網(wǎng)絡(luò)服裝搭配網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書

1、 創(chuàng)業(yè)策劃書 浙江師范大學(xué)心想事成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組長：虞思敏 組員：張佳萍 劉燕艷 史劍鋒 周春曉目錄1.執(zhí)行總結(jié)·········································

2、·······················11.1公司簡介·························

3、3;··································· 11.2 服務(wù)宗旨·············

4、·················································11.3 公

5、司性質(zhì)·················································

6、83;············11.4 公司經(jīng)營理念和目標(biāo)···································&

7、#183;················11.5 市場································

8、··································11.6 投資與財(cái)務(wù)··············&#

9、183;·············································21.7 組織與人力資源··&#

10、183;·················································&#

11、183;···22.市場環(huán)境分析·············································

12、;···············22.1市場需求·································

13、83;····························22.2 行業(yè)現(xiàn)狀····················

14、··········································42.3競爭者·······

15、;··················································

16、;········52.4技術(shù)·········································

17、;························· 92.5市場swot分析······················

18、3;··································93.目標(biāo)定位與選擇··············

19、············································103.1目標(biāo)客戶····

20、83;·················································

21、83;·······123.2業(yè)務(wù)定位·········································

22、·····················123.3合作對象定位···························&

23、#183;······························123.4公司選址·················

24、3;············································134.網(wǎng)站規(guī)劃····&#

25、183;·················································&#

26、183;·········114.1欄目結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)······································

27、83;···················114.2 網(wǎng)站模塊·····························

28、;·································115.公司戰(zhàn)略···············

29、83;················································135.1 總體戰(zhàn)

30、略··················································

31、;············135.2 發(fā)展戰(zhàn)略····································&

32、#183;························ 136.營銷戰(zhàn)略·······················

33、3;········································146.1產(chǎn)品與服務(wù)········

34、··················································

35、·· 146.2價(jià)格··············································

36、3;···················166.3營銷渠道·····························&

37、#183;································ 166.4 推廣策略···············&#

38、183;············································· 167.投資分析···

39、;··················································

40、;·········· 187.1資金來源······································&

41、#183;·······················217.2資金的運(yùn)用分析························&

42、#183;······························ 217.3風(fēng)險(xiǎn)投資商投入·················

43、······································ 228.財(cái)務(wù)分析··········

44、83;·················································

45、83;·· 208.1財(cái)務(wù)收入渠道·············································

46、83;············238.2財(cái)務(wù)收入預(yù)算···································

47、3;······················238.3財(cái)務(wù)環(huán)境··························&

48、#183;···································238.4變動(dòng)成本成長趨勢············

49、···········································248.5會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表·····&

50、#183;·················································&

51、#183;··248.6財(cái)務(wù)制度的明確計(jì)劃·············································

52、;········249.組織結(jié)構(gòu)········································

53、83;·······················22附錄··························

54、;············································24勞動(dòng)合同·····

55、;··················································

56、;···········24調(diào)查問卷······································

57、;····························28心想試成網(wǎng)絡(luò)服飾搭配有限公司創(chuàng)業(yè)策劃書1. 執(zhí)行總結(jié)目前，隨著網(wǎng)絡(luò)不斷普及，18-30歲的年輕消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)購物的需求也是與日俱增。網(wǎng)絡(luò)購物在滿足大多數(shù)年輕消費(fèi)者的同時(shí)也給眾多消費(fèi)者帶來了一定的困惑。本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員調(diào)查發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上消費(fèi)者在網(wǎng)購衣物時(shí)，常遇到以下幾

58、個(gè)問題：衣服不知如何搭配才張揚(yáng)個(gè)性，怎樣才能買到適合自己的衣服避免退貨的煩惱，如何擁有只屬于自己的服飾等等諸多服飾搭配方面的問題。80、90后年輕且富有朝氣，不見追求高質(zhì)量，更加追求高品質(zhì)、俏個(gè)性。在這樣一種高度需求下，服飾搭配類公司成為市場潮流是不可遏制的。心想試成網(wǎng)絡(luò)服飾搭配有限責(zé)任公司是一家提議中的網(wǎng)絡(luò)公司，主要以提供三維試衣的平臺為主。其他還涉及二維服飾搭配、搭配小游戲、網(wǎng)站論壇、diy空間、購物專區(qū)、學(xué)生創(chuàng)衣等服務(wù)的服飾搭配網(wǎng)站。本公司力爭打造中國年輕人最喜歡服飾搭配網(wǎng)，意在為服裝設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)行校企合作，同時(shí)提供給客戶試衣+搭配+娛樂+購物為一體的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。本公司將全

59、力迎合各類消費(fèi)者的需求，旨在為每一位顧客提供最優(yōu)質(zhì)、專屬于個(gè)人的服務(wù)，讓每一個(gè)顧客都能成為自己的服飾設(shè)計(jì)師。282. 公司簡介1.1 服務(wù)宗旨想您所享，飾您所試用心幫您配衣，傾心為您試衣，細(xì)心教您穿衣，真心供您選衣1.2 公司性質(zhì)有限責(zé)任公司1.3 公司經(jīng)營理念和目標(biāo)1.1.4 顧客價(jià)值心想試成網(wǎng)絡(luò)服飾搭配有限責(zé)任公司是一家“以顧客為中心”的企業(yè)。本公司將重心放在顧客價(jià)值和顧客滿意度上，竭盡全力為顧客搭配專屬于他們的服飾，為他們的穿衣打扮提供一個(gè)完美的平臺。同時(shí)，本公司追求個(gè)性化的服飾，“以顧客為中心”為顧客提供滿意的區(qū)別于大眾的服飾，從最大程度上來滿足顧客需求。1.4.2 核心能力核心能力是

60、我們公司的第二個(gè)關(guān)鍵推動(dòng)要素。我們的核心技術(shù)就是三維動(dòng)畫技術(shù)。當(dāng)今網(wǎng)上試衣間成為了網(wǎng)上購衣的一大亮點(diǎn)，利用三維技術(shù)能避免許許多多的網(wǎng)上購衣的問題。比如：大小是否合適，是否適合自己等等現(xiàn)在短時(shí)間內(nèi)無法克服的問題。因此建立三維技術(shù)的試衣品臺是其他競爭對手短時(shí)間內(nèi)無法復(fù)制的競爭優(yōu)勢。1.4.3 合作網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，競爭將不是存在于企業(yè)之間，而是存在于合作網(wǎng)絡(luò)之間，能夠建立起良好的合作網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)會(huì)從中大大獲益。1. 以平衡各利益相關(guān)者的利益為核心：我們將員工、顧客和合作伙伴三方面均達(dá)到滿意為最終目標(biāo)。2. 慷慨酬謝企業(yè)的合作伙伴和顧客：對于相關(guān)企業(yè)（成體加工廠）的合作，我們企業(yè)采取“互惠互利”雙贏政

61、策；對于網(wǎng)站顧客，我們采取更多“優(yōu)惠政策”，最大程度地將利潤回歸于客戶。3 .與大型的購衣網(wǎng)站往來，并把他們變成自己的合作伙伴：面對強(qiáng)大的競爭者，我們采取的對策是“借鑒學(xué)習(xí)，優(yōu)勢互補(bǔ)”。1.4 市場目前，已存在的服飾搭配網(wǎng)站有試衣網(wǎng)，麥考林等。試衣網(wǎng)針對相對的高檔女性市場，引進(jìn)了各種高檔品牌；麥考林主要針對購物。心想試成網(wǎng)主要以服飾搭配和個(gè)性化設(shè)計(jì)的服飾售賣。所針對的目標(biāo)消費(fèi)者是18-30歲收入基礎(chǔ)不高，對時(shí)尚很敏感的年青人并且我們也將嘗試打開中性服裝市場。我們將從這幾點(diǎn)切入和挖掘的開發(fā)市場。1.5 投資與財(cái)務(wù)服飾搭配網(wǎng)是股份有限網(wǎng)絡(luò)公司。根據(jù)我們多方面的預(yù)測，股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司成立初

62、期需要啟動(dòng)資金共100萬元人民幣。其中，外來風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)投資商投入資金20萬元（17.8%），我們打算引入2家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)。1.6 組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司。前期，采用簡單的職能制形式。我們設(shè)置了五個(gè)常規(guī)部門。管理部門、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部門、市場策劃與推廣部門、設(shè)計(jì)部門、客戶服務(wù)中心。后期，根據(jù)公司的需求，加設(shè)財(cái)務(wù)部門、人事部門，更進(jìn)一步地加強(qiáng)公司管理層的層次，提高工作效率，科學(xué)辦公。3. 市場環(huán)境分析2.1市場需求2.1.1 網(wǎng)民數(shù)量與日俱增根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心今日發(fā)布第26次互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告顯示：2010年上半年，我國網(wǎng)民繼續(xù)保持增長態(tài)勢，截至2010年6月，總體網(wǎng)

63、民規(guī)模達(dá)到4.2億，突破了4億關(guān)口，較2009年底增加3600萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%，較2009年底提高2.9個(gè)百分點(diǎn)。萬人 中國網(wǎng)民規(guī)模與普及率 通過數(shù)據(jù)顯示：中國網(wǎng)民的規(guī)模呈不斷上升趨勢，互聯(lián)網(wǎng)的普及率越來越高。這對于我們網(wǎng)站的建立和推廣提供了一個(gè)在光明、良好的市場環(huán)境。通過查找資料，了解到我國網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用表現(xiàn)出商務(wù)化程度迅速提高、娛樂化傾向繼續(xù)保持、溝通和信息工具價(jià)值加深的特點(diǎn)。2010年上半年，大部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在網(wǎng)民中更加普及，各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。所以網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)還存在非常強(qiáng)大的市場潛力。2.1.2網(wǎng)上購衣成為趨勢由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和普及，越來越多的消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購

64、買服飾。據(jù)調(diào)查：2008年我國服裝網(wǎng)購總額達(dá)到172億元，年增長127%。同時(shí)，近兩年涌現(xiàn)出大量服裝b2c(企業(yè)對消費(fèi)者)平臺，眾多傳統(tǒng)服裝企業(yè)開始向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型?？焖俪砷L的服飾時(shí)尚類產(chǎn)品，已成為我國網(wǎng)購的第一大類商品，接近六成的網(wǎng)上購物消費(fèi)者在網(wǎng)上買過服裝。近年來出現(xiàn)了淘寶網(wǎng)、麥考林等大型的購物網(wǎng)。其中服裝飾品的網(wǎng)上交易額也與日俱增。2007-2012年中國時(shí)尚商品網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模2.1.3 目標(biāo)消費(fèi)者的購買力度心想試成網(wǎng)絡(luò)服飾搭配公司前期正對的目標(biāo)消費(fèi)者人群是18-30歲具有較強(qiáng)的時(shí)尚敏感度有具有一定的經(jīng)濟(jì)能力。對此我們對這部分人群進(jìn)行了市場占有率的統(tǒng)計(jì)。網(wǎng)購人群的年齡分布比例2.1.

65、4中性服裝的需求 目前各類大型購衣網(wǎng)站都沒有突出中性服飾的市場，但是隨著服飾個(gè)性化的發(fā)展加上消費(fèi)者追求與眾不同的心理，這塊市場是潛大的，我們針對這塊市場進(jìn)行分析。不同年齡段中性服裝消費(fèi)者比例如圖所示, 15-18 歲, 隨著年齡增大, 中性化消費(fèi)群體比例顯著提高, 說明孩子們對多年由家長包辦,多年穿著的學(xué)校校服早已厭倦, 開始自主選擇自己喜歡的有個(gè)性的、與眾不同的服裝. 18-25 歲和25- 35歲的中性化消費(fèi)群體比例呈增長趨勢。針對這塊市場，心想試成網(wǎng)站專門建立中性服飾的購買專區(qū)，相信這塊獨(dú)特的設(shè)置能夠突出網(wǎng)站的特色，也是本網(wǎng)站盈利的重要渠道。2.2 行業(yè)現(xiàn)狀2.2.1試衣系統(tǒng)不完善服裝的

66、網(wǎng)上試衣系統(tǒng)是一種為了方便消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)購物以現(xiàn)實(shí)商場條件為參考而虛擬設(shè)計(jì)的一種網(wǎng)絡(luò)試衣方式。目前國內(nèi)尚無成熟的網(wǎng)上試衣系統(tǒng)。雖然有些網(wǎng)站也已經(jīng)引入網(wǎng)上試衣系統(tǒng)，技術(shù)的不斷創(chuàng)新使原本在固定模特身上穿衣的模式改為可以由體驗(yàn)者根據(jù)自己的體型來設(shè)置模特的身材，但是這仍然存在很多缺陷，比如模特穿上衣服后看到的效果只能是平面的效果，不能體現(xiàn)其立體效果。同時(shí)系統(tǒng)還不能體現(xiàn)服裝面料的舒適感以及質(zhì)感和手感。2.2.2網(wǎng)上購衣缺乏真實(shí)感經(jīng)過市場調(diào)查，在女性消費(fèi)者中有52.7%對于在網(wǎng)上購買的服飾有各方面的不滿意，37.4%的男性消費(fèi)者也存在不同程度的不滿意現(xiàn)象。針對網(wǎng)上購物的瑕疵，我們可以建立“網(wǎng)上試衣”平臺，

67、為客戶在購衣時(shí)提供試衣需求。2.2.3傳統(tǒng)服飾的發(fā)展窘境和機(jī)遇今年全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力對我國傳統(tǒng)服裝行業(yè)造成較大影響，在這種情況下，眾多傳統(tǒng)服裝企業(yè)開始尋找集約型經(jīng)營模式，進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域。目前，快速成長的服飾時(shí)尚類產(chǎn)品，已成為我國網(wǎng)購的第一大類商品。據(jù)著名電子商務(wù)品牌管理專家蔡鴻全預(yù)測，我國服裝電子商務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，預(yù)計(jì)2011年我國服裝網(wǎng)絡(luò)購物的交易規(guī)模將超過700億元。在淘寶網(wǎng)、凡客誠品等網(wǎng)站的推動(dòng)下，越來越多的傳統(tǒng)服裝企業(yè)加入了電子商務(wù)大軍。2.2.4現(xiàn)階段中性服裝的市場近年來，中性服裝市場日益擴(kuò)大，銷售收入與日俱增。應(yīng)此在男性和女性的服飾領(lǐng)域之外，中性市場現(xiàn)階段正處于萌芽階段，蓬勃發(fā)

68、展的階段也在日益向我們走近。2.3競爭者在服飾搭配關(guān)注程度越來越高、淘寶等網(wǎng)購網(wǎng)站的迅速躥紅的大背景下，許多企業(yè)也看中了這塊還未涉及過的領(lǐng)域，紛紛開始創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。2.3.1潛在競爭者目前對網(wǎng)絡(luò)依賴性較大、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)較為頻繁的人群主要是2545歲的年輕群體。網(wǎng)絡(luò)在這一人群生活中的比重較大，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購物漸變成一種互動(dòng)的生活方式，更是品牌與消費(fèi)者互動(dòng)聯(lián)系的好平臺。此外，三維立體試衣技術(shù)已經(jīng)研發(fā)成功，并且在國外已經(jīng)運(yùn)用這種技術(shù)。據(jù)了解目前在我國已經(jīng)有少數(shù)企業(yè)已經(jīng)引用了三維立體試衣技術(shù)，相信三維立體試衣技術(shù)的出現(xiàn)對于鞋服產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售也許將是一場技術(shù)革命。同時(shí)將會(huì)出現(xiàn)許多以三維立體試衣技術(shù)為主的競爭者。2.3

69、.2已有競爭者在當(dāng)下的行業(yè)中，已經(jīng)有企業(yè)涉及這塊領(lǐng)域了。他們也推出了個(gè)性試穿、搭配技巧等等與我們相似的服務(wù)模塊。1. 試衣網(wǎng) 試衣網(wǎng)是中國首家真人在網(wǎng)上試穿的服裝網(wǎng)， 目前在我國的網(wǎng)絡(luò)服飾搭配的領(lǐng)域中占有領(lǐng)先地位。我們對此做出了分析：店內(nèi)服裝全部為3d仿真陳列，可通過鼠標(biāo)點(diǎn)擊控制虛擬形象行走來進(jìn)行店內(nèi)空間的轉(zhuǎn)換。在體型模式中顧客除了可以選擇不同臉型、發(fā)型、膚色外，還可以根據(jù)自身體型情況更改肩寬、胸圍、臀圍、腰圍、手長、身高等“數(shù)字模特”的 體形數(shù)據(jù), 生成一個(gè)與自 己身形大致相同的“數(shù)字試穿替身”。網(wǎng)站還提供了海邊、室內(nèi)等多個(gè)場景供顧客選擇來襯托不同風(fēng)格的衣服。通過flash技術(shù)幫助顧客挑選合

70、適的搭配，其中的服裝和人體都是平面照片。即使是能夠旋轉(zhuǎn)的模特，也是多個(gè)平面照片的黏合而已，距離國際上通行的三維試衣技術(shù)還相差甚遠(yuǎn)。與此同時(shí)，試衣網(wǎng)的3d試衣只是將網(wǎng)絡(luò)試衣模特立體化，并不能將服裝的面料完美地展示出來。 該網(wǎng)站是以三圍立體技術(shù)作為網(wǎng)站的試衣技術(shù)，但事實(shí)上網(wǎng)站采取的是二維空間技術(shù)，從而使試衣的效果大打折扣，有的顧客感覺衣服像貼上去一樣，比較很生硬,實(shí)際參考價(jià)值不大。如圖所示：試衣網(wǎng)站“試衣間”的效果圖2. 麥考林 麥考林是目前中國最大的線上服裝企業(yè)。提供時(shí)尚服裝、時(shí)尚配飾、家居用品、健康美容、母嬰等時(shí)尚購物商品。其中設(shè)置了特價(jià)商品,最新商品,積分換購。麥考林也設(shè)立了試衣空間：我型我

71、衣。麥考林試衣模塊介紹麥考林網(wǎng)的試衣模塊設(shè)置的比較全面。特別對會(huì)員身材特征的設(shè)置，比較具體。其優(yōu)點(diǎn)在于其價(jià)格的顯示直觀且可激發(fā)顧客的購買欲望，其專業(yè)的衣物推薦，給了顧客一個(gè)選擇適合自己的衣物的平臺，讓顧客知道了什么才是最適合自己的。而我們則會(huì)將其更加立體化，多元化的進(jìn)行展示，以適合顧客的比例3d模型來更全面的帶給顧客視覺與心理上的滿足。其各個(gè)分類十分細(xì)化。其團(tuán)購，打折，十分的給力。其又加入了各個(gè)電子刊物可供各科閱讀。 麥考林在這塊上做得比較細(xì)致周到，也有許多值得借鑒的地方。而我們則會(huì)基于此點(diǎn)之上，將其發(fā)展的更好。3. 淘寶網(wǎng) 淘寶網(wǎng)作為大型的購物網(wǎng)站。當(dāng)下，淘寶網(wǎng)也推出了本網(wǎng)站自己的試衣間。我

72、們對其進(jìn)行了各方面的分析。優(yōu)點(diǎn)：1.點(diǎn)擊衣物試穿既在右上角有其價(jià)格顯示。2.固定搭配的分類較全，且可更換場景。3.入駐品牌可為其帶來收益。4.可設(shè)置推薦專輯。5.設(shè)有搭配大賽，可供顧客參加。6.設(shè)有各種已有的搭配可供顧客選擇缺點(diǎn)：1.淘寶的試衣間設(shè)置的相對較為隱蔽，一般不關(guān)注的人很難尋找到。2 .此試衣間的模特固定，且可選擇的人物較少，只有共31個(gè)頭像。3.對于人物身材，又是不可變更的，只有所見的一種身材。4.其試穿的衣物也都為固定，只能在提供的資源中尋找。5.在衣物的試穿上，系統(tǒng)設(shè)置又存在許多不合理之處，常會(huì)出現(xiàn)衣物的累加現(xiàn)象。 試衣間主界面 淘寶試衣 相關(guān)的網(wǎng)站還有： 騰訊拍拍網(wǎng)絡(luò)試衣間

73、穿衣打扮化妝服飾搭配技巧網(wǎng)表 31與同類網(wǎng)站的優(yōu)劣勢分析現(xiàn)有競爭者心想“試”成網(wǎng)站優(yōu)勢1、網(wǎng)站服務(wù)成熟度比較高，保持著一定的點(diǎn)擊量。2、發(fā)展形勢穩(wěn)定3、模塊建立新穎1、網(wǎng)站可以解決客戶自己已有服飾的搭配問題2、推出三維立體試穿模塊3、為客戶提供試衣+搭配+娛樂+購物為一體的優(yōu)質(zhì)服務(wù)4、目標(biāo)客戶明確，進(jìn)行中性、男性市場的開拓劣勢1、只限制在平面的搭配2、服務(wù)項(xiàng)目比較復(fù)雜3、服裝只能在網(wǎng)站給出中去選擇，選擇范圍小4、主要針對女性市場1、三維技術(shù)的運(yùn)用、推廣存在困難2、網(wǎng)站剛成立市場占有率、訪問量低3、廣告的制作與網(wǎng)絡(luò)的宣傳，我們的團(tuán)體還不具備專業(yè)的策劃與創(chuàng)意人才2.4技術(shù)2.4.1三維人體建模技術(shù)

74、的發(fā)展前景本公司的核心技術(shù)是三維技術(shù)的應(yīng)用。在當(dāng)前制造業(yè)全球化協(xié)作分工的大背景下，我國企業(yè)廣泛、深入應(yīng)用三維設(shè)計(jì)技術(shù)、院校加大三維創(chuàng)新設(shè)計(jì)方面的教育，三維技術(shù)普及化是必然的趨勢。1.人體建?？蔀榉b結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)提供較完整的人體數(shù)據(jù)庫。2.在現(xiàn)代量體裁衣個(gè)性化消費(fèi)市場中，三維人體照片建模將有望提高設(shè)計(jì)生產(chǎn)效益，減少設(shè)計(jì)時(shí)間，為快速設(shè)計(jì)制作提供條件。通過對被設(shè)計(jì)對象的數(shù)碼照相，不僅可以了解掌握人體的靜態(tài)尺寸，還可以把人體模型建立起來，使虛擬立體裁剪成為可能，同時(shí)也可為三維試衣提供條件。2.4.2 網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)近幾年來，網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)一直呈快速上升勢頭，行業(yè)市場越來越大。就國內(nèi)情況而言，沿海發(fā)達(dá)省市比中西

75、部省市市場需求要大，業(yè)務(wù)普及工作也很到位，許多行業(yè)形成了競相建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，開展網(wǎng)站營銷的局面。由此看來，網(wǎng)站的建設(shè)已經(jīng)成為了企業(yè)擴(kuò)大發(fā)展的必要手段。更進(jìn)一步證實(shí)了網(wǎng)絡(luò)的無可比擬性和網(wǎng)絡(luò)在生活中的普及程度。企業(yè)建立網(wǎng)站不斷的引入新的技術(shù)，吸引客戶的眼球。新技術(shù)的應(yīng)用將促使企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)更具魅力。隨著技術(shù)融合與發(fā)展，許多在其他行業(yè)熱門應(yīng)用的技術(shù)如視頻、三維動(dòng)畫、虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)向互聯(lián)網(wǎng)上移植，網(wǎng)絡(luò)編程語言（.net技術(shù)）和服務(wù)器cdn（內(nèi)容發(fā)布網(wǎng)絡(luò)）技術(shù)使網(wǎng)站結(jié)構(gòu)更緊密，訪問更流暢，更能適應(yīng)新的要求。2.5市場swot分析通過對市場的了解和資料分析，為了對心想試成網(wǎng)站有一個(gè)更好的認(rèn)識，并結(jié)合

76、自身的情況，我們進(jìn)行了以下幾方面的概括分析：swot表s(優(yōu)勢strength)1、網(wǎng)民數(shù)量荏苒在不斷增加，消費(fèi)群體大。2、目標(biāo)明確，較為有針對性，進(jìn)行中性市場的開拓3、將三維立體技術(shù)與服飾搭配的有機(jī)應(yīng)用，開拓三維技術(shù)的市場4、對客戶的搭配提供個(gè)性化的服務(wù)。比如：二維平面搭配、diy空間w(劣勢weakness)1、服裝產(chǎn)業(yè)的競爭對手眾多，競爭激烈2、與客戶溝通建立在網(wǎng)上，難以令客戶信任3、 企業(yè)形象沒有完全建立4.技術(shù)不成熟，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在初期比較簡單5、三維技術(shù)的操作復(fù)雜、推廣困難o (機(jī)會(huì)opportunity)1、政府大力扶持電子商務(wù)等高新技術(shù)行業(yè)2、網(wǎng)民人數(shù)增加，越來越多消費(fèi)者和企業(yè)關(guān)注

77、互聯(lián)網(wǎng)3、同類網(wǎng)站存在率不高，市場前景良好4、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策t (威脅threat)1、域名數(shù)量下降2、競爭對手可能不斷地增加，可能有更多有實(shí)力的商家強(qiáng)占網(wǎng)站建設(shè)市場3、網(wǎng)站知名度低，與大型購物網(wǎng)合作困難4、服飾的三維技術(shù)普及艱難我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的三維空間方案，會(huì)在以后的實(shí)施過程中本著會(huì)針對本計(jì)劃方案提出合理的方法，會(huì)以結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況和網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定詳細(xì)的計(jì)劃，分析客戶要求，制定市場策略。隨著網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的商業(yè)化，新技術(shù)的應(yīng)用將會(huì)更加使我們公司的創(chuàng)意方案推廣，從而提升我們的知名度，以打造品牌，在不斷提高服務(wù)質(zhì)量的前提下同時(shí)輔以我們公司的形象推廣，讓更多的人了解認(rèn)識我們公司。通過與客戶建立長期

78、穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)長期擁有客戶的目標(biāo)。4. 目標(biāo)定位與選擇3.1目標(biāo)客戶本公司剛成立，各個(gè)模塊的涉及領(lǐng)域都還不完善。站在長期發(fā)展的基礎(chǔ)上，我們根據(jù)公司的發(fā)展制定了前期，中期，后期三個(gè)時(shí)期的目標(biāo)客戶的定位。1.前期 在公司建立前期，本網(wǎng)絡(luò)公司將目標(biāo)客戶鎖定于注重衣服搭配，有上網(wǎng)購物習(xí)慣，喜歡較為成熟和較為中性的的女性，年齡范圍在1830歲。2.中期 經(jīng)過公司一段時(shí)間的運(yùn)營，在技術(shù)不斷完善，客戶來源穩(wěn)定的情況下，我們將擴(kuò)大男性在網(wǎng)站中的比重，建立網(wǎng)站品牌，同時(shí)扶持學(xué)生創(chuàng)立自己的服飾品牌。3.后期 當(dāng)公司進(jìn)入成熟期時(shí)，利用統(tǒng)籌規(guī)劃，將前期和中期的目標(biāo)市場建立更完善。3.2業(yè)務(wù)定位本公司的主要業(yè)務(wù)是

79、個(gè)性化服飾。比如：diy服飾、中性服飾等3.3合作對象定位1. 與服裝設(shè)計(jì)的學(xué)校合作與服飾搭配的學(xué)校合作，利用該學(xué)校所擁有的專業(yè)知識，為我們網(wǎng)站提供更好關(guān)于服裝搭配的知識，使我們網(wǎng)站關(guān)于服裝搭配這方面更加多樣化。同時(shí)使我們網(wǎng)站的服裝更具多元化，是顧客的選擇更廣。2. 與服裝專業(yè)的大學(xué)生合作對服裝專業(yè)舉辦的服裝設(shè)計(jì)比賽進(jìn)行贊助，并選擇買入比較有創(chuàng)意、較有可行性的作品，使我們網(wǎng)站的服裝更具有創(chuàng)新性。對于合適的服裝，我們可以聯(lián)系服裝生產(chǎn)廠商，進(jìn)行批量生產(chǎn)，將成衣放在網(wǎng)站上進(jìn)行售賣。3. 與網(wǎng)店合作與淘寶商城合作。首先我們選擇幾家網(wǎng)店合作，承諾若顧客在與我們合作的網(wǎng)店中購買衣服，可以免費(fèi)進(jìn)行服飾搭配的

80、咨詢。顧客可以和我們公司的搭配師進(jìn)行網(wǎng)上聊天（文字，語音，視頻），直接可以提出自己生活中任何的搭配問題或者利用我們網(wǎng)站的試衣間進(jìn)行試衣。這樣可以增加我們的網(wǎng)站的知名度，也可以吸引潛在的顧客。3.4公司選址 本公司選址會(huì)側(cè)重于沿海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市。本公司需要一批網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)人才和服飾設(shè)計(jì)搭配人才。選擇經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市，第一：可以吸引人才。第二：本網(wǎng)絡(luò)公司是以服飾搭配為主的，而經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市經(jīng)常引領(lǐng)流行服飾的潮流，這樣在獲取服飾搭配信息的渠道廣，信息量大。5. 網(wǎng)站規(guī)劃4.1欄目結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)網(wǎng)站的欄目結(jié)構(gòu)如下:心想試成購衣街我搭我玩diy空間會(huì)員中心學(xué)生創(chuàng)衣專區(qū)折扣專區(qū)二維平面搭配商城購衣專區(qū)三維個(gè)性

81、試穿在線咨詢搭配連連看搭配游戲網(wǎng)站連接衣秀配搭diy拼圖t-shirt diy會(huì)員登陸會(huì)員注冊當(dāng)下流行搭配各類場合搭配網(wǎng)站論壇會(huì)員衣秀展網(wǎng)站品牌欄目結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)商城購衣專區(qū)中性專區(qū)男性專區(qū)女性專區(qū) 商城購物專區(qū)分類4.2 網(wǎng)站模塊 1. 購衣街:我們有三塊購衣模式。一塊是：網(wǎng)站品牌服飾來自于和小型的新興服裝廠，將他們的服飾加上本網(wǎng)站的品牌進(jìn)行售賣。第二塊：學(xué)生創(chuàng)衣。我們將贊助服裝設(shè)計(jì)學(xué)院的設(shè)計(jì)比賽，將優(yōu)秀的、可行性高的作品買下，并聯(lián)系制衣廠生產(chǎn)掛上本網(wǎng)站的品牌并放在網(wǎng)站上售賣。第三塊是：與網(wǎng)店合作，本網(wǎng)站提供試衣間和在線咨詢等一些列服務(wù)。2. diy空間：一塊是diy拼圖：我們將衣服分成若干份，如

82、：領(lǐng)口、袖口、衣服下擺、衣服上的花紋與圖片等等?？蛻艨梢詫⑦x擇好的衣服零件在模擬人身上試穿，然后進(jìn)行選擇和修改，最終客戶將自己設(shè)計(jì)完成的作品上傳至訂單，為自己做成成衣。如果客戶沒有制衣的需求，也可以上傳作品至“會(huì)員衣秀展”展出（此項(xiàng)服務(wù)只為注冊的會(huì)員提供）。另一塊是：t-shirt diy：本網(wǎng)站推出有限款的t-shirt的樣式、多種色系以及各類圖片（這塊，我們系統(tǒng)提供鏈接各類圖片網(wǎng)站的各類圖片。還可以客戶自行上傳他們喜歡的圖片）。這塊我們針對的消費(fèi)對象有以下：情侶等有特殊需求的個(gè)體，學(xué)生團(tuán)體、旅行社、旅游景點(diǎn)等有特殊需求的組織。此外，根據(jù)網(wǎng)站和市場需求的發(fā)展，將推出更多的diy服裝模塊。3.

83、 網(wǎng)站論壇:通過論壇，網(wǎng)友可以在服飾搭配方面暢所欲言。比如：網(wǎng)友可以將自己滿意的服飾搭配放上去，供其他網(wǎng)友欣賞。自己在服飾搭配方面的心得體會(huì)。自己在服飾搭配方面的小故事，小笑話等等。網(wǎng)友可以互相交談，增加信息交流，活躍氛圍，以增加網(wǎng)站瀏覽量。網(wǎng)友可以通過留言板發(fā)表對我們網(wǎng)站的建議。比如：建議我們網(wǎng)站開設(shè)什么新模塊，我們在哪方面做得不足，哪方面做得還可以希望繼續(xù)保持。通過網(wǎng)友的留言及建議，不斷地改正不足之處，好的地方不斷加強(qiáng)，個(gè)人那個(gè)好的滿足市場需求。4. 二維平面搭配：客戶可以將自己已有但不會(huì)搭配的衣服上傳。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的衣服，給予相近衣服的相關(guān)搭配。通過圖片的平面搭配，挑選自己喜歡的服裝搭配

84、。如果網(wǎng)站中沒有您要的搭配的衣服的款式，您可以相對應(yīng)的獲得積分。積分可以累加，我們有會(huì)員等級制，相應(yīng)的會(huì)提供優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。5. 三維個(gè)性試穿：會(huì)員可以將自己的頭像上傳，對三圍進(jìn)行輸入，膚色等等進(jìn)行選擇。然后可以將自己想買的衣服穿在自己身上。如果覺得好看的話就購買。通過空間三維搭配，了解服裝與人體各個(gè)角度更為細(xì)致的搭配。（此模塊是給顧客買衣提供試衣平臺）試穿模型6. 我的衣秀：包括當(dāng)下流行搭配、各類場合搭配、會(huì)員衣秀展。當(dāng)下流行搭配：公司會(huì)通過各種渠道來搜索當(dāng)下最流行的搭配，來供客戶參考、學(xué)習(xí)。各類場合搭配：提供各類不同場合的搭配，客戶可以根據(jù)自己出入的場合不同合理的選擇各類的服飾搭配。會(huì)員衣秀展

85、：會(huì)員可以上傳自己設(shè)計(jì)搭配的服飾，diy空間也提供這一功能，會(huì)員可以在diy空間里設(shè)計(jì)或者拼出自己理想的衣服，然后利用網(wǎng)上照相機(jī)拍下照片，傳至“會(huì)員衣秀展”模塊進(jìn)行展出。7. 折扣專區(qū)：主要進(jìn)行商城特價(jià)服飾商城特價(jià)服飾：網(wǎng)店經(jīng)營者在節(jié)假日等特別的日子里進(jìn)行的服裝優(yōu)惠活動(dòng)以及經(jīng)營者的特殊申請，我們將其集合在一起供客戶進(jìn)行挑選。本網(wǎng)站品牌也會(huì)進(jìn)行大型的特價(jià)活動(dòng)。8. 我搭我玩：通過有趣的游戲（搭配連連看、搭配選擇題、搭配游戲網(wǎng)站的鏈接等）讓客戶輕松的記住搭配技巧,以及連接其他類似服裝搭配游戲網(wǎng)站，讓客戶玩更多游戲。9. 學(xué)生創(chuàng)衣：與服飾搭配的學(xué)校合作，在網(wǎng)站模塊中，我們設(shè)置“校園篇章”，介紹合作的

86、校園特色和專業(yè)。同時(shí)展出學(xué)生的優(yōu)秀作品。變相地為學(xué)生創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。10. 會(huì)員中心:實(shí)行免費(fèi)注冊，并采取會(huì)員等級，及通過積分制來分別會(huì)員等級，等級越高則享受優(yōu)惠更多。6. 公司戰(zhàn)略5.1 總體戰(zhàn)略心想試成網(wǎng)絡(luò)服飾搭配公司是以提供給客戶試衣+搭配+娛樂+購物為一體的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的網(wǎng)站。本公司計(jì)劃在3-5年內(nèi)打造中國年輕人最喜歡的服飾搭配購衣網(wǎng)站。5.2 發(fā)展戰(zhàn)略通過對市場和前景的分析，制定發(fā)展計(jì)劃，采取不同的時(shí)期采取不同的發(fā)展戰(zhàn)略。1. 初創(chuàng)期（1-2）利用三維空間試穿的技術(shù)尚未普及，對三維個(gè)性試穿的特色全面鋪開宣傳廣告攻勢，利用消費(fèi)者的好奇心理，吸引消費(fèi)者關(guān)注和了解我們網(wǎng)站，從而提高的知名度

87、，打開市場，使三維個(gè)性試穿的思想深入消費(fèi)者中，使在網(wǎng)站上進(jìn)行三維個(gè)性試穿的方式成為一種潮流。聯(lián)系服裝學(xué)院并達(dá)成協(xié)議成為合作對象，進(jìn)行服飾作品的征集和制作，開展與學(xué)校合作的各項(xiàng)事宜。同時(shí)聯(lián)系網(wǎng)店進(jìn)行合作。公司成立前期，主要針對女性市場。以衣服的搭配為主，公司主要的工作放在網(wǎng)站宣傳、擴(kuò)大網(wǎng)站的信息量。做到客戶有求必應(yīng)的程度。2. 成長期（3-5）在初創(chuàng)期已經(jīng)獲得一定的成果和一定的知名度后，我們會(huì)有一定的會(huì)員和人氣，此時(shí)我們要通過為公司盈利做準(zhǔn)備。當(dāng)網(wǎng)站的知名度達(dá)到一定高度時(shí)，我們在成衣售賣更加規(guī)?；?，此時(shí)則可以在服裝費(fèi)上獲取一定的利潤，召集更多的網(wǎng)店合作，擴(kuò)大網(wǎng)站購衣街的售賣范圍，讓他們了解我們的

88、營銷戰(zhàn)略吸引他們能與我們簽訂正式合同，使他們長期進(jìn)駐我們網(wǎng)站，進(jìn)行買衣、試穿、搭配一條龍服務(wù)，從而滿足消費(fèi)者和公司的需求度。并能是雙方增加收入。當(dāng)網(wǎng)站的建設(shè)邁入正軌時(shí)，我們要開拓男性市場，并開拓飾品和服裝的整體搭配。此外通過網(wǎng)上調(diào)查的方式，獲取意見和建議，不斷的完善網(wǎng)站的功能，并且還能達(dá)到很好的宣傳效果。對于部分消費(fèi)者，采取會(huì)員制和積分制的策略，從而穩(wěn)定網(wǎng)站客源。3. 成熟期（5-7）在有固定的合作伙伴和有較高的知名度下，我們要開始制定開拓更大市場的方案，建立網(wǎng)站品牌，注重品牌效應(yīng)。并在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域增加投資。增加更多能幫助解決消費(fèi)者穿衣問題的技術(shù)如現(xiàn)有的三維技術(shù)，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，逐步成為中

89、國年輕人最喜歡的個(gè)性服飾和搭配網(wǎng)站。7. 營銷戰(zhàn)略6.1產(chǎn)品與服務(wù)1.與服裝設(shè)計(jì)的學(xué)校合作與服飾搭配的學(xué)校合作，利用該學(xué)校所擁有的專業(yè)知識，為我們網(wǎng)站提供更好關(guān)于服飾搭配的知識，使我們網(wǎng)站關(guān)于服飾搭配這一模塊更加多樣化。我們可以將公司的一些設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)交給學(xué)校的學(xué)生來完成，同時(shí)為在校學(xué)生提供實(shí)習(xí)和就業(yè)的機(jī)會(huì)。這樣不僅降低成本，又為學(xué)校的招生創(chuàng)造了優(yōu)勢。在網(wǎng)站模塊中，我們設(shè)置“校園篇章”，為主要合作學(xué)校的作品，間接地為合作學(xué)校打廣告，樹立學(xué)校品牌，擴(kuò)大招生。同時(shí)也提供其他學(xué)校的加盟。前期，以較低的價(jià)格來吸引廣告商，以提高網(wǎng)站的知名度，更能在一定程度上增加利潤。 之后根據(jù)發(fā)展，進(jìn)行調(diào)控。這個(gè)策略主要是

90、降低公司成本，減少公司的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和人員招聘，變相地增加盈利。目的：專為本公司培養(yǎng)服裝設(shè)計(jì)搭配人才，培養(yǎng)公司的后備力量，使公司持續(xù)發(fā)展。合作對象：私立的服裝設(shè)計(jì)學(xué)院2本網(wǎng)站服飾銷售對服裝專業(yè)舉辦的服裝設(shè)計(jì)比賽進(jìn)行贊助，并選擇買入比較有創(chuàng)意、較有可行性的作品，我們可以聯(lián)系服裝生產(chǎn)廠商，進(jìn)行批量生產(chǎn)，將成衣放在網(wǎng)站上進(jìn)行售賣。 我們網(wǎng)站特別地創(chuàng)建一個(gè)模塊“學(xué)生創(chuàng)衣”。著重對學(xué)生的設(shè)計(jì)進(jìn)行扶持和產(chǎn)品化。 “學(xué)生創(chuàng)衣”的優(yōu)劣勢分析表優(yōu)勢劣勢1.成本降低：可以減少公司設(shè)計(jì)部人員成本的投入，減少成本。2.知名度提高：通過對學(xué)校比賽的贊助，可以擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度。3.利潤可觀：通過較低成本的設(shè)計(jì)購買和成衣制造，

91、相對可觀的網(wǎng)上售賣，賺取差額，其中的利潤是長遠(yuǎn)而可觀的。4.建立良好口碑：通過對學(xué)生創(chuàng)意設(shè)計(jì)的扶持，可以使學(xué)生賺取事業(yè)上的第一桶金，進(jìn)而為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一個(gè)良好平臺。1. 將學(xué)生設(shè)計(jì)的衣服售賣存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。2. 購買學(xué)生設(shè)計(jì)存在一定的不確定性，比較被動(dòng)。3. 從選擇設(shè)計(jì)到網(wǎng)上售賣，過程復(fù)雜而繁瑣，增加工作負(fù)擔(dān)。同時(shí)，還有一塊是直接和小型新興的服裝廠合作，他們?yōu)槲覀兲峁┓b，我們懸掛本網(wǎng)站品牌進(jìn)行售賣。3與網(wǎng)店合作的售衣模式與淘寶商城合作。先前我們選擇幾家網(wǎng)店合作，承諾若顧客在與我們合作的網(wǎng)店中購買衣服，可以免費(fèi)進(jìn)行服飾搭配的咨詢。顧客可以和我們公司的搭配師進(jìn)行網(wǎng)上聊天（文字，語音，視頻），直接

92、可以提出自己生活中任何的搭配問題或者利用我們網(wǎng)站的試衣間進(jìn)行試衣。我們網(wǎng)站和合作網(wǎng)店達(dá)成協(xié)議，顧客可以雙向的進(jìn)入我們網(wǎng)站和合作網(wǎng)店。在一定程度上變相的為網(wǎng)店打廣告，同時(shí)合作網(wǎng)店特有的在線咨詢更會(huì)使其在眾多網(wǎng)店中突出特色和新穎。當(dāng)顧客在合作網(wǎng)站挑選衣服時(shí)，可以進(jìn)入點(diǎn)擊我們網(wǎng)站的圖標(biāo)進(jìn)入，可以利用我們試衣間進(jìn)行試穿。也可以享受我們網(wǎng)站其他的模塊服務(wù)。但只有確認(rèn)購買后，顧客才可以與我們的設(shè)計(jì)師進(jìn)行30分鐘的在線咨詢。當(dāng)顧客在本網(wǎng)站瀏覽時(shí)，我們也有“網(wǎng)店購衣專區(qū)”模塊，可以通過點(diǎn)擊進(jìn)入，就會(huì)出現(xiàn)我們的合作網(wǎng)店，進(jìn)入購物就可，同樣享受以上所屬的服務(wù)。對于合作網(wǎng)店的選擇，我們分成以下幾類：普通服裝網(wǎng)店、中

93、性服裝網(wǎng)店、特色服裝網(wǎng)店（diy等特色）。5.實(shí)體店面三維立體試衣技術(shù)在我國還未成熟，使大多數(shù)消費(fèi)者對三維立體試衣技術(shù)不了解甚至是根本就不知道這種技術(shù)的存在，然而我們網(wǎng)站是衣三維立體試衣技術(shù)在我們網(wǎng)站起著重要的作用，為了使這種矛盾能夠解決，我們將會(huì)在部分發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)置實(shí)體店，主要是為了使消費(fèi)者更加深入的了解三維立體試衣技術(shù)。同時(shí)在目前已有的試衣網(wǎng)站上有將通過選擇不同臉型、發(fā)型、膚色外，還可以根據(jù)自身體型情況更改肩寬、胸圍、臀圍、腰圍、手長、身高等“數(shù)字模特”的體形數(shù)據(jù),生成一個(gè)與自己身形大致相同的“數(shù)字試穿替身”。但是用這種方式并不能精準(zhǔn)的將自己的身材設(shè)置出來，畢竟顧客對于自己的身材也不是完全的

94、了解。相反的，倘若顧客來我們旗下的實(shí)體店，我們將通過我們網(wǎng)站所擁有的技術(shù)對體驗(yàn)者進(jìn)行全方位的定位，產(chǎn)生一個(gè)與自己完完全全相同的模特，這樣顧客可以在我們網(wǎng)站進(jìn)行試衣時(shí)，可以將與自己相對應(yīng)的模特進(jìn)行試穿衣服。達(dá)到一個(gè)更加真實(shí)的效果。6.2價(jià)格1. 標(biāo)準(zhǔn)價(jià) 為了使我們網(wǎng)站的營業(yè)模式更加明確，使顧客對于我們網(wǎng)站的服裝有一個(gè)更好的定位，我們網(wǎng)站對服裝采取標(biāo)準(zhǔn)價(jià)的營業(yè)模式。我們網(wǎng)站的顧客定位在18-25歲左右的年輕女性，而目標(biāo)顧客的消費(fèi)水平并不是很高，所以我們網(wǎng)站對各類的服裝的價(jià)格定位較低，此外，還對各類的服裝的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)進(jìn)行分檔次，較為低檔的服裝價(jià)格一般定在2040左右，處于中檔的服裝一般會(huì)在40-100左

95、右，而較為高檔的服裝則會(huì)處于100-250左右。同時(shí)，網(wǎng)站有成衣售賣專區(qū)和diy個(gè)性制衣專區(qū)。我們對成衣設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，對于diy，我們設(shè)立特殊價(jià)（視客戶需求而設(shè)立）。2.0注冊費(fèi)用 為網(wǎng)店提供售衣品臺。前期，我們采取0注冊費(fèi)用，減少網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營商的成本投入。并盡可能地吸引網(wǎng)店在我們網(wǎng)站開店。3.特價(jià) 由于季節(jié)的變化，服裝也會(huì)隨著季節(jié)而變化，所以為了防止服裝貨物的過度存積，我們網(wǎng)站將采取在每一個(gè)季節(jié)推出服裝打折等特銷活動(dòng)的措施。4. 優(yōu)惠措施 一部分的服裝因?yàn)榧竟?jié)的變化而采取大特價(jià)的措施，而在不是季節(jié)轉(zhuǎn)變的時(shí)期同樣會(huì)有優(yōu)惠，當(dāng)顧客在我們網(wǎng)站上買一套服裝以上的將會(huì)給予一定的優(yōu)惠。同時(shí)我們還會(huì)采取積分制售

96、衣，顧客可以通過自己在我們網(wǎng)站所積累的積分來充當(dāng)錢的作用，也就是說顧客可以通過一部分的積分和現(xiàn)金就可以買我們網(wǎng)站的服裝。但具體的積分制售衣還需要顧客參考我們網(wǎng)站的積分制售衣細(xì)則。6.3營銷渠道1. 樹立品牌，注重品牌效應(yīng)在當(dāng)今社會(huì)，一旦某個(gè)行業(yè)出現(xiàn)熱潮，其他現(xiàn)有競爭者或者潛在競爭者就會(huì)競相模仿。如果出現(xiàn)此類現(xiàn)象則對公司以后的發(fā)展產(chǎn)生阻礙。這時(shí)至關(guān)重要的就是樹立自己的品牌。品牌效應(yīng)是一種無形資產(chǎn)，是不隨人的意志為轉(zhuǎn)移的。所以樹立品牌非常關(guān)鍵。所以，網(wǎng)站在建立初期就設(shè)立自己的品牌服飾，2. 對于核心技術(shù)的保密，注重新技術(shù)研發(fā)核心技術(shù)是公司存在的價(jià)值和靈魂。所以要保護(hù)公司的核心技術(shù)，進(jìn)行專利申請。同時(shí)在基礎(chǔ)上重視技術(shù)的研發(fā)，開拓新的市場占有率，提高網(wǎng)站的知名度。