優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之9招獲取房客源信息

1、人力資源部人力資源部第一招：廣告第一招：廣告方法一：設(shè)專家門診方法一：設(shè)專家門診類同于每家大醫(yī)院大廳和各科室門口的專家欄的醫(yī)生介紹，類同于每家大醫(yī)院大廳和各科室門口的專家欄的醫(yī)生介紹，在網(wǎng)上都有醫(yī)生資料，查找所需要的?？铺厣t(yī)生很方便。在網(wǎng)上都有醫(yī)生資料，查找所需要的?？铺厣t(yī)生很方便。我們中介行業(yè)也可以模擬相似的方式。我們中介行業(yè)也可以模擬相似的方式。我們將經(jīng)紀(jì)人的姓名、自我描述、主打樓盤，值班時(shí)間、我們將經(jīng)紀(jì)人的姓名、自我描述、主打樓盤，值班時(shí)間、聯(lián)絡(luò)方式并加蓋有公司資質(zhì)認(rèn)定章等，將值得推薦的信息聯(lián)絡(luò)方式并加蓋有公司資質(zhì)認(rèn)定章等，將值得推薦的信息制作成單頁，以廣告的形式張貼門店或?qū)⑿畔l(fā)布

2、網(wǎng)絡(luò)。制作成單頁，以廣告的形式張貼門店或?qū)⑿畔l(fā)布網(wǎng)絡(luò)。特級(jí)經(jīng)紀(jì)人梁鳳珍特別重視自己獲特級(jí)經(jīng)紀(jì)人梁鳳珍特別重視自己獲得的榮譽(yù)，對(duì)有得的榮譽(yù)，對(duì)有“特級(jí)經(jīng)紀(jì)人特級(jí)經(jīng)紀(jì)人”字字樣樣的胸牌特別珍惜，天天別在胸口的胸牌特別珍惜，天天別在胸口上。特級(jí)經(jīng)紀(jì)人也相當(dāng)于醫(yī)院的專上。特級(jí)經(jīng)紀(jì)人也相當(dāng)于醫(yī)院的專家了吧。但有一天換好衣服后還是家了吧。但有一天換好衣服后還是找不到了。她特別著急！最后自己找不到了。她特別著急！最后自己付錢讓公司給她補(bǔ)了一塊。付錢讓公司給她補(bǔ)了一塊。方法二：方法二：“群發(fā)短信群發(fā)短信”將一套好的房源通過短新的方式傳遞給有需求的客戶群將一套好的房源通過短新的方式傳遞給有需求的客戶群（注：選

3、擇客戶時(shí)盡量范圍廣一些），只要持之以恒就會(huì)（注：選擇客戶時(shí)盡量范圍廣一些），只要持之以恒就會(huì)有意外的驚喜。有意外的驚喜。0.04元元/條！條！按此價(jià)格，按此價(jià)格，100條短信也只需條短信也只需4元！元！12周年慶活動(dòng)公司就采用此法給老周年慶活動(dòng)公司就采用此法給老百姓群發(fā)短息的。百姓群發(fā)短息的。通過一些行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布論壇以個(gè)體的名義提出需求從而獲通過一些行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布論壇以個(gè)體的名義提出需求從而獲取的信息。取的信息。方法三：方法三：“發(fā)布需求發(fā)布需求”現(xiàn)在已有好多經(jīng)紀(jì)人在網(wǎng)上發(fā)布各現(xiàn)在已有好多經(jīng)紀(jì)人在網(wǎng)上發(fā)布各種各樣的需求信息了。種各樣的需求信息了。選擇目標(biāo)客戶，通過寄發(fā)宣傳廣告單頁或投其所好提供一

4、選擇目標(biāo)客戶，通過寄發(fā)宣傳廣告單頁或投其所好提供一些房地產(chǎn)咨詢資料，聯(lián)絡(luò)客戶感情，有話題跟進(jìn)客戶。些房地產(chǎn)咨詢資料，聯(lián)絡(luò)客戶感情，有話題跟進(jìn)客戶。方法四：方法四：“信函回訪信函回訪”如果你有較好的資料或者置業(yè)策劃如果你有較好的資料或者置業(yè)策劃書之類的東西給你的客戶，又不方書之類的東西給你的客戶，又不方便見面，可用此法。便見面，可用此法。在小區(qū)、公園、地鐵施工單位、幼兒園門口、拆遷辦、外在小區(qū)、公園、地鐵施工單位、幼兒園門口、拆遷辦、外來人口集中地等地方擺設(shè)流動(dòng)攤位，招攬過路客，從而獲來人口集中地等地方擺設(shè)流動(dòng)攤位，招攬過路客，從而獲取房客源信息。取房客源信息。 方法五：方法五：“設(shè)攤攬客設(shè)攤攬

5、客”金都花園店在裝飾城針對(duì)攤主們發(fā)金都花園店在裝飾城針對(duì)攤主們發(fā)放租房房源，一個(gè)月成交了放租房房源，一個(gè)月成交了15套租套租房。房。開發(fā)一些招貼廣告宣傳的海報(bào)途徑，如：住宅小區(qū)的招貼開發(fā)一些招貼廣告宣傳的海報(bào)途徑，如：住宅小區(qū)的招貼欄、小區(qū)居委會(huì)、小區(qū)健身場所等等，只要有機(jī)會(huì)，就得欄、小區(qū)居委會(huì)、小區(qū)健身場所等等，只要有機(jī)會(huì)，就得想方設(shè)法的滲透，讓業(yè)主們有需求買賣時(shí)，第一個(gè)就想到想方設(shè)法的滲透，讓業(yè)主們有需求買賣時(shí)，第一個(gè)就想到你。你。方法六：方法六：“廣告招貼廣告招貼”榮巷店喬正娟下班回家后發(fā)動(dòng)親友榮巷店喬正娟下班回家后發(fā)動(dòng)親友到處貼條（針對(duì)性地一條東降的房到處貼條（針對(duì)性地一條東降的房源）

6、，一位客戶看條后電話咨詢，源），一位客戶看條后電話咨詢，順利成交。順利成交。制作廣告單頁，推介的內(nèi)容、文字、排版、色彩設(shè)計(jì)要有制作廣告單頁，推介的內(nèi)容、文字、排版、色彩設(shè)計(jì)要有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，留住客戶的眼神，讓客戶留下深刻的強(qiáng)烈的視覺沖擊力，留住客戶的眼神，讓客戶留下深刻的印象。同書報(bào)亭建立關(guān)系，作為出售書刊時(shí)的插頁。掃樓印象。同書報(bào)亭建立關(guān)系，作為出售書刊時(shí)的插頁。掃樓時(shí)直接的派發(fā)。參加各種主題展會(huì)派發(fā)，如物業(yè)拍賣會(huì)、時(shí)直接的派發(fā)。參加各種主題展會(huì)派發(fā)，如物業(yè)拍賣會(huì)、房地產(chǎn)展銷會(huì)、樓盤推廣會(huì)，等等。房地產(chǎn)展銷會(huì)、樓盤推廣會(huì)，等等。方法七：方法七：“單頁廣告單頁廣告”的活的活用用東門三店自制

7、了一些房源單頁，花東門三店自制了一些房源單頁，花了少許的錢讓報(bào)刊亭夾在報(bào)紙、雜了少許的錢讓報(bào)刊亭夾在報(bào)紙、雜志里，獲得了成效。志里，獲得了成效。第二招：第二招：“掃報(bào)掃報(bào)”通過各大中介公司的刊登的房源，判斷模糊地址所得到的通過各大中介公司的刊登的房源，判斷模糊地址所得到的信息，有針對(duì)性地鎖定目標(biāo)挖掘房源。首先，同刊登信息信息，有針對(duì)性地鎖定目標(biāo)挖掘房源。首先，同刊登信息的中介公司以客戶的名義打電話詢問房源的情況來判斷和的中介公司以客戶的名義打電話詢問房源的情況來判斷和分析房源的真實(shí)性。確認(rèn)房源真實(shí)性后，可親臨現(xiàn)場掃樓、分析房源的真實(shí)性。確認(rèn)房源真實(shí)性后，可親臨現(xiàn)場掃樓、通過物業(yè)去詢問、同小區(qū)門

8、衛(wèi)及保安處探究。通過物業(yè)去詢問、同小區(qū)門衛(wèi)及保安處探究。方法一：方法一：“鎖定目標(biāo)鎖定目標(biāo)”這個(gè)方法我們已經(jīng)常在使用。這個(gè)方法我們已經(jīng)常在使用。通過報(bào)刊上的業(yè)主電話，直接同業(yè)主電話溝通確認(rèn)物業(yè)地通過報(bào)刊上的業(yè)主電話，直接同業(yè)主電話溝通確認(rèn)物業(yè)地址。切記，一定要第一時(shí)間掃報(bào)，第一時(shí)間同業(yè)主溝通，址。切記，一定要第一時(shí)間掃報(bào)，第一時(shí)間同業(yè)主溝通，先入為主，才會(huì)獲取真實(shí)信息。有句古話這樣說：先入為主，才會(huì)獲取真實(shí)信息。有句古話這樣說：“天上天上掉錢幣，還得趕早撿掉錢幣，還得趕早撿”。古人都有這樣的意識(shí)，更何況市。古人都有這樣的意識(shí)，更何況市場競爭的今天。場競爭的今天。方法二：方法二：“第一時(shí)第一時(shí)間

9、間一步慢，步步慢一步慢，步步慢 。第三招：第三招：“掃網(wǎng)掃網(wǎng)”公司公司ERP平臺(tái)的充分利用，逐個(gè)電話跟進(jìn)，已經(jīng)成為了每平臺(tái)的充分利用，逐個(gè)電話跟進(jìn)，已經(jīng)成為了每天的必修課，掌握好溝通技巧，不厭其煩的打更新和選擇天的必修課，掌握好溝通技巧，不厭其煩的打更新和選擇目標(biāo)客戶推薦合適的房源，會(huì)有很大的收獲。目標(biāo)客戶推薦合適的房源，會(huì)有很大的收獲。方法一：方法一：“公司內(nèi)網(wǎng)資源公司內(nèi)網(wǎng)資源”充分利用公司信息共享的特點(diǎn)。充分利用公司信息共享的特點(diǎn)。把外網(wǎng)的維護(hù)作為自己每日必修課，及時(shí)地關(guān)注，來獲取把外網(wǎng)的維護(hù)作為自己每日必修課，及時(shí)地關(guān)注，來獲取房源信息。房源信息。方法二：方法二：“互聯(lián)網(wǎng)找房互聯(lián)網(wǎng)找房”

10、你的業(yè)績的一部分可能就來自于互你的業(yè)績的一部分可能就來自于互聯(lián)網(wǎng)。聯(lián)網(wǎng)。把你想推薦的房源發(fā)布到搜房網(wǎng)上，由此來吸引客戶。把你想推薦的房源發(fā)布到搜房網(wǎng)上，由此來吸引客戶。方法三：方法三：“互聯(lián)網(wǎng)找客互聯(lián)網(wǎng)找客”目前，互聯(lián)網(wǎng)客戶成交量已占總成目前，互聯(lián)網(wǎng)客戶成交量已占總成交的交的30-40%。第四招：第四招：“掃街掃街”電線桿上、卷簾門上、墻上，走在路上到處都可見到那些電線桿上、卷簾門上、墻上，走在路上到處都可見到那些豆腐干大小的租售信息貼示，千萬別小看這些小貼示，他豆腐干大小的租售信息貼示，千萬別小看這些小貼示，他可以幫你帶來財(cái)富，只要你千方百計(jì)地跟真實(shí)業(yè)主取得聯(lián)可以幫你帶來財(cái)富，只要你千方百計(jì)

11、地跟真實(shí)業(yè)主取得聯(lián)系，你就可以輕松的獲取信息資源。系，你就可以輕松的獲取信息資源。 方法一：方法一：“豆腐干小貼示豆腐干小貼示”每家門口經(jīng)常會(huì)有通下水道的小卡每家門口經(jīng)常會(huì)有通下水道的小卡片，煩不勝煩。但當(dāng)家里真出現(xiàn)下片，煩不勝煩。但當(dāng)家里真出現(xiàn)下水道堵塞的情況時(shí)，你會(huì)為沒留下水道堵塞的情況時(shí)，你會(huì)為沒留下一張而后悔。一張而后悔?，F(xiàn)在的人生活很豐富，就連那些現(xiàn)在的人生活很豐富，就連那些“大媽們大媽們”也不例外。上也不例外。上班時(shí)間，隨便走走，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)小區(qū)里有班時(shí)間，隨便走走，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)小區(qū)里有“大媽們大媽們”的樂的樂園，聊天的、鍛煉的、表演的。這些喜歡說東到西的大媽，園，聊天的、鍛煉的、表演

12、的。這些喜歡說東到西的大媽，對(duì)小區(qū)的情況可比你清楚多了，走進(jìn)他們，他們會(huì)成為你對(duì)小區(qū)的情況可比你清楚多了，走進(jìn)他們，他們會(huì)成為你的財(cái)富。的財(cái)富。方法二：同方法二：同“大媽們大媽們”聊聊天天如果你能充分利用，那她們就是我如果你能充分利用，那她們就是我們的義務(wù)情報(bào)員。們的義務(wù)情報(bào)員。第五招：第五招：“購買名單購買名單”購買客戶信息名單，在獲取電話號(hào)碼后，對(duì)其進(jìn)行電話訪購買客戶信息名單，在獲取電話號(hào)碼后，對(duì)其進(jìn)行電話訪問，這是比較傳統(tǒng)的獲取方式，也是最直接，最見效的一問，這是比較傳統(tǒng)的獲取方式，也是最直接，最見效的一種方式。種方式。切記切記1、名單必須重復(fù)利用，客戶的動(dòng)態(tài)名單必須重復(fù)利用，客戶的動(dòng)態(tài)

13、隨時(shí)間的變化而變化的，在不同的時(shí)間隨時(shí)間的變化而變化的，在不同的時(shí)間跟進(jìn)獲取的信息是不同的。跟進(jìn)獲取的信息是不同的。切記切記2、跟進(jìn)時(shí)，遭拒絕的客戶資源千萬跟進(jìn)時(shí)，遭拒絕的客戶資源千萬不要舍棄，不同的經(jīng)紀(jì)人用不同的方式不要舍棄，不同的經(jīng)紀(jì)人用不同的方式跟進(jìn)，獲取的信息也是不一樣的，或許跟進(jìn)，獲取的信息也是不一樣的，或許這就是說不清道不明的緣分這就是說不清道不明的緣分!開發(fā)商、保險(xiǎn)公司等都在用這個(gè)方開發(fā)商、保險(xiǎn)公司等都在用這個(gè)方法，花不了多少錢，只要?jiǎng)e人肯。法，花不了多少錢，只要?jiǎng)e人肯。第六招：第六招：“人際關(guān)系人際關(guān)系” 首先把自己的新工作的性質(zhì)傳達(dá)和介紹給認(rèn)識(shí)你的親朋好首先把自己的新工作的性

14、質(zhì)傳達(dá)和介紹給認(rèn)識(shí)你的親朋好友，使得他們或他們身邊的親朋好友在房地產(chǎn)買賣方面有友，使得他們或他們身邊的親朋好友在房地產(chǎn)買賣方面有任何的需求，會(huì)在第一時(shí)間將信息傳遞給你。同時(shí)你也需任何的需求，會(huì)在第一時(shí)間將信息傳遞給你。同時(shí)你也需要經(jīng)常找些話題，如果你手上有房源正是他們需要的，就要經(jīng)常找些話題，如果你手上有房源正是他們需要的，就嘗試著向他們推薦，保持經(jīng)常的溝通。讓他們記住你，平嘗試著向他們推薦，保持經(jīng)常的溝通。讓他們記住你，平時(shí)在一些特別日子，送上些短信的祝福也是很必要的。時(shí)在一些特別日子，送上些短信的祝福也是很必要的。方法一：維系人脈方法一：維系人脈“人脈人脈”就是就是“錢脈錢脈”！小區(qū)內(nèi)其實(shí)

15、有很多可以給我們提供資源的群體，如物業(yè)管小區(qū)內(nèi)其實(shí)有很多可以給我們提供資源的群體，如物業(yè)管理，他們手上就會(huì)有業(yè)主的一些房源信息，再如一些中高理，他們手上就會(huì)有業(yè)主的一些房源信息，再如一些中高檔小區(qū)的門衛(wèi)，任何人進(jìn)出小區(qū)都要登記，那些帶客戶看檔小區(qū)的門衛(wèi)，任何人進(jìn)出小區(qū)都要登記，那些帶客戶看房的中介公司也逃不過這一關(guān)，所以門衛(wèi)是最清楚哪套物房的中介公司也逃不過這一關(guān)，所以門衛(wèi)是最清楚哪套物業(yè)在出售，哪個(gè)業(yè)主有購房需求。這些門衛(wèi)都有所知道，業(yè)在出售，哪個(gè)業(yè)主有購房需求。這些門衛(wèi)都有所知道，他們的他們的“胃口胃口”也不是很大，只要一些小恩小惠就被也不是很大，只要一些小恩小惠就被“收收買買”了。了。

16、方法二：收買方法二：收買“線人線人”原盛岸店一經(jīng)紀(jì)人就用此方法與二原盛岸店一經(jīng)紀(jì)人就用此方法與二泉花園的物業(yè)溝通，獲取了大的單泉花園的物業(yè)溝通，獲取了大的單子。子。只要我們維護(hù)好新客戶，建立良好的口碑，你的新客戶很只要我們維護(hù)好新客戶，建立良好的口碑，你的新客戶很快會(huì)成為你的老客戶，你的老客戶會(huì)給你帶來新資源，這快會(huì)成為你的老客戶，你的老客戶會(huì)給你帶來新資源，這樣樣“客帶客客帶客”良性的循環(huán)，既節(jié)約成本又提高工作效率。良性的循環(huán)，既節(jié)約成本又提高工作效率。方法三：方法三：“客帶客客帶客”老客戶介紹的生意，成功率大大地老客戶介紹的生意，成功率大大地高于陌生客。高于陌生客。第七招：第七招：“緊盯新

17、交付的小區(qū)緊盯新交付的小區(qū)” 新建小區(qū)樓盤，開發(fā)商交房給業(yè)主的當(dāng)天，很多中介公司新建小區(qū)樓盤，開發(fā)商交房給業(yè)主的當(dāng)天，很多中介公司都會(huì)瞄準(zhǔn)目標(biāo)，緊盯著交付物業(yè)的小區(qū)，在小區(qū)門口駐守都會(huì)瞄準(zhǔn)目標(biāo)，緊盯著交付物業(yè)的小區(qū)，在小區(qū)門口駐守來獲取房源信息。來獲取房源信息。 方法一：方法一：“駐守新盤駐守新盤”很多人買房并不是自己住或短時(shí)期很多人買房并不是自己住或短時(shí)期內(nèi)不會(huì)住。內(nèi)不會(huì)住。新建小區(qū)樓盤在交房之前，一些聰明的經(jīng)紀(jì)人早打下了埋新建小區(qū)樓盤在交房之前，一些聰明的經(jīng)紀(jì)人早打下了埋伏，伏，“收買線人收買線人”，如小區(qū)的物業(yè)、小區(qū)的門衛(wèi)，當(dāng)這些，如小區(qū)的物業(yè)、小區(qū)的門衛(wèi)，當(dāng)這些人員有業(yè)主的租、售信息，

18、就會(huì)及時(shí)地反饋給經(jīng)紀(jì)人，此人員有業(yè)主的租、售信息，就會(huì)及時(shí)地反饋給經(jīng)紀(jì)人，此經(jīng)紀(jì)人就不必在露天駐守作業(yè)了。經(jīng)紀(jì)人就不必在露天駐守作業(yè)了。方法二：方法二：“未雨綢繆未雨綢繆”早起的鳥兒有蟲吃。早起的鳥兒有蟲吃。第八招：第八招：“挖挖”房源和房源和“挖挖”客戶客戶 經(jīng)紀(jì)人假扮購房者經(jīng)紀(jì)人假扮購房者,到另外一家中介公司看房到另外一家中介公司看房,然后通過看房然后通過看房信息聯(lián)系到房東的聯(lián)系電話。信息聯(lián)系到房東的聯(lián)系電話。方法一：方法一：“挖房源挖房源”歐風(fēng)街店員工歐風(fēng)街店員工A得知一客戶看中一套公得知一客戶看中一套公司沒有的房源，于是便假扮客戶去別的司沒有的房源，于是便假扮客戶去別的中介挖房源，誰知

19、該中介有鑰匙，于是中介挖房源，誰知該中介有鑰匙，于是員工員工A表示可能看過該房，比較滿意，表示可能看過該房，比較滿意，但對(duì)于價(jià)格尚有疑義，叫業(yè)務(wù)員幫助詢但對(duì)于價(jià)格尚有疑義，叫業(yè)務(wù)員幫助詢問，在她不斷的堅(jiān)持下，該業(yè)務(wù)員只得問，在她不斷的堅(jiān)持下，該業(yè)務(wù)員只得聯(lián)系房東。可是我們細(xì)心的員工早已經(jīng)聯(lián)系房東?？墒俏覀兗?xì)心的員工早已經(jīng)將兩個(gè)電話存到了手機(jī)里，成功獲取了將兩個(gè)電話存到了手機(jī)里，成功獲取了一套高檔售房房源。一套高檔售房房源。紫金門店石榮潔駐守在其它中介附近，紫金門店石榮潔駐守在其它中介附近，看到有客戶出來就去尾隨，并把客戶拉看到有客戶出來就去尾隨，并把客戶拉到門店，最終在大眾房產(chǎn)成交了售房。到門店，最終在大眾房產(chǎn)成交了售房。 在客戶流量大的同行門店附近在客戶流量大的同行門店附近“隱身隱身”，看到準(zhǔn)客戶從其，看到準(zhǔn)客戶從其它中介公司出來，就迎上，用自己的專業(yè)來取得客戶的信它中介公司出來，就迎上，用自己的專業(yè)來取得客戶的信任，花言巧語，千方百計(jì)想方設(shè)法獲取客戶的需求，取得任，花言巧語，千方百計(jì)想方設(shè)法獲取客戶的需求，取得客戶的聯(lián)絡(luò)電話?？蛻舻穆?lián)絡(luò)電話。方法二：方法二：“挖客戶挖客戶”第九招：與相關(guān)單位合作第九招：與相關(guān)單位合作 開發(fā)商在樓盤銷售了一段時(shí)間后，可能會(huì)剩下一些零星單開發(fā)商