市場營銷培訓(xùn)PPT

1、 一個職業(yè)經(jīng)理人一生職業(yè)生涯 的使命就是要為社會創(chuàng)造最大化的 價值。 -王漢武這 就 是這 就 是 T & T 市 場 營 銷 學(xué) 院市 場 營 銷 學(xué) 院T h i s i s T & T m a r k e t i n g c o l l e g e 3 T&T市場營銷學(xué)院- （T&T市場營銷整體系統(tǒng)-5大專業(yè)模塊） 是世界500強品牌公司在中國和亞太地區(qū)成功市場營銷20余年的實戰(zhàn)經(jīng)驗的結(jié)晶； 由亞太地區(qū)頂尖MBA學(xué)院針對中國和亞太地區(qū)市場特點而研究開發(fā)； 經(jīng)中國和亞太地區(qū)高級職業(yè)經(jīng)理群在中國和亞太地區(qū)實踐和完善 -世界一流世界一流 中國和亞太地區(qū)頂尖和獨一

2、無二的中國和亞太地區(qū)頂尖和獨一無二的 市場營銷整體系統(tǒng)市場營銷整體系統(tǒng)-5大專業(yè)模塊大專業(yè)模塊 -中國獨創(chuàng)中國獨創(chuàng) 咨詢式培訓(xùn)，全程導(dǎo)入系統(tǒng)的方法及工具庫咨詢式培訓(xùn)，全程導(dǎo)入系統(tǒng)的方法及工具庫 雙教授授課，雙教授授課，逐一逐一確保授課質(zhì)量確保授課質(zhì)量專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 T h i s i s T e r e n c e W A N G 4王漢武- 實戰(zhàn)派品牌營銷管理和培訓(xùn)專家。新西蘭T&T國際管理顧問機構(gòu)CEO?！癟&T國際教練式管理法”創(chuàng)立者。中國品牌管理中心主席。中國職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)院首席顧問和教授。美國國際訓(xùn)練協(xié)會（AITA）特聘講師。 “200

3、3年中國50強培訓(xùn)大師”。 “2004年中國最具影響力的30強培訓(xùn)大師”。 2003年和2004年第三、第四屆中國培訓(xùn)論壇連續(xù)特邀的實戰(zhàn)派營銷管理和培訓(xùn)專家。 歷任樂百氏、可口可樂、美國百威公司及國內(nèi)大型民營集團(tuán)企業(yè)銷售經(jīng)理，促銷經(jīng)理及營銷副總裁；出國留學(xué)前，任法國達(dá)能集團(tuán)中國培訓(xùn)經(jīng)理和高級品牌經(jīng)理。是一位集銷售管理、促銷管理、品牌管理和培訓(xùn)經(jīng)驗于一身、又留學(xué)海外的全面型職業(yè)經(jīng)理人。 十余年來潛心致力于國內(nèi)及國際著名品牌的推廣和管理。出國留學(xué)前，在全國各地十余萬人次的培訓(xùn)演講，被學(xué)員譽為實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論系統(tǒng)兼?zhèn)涞耐跖婆嘤?xùn)師。其培訓(xùn)過的學(xué)員和輔導(dǎo)過的企業(yè)遍布海爾、TCL、LG、步步高電子、松下、寶

4、潔、喜之郎、可口可樂、青島啤酒、太太藥業(yè)、安莉芳、太和服飾、紅領(lǐng)服裝、奈步鞋業(yè)、一汽、華潤物流、協(xié)和房地產(chǎn)、人民保險、農(nóng)業(yè)銀行、搜狐、東軟、中國聯(lián)通 此次海外學(xué)成歸國，傾力傳授國內(nèi)和國際頂尖公司成功營銷之道，指導(dǎo)后WTO時代的中國企業(yè)真正提升核心管理優(yōu)勢和營銷競爭力。專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 這就是王漢武這就是王漢武掌握市場營銷的方法和工具，更好地管理品牌掌握市場營銷的方法和工具，更好地管理品牌消費者和分銷知識產(chǎn)品開發(fā)品牌開發(fā)促進(jìn)發(fā)展學(xué)員公司的市場營銷文化促進(jìn)發(fā)展學(xué)員公司的市場營銷文化建立公司領(lǐng)先中國的市場營銷模式和文化專門針對中國及亞洲市場達(dá)到國際性技能水平塑造并吸引更

5、高素質(zhì)的人才塑造并吸引更高素質(zhì)的人才推動公司品牌經(jīng)理技能系統(tǒng)化、管理全面化推動公司品牌經(jīng)理技能系統(tǒng)化、管理全面化體現(xiàn)品牌推廣獨當(dāng)一面的核心競爭力體現(xiàn)品牌推廣獨當(dāng)一面的核心競爭力T&T -中國市場營銷學(xué)院 2003 中國 5T&T 首席顧問 + 主講教授學(xué)員公司學(xué)員公司 董事長 總經(jīng)理模塊模塊u u *公司*產(chǎn)品經(jīng)理角色*市場營銷調(diào)研什什么么誰誰T&T 首席顧問 + 主講教授學(xué)員公司學(xué)員公司 營銷總監(jiān)模塊模塊vv*對消費者的 理解及溝通*品牌定位*廣告宣傳T&T 首席顧問 + 主講教授學(xué)員公司學(xué)員公司 市場經(jīng)理 財務(wù)經(jīng)理模塊模塊ww*促銷*分銷*財務(wù)問題T&

6、;T 首席顧問 + 主講教授學(xué)員公司學(xué)員公司 營銷總監(jiān)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理模塊模塊xxT&T 首席顧問 + 主講教授學(xué)員公司學(xué)員公司 營銷總監(jiān) 模塊模塊yyT&T -中國市場營銷學(xué)院 2003 中國 6*產(chǎn)品管理和新產(chǎn)品 開發(fā)項目*市場營銷計劃和市場管理 培訓(xùn)計劃總述培訓(xùn)計劃總述公司及遠(yuǎn)景描述品牌經(jīng)理的職能是什么？何時使用調(diào)研？調(diào)研的重要性了解與目標(biāo)相關(guān)的不同類型的調(diào)研： 定量的、定性的、口味測試、零售（審計研究Retail Audit) 、 媒體跟蹤書寫調(diào)查研究說明評估調(diào)研提案并加以推薦分析調(diào)研結(jié)果和控制信息質(zhì)量講解調(diào)研結(jié)果和結(jié)論，以付諸行動你將了解到你將了解到T&T -中

7、國市場營銷學(xué)院 2003 中國 71.將市場問題轉(zhuǎn)化為市場調(diào)查摘要；2.評價市場調(diào)查建議，并提出改進(jìn)意見；3.管理市場調(diào)查過程，如審查及修正調(diào)查問卷或討論指導(dǎo)，監(jiān)控實地操作及焦點小組討論；4.在市場調(diào)查報告的基礎(chǔ)上進(jìn)行評價及提出建議；5.在市場調(diào)查進(jìn)行的整個過程中動作工具箱中的工具。在培訓(xùn)結(jié)束的時候（即完成課程及在職訓(xùn)練后），參與者應(yīng)該能夠做到：在培訓(xùn)結(jié)束的時候（即完成課程及在職訓(xùn)練后），參與者應(yīng)該能夠做到：T&T -中國市場營銷學(xué)院 2003 中國 8 市場營銷問題和調(diào)研問題之間的市場營銷問題和調(diào)研問題之間的根本區(qū)別：根本區(qū)別： 營銷問題：我將做什么？（一個關(guān)于行動行動的問題） 調(diào)研

8、問題：我想知道什么？（一個關(guān)于信息信息的問題） 調(diào)研決不會告訴你應(yīng)該做什么， 但是調(diào)研將會提供你作決定所需要的信息。技技 巧巧T&T -中國市場營銷學(xué)院 2003 中國 9T&T案例消費者隱性和顯性重要性調(diào)查品牌特性的隱性重要性和顯性重要性品牌特性的隱性重要性和顯性重要性零售點零售點隱隱性性重重要要性性顯性重要性顯性重要性版權(quán)所有，禁止翻印通過市場細(xì)分和目標(biāo)定位，理解市場理解國際品牌公司定位概念，并寫出有關(guān)定位理解如何將市場調(diào)研的發(fā)現(xiàn)應(yīng)用到廣告說明中書寫廣告說明（國際模式）了解并評估廣告文案策略（Copy Strategy) （國際模式）根據(jù)說明，對故事板情節(jié)創(chuàng)意進(jìn)行評估了解媒

9、體狀況廣告活動之后的評估你將了解到你將了解到T&T -中國市場營銷學(xué)院 2003 中國 111.市場細(xì)分2.理解定位的概念（產(chǎn)品定位及它對消費者意味著什么）3.構(gòu)思一個品牌定位，并寫出及選擇一個相關(guān)定位4.在確定市場營銷計劃之前，為個目標(biāo)品牌開發(fā)一個定位說明5.將市場調(diào)查所得知信息轉(zhuǎn)變?yōu)閺V告宣傳（廣告代理）摘要書6.評估創(chuàng)作內(nèi)容及廣告的故事版之情節(jié)是否符合廣告宣傳摘要書和針對摘要的故事情節(jié)7.評估廣告宣傳的有效性8.指導(dǎo)如何與廣告代理人合作，共同開發(fā)文稿策略9.使用工具箱內(nèi)的工具在培訓(xùn)結(jié)束的時候（即完成課程及在職訓(xùn)練后），參與者應(yīng)該能夠做到：在培訓(xùn)結(jié)束的時候（即完成課程及在職訓(xùn)練后），

10、參與者應(yīng)該能夠做到：T&T -中國市場營銷學(xué)院 2003 中國 12了解在中國和亞洲地區(qū)的不同類型的分銷及可能的發(fā)展了解在中國和亞洲地區(qū)的分銷需求促銷了解不同類型的促銷以及它們的正負(fù)效應(yīng)書寫促銷說明衡量促銷效果，評估促銷成績財務(wù)事宜了解什么是品牌貢獻(xiàn)了解國際品牌業(yè)績術(shù)語你將了解到你將了解到T&T -中國市場營銷學(xué)院 2003 中國 131.設(shè)定促銷目標(biāo)并寫促銷說明2.評寫促銷效力3.了解不同的分銷渠道、可能存在的發(fā)展和他們對營銷人員的潛在啟示4.了解現(xiàn)代商業(yè)點運行的方式5.了解業(yè)務(wù)運營的重要財務(wù)概念和這對公司營銷人員最重要的財政概念6.完全執(zhí)行營銷人員工作中的財務(wù)職能7.使用工

11、具箱內(nèi)的工具在培訓(xùn)結(jié)束的時候（即完成課程及在職訓(xùn)練后），參與者應(yīng)該能夠做到：在培訓(xùn)結(jié)束的時候（即完成課程及在職訓(xùn)練后），參與者應(yīng)該能夠做到：T&T -中國市場營銷學(xué)院 2003 中國 14了解創(chuàng)新和改革對績效增長的重要性學(xué)習(xí)新產(chǎn)品開發(fā)過程中的不同步驟將消費者信息應(yīng)用到消費者洞察和產(chǎn)品概念中產(chǎn)品概念測試書寫產(chǎn)品開發(fā)說明計劃新產(chǎn)品開發(fā)書寫包裝說明你將了解到你將了解到T&T -中國市場營銷學(xué)院 2003 中國 151.了解革新和創(chuàng)新對績效性增長的重要性；2.熟悉并掌握新產(chǎn)品投放市場的不同步驟，以獲得整個過程的控制權(quán)；3.了解怎樣把消費者信息轉(zhuǎn)化成為主要的消費者觀念；4.撰寫產(chǎn)品開發(fā)工

12、作提綱，使特別開發(fā)產(chǎn)品的優(yōu)點為眾人折服；5.策劃推出新產(chǎn)品；6.撰寫包裝工作說明；7.對包裝創(chuàng)意進(jìn)行評估；8.使用工具箱內(nèi)的工具。在培訓(xùn)結(jié)束的時候（即完成課程及在職訓(xùn)練后），參與者應(yīng)該能夠做到：在培訓(xùn)結(jié)束的時候（即完成課程及在職訓(xùn)練后），參與者應(yīng)該能夠做到：T&T -中國市場營銷學(xué)院 2003 中國 16New Product Development Training 新產(chǎn)品開發(fā)培訓(xùn) 品 牌 教 練 精 英 治 邦 New Product Development Process新產(chǎn)品開發(fā)流程模塊（1）WHO?WHAT?Key ToolsHOW?GENESIS(創(chuàng)意創(chuàng)意)Opportun

13、ity identification (尋找機會)Idea generation based on consumer insights (概念基于消費者需求) Marketing+(市場部+)Concept Brief(概念說明)QualitativeTest(定性測試) 品 牌 教 練 精 英 治 邦 New Product Development Process新產(chǎn)品開發(fā)流程模塊（2）WHO?WHAT?Key ToolsHOW?EXPLORATION(探索探索)Identify which concept has The most growth potential (確定最有發(fā)展?jié)摿Φ母拍?/p>

14、)Determination of the position-ing And marketing mix (建立定位和營銷組合) Marketing+(市場部+)Product Develop-ment BriefDevelopmentRecommendation(產(chǎn)品發(fā)展說明和建議)QualitativeconceptTest(定性概念 測試) 品 牌 教 練 精 英 治 邦 New Product Development Process新產(chǎn)品開發(fā)流程模塊（3）WHO?WHAT?Key ToolsHOW?DEVELOPMENT(發(fā)展發(fā)展)Development of mix=formula,

15、Process, packaging (組和發(fā)展=公式，過程，包裝)Definitions of the industrialplan (定義工業(yè)計劃) Feasibility study (financial) (財務(wù)可能性研究) Marketing+R&D(市場部+新產(chǎn)品開發(fā)部)RealisationRecommendation(實施建議)MarketTest(定性測試) 品 牌 教 練 精 英 治 邦 New Product Development Process新產(chǎn)品開發(fā)流程模塊（4）WHO?WHAT?Key ToolsHOW?REALISATION(實施實施)Prepare

16、for the market (上市準(zhǔn)備)Marketing（市場部）Industrial（生產(chǎn)部）Logistics（物流部）Purchasing（采購部）Quality（質(zhì)量部）Marketing+R&D+Industrial(市場部+新產(chǎn)品開發(fā)部+生產(chǎn)部)LaunchPlan(上市計劃)PrepareFor launch(準(zhǔn)備上市) 品 牌 教 練 精 英 治 邦 New Product Development Process新產(chǎn)品開發(fā)流程模塊（5）WHO?WHAT?Key ToolsHOW?LAUNCH(上市上市)Implementation of launchPlan (上市

17、計劃執(zhí)行)Marketing+R&D+Industrial+Sales(市場部+新產(chǎn)品開發(fā)部+生產(chǎn)部+銷售部)LaunchMeeting (上市會)PrepareFor launch(啟動支持活動) 品 牌 教 練 精 英 治 邦 New Product Development Process新產(chǎn)品開發(fā)流程模塊（6）WHO?WHAT?Key ToolsHOW?EVALUATION(評估評估)Post-testing throughresearch(上市后調(diào)研評估)Marketing+R&D+Industrial+Sales(市場部+新產(chǎn)品開發(fā)部+生產(chǎn)部+銷售部)FinalRep

18、ort (上市會)EvaluationOf performanceAgainst actionStandards(按原定目標(biāo)評估表現(xiàn)) 品 牌 教 練 精 英 治 邦 了解市場營銷策略，確定市場營銷計劃中的 主要步驟書寫品牌策略將策略計劃轉(zhuǎn)換為行動計劃根據(jù)計劃衡量 / 行動你將了解到你將了解到T&T -中國市場營銷學(xué)院 2003 中國 241.制定戰(zhàn)略并擬定市場營銷計劃的主要步驟；2.使公司每個人了解市場方向與策略；3.了解需要哪些信息，從中分析什么以及如何分析；4.撰寫品牌戰(zhàn)略；5.將品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體的行動計劃；6.將計劃作為行動依據(jù)，并在行動之后進(jìn)行評估。7.使用工具箱內(nèi)的工具在培訓(xùn)結(jié)束的時候（即完成課程及在職訓(xùn)練后），參與者應(yīng)該能夠做到：在培訓(xùn)結(jié)束的時候（即完成課程及在職訓(xùn)練后），參與者應(yīng)該能夠做到：T&T -中國市場營銷學(xué)院 2003 中國 25模塊模塊u u *學(xué)員公司*產(chǎn)品經(jīng)理角色*市場營銷調(diào)研模塊模