏國西河太守吳起吳起v燕國昌國君樂毅樂毅v秦王國武安君白起白起v漢朝淮陰侯韓信韓信v蜀丞相、武鄉(xiāng)侯諸葛亮諸葛亮v唐衛(wèi)國公李靖李靖v英國公李世勣李世勣（即徐世勣）v一、九流十家：一、九流十家：v是先秦至漢初學術思想派別的總稱。是先秦至漢初學術思想派別的總稱。v諸子略諸子略將先秦和漢初諸子學派分為十家，將先秦和漢初諸子學派分為十家，即：儒、道、陰陽、法、名、墨

10、、縱橫、雜、即：儒、道、陰陽、法、名、墨、縱橫、雜、農(nóng)、小說家，并分別指出其學術淵源及主要特農(nóng)、小說家，并分別指出其學術淵源及主要特點。點。v十家中小說家屬于藝文，除去不算，稱為九流。十家中小說家屬于藝文，除去不算，稱為九流。 儒儒（孔、孟、荀）（孔、孟、荀）道道（老、莊、列）（老、莊、列）陰陽陰陽（鄒衍）（鄒衍）法法（申不害、商鞅、慎到、韓非）（申不害、商鞅、慎到、韓非）名名（施惠、公孫龍）（施惠、公孫龍）墨墨（墨翟）（墨翟）縱橫縱橫（蘇秦、張儀）（蘇秦、張儀）兵兵（孫武、孫臏、吳起）（孫武、孫臏、吳起）雜雜（呂不韋）（呂不韋）二二、“無子不言兵無子不言兵”“國之大事，唯祀與戎國之大事，唯祀

11、與戎” v儒家：講先禮后兵，講天時地利人和，講儒家：講先禮后兵，講天時地利人和，講戰(zhàn)爭的正義性。戰(zhàn)爭的正義性。v老子老子道德經(jīng)道德經(jīng)：講陰柔之術，以柔克剛，：講陰柔之術，以柔克剛，講如何用弱勝強，矛盾轉(zhuǎn)換。講如何用弱勝強，矛盾轉(zhuǎn)換。v墨家講非攻，反戰(zhàn)也是軍事。墨家講非攻，反戰(zhàn)也是軍事。v法家、農(nóng)家：講耕戰(zhàn)，富國強兵。法家、農(nóng)家：講耕戰(zhàn)，富國強兵。v陰陽家：看風水看地形，講占卜勝負。陰陽家：看風水看地形，講占卜勝負。v縱橫家：遠交近攻與戰(zhàn)爭關系縱橫家：遠交近攻與戰(zhàn)爭關系v因此：兵家最顯赫。因此：兵家最顯赫。孫子的生平孫子的生平 孫子名武，字長卿。生卒年月不詳，春秋末期孫子名武，字長卿。生卒年月不

12、詳，春秋末期齊國樂安（今山東惠民縣齊國樂安（今山東惠民縣) )人，大約與孔子同時代人，大約與孔子同時代公元前公元前532532年，孫武把他祖輩遺留下的兵法與歷代年，孫武把他祖輩遺留下的兵法與歷代戰(zhàn)爭相比較，苦心著成戰(zhàn)爭相比較，苦心著成孫子兵法孫子兵法一書。一書。 與此同一時期，他與因受楚王迫害而逃到此地的與此同一時期，他與因受楚王迫害而逃到此地的伍子胥伍子胥結(jié)成知交。當時吳國相對其他諸侯國來看，結(jié)成知交。當時吳國相對其他諸侯國來看，國力不強，特別在軍事上更顯國力不強，特別在軍事上更顯“疲軟疲軟”，經(jīng)常遭受強，經(jīng)常遭受強大楚國的欺凌。吳王大楚國的欺凌。吳王闔閭闔閭一心想振興吳國。伍子胥深一心想振

13、興吳國。伍子胥深知其抱負，就把孫武推薦給吳王，在一天之內(nèi)就連續(xù)知其抱負，就把孫武推薦給吳王，在一天之內(nèi)就連續(xù)推薦了七次：推薦了七次： “ “此人精通韜略，自鬼神不測之機，此人精通韜略，自鬼神不測之機， 天地包藏之妙，自著兵法十三篇，天地包藏之妙，自著兵法十三篇， 世人莫知其能。誠得此人為將，世人莫知其能。誠得此人為將， 雖天下莫敵，何論楚哉！雖天下莫敵，何論楚哉！” 孫子兵法孫子兵法的流傳的流傳一、一、孫子兵法孫子兵法孫臏兵法孫臏兵法v1、孫子兵法孫子兵法 作者：孫武作者：孫武 成書年代：春秋末年成書年代：春秋末年 成書地點：吳國成書地點：吳國 史稱：史稱：吳孫子吳孫子 流傳：十三篇保存完好流

14、傳：十三篇保存完好 v2、孫臏兵法孫臏兵法 作者：孫臏作者：孫臏 成書年代：戰(zhàn)國成書年代：戰(zhàn)國 成書地點：齊國成書地點：齊國 史稱：史稱：齊孫子齊孫子 流傳：隋唐前后亡佚流傳：隋唐前后亡佚孫子VS孫臏v謬論：謬論：孫子兵法孫子兵法與與孫臏兵法孫臏兵法是一是一本書、孫武與孫臏是一個人甚至只有孫臏本書、孫武與孫臏是一個人甚至只有孫臏而無孫武而無孫武 v證據(jù)：直到公元證據(jù)：直到公元1972年年4月，月，孫子兵法孫子兵法和和孫臏兵法孫臏兵法竹簡同時在山東臨沂銀雀竹簡同時在山東臨沂銀雀山漢墓出土，千百年來關于山漢墓出土，千百年來關于孫子兵法孫子兵法的錯誤說法才被糾正。的錯誤說法才被糾正。二、孫子兵法二、

15、孫子兵法三十六計三十六計v三十六計三十六計：v起源：南朝。據(jù)起源：南朝。據(jù)南齊書南齊書王敬則王敬則傳傳：“檀檀公三十六策，走為上計，汝父子唯應走耳。公三十六策，走為上計，汝父子唯應走耳。v定型：宋代定型：宋代惠洪惠洪冷齋夜話冷齋夜話：“三十六計，三十六計，走為上計走為上計?！眝成書：明清之際，作者不詳。成書：明清之際，作者不詳。三、三、孫子兵法孫子兵法主體是主體是“十三篇十三篇”1、孫子兵法孫子兵法成書之成書之時就是十三篇：時就是十三篇： A 史記史記、漢簡中、漢簡中都有明確記載都有明確記載 B 曹操恢復到十三曹操恢復到十三篇篇 2、漢書漢書藝文志藝文志中記中記載八十二篇：載八十二篇： 原因：

16、其中六十九原因：其中六十九篇是孫子其他作品，有篇是孫子其他作品，有對十三篇的注釋和論說對十三篇的注釋和論說孫子的軍事孫子的軍事“五論五論”慎戰(zhàn)、先勝、戰(zhàn)力、全勝、制勝慎戰(zhàn)、先勝、戰(zhàn)力、全勝、制勝一、重戰(zhàn)、慎戰(zhàn)一、重戰(zhàn)、慎戰(zhàn)孫子的慎戰(zhàn)論孫子的慎戰(zhàn)論 1、重戰(zhàn)的思想、重戰(zhàn)的思想 ：v“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也不可不察也”。2、慎戰(zhàn)的思想、慎戰(zhàn)的思想 ：v “帶甲十萬帶甲十萬”要要“日費千金日費千金”，“久暴師則久暴師則國用不足國用不足”，“兵外而國利者未之有也兵外而國利者未之有也”。v非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)。非利不動，非得不用，非危不

17、戰(zhàn)。 二、二、“勝兵先勝勝兵先勝”孫子的先勝論孫子的先勝論 1、知己知彼：、知己知彼：v“五事五事”、“七計七計”v敵我雙方不斷變化的情況敵我雙方不斷變化的情況2、進行、進行“廟算廟算” ：v“廟算廟算”就是中國古時候凡國家遇及戰(zhàn)事，就是中國古時候凡國家遇及戰(zhàn)事，都要告于祖廟，設于明堂，是一種分析形勢，都要告于祖廟，設于明堂，是一種分析形勢，制定戰(zhàn)略的儀式。制定戰(zhàn)略的儀式。戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析 三、三、“五事、七計五事、七計”孫子的戰(zhàn)力論孫子的戰(zhàn)力論 1、何謂何謂“五事五事”？v孫子在孫子在計篇計篇中說：中說：“故經(jīng)之以五，校之故經(jīng)之以五，校之以計而索其情：以計而索其情：一曰道，一曰道， 二曰天，

18、三曰地，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法四曰將，五曰法”。 2、何謂、何謂“七計七計”？v政治政治v將帥將帥v天時地利天時地利v法紀法紀v武器武器v士卒士卒v賞罰賞罰四、四、“不戰(zhàn)而屈人之兵不戰(zhàn)而屈人之兵”孫子的全勝孫子的全勝論論 1、所謂、所謂“全勝全勝”思想：思想：v就是用不流血的斗爭方法，迫使敵方、屈從就是用不流血的斗爭方法，迫使敵方、屈從于我方的意志，以不損已方兵力財力不破壞于我方的意志，以不損已方兵力財力不破壞對方的兵力物力和將被屈者的兵力財力轉(zhuǎn)化對方的兵力物力和將被屈者的兵力財力轉(zhuǎn)化為已力的方式，達到為已力的方式，達到“自保而全勝自保而全勝”的目的。的目的。 2、那么如何達到、那么如何達到“全勝全勝”呢？呢？ v“伐謀伐謀”、“伐交伐交”、“伐兵伐兵”、“攻城攻城” v概括起來說就是綜合運用政治、概括起來說就是綜合運用政治、 外交、經(jīng)外交、經(jīng)濟、武力威懾等手段，制止戰(zhàn)爭的爆發(fā)。濟、武力威懾等手段，制止戰(zhàn)爭的爆發(fā)。