瑞士SWATCH集團(tuán)旗下三個(gè)手表品牌的廣告策略

1、瑞士swatch集團(tuán)旗下三個(gè)手表品牌的廣告策略：引子：全球知名鐘表生產(chǎn)企業(yè)瑞士swatch集團(tuán)非常重視為旗下每個(gè)名表品牌歐米茄（omega）、雷達(dá)（rade）、浪琴（longiness）、斯沃琪（swatch）、天梭（tissot）等，建立清晰的、個(gè)性化的品牌聯(lián)想。為了凸顯每個(gè)品牌的個(gè)性，swatch公司從未主動(dòng)宣傳這些品牌源自同一企業(yè)。事實(shí)上，swatch旗下的不同品牌性格迥異，凸顯著其獨(dú)特的一面，使消費(fèi)者易于根據(jù)自己的身份、職業(yè)、收入、社會(huì)地位等，做出購(gòu)買選擇。比較歐米茄代表著一種成功人士或名人尊貴豪華的選擇目標(biāo)受眾：虛榮是人類所共有的天性，廣告來有意渲染和提高身份和地位是行之有效的一個(gè)策

2、略。歐米茄（omega）手表舉世矚目，然而這個(gè)卓越品牌只為尊貴所有，這個(gè)擁有150年歷史的古老而尊貴的品牌，其目標(biāo)消費(fèi)群體定位在“有錢人”，以及成功人士。支持理由：對(duì)于歐米茄女表，曾經(jīng)有辛迪克勞馥、安娜庫(kù)爾尼科娃、琦琦等多位世界頂級(jí)女星（或名人）為其代言，其多年的廣告口號(hào)“我的選擇”已被她們演繹成“世界一流名人的選擇”，體現(xiàn)著手表背后典雅氣質(zhì)、縝密心思和輝煌成就，使顯貴女性對(duì)之趨之若鶩，其效果和保定風(fēng)帆蓄電池廣告語所號(hào)召的一樣：“好馬配好鞍，好車配風(fēng)帆”。廣告主題：永遠(yuǎn)的“我的選擇”浪琴則意味著優(yōu)雅目標(biāo)受眾：相對(duì)于歐米茄（omega）的貴氣，longines 浪琴面對(duì)的主顧更是內(nèi)涵、有主見和堅(jiān)

3、強(qiáng)的女人。支持理由：如同浪琴使用了多年的形象代言人赫本，優(yōu)雅是浪琴一貫的旗幟，也是始終追求的目標(biāo)，它構(gòu)成了浪琴表作為奢侈品的個(gè)性；而赫本豐富的內(nèi)涵以及人格魅力又闡釋了浪琴表追求質(zhì)量、品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新的另一個(gè)奢侈要素。廣告主題：幽雅，有主見而雷達(dá)表是高科技的象征，追求永恒目標(biāo)受眾：相對(duì)于以上兩種品牌的符號(hào)化與品牌內(nèi)涵，雷達(dá)（rade）表的品質(zhì)更是選擇他的人的主要考慮因素。支持理由：雷達(dá)（rade）表雷達(dá)表“永不磨損”，早已家喻戶曉。他是不易磨損的表，同樣也是世界上最堅(jiān)硬的表，雷達(dá)（rade）永遠(yuǎn)走在科技的尖端，這也是他能脫穎而出的主要原因。廣告主題：高科技的象征，“永不磨損”結(jié)尾：據(jù)悉，swatc

4、h在今后發(fā)展的過程里，在旗下品牌不會(huì)有很大沖突的情況下，會(huì)再收購(gòu)開發(fā)一些品牌，填補(bǔ)現(xiàn)有品牌在設(shè)計(jì)、造型等方面的空白，以滿足更多消費(fèi)者的需求。但為每個(gè)品牌在消費(fèi)者大腦里建立起個(gè)性化的品牌聯(lián)想的發(fā)展宗旨是永不放棄的。我設(shè)想的平面廣告：在三個(gè)品牌中歐米茄（omega）是最為人所熟知的，同樣也是我最喜歡的手表品牌。沿襲她一貫的“我的選擇”自信，灑脫，高貴的風(fēng)格，結(jié)合現(xiàn)代年輕人的心理，我為她設(shè)想的平面廣告是這樣的：在一間奢華的房間里，一個(gè)街頭打扮的年輕人（穿著隨意甚至有些破舊）向鏡頭隨意的舉起手腕，眼神中流露的確實(shí)勿庸質(zhì)疑的高貴。文案是：“高貴無需炫耀，我只要我的歐米茄（omega）。歐米茄（omega

5、），我的選擇。”我設(shè)想的廣播廣告： 照理說，奢侈品牌不大會(huì)在廣播媒體上做廣告，但是，在這個(gè)感性消費(fèi)不斷生溫的年代，廣播這個(gè)平民媒介也許也會(huì)成為商家的必爭(zhēng)之地也不一定?。‘吘?，奢侈品的追隨者是分布在各個(gè)層次的。 蒼老的男仆聲音：少爺，晚會(huì)馬上就要開始了，你該換衣服了吧？青年：把我的歐米茄（omega），拿過來。蒼老的男仆聲音：那么，您只穿便裝去嗎？青年：有歐米茄（omega）難道還不夠嗎？化外音：高貴無需炫耀，我只要我的歐米茄（omega）。樂博口譯培訓(xùn)的廣告語設(shè)計(jì)。產(chǎn)品:目前l(fā)b的主打品牌是上海中高級(jí)英語口譯培訓(xùn)、精品口語培訓(xùn)、企業(yè)英語培訓(xùn)等項(xiàng)目，而其中又以口譯為拳頭產(chǎn)品推出。然而,對(duì)于創(chuàng)建于

6、2004年12月的lb來說,面對(duì)自1995年6月便開考的口譯培訓(xùn)市場(chǎng)來說已經(jīng)算起步相當(dāng)晚了。期間,很多品牌都已經(jīng)建立起了自己的口碑、人氣和知名度,比如說,上海華浦教育進(jìn)修學(xué)院，（華浦教育在2005年上海市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年中評(píng)測(cè)中榮獲6項(xiàng)大獎(jiǎng))，昂力進(jìn)修學(xué)院（以“王牌口譯”為其宣傳標(biāo)語）。與他們相比lb雖然進(jìn)入市場(chǎng)相對(duì)較晚，但是，lb卻有自己的優(yōu)勢(shì)：1） 以口譯為其優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目推出，只提供少量不同類型的英語口語培訓(xùn)，因?yàn)閘b希望在有限的領(lǐng)域做到最好。當(dāng)人們選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)候往往會(huì)避免那些有太多培訓(xùn)課程的英語培訓(xùn)學(xué)校，因?yàn)橥ǔ碚f他們什么都做不好。人們希望請(qǐng)的是對(duì)自己有幫助的專家，而lb在口譯方面恰恰就是。

7、2） 相對(duì)于老牌的品牌來講lb更加時(shí)尚化、個(gè)性化的品牌，這非常符合年輕人的要求。3） 相對(duì)于本土品牌來說，lb更像是一個(gè)外來國(guó)際品牌。目標(biāo)受眾：外語中、高級(jí)口譯考試以層次高、難度高和“含金量”高而著稱，得到考生歡迎和社會(huì)普遍認(rèn)可和追捧。越來越多的跨國(guó)企業(yè)選擇駐扎在上海，國(guó)內(nèi)企業(yè)也希望從上海走向世界，因此對(duì)精通外語的人才需求日漸增大，許多拿到外語中、高級(jí)口譯證書的白領(lǐng)，薪水都有比較明顯的增長(zhǎng)，一些準(zhǔn)備跳槽的白領(lǐng)更是如此。一個(gè)普通大學(xué)畢業(yè)生，擁有英語口譯證書后年薪將在10萬元以上，如此高的含金量使得口譯證書考試成為目前社會(huì)上最火的幾項(xiàng)證書考試之一。眼下報(bào)考外語中、高級(jí)口譯的主要人群，除了白領(lǐng)，便是

8、在校大學(xué)生，大學(xué)生們普遍覺得英語四六級(jí)這樣的考試證書已經(jīng)過于普遍，外語口譯證書能在自己的就業(yè)過程中發(fā)揮很大的作用。而對(duì)于年輕人來說，lb的時(shí)尚、專一正符合他們的價(jià)值觀，被lb培訓(xùn)以不僅只是被培訓(xùn)而會(huì)讓自己的生活更符合自己想要的前衛(wèi)。表現(xiàn)手法與格調(diào):因?yàn)槭敲嫦蚰贻p人的，所以，廣告的基調(diào)應(yīng)該是自信、向上、輕松、跳躍的。廣告語： 向高層次挑戰(zhàn)，怎可沒有l(wèi)ingobingo陪伴 專一的lingobingo，等待你的選擇創(chuàng)意解說： 如前文所提，外語中、高級(jí)口譯考試以層次高、難度高和“含金量”高而著稱，其報(bào)考人群屬于向高層次挑戰(zhàn)，而年輕人又是最富有冒險(xiǎn)精神的，同時(shí)，他們又是最孤獨(dú)、對(duì)自己的生活最迷茫的，他們?cè)诜趴v無羈的外表下，最需要的是陪伴和幫助。面對(duì)這樣一個(gè)青年群體，lingobingo區(qū)別與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，將